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短視頻變現(xiàn)難？WeCar視頻自媒體聯(lián)盟，是國(guó)內(nèi)知名汽車領(lǐng)域MCN經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。創(chuàng)始人郭濤與WeCar旗下上百位汽車、科技、旅游、美食、軍事等行業(yè)主流自媒體保持聯(lián)系，見(jiàn)證了他們從0到1靠短視頻掙錢的過(guò)程。
6月30日，在新浪移動(dòng)聯(lián)手新榜舉辦的“‘視’不可擋2017短視頻論壇”上，郭濤和大家做了“短視頻自媒體正確的打開方式”的主題演講。
郭濤
WeCar視頻自媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人
我今天的主題是短視頻自媒體正確的打開方式。我本身在新車領(lǐng)域從業(yè)了15年，這也是我跟新浪一起走過(guò)的15年。2016年9月份我正式創(chuàng)業(yè)，成立了WeCar視頻自媒體聯(lián)盟。
在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)的十幾年來(lái)，我看到了從傳統(tǒng)媒體到新媒體到視頻媒體，從圖文時(shí)代到視頻時(shí)代，再到短視頻時(shí)代，轉(zhuǎn)變的速度非常之快。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中我們深知在短視頻領(lǐng)域，大家的運(yùn)營(yíng)和成長(zhǎng)都十分艱辛。
其實(shí)我們的重任有兩個(gè)，一個(gè)是教育我們的用戶，一個(gè)是教育我們的客戶。因?yàn)楝F(xiàn)在雖然短視頻是趨勢(shì)，但是對(duì)于用戶跟客戶來(lái)講，還是需要我們用很長(zhǎng)時(shí)間給他們洗腦，去認(rèn)識(shí)。所以這也是我們建立一個(gè)聯(lián)盟的初衷，希望大家能夠團(tuán)結(jié)起來(lái)，一起把短視頻的勢(shì)頭做得更好。
因?yàn)槲覀冊(cè)谄嚧怪鳖I(lǐng)域比較領(lǐng)先，所以在成立初期很快就拿到了融資。目前我們可以說(shuō)是在汽車領(lǐng)域比較大的MCN經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，主要是兩個(gè)方向：一是微博認(rèn)證用戶的簽約與管理，在汽車的垂類里面我們目前簽有127個(gè)大V用戶；二是短視頻節(jié)目的扶持與變現(xiàn)，第四季度我們大概可以完成35檔到50檔的汽車日播節(jié)目，也就意味著我們每年有一萬(wàn)條視頻。
“視頻為什么要變短？”
視頻為什么要變短？我相信每位短視頻自媒體的從業(yè)者心目當(dāng)中的答案都不一樣，有些團(tuán)隊(duì)甚至還不太了解短視頻存在的意義和價(jià)值。
首先是用戶很懶，大家希望在最短的時(shí)間內(nèi)能獲知每條視頻在說(shuō)什么。第二是用戶很忙，但是用戶閱讀信息碎片化的習(xí)慣改變不了，所以我們需要控制時(shí)長(zhǎng)。第三是資費(fèi)，在4G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，雖然便宜也很普及，但是大家還是不舍得拿4G網(wǎng)絡(luò)看長(zhǎng)劇。所以這些更加證明了時(shí)長(zhǎng)和觀點(diǎn)的重要，這就是短視頻火的原因。
以汽車領(lǐng)域?yàn)槔?，以前一個(gè)汽車視頻通常是15-20分鐘，很多品類的長(zhǎng)視頻也是相近的時(shí)長(zhǎng)?，F(xiàn)在把以前的長(zhǎng)視頻變成了5條短視頻，變完了以后有什么好處？
第一就是數(shù)量上的變化，五大于一，廣告主看到五條廣告會(huì)非常開心。第二是粉絲覆蓋的變化，因?yàn)闊o(wú)論有多少粉絲，發(fā)一次視頻能觸及到的粉絲始終有限，而發(fā)五次的命中率一定要大于一次，這是硬的標(biāo)準(zhǔn)。第三是有效的播放時(shí)長(zhǎng)，傳統(tǒng)的長(zhǎng)視頻當(dāng)中有很多的垃圾時(shí)間，用戶拖拽就很嚴(yán)重。所以五個(gè)短視頻有效播放時(shí)長(zhǎng)一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一個(gè)長(zhǎng)視頻的有效播放時(shí)長(zhǎng)。
“如何由長(zhǎng)變短？”
視頻怎么變短才是正確的？一個(gè)長(zhǎng)視頻是不是縮編了就叫短視頻？其實(shí)不然。如果一件事本應(yīng)花10分鐘才可以說(shuō)清楚，卻非要在兩分鐘之內(nèi)說(shuō)完，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這件事根本說(shuō)不清。由此帶來(lái)的只有兩個(gè)結(jié)果，一是觀點(diǎn)沒(méi)有說(shuō)清楚，二是沒(méi)有討好觀眾，這只能說(shuō)是失敗的視頻。
就好比足球比賽的縮編，只能告知你結(jié)果，但是不能帶來(lái)快感。所以說(shuō)短視頻在形態(tài)上是短的，但實(shí)際在結(jié)構(gòu)上跟長(zhǎng)視頻是沒(méi)有任何區(qū)別的。它只不過(guò)是需要我們?cè)诙桃曨l制作的過(guò)程當(dāng)中，用更加凝練的語(yǔ)言和更加及時(shí)快速清晰的觀點(diǎn)來(lái)表達(dá)。所以簡(jiǎn)單粗暴的把長(zhǎng)視頻變短是完全不可取的。
我們需要認(rèn)準(zhǔn)了短視頻門道之后，在拍攝初期就要知道今天要拍的短視頻是什么樣的，要開好每次選題會(huì)，拿到產(chǎn)品之后首先要做的事就是體驗(yàn)，體驗(yàn)完了之后要捕捉出它的優(yōu)點(diǎn)跟缺點(diǎn)。
比如說(shuō)一個(gè)車型說(shuō)了若干個(gè)優(yōu)點(diǎn)，第一條是舒適，以前舒適可能是拍攝過(guò)程當(dāng)中襯托的?，F(xiàn)在為了拍攝一條舒適的短視頻要涉及到很多的維度，可能有發(fā)動(dòng)機(jī)噪音的控制，有變速箱頓挫的感受，有整個(gè)避震的效果，包括空調(diào)制冷速度，包括車內(nèi)空氣的質(zhì)量是不是合格，這些都是衡量一臺(tái)汽車是不是舒適的硬標(biāo)準(zhǔn)。
所以這樣一條視頻的產(chǎn)出可以被單獨(dú)看，也可以被整合起來(lái)看，是一條有效的短視頻。
“MCN”喜歡什么樣的短視頻
1. 產(chǎn)量高、日播
什么樣的短視頻比較受歡迎？短視頻要滿足高產(chǎn)。我們所有的節(jié)目都是日播的，日播是我們的小門檻。只有做到一周五更的頻次，才能保證以正常的頻率出現(xiàn)在觀眾的視野當(dāng)中，只有這樣才能正常的消耗廣告主給你的機(jī)會(huì)。
2. IP多元化，變現(xiàn)能力好
一個(gè)節(jié)目一周出五條視頻一定會(huì)單一，所以節(jié)目IP要多元化。
我有檔節(jié)目叫《司機(jī)的自我羞癢》，這是傳統(tǒng)的試車節(jié)目，但是我們圍繞著它做了一檔《汽車風(fēng)水》的欄目，定期在每周五播出，專門請(qǐng)了一個(gè)臺(tái)灣的風(fēng)水大師，告訴大家你即將買的這臺(tái)車，或者你已經(jīng)有的這臺(tái)車跟你的生辰八字合不合，你應(yīng)該怎樣處理。
我們把看似毫不相關(guān)的風(fēng)水主題跟汽車做了結(jié)合，效果也顯而易見(jiàn)，未來(lái)我們可能會(huì)開一個(gè)電商，專門售賣開光符，當(dāng)然最直接的就可以增很多的粉絲。這是我們一個(gè)IP多樣化的節(jié)目。
3. 承載力高，吸引跨行業(yè)客戶
然后是承載力。因?yàn)樗凶龆桃曨l的時(shí)候都是要養(yǎng)成習(xí)慣，所以我們要讓每檔節(jié)目有很好的變現(xiàn)空間。
《GOING》這檔節(jié)目是我自己拍的，這是汽車旅行類的節(jié)目，設(shè)計(jì)之初我們就知道要賺的不光是汽車的錢，因?yàn)槲冶旧硎瞧囆袠I(yè)，所以汽車賺錢很容易，但是我們做了汽車加旅行，我們可以很輕松的從航空、保險(xiǎn)、快消和戶外賺錢。
4. 電商變現(xiàn)能力好
然后做一些to C的合作，《胖哥汽車頻道》是我們汽車頻道的日播節(jié)目，目前全網(wǎng)的粉絲微博端200多萬(wàn)，我們會(huì)圍繞這個(gè)節(jié)目做電商的設(shè)計(jì)，包括機(jī)油的售賣，包括輔助商品的電商設(shè)計(jì)，這也是我們收入的組成部分。
多渠道分發(fā)
除了視頻的制作思路，分發(fā)也同樣非常重要。
現(xiàn)在很多自媒體苦苦耕耘在公眾號(hào)和一些垂直站上，其實(shí)沒(méi)有錯(cuò)，但是可能忽視了微博的重要性，有些自媒體沒(méi)有投微博。實(shí)際上微博是一個(gè)廣告主去做采購(gòu)的時(shí)候評(píng)判你這個(gè)自媒體是不是有粉絲能量的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樵谖⒉┥戏劢z數(shù)和互動(dòng)數(shù)都相對(duì)來(lái)說(shuō)是透明的，所以微博很重要。
但是有些人可能在微博上做得不是很到位，沒(méi)關(guān)系，新浪這邊有一些好的MCN的機(jī)構(gòu)會(huì)幫助大家在政策上有相對(duì)的扶持。
新浪移動(dòng)主要圍繞在新聞客戶端的資源，這個(gè)非常重要。發(fā)布過(guò)程當(dāng)中我們有一個(gè)公式，數(shù)量×質(zhì)量×發(fā)布平臺(tái)等于總分，其中發(fā)布平臺(tái)是成本最小的拉分項(xiàng)目，如果分發(fā)平臺(tái)越多，總分就越高，所以大家要多平臺(tái)分發(fā)。
視頻門戶可以保證節(jié)目的娛樂(lè)屬性，增加粉絲；垂直平臺(tái)有助于增加本身節(jié)目產(chǎn)品的公信力和權(quán)威性；頭條類的產(chǎn)品流量不依托于粉絲數(shù)，所以它可以很好的幫大家做沖量和導(dǎo)流的節(jié)目；新浪V計(jì)劃可以幫大家打造不同節(jié)目的榜單，會(huì)得到新浪上傳方面的扶持。
“困難與瓶頸”
有相當(dāng)一部分的自媒體會(huì)發(fā)現(xiàn)，在短視頻領(lǐng)域拼殺最大的硬傷是成本，作為MCN機(jī)構(gòu)，我們希望大家專注于在本行業(yè)的專業(yè)性，去思考節(jié)目應(yīng)該怎么做好，剩下的由MCN的經(jīng)濟(jì)公司幫你們包辦，從節(jié)目的包裝、后期的剪輯，到多平臺(tái)的發(fā)行、互動(dòng)的推廣、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷，到最后的變現(xiàn)，這些應(yīng)該是由MCN的經(jīng)濟(jì)公司幫你做。
我們講的是托管格式的服務(wù)，通過(guò)這樣的服務(wù)我們可以把周播變成日播，現(xiàn)在我們單一節(jié)目一年的銷售額流水大概是300萬(wàn)到1000萬(wàn)。
一個(gè)MCN可以帶給大家的首先就是信息的對(duì)稱，很多PGC不懂客戶，也不太懂用戶，我們會(huì)把這種經(jīng)驗(yàn)告訴大家。我們會(huì)把不同行業(yè)的粉絲資源貢獻(xiàn)給大家，最重要的是獲取流量。我們現(xiàn)在談合作不是拿著一個(gè)賬號(hào)，通常是拿著50個(gè)到100個(gè)節(jié)目賬號(hào)，直接拎包入駐平臺(tái)，所以我們會(huì)拿到平臺(tái)上最有利的資源扶持。通過(guò)這種跨領(lǐng)域的協(xié)作，我們可以讓一個(gè)普通的垂直大V接到更多跨領(lǐng)域的案例，變成綜合大V。
我們自己作為MCN可以提供的是方法、資源、思路、線索，整個(gè)的短視頻自媒體的春天需要我們一起去擁抱，你好我也好。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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