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靠運營周杰倫IP的巨星傳奇23年收入4.3億元
2024-05-10 14:17:25

作者:段輕

編輯:努爾哈哈赤

來源:雷報

近日,綁定“周杰倫IP成功上市的巨星傳奇公布了其截至2023年12月31日止的年度業(yè)績報告。雷報據(jù)此獲悉:

2023年,巨星傳奇的全年營收為4.30億元,同比增長25.0%;歸母凈利潤3451.5萬元,同比下滑42.8%;經(jīng)調(diào)整純利(經(jīng)扣除上市開支及以股份為基礎(chǔ)的薪酬開支)7440萬元,同比減少約3.6%。全年增收但不增利。

靠運營周杰倫IP的巨星傳奇23年收入4.3億元|雷報

此前,巨星傳奇曾四度遞交招股書沖擊IPO,最終于2023年7月13日在港交所成功上市。招股書顯示,巨星傳奇2019年到2022年營收分別為8658.5萬元、4.57億元、3.65億元、3.44億元;對應(yīng)歸母凈利潤分別為2355.9萬元、7806.4萬元、4364.9萬元、6038.9萬元。

新零售收入2.4億元,IP創(chuàng)造及運營收入1.9億元

分業(yè)務(wù)模塊來看,巨星傳奇業(yè)務(wù)包括兩部分,其一是“新零售”,主要開發(fā)及銷售健康管理產(chǎn)品及其他產(chǎn)品;其二是“IP創(chuàng)造及營運”,主要包括IP創(chuàng)造、媒體內(nèi)容創(chuàng)作、活動策劃及明星IP管理。

“新零售”一直占巨星傳奇的營收大頭,2023年全年,該業(yè)務(wù)收入約2.4億元。據(jù)財報信息,巨星傳奇利用明星IP賦能以提升產(chǎn)品銷量。

根據(jù)灼識咨詢進行的市場調(diào)查,2023年巨星傳奇的旗艦產(chǎn)品魔胴咖啡在中國防彈飲品市場繼續(xù)排名第一;另一主打產(chǎn)品-抹茶粉亦于抖音網(wǎng)上商城的天然食品粉末產(chǎn)品中名列第一(均以銷量、銷售額計)。

就其產(chǎn)品的銷售及分銷而言,巨星傳奇繼續(xù)與劉畊宏先生、王姵云女士及其他KOL合作,通過直播、短視頻以及其他在線及線下活動中推廣新零售產(chǎn)品,促進電商銷售;同時,透過其他電商渠道的銷售收入貢獻由2022財年的4070萬元增至2023財年的4940萬元。

靠運營周杰倫IP的巨星傳奇23年收入4.3億元|雷報

另一方面,巨星傳奇整體營收的增長,得益于其IP創(chuàng)造及營運業(yè)務(wù)收入大幅增加。

2023年,巨星傳奇IP創(chuàng)造及營運業(yè)務(wù)營收1.9億元,同比增長82.9%。

對此,巨星傳奇表示,增長主要因為《周游記2》在浙江衛(wèi)視、Netflix及其他在線平臺播出,產(chǎn)生許可費及廣告收入8410萬元;公司與中國移動合作,推出周杰倫數(shù)智人“周同學(xué)”,作為公司進入“元宇宙”生態(tài)系統(tǒng)的第一步,收入1130萬元;促銷第三方品牌直播帶貨產(chǎn)生的收入(包括銷售傭金、坑位費及打賞收入)2210萬元。

從業(yè)績數(shù)據(jù)來看,其IP創(chuàng)造及營運業(yè)務(wù)營收快速增長,一方面是由于基數(shù)較小,另一方面是利用“周杰倫”IP的影響力跨界合作、帶貨。但這些似乎沒有帶來非常亮眼的收入。例如周杰倫與中國移動的數(shù)智人合作,一年只有1130萬元的收入,其中下半年收入只有260萬元。

按主要產(chǎn)品或服務(wù)分類來看,2023年收入的4.3億元中,巨星傳奇“銷售健康管理的產(chǎn)品及護膚品”占了2.37億元,與上一年基本持平;明星IP管理收入7124萬元,同比大幅增長70.8%。

靠運營周杰倫IP的巨星傳奇23年收入4.3億元|雷報

基于可觀的增長,巨星傳奇對其明星IP內(nèi)容制作和商業(yè)化的前景保持著積極態(tài)度。

巨星傳奇稱,展望未來,集團將繼續(xù)通過制作各類IP內(nèi)容,將其IP組合商業(yè)化。例如,公司近期與中國移動旗下音樂平臺咪咕音樂訂立合作,推出一系列以其明星IP為特色的視頻彩鈴,如《周游記2》等;同時計劃打造獨有的視頻彩鈴,作為與其明星IP管理業(yè)務(wù)一并提供的推廣服務(wù)的一部分。

就明星IP管理業(yè)務(wù)而言,巨星傳奇與方文山、劉畊宏、南拳媽媽、陳法蓉等明星保持著合作關(guān)系。此外,巨星傳奇還在持續(xù)吸納合作的明星。2024年3月,巨星傳奇與孫耀威達成合作,合作業(yè)務(wù)集中在IP授權(quán)及內(nèi)容方面,并計劃于今年推出其個人巡回演唱會。

“明星效應(yīng)”真的有想象中賺錢嗎?巨星傳奇把錢花在哪兒了?

然而,不可否認的是,盡管明星IP管理業(yè)務(wù)迅速發(fā)展,巨星傳奇依舊沒有擺脫利潤下滑的“瓶頸”。

2023年,巨星傳奇歸母凈利潤3451.5萬元,同比下滑42.8%;經(jīng)調(diào)整純利(經(jīng)扣除上市開支及以股份為基礎(chǔ)的薪酬開支)7440萬元,同比減少約3.6%。

單從業(yè)績數(shù)據(jù)來看,銷售及營銷開支、行政開支成為其利潤下滑的主要原因。

靠運營周杰倫IP的巨星傳奇23年收入4.3億元|雷報

在財報中,巨星傳奇解釋稱,銷售及營銷開支增加主要是兩方面的原因。

第一,廣告及營銷開支由2022財年的1760萬元增加至2023財年的4360萬元,主要源于公司在2023財年組織的營銷活動,包括在馬來西亞舉行的為期五天的會議巡演以及在北京的分銷商年度活動及上市慶典活動;以及透過公域渠道銷售產(chǎn)品的廣告費用;贊助艾蘭·沃克(Alan Walker)的音樂會。

第二,員工開支由2022財年的1930萬元增加至2023財年的3230萬元,主要由于增加了在線及電商平臺的運營人員,如在官方抖音賬號進行的直播帶貨。

一般行政支出的增長則主要是員工薪酬支出增加,以及集團業(yè)務(wù)拓展的原因。

簡單來說,就是巨星傳奇把錢用到了營銷及廣告活動支出、KOL傭金支出、電商運營支出上,其最主要的目的還是服務(wù)于“新零售”業(yè)務(wù)。

一定程度上看,巨星傳奇不管是投入《周游記2》等電視節(jié)目的拍攝,還是明星IP管理,最終目的還是為了帶動公司旗下產(chǎn)品的銷售。

然而,回歸本質(zhì),零售業(yè)務(wù)的核心競爭力還是要落實到產(chǎn)品本身,依賴“明星效應(yīng)”只能在短時間內(nèi)收割粉絲的錢包,并不是長遠之計。產(chǎn)品本身的質(zhì)量經(jīng)得起市場檢驗,再加上明星IP的“錦上添花”,才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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另外,巨星傳奇還在業(yè)務(wù)升級上加大投入。

近日,巨星傳奇發(fā)布了一份重要公告,宣布與配售代理達成協(xié)議,將以每股7.1港元的價格向不少于六名獨立第三方承配人配售不超過3152.2萬股份,所得款項總額達2.24億港元,凈額為2.23億港元。

根據(jù)公告,巨星傳奇計劃將其中7980萬港元投入到與集團合作的藝人實體演唱會,以此激發(fā)產(chǎn)業(yè)增長。同時,公司還將用6050萬港元擴大在“元宇宙/人工智能數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作”生態(tài)系統(tǒng)的投資,以及將6000萬港元投資于公司主要業(yè)務(wù)活動相關(guān)的潛在投資,例如并購或向?qū)⒂璩闪⒌暮腺Y企業(yè)出資。

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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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二、違規(guī)處罰
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