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“不務(wù)正業(yè)”的周杰倫又轉(zhuǎn)戰(zhàn)資本圈、潛入咖啡賽道了！
近日，一家名為巨星傳奇的公司在港股申請IPO的消息登上熱搜。原因就在于這家企業(yè)的背后站著超級巨星周杰倫。
據(jù)上市申請書顯示，周杰倫的母親葉惠美是公司的控股股東及創(chuàng)始人，老搭檔方文山擔任公司的首席文化官。伯樂楊峻榮、好友劉畊宏、南拳媽媽也都位列其中。
值得一提的是，這已是巨星傳奇第三次沖擊IPO。此前，該公司于2021年9月30日、2022年3月31日曾向港交所遞表。
在音樂上所向披靡的周杰倫為何在資本圈屢屢受挫？這家?guī)缀跄依酥芙軅愃?ldquo;朋友圈”的巨星傳奇到底打的什么算盤？
翻開巨星傳奇的上市申請書，其成立于2017年。但在業(yè)務(wù)層面，不是傳統(tǒng)意義上的圍繞明星搞包裝策劃及衍生業(yè)務(wù)。
畢竟手握周杰倫這個超級大IP，為巨星傳奇提供了天然地賺錢渠道和能力。
然而令人意外的是，巨星傳奇的“營收奶牛”居然是新零售業(yè)務(wù)，即主要開發(fā)及銷售健康管理產(chǎn)品及護膚品。主要產(chǎn)品包括魔胴咖啡、魔力通、益生元軟糖等。
其中，魔胴咖啡貢獻了公司絕大部分的營收。該產(chǎn)品于從2019年推出，在2019年、2020年、2021年三年的銷售收入分別為7190萬元、3.33億元、2.28億元，分別占同期公司總收入的83.0%、72.8%、62.3%。
從魔胴咖啡官網(wǎng)看到，價格不菲。一種“一盒咖啡+一瓶草莓泡泡【7天體驗裝】”，售價298元，另一種“三盒咖啡+三瓶草莓泡泡”售價894元。
據(jù)有關(guān)媒體報道，7小包30克的咖啡平均價超過百元，毛利率高達70%。
可以說，魔胴咖啡是巨星傳奇的支柱產(chǎn)品。
那這款主打減脂的“魔胴咖啡”究竟是什么？如此受歡迎。
其實這種咖啡的誕生歷史并不長。大概在2004年左右，一個名叫戴夫·阿斯普雷的美國人在中國西藏酥油茶中得到靈感，基于酥油茶的調(diào)制技藝在日常飲用的黑咖啡里加進椰子油和黃油，調(diào)配出了防彈咖啡。
巨星傳奇的“魔胴咖啡”就是個工業(yè)加工版本的防彈咖啡。
在宣傳中，這種咖啡可以阻止淀粉分解并減少葡萄糖的吸收和脂肪的積累，還含有膳食纖維，增加飽腹感。
正因如此，魔胴咖啡在健身圈頗受青睞，再加上周杰倫的明星效應(yīng)，一躍成為“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。
雖貴為巨星傳奇的王牌產(chǎn)品，但魔胴咖啡的功效卻屢招質(zhì)疑。
有業(yè)內(nèi)人士稱，魔胴咖啡所謂的減肥方法，實際上是一種“生酮減肥法”。這種減肥方法本身就存在，并不依附于魔胴咖啡，魔胴咖啡只是生酮減肥中可以嘗試的食物，不影響生酮飲食罷了。
更有人直接質(zhì)疑，魔胴咖啡本身是不會有瘦身效果的，能瘦身的是低碳水飲食本身。用魔胴咖啡當代餐能減肥，是純純的智商稅！
受質(zhì)疑的不止巨星傳奇的產(chǎn)品功效，還有商業(yè)模式。
據(jù)巨星傳奇招股書披露，魔胴咖啡以新零售模式進行銷售，采取總經(jīng)銷加各級分銷的模式進行。還有一些電商渠道，包括社交化的電商、自有APP“巨星優(yōu)選”和平臺型電商如天貓店、快手店，最終觸達終端消費者。
招股書披露，2019—2021年，魔胴咖啡的銷量分別為63.2萬盒、330萬盒和210萬盒。按道理來講，3年數(shù)百萬盒、高達6億多元銷量的產(chǎn)品應(yīng)該很多消費者知道才對，但在網(wǎng)絡(luò)上似乎知道這款產(chǎn)品的人并不是很多。
問題就在于魔胴咖啡的多級分銷模式。巨星傳奇的總代理是昆山汀奢，然后昆山汀奢與公司的分銷商訂立分銷協(xié)議，公司的分銷商負責監(jiān)控各自的經(jīng)銷商。
昆山汀奢的背后是曾上過美國時代廣場廣告牌的“微商女王”李婷。2019年到2021年，魔胴防彈咖啡的經(jīng)銷商和分銷商的總數(shù)量分別由74名、575名及699名分銷商以及639名、2719名、16519名及18871名經(jīng)銷商組成。
截至2022年6月30日，公司的分銷網(wǎng)絡(luò)分別包括706名分銷商及16698名經(jīng)銷商。
發(fā)展如此迅猛，幕后功臣正是李婷。
但換一個角度也就是說，有新的分銷商和經(jīng)銷商拿貨才能為巨星傳奇貢獻更多銷量，而非消費者消費。
這很難不讓人想到去年因涉嫌傳銷被查的張庭夫婦的TST庭秘密化妝品牌。
也正因如此，巨星傳奇自傳出IPO之后就屢遭傳銷質(zhì)疑。今年4月，一篇名為《巨星傳奇赴港IPO：周杰倫帶貨葉惠美當股東 曾因涉嫌傳銷被調(diào)查》的文章流傳甚廣，將質(zhì)疑推向高潮。
因此有網(wǎng)友猜疑周杰倫莫不是娛樂圈下一個“張庭”。
甚至有博主公開吐槽，認為巨星傳奇旗下出品的某款產(chǎn)品有涉嫌欺騙消費者之嫌，而且售價虛高，利潤差高達20倍。
而且在2020年及2021年巨星傳奇因“涉嫌傳銷”遭遇若干銀行賬戶資金被臨時凍結(jié)的事件。
不過后來，昆山市場管理局分別于2020年6月及2021年6月出具兩份檢查意見，判定其是透過合法的分銷模式從事新零售活動。2020年7月及2021年7月全額解除其被凍結(jié)的資金。
與此同時，新華社也下場澄清，明確指出巨星傳奇不構(gòu)成中國法律法規(guī)下的傳銷，是通過合法的分銷模式從事新零售的活動。
至此，巨星傳奇才走出傳銷疑云。
雖然巨星傳奇擺脫了傳銷的質(zhì)疑，但其IPO屢次不中的原因可能出在過渡依賴周杰倫身上。
撇開明星IP創(chuàng)造及營運這一版款業(yè)務(wù)本身就深度綁定周杰倫不談，巨星傳奇的支柱產(chǎn)品魔胴咖啡也極度依賴周杰倫的IP效應(yīng)。
雖然魔胴咖啡誕生于2019年，但其真正的爆發(fā)是在2020年3月首播的綜藝《周游記》上。
彼時，巨星傳奇在節(jié)目中通過廣告、點播及離散式產(chǎn)品植入等方式推廣魔胴防彈咖啡，增加產(chǎn)品的曝光率。
這種內(nèi)容IP賦能的方式，提升了魔胴咖啡品牌知名度，也獲得了市場的認可。
依靠周杰倫效應(yīng)，魔胴咖啡迎來了一波銷售高潮。但《周游記》播出結(jié)束后，巨星傳奇2021年上半年期利潤僅為829萬元，較上年同期6580萬元大幅下降87.4%。
可見，相比于咖啡本身，消費者的真實購買意圖更傾向于“周杰倫”本人的偶像光環(huán)。
過渡依賴個體明星效應(yīng)的商業(yè)模式，顯然是追求穩(wěn)定增長的資本市場所排斥的。
巨星傳奇顯然也意識到了這個問題。于是我們看到，除周杰倫外，南拳媽媽、庾澄慶以及年初爆火的劉畊宏都加入了巨星傳奇的IP陣營。
對此，巨星傳奇表示，此類合作將減少公司對任何特定明星的依賴，并增強整體IP賦能能力。
其中，因健身爆火的劉畊宏最有希望成為巨星傳奇的下一張王牌，畢竟劉教練太適合帶貨這款主打減脂的魔胴咖啡了。
事實上，巨星傳奇也正是這么打算的。早在2021年11月，巨星傳奇就與劉畊宏成立天賦星球（香港）有限公司，雙方分別持股70%和30%，旨在從事KOL的培養(yǎng)及與各MCN合作，通過社交電商渠道直播發(fā)展產(chǎn)品銷售。
后來隨著劉畊宏的爆火，天賦星球、劉畊宏與內(nèi)地MCN無憂傳媒又訂立合作協(xié)議：
劉畊宏承諾于2022年提供直播營銷服務(wù)。
這顯然為魔胴咖啡登陸抖音電商渠道鋪平了路。
只是前不久剛陷入“燕窩爭議”的劉畊宏如今想要帶貨本就存在爭議的魔胴咖啡，顯然是一場冒險。
對于巨星傳奇來說，周杰倫IP+魔胴咖啡顯然并不能撐起一個IPO！
擺在巨星傳奇面前的最大問題是，如何向市場證明即使擺脫周杰倫，即使沒有魔胴咖啡也能實現(xiàn)公司的穩(wěn)定增長。
從短期來看，這顯然是不可能的。
參考資料：
1.藍鯨財經(jīng)記者工作平臺：周杰倫和朋友們賣咖啡年入3億元，巨星傳奇三戰(zhàn)港交所
2.虎嗅APP：“周杰倫的公司”困在流量里
3.清揚君：巨星傳奇在港提交IPO，營收6億的魔胴咖啡賣給了誰？
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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