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最近一小段時(shí)間，抖音上流行一種說唱直播帶貨的方式。
尤其是T97咖啡直播間里的大嘴女主播，讓大家記憶猶新，評(píng)論區(qū)的互動(dòng)和直播間停留都還不錯(cuò)。
至此，就冒出來了一大堆類似的說唱帶貨直播間。
但是這樣的直播間真的有效嗎？真的可以持續(xù)嗎？
其實(shí)說唱直播間之前最火的應(yīng)該是文玩賬號(hào)——楠一青瓷，村長之前也寫過拆解文章。
最近看到許多人賬號(hào)又在爭相模仿，村長想幫大家避避坑。
許多人刷到大嘴妹的直播間，再加上他們MCN公司、老板等幾個(gè)賬號(hào)的宣傳，讓大家都覺得是這種說唱方式有帶貨效果。
其實(shí)大家忽略了最本質(zhì)的核心，那就是直播帶貨，最重要的是產(chǎn)品。
而產(chǎn)品分兩個(gè)方面：
其一是質(zhì)量，包含了口感、服務(wù)、材料、功效等，不同產(chǎn)品的品質(zhì)理解不同。
其二是優(yōu)惠，可能是價(jià)格、優(yōu)惠券、套餐、新人福利等等。
在T97的直播間，幾個(gè)引流的產(chǎn)品價(jià)格都在15元以內(nèi)。
最低的一杯美式咖啡，才6.9元。
所以說各位，如果你也愿意拿一個(gè)通用品出來做補(bǔ)貼引流，其實(shí)也能火一陣子。
比如你是搞肉夾饃、面條、米粉之類的店鋪，你出一個(gè)4.9、6.9、9.9的套餐，你的直播間轉(zhuǎn)化率也會(huì)很高。
對(duì)于連鎖加盟的店鋪來說，這相當(dāng)于是總部幫加盟店引流，自己出錢做些補(bǔ)貼，是可以理解的。
但如果你就是一家線上店鋪，你這么做，就要問問自己腰包里面有多少錢了？
你是否能持續(xù)的提供這樣的單品來讓用戶薅羊毛。
對(duì)于做本地團(tuán)購類的產(chǎn)品，這次薅羊毛刷到了，下次也許還會(huì)再來一次。
但純粹線上賣服飾、文玩等產(chǎn)品，用戶刷到一次，就也許沒有后續(xù)了。
所以以說唱+低價(jià)補(bǔ)貼的形式，不會(huì)長久，復(fù)購的概率更低。
不管是T97的大嘴妹主播還是浮夸的說唱賣貨方式，都要思考用戶記住了什么？
你真的確定，在主播如此喧囂的表演形式下，用戶對(duì)產(chǎn)品了解了嗎？
大嘴妹說唱賣肉夾饃、米線、咖啡，其實(shí)是不需要過度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的。
因?yàn)槿鈯A饃、米線等在用戶的腦海里早已經(jīng)有了標(biāo)準(zhǔn)和多種選擇，試錯(cuò)的成本無非就是十幾塊錢而已，用戶就是純娛樂，不了解產(chǎn)品都沒關(guān)系。
但你是賣衣服、家電、家居等產(chǎn)品的，直播間吵吵鬧鬧半天都沒把一個(gè)產(chǎn)品說明白。
你覺得這樣的用戶對(duì)你的產(chǎn)品有印象嗎？有信任嗎？有好感嗎？
所以各位要十分清楚的知道，你的產(chǎn)品到底是什么屬性的，是否需要強(qiáng)調(diào)說明、引導(dǎo)用戶消費(fèi)的。
就像你在直播間賣康師傅方便面、雪碧、可口可樂，哪怕你在跳舞，只要價(jià)格合適用戶就會(huì)買。
因?yàn)橛脩魧?duì)這樣的產(chǎn)品了解很深了，也不是因?yàn)槟闾韬每聪聠蔚?，而是?duì)品牌本身信任，其次是你的價(jià)格實(shí)惠而已。
但若一個(gè)不知名的產(chǎn)品，你就算跳半天舞，轉(zhuǎn)化率也很低。
各位仔細(xì)去思考一下，大嘴妹背后的MCN運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，服務(wù)的幾個(gè)抖音案例都有什么共性？
從咖啡、肉夾饃、KTV、米粉等等，都是搞加盟代理的。
所以對(duì)于他們來說，本質(zhì)的目的并不是在于賣一兩杯咖啡、一兩碗米線。
他們是為了招商加盟，有曝光、有話題性，再加上幾個(gè)賬號(hào)的操作，最終是為了收割加盟費(fèi)??！
營造這樣的現(xiàn)象，不是給用戶看的，是為了給潛在的代理看的。
而你自己呢？
你如果搞這種說唱的方式，直播間再搞兩三個(gè)牛頭馬面的人組合，你覺得你不會(huì)虧本嗎？
還有很重要的一點(diǎn)，T97的直播，除了做投流外，它的火還和大嘴妹有一點(diǎn)關(guān)系。
絕對(duì)不是因?yàn)檎f唱方式火起來的，而是低價(jià)引流產(chǎn)品+付費(fèi)投流+大嘴鮮明的人物形象+外部矩陣號(hào)的助推。
但我們思考，大嘴妹是不是可持續(xù)的？
其一從員工的角度來說，是不是存在離職、請假、單干、退燒等系列不穩(wěn)定的因素，尤其是紅了以后。
其二從用戶接受的角度來說，是不是能持續(xù)適應(yīng)這種說唱、嘻哈的方式。
你能接受大半年，一個(gè)主播在你直播間念經(jīng)，不講正事，不認(rèn)真介紹產(chǎn)品嗎？
所以從楠一青瓷到T97的大嘴妹，諸如此類以噱頭形式的直播間，都會(huì)面臨一陣紅、后續(xù)乏力的問題，尤其是個(gè)體商戶操盤的賬號(hào)。
我希望大家依然把更多的精力放在產(chǎn)品、投流、內(nèi)容上，其他的形式再怎么變，都不會(huì)改變用戶對(duì)產(chǎn)品本質(zhì)的需求。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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