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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
從“IP植入之王”到“內(nèi)容營銷王者”,揭秘vivo X30的場景營銷哲學(xué)
2019-12-11 15:45:56


后臺回復(fù)“品牌”免費獲得《50本品牌營銷必讀書》

作者 | 李大為(互聯(lián)網(wǎng)品牌官主筆)

來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官(ID:szwanba)


現(xiàn)在的手機廣告,簡直是花式創(chuàng)意秀場,你方唱罷我登場,無論是走什么路線,不怕沒腦洞,就怕腦洞開的不夠大,各種土味的、奇葩的、穿越的、神反轉(zhuǎn)的.......

總之,只要能達(dá)到讓大眾記憶深刻的目的,那么就盡情地在想象力的疆土上肆意馳騁吧~

最近,vivo X30便推出了幾個只有短短幾十秒,但卻創(chuàng)意爆表的功能預(yù)熱視頻,驚爆了大家的眼球。

在各式各樣的場景中,vivo將產(chǎn)品的各項功能用創(chuàng)意進(jìn)行重新解構(gòu),不僅將新產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢做了形象的呈現(xiàn),而且向大家示范了場景營銷的正確打開姿勢。

超強腦洞×視覺效果俘獲觀眾

產(chǎn)品功能完美植入場景


看得更遠(yuǎn),從超級變焦開始:60倍超級變焦



怎么在短短的15秒里,對vivo X30「60倍超級變焦」這個功能進(jìn)行形象有力的說明呢?有了,利用大?!帘臉O這種宏大和刺激的場景。


60倍超級變焦,說透了就是遠(yuǎn)景瞬間拉近。生活里有這效果的,大概只有蹦極了,要的就是這種心跳加速感!


飛速靠近 —— 拉遠(yuǎn) —— 再靠近,你以為他真跳下去了?NO,這是屬于X30的視覺游戲!這反轉(zhuǎn)的效果真是又drama又驚艷!



美的人像,從不變形開始:50mm專業(yè)人像


「50mm專業(yè)人像」的概念相對復(fù)雜,怎么呈現(xiàn)?有了!圍繞“拍照不變形”來做文章!

反套路行之,就利用可變形的哈哈鏡來表現(xiàn)吧。不管你是什么等級的顏值,都能被耽誤得徹徹底底。


鏡頭變形,最扎心的當(dāng)然是“明明我很美,在你眼里卻很歪”。X30給你反轉(zhuǎn)哈哈鏡的魔力,鏡頭不變形,才能無死角欣賞自己的美貌啊。


影片搬出哈哈鏡這個特殊的意像,通過反差效果,生動的傳遞了vivo X30“拍照不變形”的概念。


這兩支影片給我的感覺都是廣告雖短,內(nèi)容之豐富、韻味之無窮卻并不簡單。


我們知道,給手機拍功能視頻,就像給產(chǎn)品寫說明書,規(guī)規(guī)矩矩列參數(shù)沒人愛看,想抓眼球可能就要犧牲一部分關(guān)鍵信息。


如何在這15秒內(nèi)迅速有效的抓住用戶心智,讓人記憶深刻,不僅要腦洞開的大,還需要將場景、創(chuàng)意結(jié)合產(chǎn)品功能做巧妙的融會貫通。


正如廣告的創(chuàng)意代理商所言:巧妙的創(chuàng)意,不是沒來由地制造噱頭,而是拉近和生活的距離,找到功能和使用場景的連接點。


首先是創(chuàng)意,第一支短片把場景設(shè)置在大海懸崖邊,以蹦極為體驗場景,然后鏡頭以第一人稱視角切入。

巧妙的運用攝影中的推拉鏡頭,將畫面切換成使用超級變焦功能后的效果,將功能和場景結(jié)合的自然流暢,植入痕跡毫不生硬,觀眾看完只有一種感覺:高級!


其次是內(nèi)容,你以為男主去蹦極,其實他只是攝影愛好者,在懸崖上用手機拍攝懸崖底部石頭上的一只螃蟹,卻沒有因為過度放大而產(chǎn)生模糊的現(xiàn)象,反轉(zhuǎn)效果完美的呈現(xiàn)了vivo X30 60倍超級變焦的強大能力。


第二支短片把場景設(shè)置在咖啡店街角,以美女照鏡子這樣很日常的場景切入,利用哈哈鏡的變形效果。

通過有趣的反轉(zhuǎn),傳達(dá)了“vivo X30的手機鏡頭和50mm專業(yè)定焦鏡頭一樣,能拍出最符合人裸眼視覺的照片,效果自然真實”這一產(chǎn)品理念。


用創(chuàng)意細(xì)化產(chǎn)品差異化優(yōu)勢

運用場景化營銷精準(zhǔn)投送


其實,為了給vivo X30系列手機預(yù)熱,vivo品牌可以說是在創(chuàng)意的路上放飛了自我,除了上面提到的兩個,還拍攝了好幾個創(chuàng)意短片,每一個都看點十足。


比如,我們不止可以入地,還可以上天。同樣講述60倍超級變焦功能,用四幢樓圍成“X”型圖案,寓意vivo X30系列。

放大,再放大。60倍超級變焦,所得不止所見。


隨著畫面放大,再放大,在“X”型標(biāo)志正上方出現(xiàn)了一架飛機,當(dāng)畫面底部的變焦倍數(shù)達(dá)到60時,飛機底部清晰的寫著“60倍超級變焦,X30系列”。


還有,刻畫產(chǎn)品不虛焦的優(yōu)點,通過聚會場景,來講述一對擁有主角光環(huán)的男女,之所以能夠一見鐘情,一眼萬年,是因為擁有vivo X30人眼追焦功能。


主角光環(huán)的正確打開方式,從不虛焦開始。



再比如,描述vivo X30三款配色的時候,用腦洞大開的創(chuàng)意和高顏值的視覺效果來俘獲你的眼球。

探尋瑰麗自然,讓藝術(shù)接近你。vivo X30系列來了,三款配色,送與你。


波光粼粼的藍(lán)色海面,鏡頭推拉搖移,第一視角帶來的5D體驗讓人身臨其境,仿佛在神秘的海上遨游。

幻彩粉、幻影黑、深海藍(lán)3款配色與大海、天空的自然色交織融合在一起,搭配酷炫的動感鏡頭,實在很難讓人不心動。

“一切都在我的腦海里,就像一場白日夢,告訴我你說了什么,似乎別有深意。 文案不僅十分貼合場景和畫面,而且充滿夢幻、文藝的質(zhì)感。

事實上,在手機產(chǎn)品各種功能陷入激烈的同質(zhì)化競爭的當(dāng)下,如何精準(zhǔn)投送,將產(chǎn)品的細(xì)節(jié)魅力無限放大又不陷入矯揉造作的泥沼十分關(guān)鍵。

顯而易見, vivo推出一系列創(chuàng)意短片,不止是想要用腦洞創(chuàng)意征服觀眾,吸引大家的眼球。

vivo的這波創(chuàng)意短片,無疑是產(chǎn)品的一次整合營銷,圍繞著“發(fā)現(xiàn)更多美”的品牌理念,對營銷場景和產(chǎn)品的功能點進(jìn)行了細(xì)分和解構(gòu),深度聚焦受眾的注意力,精準(zhǔn)呈現(xiàn)差異化優(yōu)勢。

通過營造更具臨場體驗感的使用場景,結(jié)合各種創(chuàng)意,對產(chǎn)品功能進(jìn)行細(xì)化,將產(chǎn)品賣點與用戶需求有效對接,滿足消費者的場景價值需求。

與此同時,顛覆想象力的腦洞和驚艷的視覺效果,有質(zhì)感的畫面,不斷撩撥觀眾的情緒體驗,從而實現(xiàn)內(nèi)容營銷的精準(zhǔn)投送。


線上線下組合出擊

花式營銷強化受眾品牌感知


由于其強大的變焦能力,新款5G手機vivo X30系列可以說是當(dāng)下最火的一款手機了,vivo品牌也為這款新品的預(yù)熱做足了功課,除了高大上的廣告,其他各種花式營銷配合預(yù)熱活動輪番上陣。


比如,釋出的發(fā)布會海報,因為地址選在景色秀麗的桂林,海報便用簡潔干練的線條剪影、手機同款配色來表現(xiàn)桂林山水,不僅和主題“發(fā)現(xiàn)更多美”相呼應(yīng),而且極具特色和創(chuàng)意,讓人印象深刻,真的是很用心了。


再比如,vivo X30主打潛望式超遠(yuǎn)攝,就順勢引出了望遠(yuǎn)鏡這個具象來發(fā)散營銷思維,推出了X30系列創(chuàng)意邀請函,喚醒你的望遠(yuǎn)記憶。


此次邀請函是由一只望遠(yuǎn)鏡和多個寫著暖心的真實小故事的小卡片組成,這樣極具創(chuàng)意性的組合式邀請函,不僅能夠直觀地向用戶介紹產(chǎn)品的研發(fā)理念,而且還不失質(zhì)感。

入微方知美,遠(yuǎn)見即為真。



望遠(yuǎn)鏡,用高倍的視角開拓了我們的視野,讓我們能夠看到更多世間的美好,而它的寓意也與本次vivo X30系列發(fā)布會的主題“發(fā)現(xiàn)更多的美”相呼應(yīng)。


而且,這些暖心小故事都是通過vivo X30系列“真實故事計劃”活動征集到的,這不僅提高了大家的參與感和互動性,還通過活動將積極探索世界、充滿人情味的品牌內(nèi)核傳遞給了大眾。


除了用創(chuàng)意打動消費者, vivo作為一個常年活躍于各大綜藝的冠名大佬,此次vivo X30系列也不負(fù)眾望,冠名了吳亦凡的新節(jié)目《潮流合伙人》,使活動與品牌達(dá)到了又一次的強曝光。


通過吳亦凡、楊穎等明星嘉賓在節(jié)目場景無處不在的強勢植入,vivo 進(jìn)一步強化了觀眾對品牌和產(chǎn)品的感知,將品牌時尚、潮流的形象深深地植入廣大年輕消費群體的心中。


此外,知名大V和專業(yè)攝影博主有意無意、神秘感十足的安利也提高了大眾對這款新手機的期待值和好奇心,第三方口吻的講述使得vivo X30 60倍超級變焦的實力更加具有可信度。


盡管vivo用放飛的創(chuàng)意向我們展示了60倍超級變焦的強大能力,但不少用戶對vivo X30系列搭載的60倍超級變焦是否有這樣的能力表示產(chǎn)生懷疑。


12月6日,知名自由攝影師@阿卓就在個人微博曝光了一組照片,從配文中我們可以了解到這臺“保密的手機”有著非常強大的60倍超級變焦功能,此條微博一經(jīng)發(fā)出就激起了網(wǎng)友的熱烈討論,大家紛紛猜測這是否就是“傳說中”的vivo X30系列呢?


隨后,vivo官方微博也是轉(zhuǎn)發(fā)了這條微博并配文“這臺還在保密的手機不會是X30吧”,無疑已經(jīng)證實這組照片就是vivo X30系列手機拍下的。


這種安利形式,不僅燃起了網(wǎng)友猜謎的熱情,而且在這種互動和神秘感的加持下,通過第三者之口,更加客觀的向網(wǎng)友呈現(xiàn)了產(chǎn)品的優(yōu)點,拍出的照片更直觀的向我們展示了vivo X30系列60倍超級變焦的驚人實力。


結(jié) 語


總之,vivo通過各種創(chuàng)意和腦洞,將vivo X30的每一個功能特點切題地融入具體的營銷場景,不僅完美呈現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢,而且以驚艷的創(chuàng)意和強烈的視覺效果迅速搶占了用戶心智。


不難看出,vivo早已不是我們印象中只在綜藝節(jié)目中刷存在感的vivo,它早已跳脫了強植入的IP聯(lián)合營銷,甚至超越了內(nèi)容植入營銷,真正的從“人”和情感的角度出發(fā),去做場景化營銷。


無論是線上,還是線下,無論是海報、廣告還是節(jié)目植入,vivo都在通過尋找和產(chǎn)品具有價值共性的具象向消費者傳遞“具有發(fā)現(xiàn)美的眼睛和探索世界的精神”這一品牌內(nèi)核。

無論是產(chǎn)品的技術(shù)方面,還是貼近用戶體驗方面,vivo都做到了極致。與此同時,通過一系列走心的場景化營銷,不斷打出花式創(chuàng)意的組合拳,為vivo X30系列發(fā)布會做強勢預(yù)熱,不斷制造驚喜,同時進(jìn)一步強化了大眾對品牌價值的感知和認(rèn)同。

原創(chuàng)不易,請按規(guī)則轉(zhuǎn)載,否則視為侵權(quán)!


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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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