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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近幾年，短視頻這一新的媒體形態(tài)異軍突起！無(wú)數(shù)內(nèi)容、網(wǎng)紅、素人、經(jīng)濟(jì)形態(tài)正在誕生，于是我們成立了「短視頻club」欄目，致力于研究短視頻領(lǐng)域的新事物與流行現(xiàn)象，希望為大家生產(chǎn)內(nèi)容、漲粉和變現(xiàn)提供經(jīng)驗(yàn)參考。
今天我們來(lái)為大家揭開(kāi)抖音上那些夫妻、父女、兄弟團(tuán)走紅的秘密。
一雙拖鞋，普通的襯衫T恤和大褲衩，再加上經(jīng)典的蛇皮袋，一串鑰匙……廣東一對(duì)夫婦靠“收租”在抖音迅速走紅。
就在你覺(jué)得他們“土到掉渣”的時(shí)候，他們又一秒變身時(shí)尚潮人，巨大的反差跌破你的眼鏡。
他們就是大狼狗鄭建鵬&言真夫婦。
從2018年5月份開(kāi)始拍短視頻以來(lái)，鄭建鵬&言真夫婦已經(jīng)在抖音圈粉3511.8w。今年2月份，他們的宅家“戰(zhàn)疫時(shí)光”視頻還上了央視新聞的微博。據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，從2月24日至3月24日，該賬號(hào)一個(gè)月漲粉1093.7萬(wàn)。
抖音賬號(hào)天津一家人，有兒子、兒媳、公公和婆婆，視頻記錄的都是家長(zhǎng)里短，什么“婆婆跟兒媳婦誰(shuí)漂亮”、“吃飯的時(shí)候能不能玩手機(jī)”，問(wèn)題很普通，亮點(diǎn)在于兒子和公公的回答，再加上天津話自帶的逗趣基因，簡(jiǎn)直是抖音版的《我愛(ài)我家》。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月份天津一家人漲粉403.1w，截至目前粉絲已達(dá)1825.9w。
入局門檻不高，素材來(lái)源廣泛，讓很多人初次試水短視頻時(shí)，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了自己的家庭生活。
不過(guò)，入局并不意味著入門。賬號(hào)的定位、人設(shè)、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)等，都直接影響賬號(hào)后期的變現(xiàn)。那么，目前爆火的頭部家族號(hào)都是如何做的呢？他們?yōu)槭裁茨艹掷m(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并且爆款頻出？
為此，我們邀請(qǐng)到祝曉晗（抖粉 3600W+）和老丈人說(shuō)車（抖粉 1200W+）的幕后操盤手慕容繼承老師，還研究了大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、天津一家人、瘋狂小楊哥、東北人（醬）在洛杉磯等十幾個(gè)頭部賬號(hào)，希望為大家揭開(kāi)爆款家族號(hào)打造的秘密。
一個(gè)月漲粉1000萬(wàn)，
他們是如何做到的？
短視頻讓人著迷，最大的原因在于“短”。
15秒一個(gè)的視頻，刷上幾十個(gè)，也沒(méi)覺(jué)得時(shí)間過(guò)了很久，所以才有“抖音5分鐘，人間1小時(shí)”的說(shuō)法。
也正是因?yàn)椤岸獭?，要在如此短的時(shí)間里抓住用戶的眼球，難度也就更高。
1、從嬉笑怒罵到家長(zhǎng)里短，“塑料”親情最吸睛
家族號(hào)相對(duì)于其他類型的短視頻，一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)在于，日常的家庭生活就是選題庫(kù)。夫妻之間的矛盾打鬧、和孩子的互動(dòng)，爸媽的觀念，甚至是閑話家常時(shí)蹦出來(lái)的梗都可以成為視頻的選題素材。
（1）讓你捧腹大笑的新奇腦洞
搞笑劇情是很多家族號(hào)最喜歡的視頻內(nèi)容。吃飯、打游戲、催婚、婆媳關(guān)系、教小孩做作業(yè)……從一件可能發(fā)生在我們?nèi)魏稳松砩系男∈鲁霭l(fā)，用另類的方式演繹，還充滿戲劇性，在你覺(jué)得猜到結(jié)局之際，劇情突現(xiàn)驚天大反轉(zhuǎn)，引發(fā)人們共鳴的同時(shí)，又忍俊不禁。
比如沙雕雙胞胎兄弟瘋狂大楊哥（抖粉480w）和瘋狂小楊哥（抖粉2453w），他們的視頻可謂快樂(lè)制造機(jī)。不但在全網(wǎng)收獲2.4億點(diǎn)贊，單條視頻的點(diǎn)贊基本上都在200w起，而且評(píng)論互動(dòng)量很高。
小楊哥沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲，大楊哥一心想幫助弟弟戒掉網(wǎng)癮，于是在小楊哥打游戲的時(shí)候，大楊哥使出了逼瘋弟弟的108招：切電源、拔網(wǎng)線、喂弟弟吃芥末、想方設(shè)法讓弟弟被封號(hào)，在小楊哥想反擊的時(shí)候，大楊哥還攛掇楊爸把小楊哥的電腦主機(jī)收走……
視頻來(lái)源：瘋狂小楊哥抖音賬號(hào)
截至目前，這條視頻點(diǎn)贊已超336w，轉(zhuǎn)發(fā)高達(dá)20w，評(píng)論10w條，大家紛紛表示小楊哥太慘了，不過(guò)也太好笑了。
還有從今年2月份才開(kāi)始發(fā)視頻的“隔壁老舅”，僅用了兩周時(shí)間粉絲就超過(guò)117萬(wàn)，靠的全是腦洞大開(kāi)的撩妹技巧，再加上和楊大二正（沙雕大寶）組成的“二人轉(zhuǎn)”，一個(gè)會(huì)撩，一個(gè)不會(huì)撩，形成反差，令人捧腹。
（2）由家長(zhǎng)里短展現(xiàn)生活百態(tài)
還有一類家族號(hào)的視頻內(nèi)容是以記錄家長(zhǎng)里短為主。視頻的背景通常是家里，客廳、餐桌或者臥室，劇情偏向溫馨和歡樂(lè)，展現(xiàn)的是一家人其樂(lè)融融的場(chǎng)景，貼近生活的同時(shí)，更能引起大家的共鳴。
天津一家人就是此類的代表，他們的視頻大多是在記錄發(fā)生在生活中的真人真事，對(duì)話也是自然發(fā)揮，沒(méi)有華麗的劇本，照樣能讓你會(huì)心一笑。
其中一條點(diǎn)贊高達(dá)260w的視頻中，兒子讓兒媳婦盛飯，說(shuō)自己著急看電視，一旁的父母替兒媳婦反擊，媽媽把飯倒在兒子手里說(shuō)“我著急洗碗”，爸爸把盤子端走說(shuō)“我著急擦桌子”。短短幾句話，勾勒出和諧的婆媳關(guān)系，評(píng)論區(qū)全在為公公婆婆點(diǎn)贊。
圖片來(lái)源：天津一家人抖音賬號(hào)
實(shí)際上，家族號(hào)的視頻內(nèi)容涉獵范圍十分廣泛，從劇情、搞笑等大類到汽車、情感、親子、寵物等等都可以涵蓋，并且可以根據(jù)每個(gè)人的特色去深耕不同的領(lǐng)域。但比劇情更重要的是，觀看者能透過(guò)視頻感受到正能量和家庭和諧的美好。
2、增加新人設(shè)，打破漲粉瓶頸
“攻打祝家莊，灌翻老丈人、迎娶祝曉晗”。
2年時(shí)間，待嫁呆萌閨女祝曉晗已在抖音瘋狂吸粉3600萬(wàn)。祝曉晗的幕后操盤手慕容老師在提及祝曉晗快速漲粉的原因時(shí)，提到一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的方法，那就是增加新人設(shè)。
祝曉晗在抖音的第一條視頻是很流行的跳舞視頻，但發(fā)布之后反響平平。她的第一條爆款視頻是有了愛(ài)欺負(fù)女兒的老爸加入之后的“塑料父女情”，點(diǎn)贊量高達(dá)128w。隨后，只聞其聲不見(jiàn)其人的神秘老媽，又為祝曉晗帶來(lái)一波漲粉新高潮。
鄭建鵬&言真夫婦也是如此，能夠一個(gè)月漲粉1000萬(wàn)，女兒靈靈在視頻中露臉功不可沒(méi)。
尤其是宅家期間，沒(méi)有辦法外出拍視頻，教靈靈寫作業(yè)、陪靈靈上網(wǎng)課都成了他們拍視頻的素材。只要有靈靈出現(xiàn)，視頻的點(diǎn)贊量都在100w起，甚至有粉絲評(píng)論“焦點(diǎn)全在閨女身上了”，“能不能靠邊兒站呢，都擋著我看小可愛(ài)了”！
4、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互利共贏
與明星名人、其他網(wǎng)紅互動(dòng)同樣是吸粉利器。廣東包租夫婦就曾經(jīng)在電影《勇敢者游戲2》上映時(shí)，和巨石強(qiáng)森聯(lián)合拍攝了視頻“廣東夫婦，收租收到好萊塢”。還在今年1月份和徐崢一起拍攝視頻為電影《囧媽》造勢(shì)，在抖音累計(jì)收獲點(diǎn)贊超480萬(wàn)次。
還有東北人（醬）在洛杉磯和同在洛杉磯生活的石莉（小野不聽(tīng)話）、桔梗（Jagger介個(gè)桔梗）、老蘆（蘆星樾的劉阿姨）等好友，都是東北籍抖音網(wǎng)紅，他們之間的互動(dòng)就非常頻繁。如果其他人在視頻**鏡，那么發(fā)視頻的人通常會(huì)在發(fā)視頻的時(shí)候艾特出鏡的人，或者他們中的一個(gè)人發(fā)視頻，其他人都會(huì)到視頻下面去評(píng)論。
回國(guó)期間，東北人（醬）在洛杉磯還和同樣是東北籍的網(wǎng)紅李雪琴“面基”，還戲稱是李雪琴是自己異父異母的親妹妹，這樣的形式也為雙方漲粉不少。
5、參與自帶流量的熱門活動(dòng)和話題
參加熱門話題和熱門活動(dòng)，也能增加賬號(hào)的曝光量。
比如在視頻中采用熱門的BGM，像近期的神曲《少年》；
模仿熱梗，比如甩頭變裝、網(wǎng)紅啤酒杯惡搞；
視頻帶熱門標(biāo)簽和話題，比如當(dāng)你第一天回家，羅志祥精武門等；
參加抖音挑戰(zhàn)賽，比如開(kāi)瓶蓋挑戰(zhàn)；
以及在重要的節(jié)日節(jié)點(diǎn)，春節(jié)、情人節(jié)乃至雙11等時(shí)間發(fā)布相關(guān)視頻
……
6、高粘度的評(píng)論區(qū)，除了寵粉還是寵粉
保持與粉絲的互動(dòng)，寵粉也是這些頭部賬號(hào)能持續(xù)吸粉的要素之一。
很多賬號(hào)保持著很高的回復(fù)率，每條視頻下面翻牌10-20條，還在直播中抽獎(jiǎng)回饋粉絲，現(xiàn)金、手機(jī)、車都是小意思，甚至還送廣州市區(qū)的房子免租一年。
圖片來(lái)源：大狼狗鄭建鵬&言真夫婦抖音賬號(hào)
而且粉絲留言也能帶來(lái)短視頻創(chuàng)作靈感。粉絲留言想看什么，如果得到了作者的回應(yīng)，將極大增強(qiáng)用戶的粘性，同時(shí)也會(huì)激發(fā)其他粉絲留言“許愿”的熱情。
家族號(hào)如何變現(xiàn)？
沒(méi)有粉絲能變現(xiàn)嗎？
家族號(hào)變現(xiàn)的方式和其他種類的短視頻差別不大，主要是廣告收入、直播帶貨、短視頻電商等。
當(dāng)你在短視頻平臺(tái)有了爆款視頻，積累了一定粉絲和人氣之后，便可能會(huì)有廣告主上門。這時(shí)變現(xiàn)方式分兩種，一種比較省事，直接在你的商品櫥窗掛廣告主的商品鏈接，為廣告主的店鋪導(dǎo)流，來(lái)收取服務(wù)費(fèi)、廣告分成；
另一種是在視頻中巧妙植入商品。但要注意，廣告視頻不能過(guò)于生硬，否則會(huì)傷害粉絲的感情，起到反效果。
當(dāng)然，如果你有自己的淘寶、京東等店鋪還可以向自己的店鋪引流。
直播帶貨自不必說(shuō)，已經(jīng)成為時(shí)下熱門的變現(xiàn)方式。就連羅永浩和央視都開(kāi)始直播帶貨，可見(jiàn)直播帶貨的火爆，并且除了賣貨，還有打賞。
不過(guò)，很多人看好直播帶貨，卻苦于自己本身的粉絲和流量不夠，那么沒(méi)有粉絲也能在短視頻平臺(tái)帶貨嗎？
據(jù)慕容老師介紹，如果你擁有供應(yīng)鏈，可以入駐抖音平臺(tái)做分銷。
如果沒(méi)有，那么直播的引流就至關(guān)重要，一個(gè)有效的方法是投直播間的Dou+。
但更有效的方法是通過(guò)爆款視頻引流，在直播正式開(kāi)始前，發(fā)布幾條可能成為爆款的內(nèi)容。如果這些視頻沒(méi)能成為爆款，就在視頻發(fā)布的一個(gè)小時(shí)內(nèi)投放Dou+，這時(shí)的引流效果比較好。
直播的選品也十分重要，最好根據(jù)人設(shè)選擇合適的商品。通常來(lái)說(shuō)，美食類和服裝類效果會(huì)更好，有條件的話盡量選TOP級(jí)類目的產(chǎn)品，這樣商品品質(zhì)有保障。
另外要注意，直播節(jié)奏比選品、話術(shù)等更重要。因?yàn)橐粋€(gè)用戶在直播間停留的時(shí)間非常短，鐵粉可能不超過(guò)5分鐘，如果是路人的話可能只停留1-2分鐘，因此要很好掌握節(jié)奏，在該下單的時(shí)候，精準(zhǔn)的做出話術(shù)引導(dǎo)。
從內(nèi)容到行業(yè)，
新手入局短視頻需要注意什么？
對(duì)于剛剛接觸短視頻的新手來(lái)說(shuō)，最困難的可能還不是到底拍什么選題，而是要做哪個(gè)領(lǐng)域。
這其實(shí)是一個(gè)賽道的選擇，如果是企業(yè)的短視頻號(hào)，那么企業(yè)所屬的行業(yè)也就決定了賽道。個(gè)人的選擇范圍就比較廣泛，同時(shí)也增加了選擇的難度。
建議最好從自己擅長(zhǎng)或者感興趣的方向入手，因?yàn)閺呐d趣出發(fā)比較容易堅(jiān)持下去。
同時(shí)也要注意，千萬(wàn)不要認(rèn)為這個(gè)賽道已經(jīng)有了頭部IP，機(jī)會(huì)就少了就不能做了。實(shí)際上，行業(yè)的IP越頭部，就說(shuō)明機(jī)會(huì)越大。
最終無(wú)論你決定拍哪類短視頻，都要考慮話題的可持續(xù)性和受眾的廣泛性，這關(guān)乎能否持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和短視頻的傳播度。
在視頻內(nèi)容上，慕容老師認(rèn)為，短視頻新手并不需要一開(kāi)始就做內(nèi)容的差異化，反而要做各種內(nèi)容形式的嘗試，因?yàn)閲L試過(guò)各種選題之后，才能完全掌握平臺(tái)的原則和方法。邊做邊總結(jié)，在內(nèi)容定型之前，做任何改變都是有價(jià)值的，并且是成本最低的。
所以短視頻新手可以從模仿頭部大號(hào)入手，去做行業(yè)中的熱點(diǎn)選題，在模仿的同時(shí)去考慮自己的優(yōu)勢(shì)，同樣的選題，我怎么能把內(nèi)容做得更好。做到先有爆款內(nèi)容，再去考慮內(nèi)容和人設(shè)的差異化。
比如有“黑帶老爸”、“散打老媽”和自作聰明的小孩這三個(gè)人設(shè)鮮明的驚天碉堡團(tuán)，一開(kāi)始視頻的方向并不是家庭劇情，而是職場(chǎng)，是苦逼社畜的日常。
“黑帶老爸”和“散打老媽”
不過(guò)拍攝一段時(shí)間后，并沒(méi)有取得亮眼的數(shù)據(jù)反饋，直到一條名為“我的黑帶父親，請(qǐng)大家在家好好學(xué)習(xí)，天天向上”的視頻成為抖音爆款，并收獲334w的點(diǎn)贊，他們才正式將鏡頭對(duì)準(zhǔn)了家庭的搞笑劇情。
之后“黑帶老爸”和“散打老媽”頻頻登場(chǎng)，最終幫助驚天碉堡團(tuán)在3個(gè)月完成了從0到800w粉絲的增長(zhǎng)。
寫在最后：
從家長(zhǎng)里短出發(fā)，展現(xiàn)生活百態(tài)，家族號(hào)涵蓋的內(nèi)容廣泛，也是一種十分熱門的內(nèi)容形式。
同時(shí)，在這個(gè)賽道上，雖然有粉絲3000萬(wàn)以上的超級(jí)頭部IP，但中上段賬號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)排位并不明朗，因此留給其他賬號(hào)的成長(zhǎng)空間還很大。
想要進(jìn)入短視頻領(lǐng)域、但方向尚不明晰的小伙伴們，不妨朝著這個(gè)方向多做嘗試，也許會(huì)有意想不到的效果。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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