“下一步怎么做、業(yè)務(wù)怎么整合、在什么時間完成什么目標(biāo)，這些問題我和老溫（溫言杰）昨晚還在深聊”。黃煒這樣和見實說。黃煒和溫言杰在2天前分別是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)的CEO，今天則分別是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)的CEO和總裁。
6日時，這兩個團(tuán)隊宣布合并在一起，新公司估值18億美金約合126億人民幣，所以外界都說是百億級的合并。發(fā)布消息當(dāng)天，黃煒就飛往深圳，和溫言杰在一起討論后續(xù)的整合細(xì)節(jié)。對新團(tuán)隊來說，二手閑置市場是2-3萬億市場規(guī)模的大池塘，能夠容納下大魚——按兩人分別公開信的說法，先合并消除巷戰(zhàn)，先成為大魚。透過這幾天的信息，似乎新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有許多規(guī)劃和想法，同時業(yè)界也有不少關(guān)注的問題。例如：新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將閑魚作為了終極對手，要有一番大PK？新團(tuán)隊給自己定下了上市的進(jìn)度？等等等等。還有接下來的整合規(guī)劃、對市場的預(yù)期等等。帶著這些敏感問題，在合并消息宣布后的第2天（也就是今天上午），見實和兩位CEO黃煒、溫言杰約在一起，痛快聊了90分鐘。長聊之中，兩位CEO不僅詳細(xì)提及了昨晚兩人溝通的內(nèi)容及整合重點(diǎn)，還表示，其實后續(xù)新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)抱著開放的態(tài)度，也不排除和閑魚、阿里展開合作的可能，比如提供服務(wù)。他們甚至提及，這個市場足夠大，也不排除會有年輕人爆出更有趣的商業(yè)模式。聊完之后的內(nèi)容過長，見實摘取了其中部分予以整理。這些信息或能幫助我們了解轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)的下一步打算以及二手市場的即將來臨的格局巨變，不妨一起回到聊天現(xiàn)場，聽聽兩位開心的CEO怎么說。如下，enjoy：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)CEO黃煒（藍(lán)衣）和總裁溫言杰（紅衣）黃煒：我們跟閑魚是賽道上的兩家比較頭部的企業(yè)，特別是在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)跟找靚機(jī)整合之后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚兩家可能是中國二手未來的希望，但兩家又很不一樣。黃煒：我覺得今天二手市場的競爭關(guān)系更像是一種競合關(guān)系。當(dāng)市場的模式非常確定之后，這種劍拔弩張的競爭會更加激烈一點(diǎn)。比如，在市場模式已經(jīng)確定的標(biāo)品領(lǐng)域，阿里、京東、拼多多之間的戰(zhàn)爭就非常激烈。但二手商品從廣義上來說屬于非標(biāo)品類型，我們跟閑魚是在用不同的姿勢在做同一個領(lǐng)域的事情，阿里的閑魚以社交為主，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)是以提供二手交易服務(wù)為主，我們更多的是把二手非標(biāo)變成標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈和質(zhì)檢服務(wù)。如果阿里愿意的話，我們也可以給阿里的用戶提供這樣的服務(wù)。讓更多的人買到放心靠譜的東西才是我們最終想做的事情。見實：你是說，新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚本質(zhì)上不在一個維度上？溫言杰：首先，我覺得閑魚做得很好，雖然大家是有一些競爭的關(guān)系，但我們非常敬重他們。其次，新的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)跟閑魚是兩個不同的商業(yè)演進(jìn)路徑。閑魚更像是北方的趕大集，集市上五花八門什么都有，非常豐富和有趣。新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)更像是一個全品類的沃爾瑪，可以給消費(fèi)者提供非常高品質(zhì)的服務(wù)。消費(fèi)者可能既會去趕集也會去沃爾瑪消費(fèi)，兩者并不沖突。黃煒：我覺得二手還是一個新興市場，大家都在摸索。第一，到底什么模式能夠成功？第二，每個企業(yè)選擇的模式跟他們的初心和價值觀有著很大關(guān)系。即便原來在手機(jī)領(lǐng)域也有很多人跟我們的做法不太一樣。見實：所以沒有終極對手，也不會開戰(zhàn)了？黃煒：我們是開放的態(tài)度，不排斥跟閑魚跟阿里巴巴集團(tuán)進(jìn)行合作的可能性，因為我們雙方的市場定位，做法有非常大的不同。如果有機(jī)會，我們對合作持開放態(tài)度。小紅書和京東能不能合作？也沒什么不能去合作的吧？我們有點(diǎn)像當(dāng)年新品電商里面3C京東去做正品、做物流、電商領(lǐng)域的基建。今天的新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也同樣是這個思路，要做二手非標(biāo)領(lǐng)域的基建。溫言杰：閑置市場目前是個1萬億的市場，隨著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我預(yù)計整個閑置市場會到2-3萬億市場規(guī)模。在如此龐大市場中成長出兩家一兩百億的美金估值的公司是沒有任何問題的。電商市場中，千億、百億、十億美金的公司就有很多。其實，因為整個池塘足夠大，完全容得下兩條大魚。見實：之前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的估值就是16億美金，找靚機(jī)也增長很快。如何看待兩家合并之后的18億美金估值？黃煒：目前是18億美金，就中國整個二手市場人口覆蓋率還處于非常低的狀態(tài)。閑魚和新的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們兩家在賽道中已是比較頭部的公司。但是這個賽道中，可能有多家百億美金公司，新的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)估值不管今天是多少，不是特別重要。在公開信我也有講，兩個團(tuán)隊整合在一起，要少看過去的路，就像登山一樣，大家不要往山下看。對吧？我們還是一起去看山頂?shù)娘L(fēng)景。見實：昨天我看**和投資機(jī)構(gòu)的聊天，里面內(nèi)容看下來，似乎有一個新團(tuán)隊上市預(yù)期？是三年？溫言杰：上市的事情，我們是比較開放的心態(tài)。目前，我們整個賬面上的資金非常充裕。上市歸根結(jié)底是募資，所以目前是否上市募資，不是我們首要的事情。那么，上市與否其實也基于公司經(jīng)營狀況是否良好，而公司的經(jīng)營狀況是否良好，又取決于消費(fèi)者是否信任你、喜愛你。目前主要任務(wù)，將公司經(jīng)營進(jìn)行的更好，給消費(fèi)者提供更多價值。我們預(yù)估新的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，會在很快時間內(nèi)實現(xiàn)盈利。黃煒：如果找靚機(jī)沒有和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合并，可能找靚機(jī)會更快就去上市了。但我們更希望的是，如果要上市也上更大的。但是，還沒上市之前，首要任務(wù)是服務(wù)好消費(fèi)者。其實現(xiàn)在來看今天的二手交易市場，仍然是一個需要建設(shè)的過程。溫言杰：確實看了我們注冊制的標(biāo)準(zhǔn)，找靚機(jī)合規(guī)做的還是不錯的。假如說，我們沒有選擇和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合并，那么，找靚機(jī)可能真的就是行業(yè)內(nèi)第一個上市的公司。但是，我們之所以沒有這樣選擇，是因為即使上市了，募到了錢，是否能繼續(xù)向消費(fèi)者提供更好的服務(wù)呢？我看來，真的不一定。所以，我們愿意放棄一個小規(guī)模的上市，而選擇跟轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)結(jié)合在一起，實現(xiàn)一個更大的理想。這個聽上去更讓人心潮澎湃。見實：有沒有算過之前的價格戰(zhàn)有產(chǎn)生過多少損失？見實：消除價格巷戰(zhàn)之后，提升空間有多大？溫言杰：首先，以前市場的價格戰(zhàn)只是我們在競爭過程中一個策略而已，歸根結(jié)底，我們更希望先把在雙方的業(yè)務(wù)快速整合起來，向消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。其次，快速整合兩個平臺上的所有商家，為他們提供更好的服務(wù)，讓他們賣貨的效率更高。溫言杰：最近溝通的主要是過往歷史和未來安排，在愿景和價值一致的情況下，我們對細(xì)節(jié)的安排也充滿了信心。溫言杰：具體的計劃還沒討論出來。我們認(rèn)為雙方的整合會比較容易，昨天晚上我和黃煒總也討論過可能會把一些業(yè)務(wù)并到找靚機(jī)或者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)里面，但畢竟我們是一家共同的公司，一切還是基于業(yè)務(wù)優(yōu)先原則來安排。但有2個目標(biāo)：第一，在6月底之前將業(yè)務(wù)劃分清楚并責(zé)任到人。第二，要保證沒有任何優(yōu)秀人才流失，保持新集團(tuán)的整體穩(wěn)定。黃煒：我們的整合不是通過合并去消滅競爭，而是兩個肩負(fù)同樣使命的軍隊勝利會師了，我們希望讓更多的人可以買到放心靠譜的東西。還有一點(diǎn)，我剛才說到的兩張拼圖，團(tuán)隊和leader都在其中，我們不是強(qiáng)行拼接，而更像是散落在不同地方的兩張拼圖終于重新拼到一起，有種團(tuán)圓的感覺?，F(xiàn)在可以把我們看作是同一個拼圖散落在了北京和深圳兩地。我們會盡快弄出一個相關(guān)的計劃，但最近1-2月內(nèi)，我們希望過去的業(yè)務(wù)可以平穩(wěn)推進(jìn)，雙方暫時都不做變動。見實：兩個團(tuán)隊剛到一起很難立馬不分你我，怎么讓大家融合成一個新團(tuán)隊？黃煒：我們兩邊的中高管團(tuán)隊有一個共識：如果我們可以盡快做好整合，就能盡快踏上新的征程。找靚機(jī)團(tuán)隊的股份也會轉(zhuǎn)成新轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的股份，所以，在技術(shù)方面，大家的利益也是綁定的。接下來要做的事情就是讓大家盡快的熟悉起來。溫言杰總昨天提了一個建議，我們準(zhǔn)備出去旅一趟游。在二手行業(yè)里最重要的就是信任，團(tuán)隊中的信任同樣重要。二手行業(yè)怎么解決信任問題？我們通過質(zhì)檢讓產(chǎn)品和流程更透明。團(tuán)建也一樣，大家通過團(tuán)建可以了解到每個人的性格、擅長和不足的地方，不斷的擴(kuò)大每個人的公開象限，就能把信任逐漸建立起來。見實：所以，現(xiàn)在兩邊團(tuán)隊溝通的重點(diǎn)是？黃煒：首先，我們會基于現(xiàn)有狀態(tài)去重新梳理一下新企業(yè)的戰(zhàn)略方向并達(dá)成新的共識。其次，會從兩個團(tuán)隊成員的融合開始，雙方的風(fēng)格比較務(wù)實，總有種一見如故的感覺。我希望我們的融合過程就像拼圖一樣，能夠拼接出更大的圖景，在快速增長的市場中，讓每個人都能夠發(fā)揮到最好的狀態(tài)。溫言杰：更多是法律條款上的一些技術(shù)性問題。因為找靚機(jī)是一個內(nèi)資架構(gòu)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是一個vie架構(gòu)，在這種架構(gòu)差異上，我們?nèi)绾稳ネㄟ^技術(shù)安排讓整個合并在法律層面上更好的過渡，就變得非常重要。從左到右：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人相昌峰、找靚機(jī)CEO溫言杰、找靚機(jī)COO胡偉琨、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒黃煒：我去年底見到吳世春，他是找靚機(jī)最早的天使投資人，看的Case很多，我說起合并時，大家都覺得不錯，很有意義。所以我年后特地來深圳拜訪找靚機(jī)**，第1次見面是3月22號在深圳（上圖為3月22日合影），當(dāng)時花了非常長的時間，然后4月份就把這件事給定下來了。如果沒有疫情，我們可能會更快。因此算是我主動伸出橄欖枝，提起這個事情，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)先有這方面的意思，但整體還是挺契合的一件事，雙方都是比較務(wù)實的公司。
溫言杰：我覺得雙方是在一個比較平等的基礎(chǔ)上推進(jìn)這件事。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也是用非常平等和開闊的心態(tài)來對待找靚機(jī)的。雙方在合并之前，就仰慕彼此很久了，彼此都是惺惺相惜，兩家都在堅持做手機(jī)的質(zhì)檢和品控，在向消費(fèi)者提供頂級服務(wù)。雙方之間的價格戰(zhàn)也比較少，都希望通過高品質(zhì)和高服務(wù)向消費(fèi)者提供價值。黃總拋出橄欖枝之前，我們就已經(jīng)彼此仰慕很久了，當(dāng)拋出來后，大家就馬上“閃婚”了。見實：除了愿景一致、優(yōu)勢互補(bǔ)外，還有別的原因嗎？黃煒：剛才提的這兩點(diǎn)就非常重要了，雖然大家都在二手市場，但如果想法不一致，兩個團(tuán)隊也很難拼到一起。過去的四五年，大家都在做手機(jī)質(zhì)檢，做更靠譜的二手交易平臺，證明了大家都是想去解決行業(yè)問題的。找靚機(jī)也是在二手手機(jī)行業(yè)里做得非常專業(yè)的B2C平臺，質(zhì)檢比專職做的還嚴(yán)格。而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是一個以手機(jī)見長的綜合平臺。就像在拼圖一樣，如果兩家真的能合在一起，拼出來的圖片會更大。兩家合并后，不僅能把二手手機(jī)、3C類目給穩(wěn)定下來，而且能給消費(fèi)者提供更穩(wěn)定的服務(wù)。老溫的團(tuán)隊非常有經(jīng)驗，團(tuán)隊的新媒體能力、運(yùn)營能力也可能支撐更多二手非標(biāo)品類，最終使得我們這張拼圖更漂亮、更宏大，這也是很重要的一點(diǎn)。溫言杰：我覺得雙方還是愿景驅(qū)動，我們在一開始談?wù)摃r，就討論價值觀、對未來的判斷和看法，還沒有討論到很細(xì)節(jié)的內(nèi)容，比如合并之后業(yè)務(wù)怎么分配等。大家對未來的看法是一致的，這個確定下來后，就是法律文件的操作了，中間肯定也會有困難，但歸根結(jié)底，我們希望建立在公平的原則上，而不是犧牲一方的利益，去滿足另一方的利益。黃煒：這次的戰(zhàn)略會師，對雙方來講，有很多顯而易見的好處，所以我們在業(yè)務(wù)上非常默契。我們私下聊天，去了解彼此，發(fā)現(xiàn)兩邊都是非常務(wù)實精干的團(tuán)隊。而且二者是非?；パa(bǔ)的組合，合并后可以一起干一件更大的事情，這在驅(qū)動著我們往前走。溫言杰：對，后面的年輕人可能會創(chuàng)造出更有趣的商業(yè)模式，我們也會看自己是否需要變化，所以一定都不能懈怠。
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7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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