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2016年成立于美國的二咖傳媒，早就積累了很多海外網(wǎng)紅資源。作為頭部MCN機(jī)構(gòu)之一，二咖傳媒目前在海內(nèi)外共有600多個(gè)賬號，并早在2018年時(shí)，就獲得了紅杉資本4000萬人民幣的A輪投資。

隨著公司的壯大，又將總部設(shè)在北京，還在長沙、青島等地設(shè)立了分公司。旗下賬號集中在幽默、美妝、Vlog等多個(gè)領(lǐng)域，并自孵化成功了很多賬號如：“毒角SHOW"、“wuli哥哥”、“東北醬在洛杉磯”、“內(nèi)雙無雙”等。

于是見實(shí)約到了二咖傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人蘇欣，聊了聊他們在孵化賬號和IP方面的成功心得，以及國內(nèi)外MCN發(fā)展?fàn)顩r及其挑戰(zhàn)。如在談到大家所關(guān)心的自孵與簽約賬號問題時(shí)，蘇欣說：

“MCN模式的根本其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)紅人的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，這意味著簽約工作是MCN業(yè)務(wù)中異常重要，也是最需要被重視的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。而孵化和簽約的兩種合作模式，其實(shí)是對應(yīng)紅人業(yè)務(wù)中的兩種公司與達(dá)人間的合作方法。

對于一家相對成熟的MCN公司來說，兩種模式應(yīng)該是并存的。但行業(yè)其實(shí)對于“孵化”有個(gè)誤區(qū)，普遍認(rèn)為孵化的收益相對高一些。實(shí)則不然，孵化意味著在過程中需要持續(xù)不斷投入更多，且在不同階段面臨失敗的風(fēng)險(xiǎn)也最大。

但為什么還要做孵化？因?yàn)樗鄬τ诤灱s模式來說，更穩(wěn)定、更有長期和多面化的可能性，增值性也更好。孵化模式更像早期投資，除給予資金之外，投后不斷支持也非常重要。孵化非常考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)對人的識別、市場的判斷力等?！?/p>

而在討論到MCN面臨的挑戰(zhàn)時(shí)，蘇欣說，隨著“免費(fèi)”的紅利退去，內(nèi)容的百花齊放，用戶口味也越來越挑剔。MCN將會面臨從粗放型經(jīng)營向品質(zhì)化經(jīng)營過渡的挑戰(zhàn)，不能完成這一過渡的機(jī)構(gòu)將面臨可能被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。這意味著對團(tuán)隊(duì)和達(dá)人的專業(yè)化提出了更高要求。

在和見實(shí)聊天時(shí)，蘇欣也談到了二咖如何適應(yīng)不同視頻平臺做不同的內(nèi)容，以及公司對產(chǎn)業(yè)鏈模式的探索等內(nèi)容。接下來，還是讓我們回到對話中，看看蘇欣對行業(yè)還有哪些思考。如下，Enjoy:

見實(shí)：二咖傳媒旗下目前有多少賬號？自孵化賬號占比多大？

蘇欣：600多個(gè)賬號，自孵化的占比大致在60%-70%。

見實(shí)：自孵化還挺多，怎么看自孵與簽約？哪個(gè)對MCN機(jī)構(gòu)的長遠(yuǎn)發(fā)展有利？

蘇欣：目前簽約和孵化都是MCN與達(dá)人合作的主要模式。長期來看，二者都需要具備，簽約和孵化更像是基于一個(gè)象限的X軸和Y軸。我們也是兩種合作模式都有，同時(shí)也在強(qiáng)化簽約和孵化兩種業(yè)務(wù)能力。

不能絕對性地說哪種模式對MCN的長遠(yuǎn)發(fā)展有利，這個(gè)建立在MCN公司的經(jīng)營者希望發(fā)展成什么樣的前提下?！癕CN”這個(gè)名詞，算是當(dāng)下對于經(jīng)營紅人業(yè)務(wù)的公司一個(gè)統(tǒng)稱吧，但發(fā)展模式和目標(biāo)終點(diǎn)各有不同。只能說基于網(wǎng)絡(luò)紅人業(yè)務(wù)，簽約和孵化的能力都需要具備吧。

見實(shí)：二咖之前成功孵化了“毒角SHOW”、“wuli哥哥”等一系列原創(chuàng)IP，其中自孵化的邏輯是什么？現(xiàn)在如果批量復(fù)制這樣的賬號容易嗎？

蘇欣：首先可能需要說明的是，“毒角SHOW”和“wuli哥哥”等賬號，并不是“批量”和“復(fù)制”的，這個(gè)還是有本質(zhì)區(qū)別的。

自孵化的邏輯，本質(zhì)可以解釋為一個(gè)自媒體賬號的從零到一：包含了對當(dāng)下內(nèi)容市場的基本判斷，突出的內(nèi)容制作能力，優(yōu)秀的賬號運(yùn)營及投放技巧等等?，F(xiàn)在原創(chuàng)孵化賬號，仍然有很大的空間。只不過，當(dāng)下的市場需求不同于我們分別制作“毒角SHOW”和“wuli哥哥”時(shí)期的市場需求了。

如果用點(diǎn)、線、面、體來舉例說明的話，不同時(shí)期的構(gòu)成“點(diǎn)”的因素可以看做：作為達(dá)人可以當(dāng)做是自己，公司的話是簽約能力?！熬€”可以用橫軸和縱軸來看，縱軸考驗(yàn)的是市場情況，橫軸考驗(yàn)的是制作能力。

對于個(gè)人來看，生而逢時(shí)則成面，生不逢時(shí)就調(diào)整或堅(jiān)持。對于公司來看，還多了一個(gè)線性考量45°軸，即時(shí)間。你能做多大的面，在時(shí)間維度下，看你有多少點(diǎn)的儲備，在市場機(jī)遇擺在面前的時(shí)候，是否具備制作能力，可快速擴(kuò)大“面積”。國內(nèi)也有這方面非常優(yōu)秀的公司。

“體”則在于多個(gè)面組合。對個(gè)人可以簡單概括為多種能力模型的開發(fā)，直播能力、主持能力、經(jīng)營能力等等；對于公司來說，多賽道的嘗試也好，多類型的業(yè)務(wù)開發(fā)也好，都可以成體。

見實(shí)：“毒角SHOW”致力于傳播中國文化，目前看其用戶，國外多還是國內(nèi)多？

蘇欣：國內(nèi)的粉絲多一些。我們一開始并沒有思考要面向國內(nèi)還是國外用戶，怎么去做IP運(yùn)作等等。早期的團(tuán)隊(duì)都是海外的留學(xué)生，在海外生活時(shí)發(fā)現(xiàn)國外的很多人是不了解中國的，就想通過一己之力，把很多中國文化和優(yōu)質(zhì)的品牌及內(nèi)容，通過視頻的方式，傳遞給大家。

見實(shí)：類似于“毒角SHOW”和“李子柒”這樣展現(xiàn)國內(nèi)文化的爆火IP，發(fā)現(xiàn)都有哪些共同點(diǎn)？

蘇欣：首先二者都是通過短視頻的形式。其次，在表達(dá)的題材上，都是有專業(yè)支撐的。內(nèi)容創(chuàng)作者其實(shí)等同于表達(dá)者，有句話叫“被誤解是表達(dá)者的宿命”，但如何最大程度讓聽者感受到表達(dá)者的本意，還需要專業(yè)的方法和技巧加持。

還有就是想要堅(jiān)持表達(dá)的內(nèi)容本質(zhì)，當(dāng)摘掉一切技巧，放空一切形式后，我想表達(dá)的命題是什么？想通過表達(dá)讓受眾感受到什么？這個(gè)就是堅(jiān)持。表達(dá)形式可以變化，可以是短視頻，微視頻或直播；內(nèi)容題材也可以變化，是由小極大，還是以面樹點(diǎn)；表達(dá)風(fēng)格也可以變化，是輕松幽默，亦或正式嚴(yán)肅，但想表達(dá)的核心命題是不變的。

見實(shí)：你們在自孵賬號的過程中，發(fā)現(xiàn)大眾喜歡哪種類型的內(nèi)容？

蘇欣：大家普遍還是會更傾向于娛樂化的內(nèi)容，所有內(nèi)容類型中，通俗型的內(nèi)容是最被市場大眾所理解和需要的。

但同時(shí)，不要低估大眾的審美。作為內(nèi)容創(chuàng)作者應(yīng)該去反思如何提高自己的專業(yè)表達(dá)能力，比如要去考量敘事方法、剪輯節(jié)奏、畫面結(jié)構(gòu)等。將自己想展示的巧思有效地傳遞給觀眾。

見實(shí)：二咖目前主要精力在哪些平臺？如何適應(yīng)不同平臺做內(nèi)容？

蘇欣：抖音、快手、B站、小紅書、微博我們都有在做，和國內(nèi)外的30多家平臺都有不同程度的合作。平臺其實(shí)非常成熟，每個(gè)平臺也有不同的內(nèi)容表達(dá)“姿勢”。

我們會為同一個(gè)達(dá)人在不同平臺制作適合于這個(gè)平臺的內(nèi)容。比如我們會分析哪些平臺的搜索機(jī)制是用戶普遍在使用的，哪些是訂閱，哪些是Push，哪些本地關(guān)系可能更強(qiáng)，并根據(jù)不同特點(diǎn)和特質(zhì)有對應(yīng)的制作和運(yùn)營辦法。

如果這個(gè)博主適合于在這個(gè)平臺發(fā)展，我們就會根據(jù)這個(gè)平臺特性制作針對于這個(gè)平臺的內(nèi)容。當(dāng)然在單一平臺發(fā)展的博主，我們也會同步分發(fā)到其他平臺，保證內(nèi)容制作收益最大化。

見實(shí)：同一個(gè)賬號分發(fā)不同內(nèi)容到不同平臺，是否會讓用戶有人設(shè)分裂的感覺？

蘇欣：其實(shí)想去表達(dá)的核心點(diǎn)沒有變，只是表達(dá)方式的區(qū)別。比如同一個(gè)主題和題材，在一個(gè)平臺上用唱歌的方式表達(dá)，在另一個(gè)平臺用說快板的方式表達(dá)。

所以日常生產(chǎn)的內(nèi)容，會基于平臺特色，有不同的表達(dá)形式、語言狀態(tài)、背景結(jié)構(gòu)。而社會型熱點(diǎn)內(nèi)容，就可能會全平臺同步。

見實(shí)：二咖傳媒作為頭部MCN，看到國內(nèi)的MCN行業(yè)接下來會面臨什么挑戰(zhàn)？

蘇欣：我覺得下一個(gè)階段，當(dāng)紅利都退去的時(shí)候，MCN都會面臨一個(gè)問題：如何品質(zhì)化運(yùn)營？所有MCN都會面臨著市場的考驗(yàn)，會從粗放型的運(yùn)營向品質(zhì)化地過渡，用戶的口味也在更加挑剔。如果不能完成向品質(zhì)化運(yùn)營的過渡，某些MCN機(jī)構(gòu)可能就會面臨可能被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

見實(shí)：在從粗放型運(yùn)營向品質(zhì)化運(yùn)營過渡的過程中，需要具備什么條件？

蘇欣：本身還是基于整個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的思考和運(yùn)營決策。我覺得通過內(nèi)容創(chuàng)造形成媒體，自媒體則是當(dāng)下流量聚合地，現(xiàn)在的整個(gè)流量媒體在趨近于穩(wěn)定化的狀態(tài)。

在微信里早期的自媒體，很多都是專業(yè)媒體人出身，都有專業(yè)背景打底，所以可以支撐它長期在這個(gè)市場留存和二次延展。但并不是說專業(yè)化是市場上唯一可存活的路線，只是對于一個(gè)IP來講，專業(yè)化還是很有必要的。

所以我們也會不斷幫助達(dá)人去夯實(shí)專業(yè)性，機(jī)構(gòu)和達(dá)人之間的關(guān)系，在一個(gè)發(fā)展的圈層下，可以概括為，“早期帶領(lǐng)，中期共創(chuàng)，后期支持”。

早期MCN機(jī)構(gòu)幫助達(dá)人快速掌握內(nèi)容技巧，使其成為一個(gè)可以完整表達(dá)的表達(dá)者；中期一起提升專業(yè)，強(qiáng)化個(gè)人風(fēng)格及屬性，擴(kuò)大優(yōu)勢；后期機(jī)構(gòu)在達(dá)人形成體量優(yōu)勢和獨(dú)立風(fēng)格的基礎(chǔ)上，在更多維的層面上予以達(dá)人支持和幫助。過程中互相學(xué)習(xí)，相互成就，像DNA雙鏈一樣，是不斷交織螺旋上升的形態(tài)。

見實(shí)：國內(nèi)MCN在發(fā)展初期階段，除了剛說的品質(zhì)化運(yùn)營，還面臨哪些挑戰(zhàn)？

蘇欣：內(nèi)容市場在不斷變化和升級，速率又非?？欤瑤缀鯖]有喘息的時(shí)間。所以需要不斷學(xué)習(xí)，不斷反思，放棄固有認(rèn)知，一邊沉淀團(tuán)隊(duì)，打磨經(jīng)驗(yàn)，一邊又要隨時(shí)做好進(jìn)入“新賽道”的準(zhǔn)備，因?yàn)榭赡芤磺卸际菑念^再來，需要保持一份良好的心態(tài)和健康的體魄。

見實(shí)：有沒有覺得目前國內(nèi)MCN發(fā)展有點(diǎn)“混亂”？其中會有什么新機(jī)會嗎？

蘇欣：任何領(lǐng)域在最開始發(fā)展的時(shí)候，一定會相對有些“混亂”的，但有時(shí)混亂才是階梯。因?yàn)闆]有所謂的“有序”，才會出現(xiàn)新的突破。

如果你有一臺電視，上面只有一個(gè)臺，只有幾個(gè)節(jié)目就太單一了，上升通道也會在這樣的市場環(huán)境中被變得很小，或者沒有什么可能性。當(dāng)這個(gè)電視有很多臺的時(shí)候，用戶才會有更多選擇，才能根據(jù)自己的喜好挑選，這樣才激勵更多的改版，使優(yōu)質(zhì)的節(jié)目推陳出新。因?yàn)槊媾R被選擇的時(shí)候，才會激發(fā)創(chuàng)造和革新，這也符合供需原則。

現(xiàn)在短視頻也是如此，用戶有更大的自由，去選擇喜歡的內(nèi)容，其實(shí)也在正向激勵內(nèi)容市場或者M(jìn)CN行業(yè)創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作品。但一切創(chuàng)新要有基礎(chǔ)底線。比如新聞從業(yè)者，要真實(shí)，客觀，對觀眾負(fù)責(zé)，在符合國家法律法規(guī)及價(jià)值觀的條件下，進(jìn)行新聞報(bào)道，這不光是對新聞行業(yè)的尊重，也是對社會的責(zé)任。

目前國內(nèi)的MCN還處于發(fā)展初期階段，多種的發(fā)展模式和各異的形態(tài)，也意味著更多可能性，即由內(nèi)容創(chuàng)作所積累沉淀下的，在其他領(lǐng)域爆發(fā)的可能性，如李子柒的IP品牌化就是個(gè)非常好的例子。

見實(shí)：二咖有和美國最大的MCN公司合作，看到國外MCN的發(fā)展情況怎么樣了？

蘇欣：美國的業(yè)態(tài)其實(shí)在短視頻這一端已經(jīng)比較成熟了，MCN概念在美國已經(jīng)被淡化了，或者被零散化了。它被拆分成了各個(gè)職能，比如廣告公司，明星經(jīng)紀(jì)公司等等。

相比國外，國內(nèi)的發(fā)展和迭代速度更快，可能國外通過5年走完的路，國內(nèi)1年就能走完。MCN的模式和發(fā)展結(jié)構(gòu)也不太一樣，MCN業(yè)態(tài)依賴于平臺和媒體在成長，國內(nèi)的平臺仍然在不斷增長，隨著平臺的發(fā)展，國內(nèi)用戶已經(jīng)對短視頻和直播習(xí)以為常，相信國內(nèi)MCN業(yè)態(tài)也會更有中國特色。當(dāng)然我們也可以借鑒國外MCN的經(jīng)驗(yàn)，提前規(guī)避掉一些導(dǎo)致失敗的因素。

見實(shí)：二咖傳媒的電商帶貨做的很好，其中的關(guān)鍵是什么？有無探索出新的變現(xiàn)模式？

蘇欣：我們的電商帶貨還有待提升，業(yè)界中的佼佼者大有人在。二咖仍然在加緊學(xué)習(xí)直播電商行業(yè)中的知識與運(yùn)營技巧，找到一個(gè)能和我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式和團(tuán)隊(duì)有效結(jié)合的辦法。

見實(shí)：之前二咖創(chuàng)始人張總曾說“我們的終極夢想，就是要像類似于夢工廠那樣的產(chǎn)業(yè)鏈模式”目前這種產(chǎn)業(yè)鏈模式實(shí)現(xiàn)了嗎？

蘇欣：我們在往這個(gè)方向努力，它不是一日之功。能夠通過各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)端不斷升級，形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)，能夠創(chuàng)造更大的可能性。當(dāng)然它并非是模板化的，就像被大家熟知的好萊塢電影工業(yè)一樣。