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梅花資本創(chuàng)始合伙人吳世春發(fā)了一張照片給見實(shí)，那是3月30日時(shí)他和幾位朋友的合影，當(dāng)時(shí)他在備忘中寫道，這將會(huì)是一個(gè)令人激動(dòng)的Case。
他所指，即是5月6日（也就是昨天）宣布的找靚機(jī)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的合并案。照片中人，正是找靚機(jī)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙方創(chuàng)始人、投資人。就是那次見面，雙方敲定了合并意向。接下來(lái)是緊鑼密鼓地商談各種細(xì)節(jié)。五一長(zhǎng)假后發(fā)布，不過(guò)是順理成章的擇機(jī)宣布。
合并后新公司估值達(dá)到18億美金（約合126億人民幣），在二手市場(chǎng)，以手機(jī)為代表的3C市場(chǎng)是公認(rèn)的最大、最肥沃的市場(chǎng)之一，僅次于房、車。吳世春預(yù)估，合并之后新公司有望在這個(gè)基礎(chǔ)上沖刺1000億收入。
合并的兩家公司我們都不陌生，見實(shí)都分別做過(guò)深入對(duì)話。去年12月時(shí)，找靚機(jī)CEO溫言杰和見實(shí)提到，找靚機(jī)電商業(yè)務(wù)單月 GMV 4億多，加上周邊業(yè)務(wù)，年?duì)I收突破50億，年增速超過(guò)400%，目前注冊(cè)用戶接近4000萬(wàn)，累積下載用戶超過(guò)7000萬(wàn)，DAU150萬(wàn)。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)2018年底告訴見實(shí)的數(shù)據(jù)是總用戶數(shù)突破2億，月度活躍用戶超過(guò) 5000 萬(wàn)。到了2019年9月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再度完成B輪3億美金融資，并在微信錢包占據(jù)一個(gè)珍貴的入口。
雙方合并正值疫情期間，見實(shí)原以為和疫情帶來(lái)的沖擊有關(guān)，但吳世春直接否認(rèn)，這個(gè)合并案例是由他和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒一次不經(jīng)意的碰撞而起，而非因?yàn)橐咔榈挠绊?。相反，兩家公司都是在線輕模式，并沒有受到太大沖擊，且均現(xiàn)金儲(chǔ)備豐厚。
找靚機(jī)CEO溫言杰也在朋友圈發(fā)了一封公開信，里面提到了和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合并的緣由，是這樣說(shuō)的：兩家公司愿景一致、價(jià)值觀一致、還有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)帶來(lái)的乘數(shù)效應(yīng)，及合并后會(huì)消除巷戰(zhàn)并直接對(duì)決終極對(duì)手。
其中，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)指的是，找靚機(jī)獲客能力和供應(yīng)鏈能力極強(qiáng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)留存和產(chǎn)品力極強(qiáng)，加上有全品類優(yōu)勢(shì)。他驕傲地宣稱，“合并之后，視野范圍之內(nèi)看不到任何競(jìng)爭(zhēng)者”，將會(huì)成為3C領(lǐng)域中的老大：B2C第一、C2B線上回收第一、B2B將快速成為第一。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒也在另一份內(nèi)部信中肯定了這個(gè)份額， “此次合并后，我們將進(jìn)一步鞏固線上二手手機(jī)用戶交易的第一地位，同時(shí)也將成為二手B2C第一和線上C2B的第一。”
按照規(guī)劃，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)將徹底融為一體。合并后，找靚機(jī)作為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)旗下子公司繼續(xù)保持獨(dú)立品牌發(fā)展，找靚機(jī)CEO溫言杰出任轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)公司總裁，找靚機(jī)的聯(lián)合創(chuàng)始人將成為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的聯(lián)合創(chuàng)始人。找靚機(jī)團(tuán)隊(duì)股份和梅花創(chuàng)投、青山資本、東方富海等投資人股份也將轉(zhuǎn)換為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)股份。
只是，將要對(duì)決的終極選手換成誰(shuí)了？
第一時(shí)間，見實(shí)也約到推動(dòng)者之一、找靚機(jī)投資人、梅花資本創(chuàng)始人合伙人吳世春，快速就此次合并案進(jìn)行了對(duì)話。他提到的更多關(guān)鍵信息，或能幫助我們了解此次合并案及背后的趨勢(shì)。如下，enjoy：
從左到右：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合伙人相昌峰、梅花資本創(chuàng)始人吳世春、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒、找靚機(jī)CEO溫言杰、58CEO姚勁波、騰訊資本郝瑞
見實(shí)：這是投資人推動(dòng)的合并案嗎？
吳世春：并不是。
最早是我和黃煒在一次不經(jīng)意聊天中說(shuō)起來(lái)，那時(shí)大家都還帶著口罩。我們都認(rèn)為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)的優(yōu)勢(shì)這么多，甚至還有不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為什么不合起來(lái)搞一個(gè)更大的事情，將他們合并成一個(gè)百億級(jí)美元的平臺(tái)？
但這個(gè)合并案主要是雙方團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)，真正做決定的還是他們的創(chuàng)始人。作為投資人，我在其中只是牽線搭橋和送祝福的角色。
他們雙方連續(xù)一兩周都在探討問題，每次都會(huì)聊到晚上12點(diǎn)多，彼此都很認(rèn)可對(duì)方的優(yōu)勢(shì)。
見實(shí)：聽說(shuō)雙方談判很辛苦，他們糾結(jié)的重點(diǎn)是什么？
吳世春：雖然雙方都很認(rèn)可此次戰(zhàn)略合作，但畢竟兩者都是獨(dú)立的實(shí)體，很多條款細(xì)節(jié)的安排方面很關(guān)鍵，這也是為了保證雙方合并是一個(gè)完美的婚姻。
因?yàn)樗麄儾恢皇菍⒁?guī)模并在一起，而是可以形成一股合力，實(shí)現(xiàn)1+1>4的最終效果。當(dāng)時(shí)雖然只花了2天時(shí)間就做出了合并的決定，但后面談判至少經(jīng)歷了20天時(shí)間。
見實(shí)：你說(shuō)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)合并會(huì)是1+1>4？哪4個(gè)方面？
吳世春：這兩家合并，對(duì)市場(chǎng)上的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)好消息。
3C市場(chǎng)是一個(gè)高GMV和高凈利潤(rùn)的品類。京東當(dāng)年也是擁有3C領(lǐng)域的根據(jù)地，才能有機(jī)會(huì)擴(kuò)展到其他品類。兩家合并后，成為了3C領(lǐng)域中的最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，擁有了一個(gè)強(qiáng)大且可盈利的二手手機(jī)根據(jù)地，接下來(lái)他們可以實(shí)施梯形戰(zhàn)略，不斷的往其他品類去覆蓋。
這個(gè)“4”個(gè)方面分別是：找靚機(jī)強(qiáng)有力的新媒體營(yíng)銷能力和供應(yīng)能力、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的做產(chǎn)品和流程的能力、騰訊和58同城背后的深厚資源。
見實(shí)：關(guān)鍵談判只進(jìn)行了2天？
吳世春：雙方往合并方向推進(jìn)的過(guò)程只用了2天時(shí)間。
見實(shí)：什么時(shí)候開始勾兌雙方合并的？
吳世春：三月中下旬第一次碰面，四月上旬確認(rèn)雙方的合并意向，整個(gè)四月份把所有合并細(xì)節(jié)安排都確認(rèn)完畢。
見實(shí)：合并之后的估值最高能到多少？
吳世春：18億美金。
見實(shí)：京東、阿里等大廠后續(xù)還有大規(guī)模投資、戰(zhàn)略并購(gòu)的可能嗎？
吳世春：我不排除這樣的可能。市場(chǎng)中的一只蝴蝶煽動(dòng)一下翅膀，就會(huì)引起一系列反應(yīng)。但在目前市場(chǎng)上，很少有比“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)+找靚機(jī)”更強(qiáng)的二手平臺(tái)團(tuán)隊(duì)，甚至對(duì)包括二手奢侈品在內(nèi)的其他二手市場(chǎng)，都會(huì)形成一些擠壓的趨勢(shì)。
見實(shí)：所以，后續(xù)還會(huì)繼續(xù)并購(gòu)二手奢侈品等品類？
吳世春：其他品類沒有這么大體量。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)加起來(lái)交易量大概是300多億，今年會(huì)沖刺1000億。
見實(shí)：合并之后會(huì)超過(guò)閑魚嗎？
吳世春：暫時(shí)還沒有。閑魚的交易量比他們還更大一些。
見實(shí)：兩者合并之后，給他們與閑魚之間的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了哪些直觀的改變？
吳世春：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是B2C模式，閑魚是C2C模式。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之前跟閑魚競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候會(huì)有一些劣勢(shì)，現(xiàn)在有了找靚機(jī)的優(yōu)勢(shì)補(bǔ)位，反而讓他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。
我們也非常認(rèn)可閑魚的強(qiáng)大，但閑魚未來(lái)可能會(huì)是二手市場(chǎng)中的淘寶，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)則會(huì)成為二手市場(chǎng)的京東。我們很期待他們合并后有很強(qiáng)表現(xiàn)，只是目前還無(wú)法判斷他們合并會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)哪些具體的改變。
見實(shí)：接下來(lái)合并的重點(diǎn)會(huì)是哪些方面？
吳世春：在資源方面，他們可以更好的利用騰訊的資源，流量的獲取可以擴(kuò)展到全品類，整體流量的價(jià)值要比之前更高。收益方面，他們不需要再打價(jià)格戰(zhàn)，盈利能力也會(huì)增強(qiáng)。采購(gòu)方面，上游采購(gòu)可以共用庫(kù)存，很容易產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。
見實(shí)：他們之前打過(guò)價(jià)格戰(zhàn)嗎？
吳世春：市場(chǎng)上一直在打價(jià)格戰(zhàn)。但在兩家合并以后就能避免價(jià)格戰(zhàn)方面造成的損失。
見實(shí)：確認(rèn)一下，這不是一次收購(gòu)吧？
吳世春：當(dāng)然不是收購(gòu)了，如果是收購(gòu)的話，就是將對(duì)手消滅掉，原有的團(tuán)隊(duì)很快就會(huì)離開，最后肯定達(dá)不到1+1>4的效果。
見實(shí)：所以接下來(lái)不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)撤出，另一個(gè)團(tuán)隊(duì)全面接手的情況？
吳世春：我們討論了很多條款，就是為了避免將合并變成一次收購(gòu)，導(dǎo)致價(jià)值大大減小。我們更希望合并形成一個(gè)合力，業(yè)務(wù)之間可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
見實(shí)：找靚機(jī)CEO溫言杰和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒互補(bǔ)情況怎么樣？
吳世春：他們互補(bǔ)得很好，黃煒是個(gè)產(chǎn)品型人 ，溫言杰是一個(gè)運(yùn)營(yíng)型人。
見實(shí)：你們的投資挪到新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上去了？
吳世春：對(duì)，我們也會(huì)拿一些錢回來(lái)，但大部分還會(huì)留在新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)中作為股份。
見實(shí)：之前是傾向直接全部挪過(guò)去，還是拿回來(lái)更多現(xiàn)金？
吳世春：他們之間如果只是并購(gòu)，都可以產(chǎn)生不錯(cuò)的效果，更何況他們是合并呢？我們對(duì)合并后的化學(xué)效應(yīng)滿懷信心，更傾向于將資金直接全部挪過(guò)去。
見實(shí)：這次合并也是為了盡快上市打算？
吳世春：我覺得他們會(huì)選擇合適的市場(chǎng)時(shí)機(jī)上市，具體時(shí)間要看他們的安排。
見實(shí)：你之前跟黃煒沒有討論過(guò)上市預(yù)期？
吳世春：我也希望越早上市越好，但我們沒辦法在代替黃煒發(fā)聲，股東不能代替團(tuán)隊(duì)去發(fā)聲。
作為投資人，我們希望未來(lái)更多有價(jià)值的合并和并購(gòu)發(fā)生，其實(shí)這也是對(duì)上市的一種補(bǔ)充。如果你能夠做一個(gè)百億級(jí)別的平臺(tái)，就別做一個(gè)小規(guī)模的事情，一定要做大做強(qiáng)，否則即使是上市了，也很難有流動(dòng)性和交易量，最后也會(huì)很難受。
見實(shí)：對(duì)合并有過(guò)什么擔(dān)心嗎？
吳世春：我最擔(dān)心還是團(tuán)隊(duì)在磨合過(guò)程**現(xiàn)問題，現(xiàn)在這種擔(dān)心越來(lái)越少了。因?yàn)闇匮越芎忘S煒的格局都足夠大，都屬于成大事不拘小節(jié)的人。
見實(shí)：這次合并真不是被大環(huán)境逼的？
吳世春：這次合并跟疫情完全沒有關(guān)系，雙方的現(xiàn)金都非常充裕。而且，二手市場(chǎng)都沒有線下門店，受疫情影響很小。找靚機(jī)在3月份的銷量甚至創(chuàng)造了新高。雙方的合并其實(shí)是一個(gè)主動(dòng)的選擇，而不是被動(dòng)選擇。
見實(shí)：兩家公司合并后會(huì)有主次之分嗎？
吳世春：如果一定要分一個(gè)主次的話，我覺得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)會(huì)占據(jù)更主要的位置，因?yàn)樗麄儺吘褂腥奉惖膬?yōu)勢(shì)。
見實(shí)：所以你估計(jì)，接下來(lái)會(huì)有更多垂類行業(yè)合并案例？
吳世春：會(huì)有的，我現(xiàn)在也在推動(dòng)另外兩家談合并。我們很愿意給這種合并案背后做紅娘或者推手的角色。
見實(shí)：你為什么想推他們合并，而不推他們直接上市呢？
吳世春：如果他們合并后有1+1>4的效果，這甚至比上市更有意義。因?yàn)楹喜⒑罂梢栽诟?jìng)爭(zhēng)格局中躍升到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，這樣對(duì)投資人來(lái)說(shuō)更有價(jià)值。很多公司并不是上市后才能創(chuàng)造更多的價(jià)值，反而是上市之后很多工作就沒法做了。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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