節(jié)日是天然的指數(shù)放大器，只要能找到好的營銷模式，品牌就能以較小成本撬動流量杠桿，制造大規(guī)模曝光事件，達到品牌與銷量增長的雙贏。除卻618和雙11，還有100多個營銷節(jié)點，每個營銷節(jié)點品牌都要參與嗎？節(jié)點營銷究竟應(yīng)該怎么做？
每一個營銷節(jié)點背后都暗藏著用戶的行為慣性。比如端午節(jié)吃粽子、中秋節(jié)吃月餅等等。這本身就是一個天然的消費場景 ，品牌商家進行營銷只是在提供更多的消費選擇 。
營銷節(jié)點的自發(fā)行為習慣是用戶根深蒂固的行為慣性記憶。以春節(jié)節(jié)點為例，近些年因為特殊情況提倡的就地過年就曾引發(fā)大眾熱議。因為回家過年、團圓等已然成為傳統(tǒng)觀念，改變這種刻在民族基因里的習慣是很難的。
數(shù)據(jù)來源：熱浪數(shù)據(jù)
如果是選擇順應(yīng)行為習慣，為大眾提供回家過年的便利性，那用戶思考的內(nèi)容就會直接跳到春節(jié)需要買什么。在此節(jié)點配合紅人營銷進行種草喚起用戶購買心智，投放不僅成本更低，效果也會更加顯著。
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面對營銷節(jié)點的天然場景，品牌應(yīng)該怎樣做才能更加深度和廣度觸達用戶，刺激用戶的消費欲望呢？
打透一個場景，甚至打透一個人群，是節(jié)點營銷的高級打法。除卻618和雙11，有100多個營銷節(jié)點，這些營銷節(jié)點品牌都要深度參與嗎？當然不是，與其每個節(jié)點都重在參與，不如將與品牌契合的節(jié)點打深打透，精準營銷。
以去年的母親節(jié)節(jié)點為例， Babycare 作為母嬰品牌，通過母親節(jié)營銷，以整體品牌的形象去占領(lǐng) “ Babycare 是以媽媽真實需求為核心的品牌 ” 這一用戶心智，將品牌定位在 “ 最懂年輕一代媽媽的母嬰品牌 ” 。
用感情去 “ 綁定 ” 消費者，找到新一代媽媽的痛點并替群體發(fā)聲，為她們建立母嬰室，是情感+公益的雙重暴擊。
這一行為巧妙地將 “ Babycare 是以媽媽真實需求為核心的品牌 ” 這一用戶心智具象化，成為展示在消費者眼前的真實動作，提高了品牌的美譽度。
臨近母親節(jié)，Babycare 的營銷布局已然開始。
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其實，無論是哪個消費領(lǐng)域，只要品牌能夠找到目標消費群體的內(nèi)心沖突，和正處于萌芽期的意識形態(tài)的機遇，那么它就極有成為這一消費領(lǐng)域群體的白月光品牌。
在流量時代，用戶需求逐漸細化，繭房效應(yīng)愈發(fā)凸顯。用跨界聯(lián)名破圈，讓不同圈層破次壁關(guān)注到品牌本身。借此實現(xiàn)品牌流量互換、拉近與年輕消費者的距離，實現(xiàn)破圈達到1+1>2的效果。
4 月 11 日，在銷量突破 1 億杯爆款生椰拿鐵誕生一周年之際，瑞幸與椰樹椰汁聯(lián)名推出生椰新品——椰云拿鐵。
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據(jù)瑞幸官方信息，此次推出的新品“椰云拿鐵”首發(fā)日單店銷量即超130杯，總銷量超66萬杯，周銷售總額超8100萬。
作為椰樹34年來的首次對外聯(lián)名，本身就噱頭感十足，且兩大品牌分別發(fā)布新品倒計時，以 “ 設(shè)置懸念 ” 揭開聯(lián)名謎底的形式進行營銷，沒想到被網(wǎng)友識破，最后只能 “ 硬 ” 著頭皮發(fā)完三天海報，也算成就了另一種形式上的營銷效果。
從認知層面看，瑞幸與椰樹的合作，不是單純的 “ 聯(lián)名 ” ，而是更為高級的 “ 聯(lián)心 ” 。瑞幸將椰汁飲料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌勢能，注入生椰咖啡新品類之王中，而 0 乳糖、0 植脂末的成分宣傳，也符合當下新消費椰汁品牌的健康趨勢。此外椰樹此舉被行業(yè)視作品牌探索新發(fā)展方向的舉動。
總的來說，品牌應(yīng)該選擇適配自身特點的營銷節(jié)點并將其打深打透。注重用戶習慣行為的喚醒，可以通過打透場景，打透群體的形式強化目標群體心智，深度綁定品牌理念品牌故事實現(xiàn)長尾發(fā)展，跨界聯(lián)名則是品牌破圈的低成本高效策略，當然也要注重品牌調(diào)性之間的契合度，避免翻車。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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