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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
大牌們,紛紛打起了“紅包封面”的主意!
2021-02-09 12:09:18

隨著抖音、B站等短視頻平臺的崛起,以圖文為長的微信平臺,已經很久沒有掀起大的營銷水花了。

 
微信紅包封面,正在給品牌微信營銷帶來新的活力。
 
微信官方消息第一出口“微信派”透露,春節(jié)期間,從2月1日到2月14日,將有至少上百個品牌商家,發(fā)布60多款,共計5000萬份微信紅包封面。
 
這其中的參與者,既包括肯德基、必勝客、coco這樣的食品零售商家,也包括陰陽師、王者榮耀這樣的游戲品牌。這些品牌的紅包封面,整體設計相當有年味,同時品牌logo等元素,不僅沒有喧賓奪主,還與春節(jié)主題完美契合。
 
不難預料,今年春節(jié),搶紅包封面將成為全國人民的集體狂歡,也成為品牌們的低價買量狂歡。


01

“紅包封面”成為一門暴力生意
也成為品牌的一把營銷利器

節(jié)日給人們提供消費的機會,也給了品牌提升影響力的機會,因此,每年新春佳節(jié)之際,對各大品牌而言都是一次重要的營銷戰(zhàn)役??v觀近些年的春節(jié)營銷大戰(zhàn),必不可少的兩個保留節(jié)日也先后上線了。

一個是連續(xù)6年如期而至的“支付寶集五福”活動,另一個就是微信的紅包玩法了。今年,微信開放了紅包封面定制功能,啟動了紅包營銷新玩法,吸引了眾多品牌和用戶的熱情參與,甚至有人靠這個月入10萬+。


截止目前,Gucci、LV、蒂芙尼、vivo、中興、小米、嗶哩嗶哩、騰訊游戲等眾多知名品牌都推出了專屬紅包封面。

其中,被搶得最瘋的是明星代言相關的封面。DW 手表代言人張藝興主題、安慕希代言人迪麗熱巴主題、紅米手機代言人王一博主題、蒂芙尼代言人易烊千璽主題等紅包封面成為搶手貨。
 

對于各大品牌來說,這又是低成本圈粉的一波好機會。

按照微信紅包封面1元1個的定價,相當于品牌只需為每人花不到1元錢就能吸引大量微信用戶花更多的時間和精力與品牌進行積極互動。而且流量明星粉絲人多勢眾,品牌通過發(fā)紅包和搶紅包的環(huán)節(jié),無形中做了一次宣傳,并且這種宣傳是“隱形”的,讓你沒有拒絕的理由。
 
以紅米手機推出的王一博主題紅包封面為例,要領取封面需要先關注“Redmi 紅米手機”微信視頻號,從1月28 日-1月29 日,每天 10 點,12 點,14 點,18 點獲取領取口令,然后在“Redmi 紅米手機”公眾號回復口令,領取紅包封面。
 

這樣一來,紅米的視頻號和公眾號就在粉絲的關注列表里。紅米手機視頻號在開始該活動之前,發(fā)布的作品點贊量多則數(shù)百,少則數(shù)十,冷冷清清。開始贈送封面后,單個作品點贊量飆升至上萬,更有上萬人在評論區(qū)分享抽獎經驗,或抱怨發(fā)放數(shù)量太少。

在微博上,王一博超話有粉絲分享搶紅包封面經歷,有人定鬧鐘在紅米視頻號蹲守口令,很多人抱怨“陪跑”三四波(指參與三四輪抽獎)仍然抽不中。
 
紅米這只是基礎操作,更過分的如Gucci,要抽哆啦A夢主題紅包封面,需要先進入Gucci小程序預約,允許Gucci使用微信昵稱、頭像、地區(qū)及性別信息,然后要驗證手機號碼、填寫個人信息注冊成為新會員,允許Gucci向你發(fā)送活動提醒和預約提醒,這才算預約上。而且,預約后只能免費抽一次,要想獲得更多機會,還得邀請好友助力。
 

多啦A夢的粉絲爭相注冊成為Gucci會員,易烊千璽的粉絲頻繁刷新蒂芙尼小程序商城,王一博的粉絲不斷在小米公眾號下回復“驍龍750G”、“Note 9 系列”、“小金剛品質”這些和娛樂圈毫不相干的詞匯……對于品牌來說,這一切實在來得太容易了。
 
不出意外,這些低價買來的活躍粉絲,會在春節(jié)期間頻繁使用他們抽中的紅包封面,把它送到朋友、家人、同事們面前。那張紅包封面上不僅有他們的偶像,還有他們代言的品牌logo和產品圖,甚至還有關聯(lián)的品牌視頻號。


02

大牌們為什么紛紛

打起了紅包封面的主意?

 

微信紅包封面已然成為又一全新的商業(yè)模式,不僅用戶對此依然樂此不疲,而且也成為品牌爭相搶奪的流量入口,這背后離不開以下幾大原因:

 
 1   強化品牌認知。

春節(jié)期間發(fā)紅包的頻率肯定會有所上升,這樣一個紅包封面最低曝光是一個用戶,如果領取封面的用戶給其他用戶發(fā)紅包,或者將紅包發(fā)到群里,品牌曝光成本又會降低。
 
同時還可以在隱藏區(qū)域中講述封面背后的故事,與微信用戶對話,增加紅包場景的趣味性。創(chuàng)意十足的圖片、精心拍攝的視頻、表意豐富的文字都可以被用來演繹封面背后的故事,更有趣地展示品牌調性、推廣品牌文化。
 
 2   讓營銷更精準。

根據(jù)2019年的數(shù)據(jù),微信日活已經達到 10 億,而2020年微信小程序日活破4億,視頻號日活超兩億...這些數(shù)據(jù)背后體現(xiàn)的是,微信的私域流量池越來越龐大,微信生態(tài)的價值也在不斷提升。

微信紅包封面的爆紅也讓各類品牌主、明星開始定制紅包封面皮膚進行營銷推廣了,作為微信生態(tài)里的一環(huán),微信封面紅包已經打通了視頻號、小程序、H5頁面,這也意味著,在微信這個私域流量場里,每一個帶有品牌信息的紅包封面發(fā)出去,都將是一次精準的營銷推廣。可以說對于零售企業(yè)來講,這相當于是一個詳情頁轉化路徑,直接把搶紅包的用戶吸引到商城當中,尤其是針對有私域流量的品牌來講,這是一次非常大的轉化機遇。


同時,微信的紅包封面有效期為三個月,這對于品牌來說,也是一次為期三個月的曝光機會,此舉也大大延長了品牌營銷的周期,讓品牌延展了傳播時長的同時,更助力品牌信息實現(xiàn)了“長效沉淀”。

 3   帶來多維溝通觸點

在數(shù)字化時代的推動下,品牌們逐漸體會到了基于社交生態(tài)的數(shù)字化社交營銷的重要性。作為國內數(shù)一數(shù)二的社交生態(tài),微信近兩年也成為品牌們營銷的主陣地。

通常而言,品牌對于微信生態(tài)的利用主要集中在平臺內的公域流量,如朋友圈、公眾號、搜一搜等渠道,而今年全新推出的紅包封面定制玩法將品牌信息曝光的場景由單一的朋友圈廣告拓展至“微信對話框”的用戶場景,由用戶主動發(fā)出紅包自主擴散,助推品牌信息的進一步傳播。

此外,微信紅包封面新增的封面故事、視頻或圖文等展示功能,也為品牌們提供了更多維的溝通觸點,有利于品牌實現(xiàn)多次傳播裂變和再營銷。


03

助力消費者完成個性化表達的品牌

更能脫穎而出

 
當下,越來越多的年輕人愿意為個性化買單。
 
春節(jié)的節(jié)點特性加持,是紅包發(fā)放的高峰期,傳統(tǒng)紅包封皮較為常規(guī),沒有特性,而定制的封面則能夠滿足當下年輕人對個性化的追求,體現(xiàn)出一種“人無我有”的優(yōu)越感。

而品牌們正是精準洞察到大多數(shù)人的這一心理,將品牌信息加持在微信紅包封面上,當用戶向好友發(fā)送紅包時,上面就會顯示品牌相關信息,既讓傳統(tǒng)紅包充滿趣味性,又能像游戲皮膚一樣,擁有了“紅包封面”,才能成為整條街最亮的崽。
 
在品牌營銷中,?年輕人?一直是機會和趨勢。

如何俘獲他們的內心、建立有效并持久的情感鏈接,是每個品牌都在研究的重要課題。只是這一代的年輕人太與眾不同了——他們從很小就開始接觸互聯(lián)網(wǎng),也擁有比上一代更強烈的個性化意識和自我感知。相比那些“集體標簽”來說,他們更寧愿用興趣來界定自我深度、用愛好去構筑屬于精神世界。

持續(xù)不斷的“個體化進程”雖然給品牌洞察增加了難度,但這也意味著:越是年輕的群體,越傾向于將“消費什么樣的東西”和“成為什么樣的人”劃上等號。

正如法國社會學家讓·鮑德里亞闡述的觀點:在社會生產力得到極大發(fā)展之后,消費者對物本身的需求,來到了對物品背后符號的需求階段。簡單來說,那些能夠幫助消費者完成個性化自我表達的品牌,更容易從競爭中脫穎而出。
 
個性化主導品牌創(chuàng)新。在電商平臺上,搜索“私人定制”,出來的結果五花八門:印著自己照片的T恤和棒球衫,簡約時尚、帶著自己LOGO的手包首飾,可以刻上自己名字的水杯筆筒,根據(jù)你家尺寸定做的古典家具……在網(wǎng)絡上,許多個性化需求都可在此得到滿足。
 

“營銷方法千千萬,總有一種得人心”,不得不說,眼下微信紅包封面已然成了一種社交圈貨幣。由于今年疫情原因,估計拜年紅包80%都得轉線上,紅包封面熱度只會增不會減。
 
而隨著消費者個性化趨勢越來越明顯,微信紅包封面營銷在品牌新年營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。
 
相信今年微信紅包封面營銷號一定會成為今年春節(jié)一個亮點,畢竟社交環(huán)境下,每一個品牌主都不會放掉微信這么龐大的流量池。


04

結 語


不得不說,在現(xiàn)在的封面定制門檻下,微信紅包封面儼然已經成了一種社交貨幣。

加上前幾天,微信還官宣了微信紅包封面已經打通視頻號,在紅包領取界面下拉,就可以跳轉到品牌小程序、公眾號、視頻號,可謂是曝光與轉化雙管齊下。再結合今年疫情原因,估計拜年紅包 80% 都得轉線上,紅包封面熱度大概率只增不減。



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