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娃哈哈跨界賣牙膏了!正式進(jìn)軍日化領(lǐng)域
2022-10-08 16:03:18

近年來(lái),國(guó)內(nèi)品牌刮起了一股跨界風(fēng),無(wú)論是老字號(hào)品牌還是年輕品牌,都紛紛玩起了跨界,搶奪市場(chǎng)。

作為國(guó)民飲料界的天花板,貫穿了80、90后的兒時(shí)記憶,誰(shuí)的童年沒(méi)有喝過(guò)娃哈哈呢?

最近,娃哈哈竟然跨界賣牙膏了!沒(méi)錯(cuò),就是我們從小喝到大的 “娃哈哈AD鈣奶”。

娃哈哈出兒童牙膏,設(shè)計(jì)像極了洗手液

圖源:娃哈哈淘寶店

小朋友愛(ài)喝的AD鈣奶出的牙膏會(huì)設(shè)計(jì)成什么樣子,直接影響品牌銷量。

娃哈哈的這款牙膏專為兒童打造,分為1-3歲和3歲以上兒童使用。

在京東和淘寶店鋪,娃哈哈上線了多款兒童牙膏。與一般的牙膏不同的是,娃哈哈牙膏采用童趣按壓式設(shè)計(jì),像極了沐浴露或洗手液的樣子。

圖源:娃哈哈淘寶店

不僅有經(jīng)典牛奶味,還有草莓&橙子新口味。有人評(píng)價(jià)“牛奶味和AD鈣奶味一模一樣”。

圖源:娃哈哈淘寶店

產(chǎn)品沿用娃哈哈商標(biāo),同時(shí)打出AD鈣這個(gè)IP王牌,宣傳語(yǔ)是“從AD鈣奶到AD鈣兒童牙膏,娃哈哈35年始終如一”。

圖源:娃哈哈淘寶店

在產(chǎn)品售價(jià)上,這款牙膏單件優(yōu)惠零售價(jià)格為34.9元/120g,售價(jià)高于黑人、皓齒健等同類按壓式兒童牙膏。

圖源:娃哈哈淘寶店

此次“娃哈哈”跨界的方向是個(gè)人護(hù)理,不僅推出了兒童牙膏,為了滿足成年人的需求,還推出了成人牙膏、母嬰&兒童洗衣凝珠等。

圖源:娃哈哈淘寶店

看來(lái)娃哈哈在個(gè)護(hù)這塊安排得明明白白。

積極轉(zhuǎn)型打造新品類,跨界做日化蓄謀已久

你以為的娃哈哈,只是一家食品公司。但其實(shí),娃哈哈跨界做日化的苗頭早已顯露。

早先的時(shí)候,曾推出過(guò)童裝店,之后又合作推出過(guò)奶粉,又與茅臺(tái)鎮(zhèn)金醬酒業(yè)合作醬酒產(chǎn)品領(lǐng)醬國(guó)酒,并跨界賣奶茶。

娃哈哈副董事長(zhǎng)宗馥莉曾在娃哈哈2022年銷售工作會(huì)議暨新品發(fā)布會(huì)上表示,2022年娃哈哈將持續(xù)通過(guò)AD鈣奶、非??蓸?lè)兩大IP助力品牌年輕化,從口味、包裝、渠道、文化意義等層面進(jìn)行更深入的跨界聯(lián)動(dòng),延伸、升級(jí)品牌IP內(nèi)涵。

作為娃哈哈集團(tuán)旗下有著20多年歷史的品牌IP,“AD鈣奶”在兒童飲品市場(chǎng)具有很高的認(rèn)知度,也是大眾熟知的品牌。娃哈哈選擇牙膏品類切入兒童日化領(lǐng)域,目標(biāo)消費(fèi)人群保持一致。

我國(guó)5歲兒童乳牙齲患率為70.9%,比十年前上升了5.8個(gè)百分點(diǎn)。保護(hù)兒童牙齒健康,成為擺在眾多家長(zhǎng)及社會(huì)面前的一個(gè)重要課題。

因此品牌想要說(shuō)服消費(fèi)者的購(gòu)買牙膏新品,就得從功能上突出產(chǎn)品功效,打造差異化,吸引注重功效和安全的年輕一代父母的購(gòu)買牙膏新品。

不同于傳統(tǒng)日化產(chǎn)品,“娃哈哈”部分日化產(chǎn)品采用食品原料配方,成分更為安全。以兒童牙膏為例,該產(chǎn)品精選植萃原料,以益生菌搭配AD鈣,口味清新。

圖源:娃哈哈淘寶店

牛奶味款的牙膏針對(duì)1-3歲的幼兒,采用無(wú)氟配方,以及來(lái)源于玉米、白樺樹(shù)等植物的木糖醇。草莓味、橙子味的牙膏則針對(duì)3-12歲的兒童,采用0.06%的低氟含量,更好地呵護(hù)兒童的牙齒。

圖源:娃哈哈淘寶店

也就是說(shuō),娃哈哈的營(yíng)銷策略是圍繞“AD鈣”這個(gè)明星單品的IP化做文章,從原料上打造差異化。

娃哈哈AD鈣奶已面市20多年,也是娃哈哈集團(tuán)這幾年向新國(guó)潮、年輕化轉(zhuǎn)型較為成功的品牌。選擇“AD鈣”這個(gè)IP,通過(guò)打造新品類,助力品牌年輕化。

瞄準(zhǔn)年輕圈層玩跨界 ,重塑品牌年輕化形象

賣牙膏和洗衣凝珠,并非娃哈哈的首次跨界嘗試。娃哈哈在跨界聯(lián)名、產(chǎn)品出新上動(dòng)作不斷。

在2018年的時(shí)候,相繼推AD鈣奶味月餅、炫彩快線彩妝盤、娃哈哈哈哈粽,撩撥年輕人的興趣。


圖源:微博網(wǎng)友

2020年,娃哈哈嘗試跨界新茶飲賽道,在廣州開(kāi)出首個(gè)直營(yíng)茶飲店,主打“AD鈣奶+水果”的組合,定價(jià)為人均15元左右,并打出要開(kāi)1萬(wàn)家店的目標(biāo);

圖源:微博網(wǎng)友

2022年,AD鈣奶聯(lián)名泡泡瑪特旗下知名IP DIMOO、推出全球首款“盲水”,瓶身包裝隨機(jī)分配,能否一箱集齊DIMOO的13款“盲水”形象全看運(yùn)氣;每瓶的口味也是隨機(jī)的,不僅為潮玩愛(ài)好者帶來(lái)全新體驗(yàn),還助力娃哈哈打開(kāi)了潮玩愛(ài)好者的市場(chǎng)。

圖源:微博網(wǎng)友

洞察年輕人的懷舊心理,娃哈哈曾與鐘薛高推出過(guò)聯(lián)名產(chǎn)品“未成年雪糕”,專為不想長(zhǎng)大的成年人定制,讓成年人找回童心,受到了年輕消費(fèi)者的歡迎。不僅使娃哈哈在新生代消費(fèi)人群中重塑品牌形象,還強(qiáng)化了其老國(guó)貨新國(guó)潮風(fēng)格。

圖源:鐘薛高

飲品跨界是娃哈哈希望借助IP尋求另一種增長(zhǎng)的方式。除了AD鈣奶、娃哈哈純凈水未有新推出的熱門大單品撐起業(yè)績(jī)支柱。新大單品缺位,導(dǎo)致原有核心產(chǎn)品對(duì)業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)率逐步減弱,市場(chǎng)空間被進(jìn)一步被擠壓。娃哈哈需要的是全方位、多維度的一場(chǎng)改變,需要尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

今年娃哈哈在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)榜單中的排名從200名開(kāi)外躍升至36名。

顯然,大刀闊斧的改革為企業(yè)注入了新的活力。

娃哈哈跨界日化,推出牙膏和洗衣凝珠,你怎么看?

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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