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　　2018年4月份，我一個(gè)人來的南京，

　　2019年4月份，我整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有40個(gè)人。

　　這一年，在知乎業(yè)余寫作，創(chuàng)作了一千萬閱讀量， 這一年，我積累了八萬的個(gè)人粉絲， 這一年，我換了3個(gè)電商倉庫，換了4個(gè)辦公室， 這一年，我成立了自己的品牌。

　　今年品牌銷售額超過兩千萬，新開的咨詢培訓(xùn)超過200萬。

　　聽起來我好像很幸運(yùn)，可惜生活并沒有忘記我這只小可愛，沒有忘記敲打我。

　　我是從2016年開始創(chuàng)業(yè)的，不為了錢，就是想幫助別人。

　　不得不承認(rèn)，這個(gè)話聽起來特別矯情，但在座的各種，一定還有人記得在大學(xué)的時(shí)候想指點(diǎn)江山，想去改變世界的想法。

　　我開始創(chuàng)業(yè)的理由和所有微商的故事都一樣，從小都胖，所以自卑，不自信，各種折磨自己減肥都沒減下來，然后終于在大四那年，突然接觸到了健康的減肥方法，每天吃肉吃飯吃菜還瘦了20斤。

　　那時(shí)候受了特別大的鼓勵(lì)，覺得這世界一定有很多人跟我一樣，正在肥胖遭受折磨，我瘦下來了，我也可以幫助他們瘦下來，再順便賺點(diǎn)錢，就因?yàn)檫@樣的沖動(dòng)，我和一個(gè)人合伙，跑去了廣州做減脂餐廳進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

　　為什么要選擇去廣州？ 因?yàn)橛X得減脂餐這種東西，一定要去北京、上海、廣州、深圳，這種大城市才能賣出去。

　　現(xiàn)在看來，我至少犯了三個(gè)錯(cuò)誤：

　　第1， 做生意，不管為了什么，商業(yè)都必須建立在賺錢的基礎(chǔ)上；

　　第2， 我連基礎(chǔ)的用戶分析，市場(chǎng)分析，還有產(chǎn)品分析都沒有做，就貿(mào)然行動(dòng)了；

　　第3， 選擇比努力重要，一個(gè)項(xiàng)目選錯(cuò)了，努力會(huì)死，不努力也會(huì)死；一個(gè)項(xiàng)目選對(duì)了，不努力會(huì)死，很努力才可能不會(huì)死；

　　第4， 不要貿(mào)然和人合伙。 （大學(xué)畢業(yè)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的同學(xué)一定注意啊啊啊?。?我到了廣州，大我十歲的合伙人又不干了，本來我是想給他打雜，突然又變成了孤身一人，剛剛畢業(yè)的我，想了想我的夢(mèng)想，以及要實(shí)現(xiàn)人生的意義。 咬咬牙，管他的，一個(gè)人也要上。

　　然后就是找店鋪，找便宜轉(zhuǎn)讓費(fèi)低的店面，因?yàn)榕绿濆X，找廚師，找便宜勤奮的廚師，辦營業(yè)執(zhí)照，辦食品經(jīng)營許證，找便宜低的蔬菜肉類供應(yīng)商，買摩托車招外賣員，為了節(jié)約錢，都是自己買油漆裝修，甚至自己洗碗，拖地，騎自行車送外賣。

　?。ㄏ氲骄陀X得被餐廳支配了） 在陌生地方搭建一個(gè)餐廳，有太多的人際關(guān)系和細(xì)節(jié)，特別這個(gè)地方的人還是說粵語的廣州。

　　再到后來，請(qǐng)了廚師，外賣員，還有很多工人，最高的時(shí)候一個(gè)月凈收益兩萬，偶爾上上下下。

　　那時(shí)候我就意識(shí)到，減脂餐并不是剛需，我需要一些營銷引流手段。

　　圍繞如何讓我的餐廳變得更好，我又做了這些事：

　　1. 去周圍學(xué)校發(fā)軟文，寫減肥小故事，吃減脂餐瘦了怎么怎么；

　　2. 去那些學(xué)校貼海報(bào)引流；

　　3. 去學(xué)校周圍的8家健身房談合伙，沒有利益共同點(diǎn)，談不攏；

　　4. 潛入各大學(xué)校社群，加微信賣減脂餐；

　　5. 去混夜跑群，認(rèn)為他們是減脂餐的標(biāo)準(zhǔn)用戶；

　　6. 開發(fā)了一個(gè)會(huì)員訂餐系統(tǒng)，把一個(gè)減脂餐單餐的用戶發(fā)展成點(diǎn)一周，點(diǎn)一個(gè)月的；

　　7. 免費(fèi)給別人做減肥指導(dǎo)，有些效果了，求他幫我轉(zhuǎn)發(fā)；

　　8. 建立自己的減脂餐會(huì)員群，每天在里面發(fā)紅包，組織他們互撩、相親；

　　9. 給自己套個(gè)熊本熊的玩偶，去引流讓大家掃二維碼；

　　10. 拍今日頭條的減肥視頻，用來引流，還開通了原創(chuàng)。

　　不得不得承認(rèn)，創(chuàng)業(yè)確實(shí)需要資本的，優(yōu)越的家庭環(huán)境，如果有錢，或者有資源，都不會(huì)混成我這個(gè)樣子，我沒什么特別的，所以只有特別的努力。

　　所以除了我很努力，你還看出來什么了嗎？ 那時(shí)候我沒有接觸任何流量思維，也沒有任何人教我，但是我知道要去引流，要去做社群，要去寫軟文，要去活躍社群，要打造朋友圈，要去做老客轉(zhuǎn)介紹，要去寫公眾號(hào)，還要自己開發(fā)訂單系統(tǒng)，提高客單價(jià)。

　　但是同時(shí)我每天卻不得不忙著看哪些菜漲了5毛錢，哪個(gè)摩托車又被城管拖了，煤氣罐是不是沒有氣了，蔬菜里怎么又有蟲了，派送員送的外賣怎么還沒到，以及外賣怎么又被偷了。 其實(shí)每個(gè)人都是有擅長的，如果做你不擅長的事情，就算你很努力，產(chǎn)出也很低下。

　　我并不適合做餐廳，餐廳的所有細(xì)節(jié)讓我抓狂，反而對(duì)比起來，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的感覺更好。 雖然不擅長，但是我很努力把餐廳的細(xì)節(jié)做好，并且加上我對(duì)餐廳互聯(lián)網(wǎng)的賦能，餐廳也沒有虧錢。

　　人是很難自我否定的，因?yàn)榉穸ㄟ@個(gè)項(xiàng)目，對(duì)于一手搭建的人來說，就要承認(rèn)自己過去的判斷和努力都是在浪費(fèi)時(shí)間。 在盈利不明顯的情況下，我又去廣州市中心開了一家分店，第二家店的時(shí)候，我就明顯感覺很不對(duì)勁，因?yàn)椴还芪以趺醋?，都運(yùn)營不起來，或者說，那樣運(yùn)營對(duì)我來說太累了。

　　還是不肯認(rèn)錯(cuò)的我，又跑到第一家餐廳旁邊開了一家小型的健身工作室，想用餐廳的流量每天加微信，來推銷健身工作室的課程，提高客單價(jià)。

　　看到這里，你肯定覺得我走火入魔了。但其實(shí)如果身臨其境，看到一草一木一桌一椅都是自己安置的，很難舍得下。 不知道有沒有像我一樣的圈友？兵敗如山倒還以為自己可以力挽狂瀾。 那一段時(shí)間真是虧死我了，同時(shí)租了三個(gè)店面，雇了八個(gè)員工，從每天凌晨一點(diǎn)睡，到每天凌晨三點(diǎn)睡，到每天五點(diǎn)睡，不敢算賬每天虧了多少錢，也不想結(jié)束，那段時(shí)間，真的是人生最暗的時(shí)候。

　　終于做出決定，轉(zhuǎn)了第一個(gè)店，我哭得像個(gè)傻子。 接著轉(zhuǎn)了第二個(gè)店，轉(zhuǎn)了第三個(gè)店就沒那么疼了。 這里提醒各位圈友，努力可以，投入可以，但是不能失去了自己的客觀判斷。 糾結(jié)了兩年，終于結(jié)束了并不合適我的餐廳，開始從減脂食品切入減肥市場(chǎng)。

　　2018年好像就沒什么特別的記憶了，開始做電商。 雖然不懂淘寶，從頭學(xué)起，理解數(shù)據(jù)，理解詳情頁，理解評(píng)價(jià)，選產(chǎn)品，找廠家，做包裝，感覺比一般人快一點(diǎn)點(diǎn)，設(shè)計(jì)了好幾款產(chǎn)品都賣爆了。 雖然不懂寫作，在知乎寫了三十個(gè)答案，有了1000w閱讀。 雖然不懂文案，學(xué)習(xí)了一下，也能寫出轉(zhuǎn)換率10%的文章。 雖然不懂社群，但是做了有篩選機(jī)制的減肥群200個(gè)，信任感很強(qiáng)。 雖然不懂天貓，用我們自己的品牌，申請(qǐng)一下也過了。 實(shí)話而言，2018年，絕對(duì)沒有前兩年用心和努力，一半都達(dá)不到，但是成長性卻大得多。

　　這里面有兩個(gè)變化。 一個(gè)是項(xiàng)目的變化，從餐廳換成了電商。 一個(gè)是我擅長的工作，從洗碗拖地買菜換成了流量社群增長。

　　選擇大于努力?。?！ 這是真的?。。。。。。。。。。。?！

　　年紀(jì)尚小，也就創(chuàng)業(yè)三年，只能說點(diǎn)現(xiàn)在的認(rèn)知。 如果你正在迷茫不知道做什么，有個(gè)優(yōu)先性原則。

　　1. 找到你喜歡的，熱愛的的事情，因?yàn)橹挥袩釔鄄拍茏屇悴挥?jì)成本地投入，才能全情貫注地研究，不要說十年二十年，只要不斷行動(dòng)五年，你大概率在你喜歡的行業(yè)也算是萬里挑一，做能為這個(gè)世界帶來美好又能賺錢的事情。

　　2.找到你擅長的。這些東西學(xué)起來快，悟性高，如果一個(gè)東西好好研究了兩三個(gè)月，還是覺得很吃力，就要停下來好好想想。方向錯(cuò)了，停下來就是進(jìn)步。

　　3.行動(dòng)，學(xué)習(xí)，校正，堅(jiān)持，不要害怕失敗，不要害怕自我否認(rèn)。 其實(shí)看到這里，你大概也知道了 我過去的一千多天，都在研究，如何幫助別人減肥成功。 減肥人吃的食品少，我做電商，自己去生產(chǎn)，自己去建工廠。 減肥人不知道該怎么辦，我做了課程咨詢指導(dǎo)， 減肥人覺得孤單，我建社群讓他們待在一起。 減肥缺乏知識(shí)，我設(shè)計(jì)減肥地圖并且寫100道交互問答題普及知識(shí)。

　　今年準(zhǔn)備做的事情，仍然都與減肥相關(guān)。

　　第一件事，我準(zhǔn)備做減肥地圖，減肥人群太大了，可以好好賣，慢慢賣。賣出口碑，也賣出代理下線。

　　第二件事，之前一直都做免費(fèi)流量，不懂投放，受濤哥啟發(fā)，好的項(xiàng)目用得起付費(fèi)流量，所以今年想研究投放，有投放經(jīng)驗(yàn)和渠道的朋友，我的投產(chǎn)應(yīng)該不錯(cuò)，可以合作。

　　第三件事，想做100個(gè)行動(dòng)改變付費(fèi)的社群，帶一群女生變美，變瘦。

　　即使我們生而平凡，也要為這個(gè)世界帶來一點(diǎn)美好的東西。 就算沒有辦法改變世界，我也要改變一群減肥人。

　　因?yàn)檫^去的兩年失敗 叫我知道了大多數(shù)在創(chuàng)業(yè)的人不僅要接受自我的懷疑，還要接受生活的敲打，最不甘心的是， 身后竟無一人叫你再試一次。