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2021年初,在線職業(yè)教育迎來(lái)融資熱,粉筆教育、當(dāng)猩學(xué)堂紛紛獲得融資。
2月7日,粉筆教育宣布完成3.9億美元的A輪融資,由IDG資本和摯信資本領(lǐng)投、CPE、德弘資本(DCP)、昆裕潤(rùn)源、華興新經(jīng)濟(jì)基金、弘毅投資,泓睿投資等跟投,而本輪融資的資金將用于擴(kuò)大師資的招聘和培訓(xùn)規(guī)模。
1月初,當(dāng)猩學(xué)堂也完了成數(shù)百萬(wàn)元的天使輪融資,投資方為高樟資本。據(jù)悉,當(dāng)猩學(xué)堂主要圍繞新媒體等領(lǐng)域進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn),因此本輪融資將主要用于搭建新媒體矩陣團(tuán)隊(duì),以及產(chǎn)品、新課程的研發(fā)上。
在線職業(yè)教育迎來(lái)融資熱,全因近年來(lái)考公、考編以及做副業(yè)等需求的爆發(fā)。
一來(lái),日常支出、房貸、車貸等生活壓力大,擁有多份收入成為很多年輕人的追求,因此通過(guò)自學(xué)掌握新技能的需求,成為職業(yè)教育行業(yè)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。二來(lái),疫情影響下,近年來(lái)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣,尋求公務(wù)員、教師或考研的人越來(lái)越多,在線職業(yè)教育被擁上風(fēng)口。
回顧2020年在線職業(yè)教育市場(chǎng),可以用“瘋狂”來(lái)形容,中公教育、華圖教育等傳統(tǒng)公考機(jī)構(gòu),以及粉筆教育、當(dāng)猩學(xué)堂等在線職業(yè)教育企業(yè),不斷加速線上線下流量的收割。而轟轟烈烈的收割戰(zhàn)過(guò)后,有人歡喜也有人愁。
粉筆教育曾被譽(yù)為“線上的中公教育”,原因在于其在線上擁有可以和傳統(tǒng)職業(yè)教育巨頭中公教育比擬的職業(yè)教育服務(wù)實(shí)力。
早前,粉筆教育靠題庫(kù)產(chǎn)品吸引了大批用戶,而后擴(kuò)展精品面試??己途访嬖囕o導(dǎo)等產(chǎn)品線,逐漸確立了線上職業(yè)教育“新星”的地位。目前,其主營(yíng)公務(wù)員考試、事業(yè)單位招聘考試、教師資格證及招聘考試、考研等知識(shí)類培訓(xùn)項(xiàng)目,截至2021年1月,粉筆教育已經(jīng)累計(jì)擁有超4800萬(wàn)忠實(shí)用戶,703萬(wàn)付費(fèi)用戶。
不過(guò)時(shí)過(guò)境遷,在線教育紅利退去,線上流量枯竭、獲取難度變大,粉筆教育繼續(xù)尋找新的增長(zhǎng)空間。
對(duì)于線上大環(huán)境改變帶來(lái)的影響,粉筆教育CEO張小龍十分感慨:“我們公司其實(shí)還是一個(gè)非常小的公司,整體市場(chǎng)不大,天花板低,如何突破業(yè)務(wù)和組織邊界,都是我們需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。”
事實(shí)也是如此,粉筆公考線上市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到80%,增長(zhǎng)空間有限需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而且,考研、公務(wù)員、教師等考試分為筆試和面試,筆試線上教學(xué)效果好但面試要求一對(duì)一、面對(duì)面指導(dǎo),線下面授效果更佳。
再有,猿輔導(dǎo)、51Talk等在線K12教育企業(yè)紛紛尋求線下發(fā)展,說(shuō)明純做線上“單條腿走路”風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。并且,線上線下同步發(fā)展也可增加更多學(xué)習(xí)場(chǎng)景、開拓新的產(chǎn)品陣線甚至進(jìn)一步完善產(chǎn)品閉環(huán),提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
不管怎樣,粉筆教育線上增長(zhǎng)空間有限,征戰(zhàn)線下甚至“包圓”線上線下職業(yè)教育市場(chǎng)是遲早的事情,只不過(guò)和線上的一帆風(fēng)順相比,線下職業(yè)教育儼然一個(gè)修羅場(chǎng),粉筆教育面臨多層困難。
2020年粉筆教育戰(zhàn)果累累,公司規(guī)模擴(kuò)大、收入大幅度攀升,而且發(fā)展方向從線上為主轉(zhuǎn)變?yōu)樘剿骶€上下結(jié)合之后,線下渠道的建設(shè)也小有成效。
具體來(lái)看,粉筆教育2020年總營(yíng)收逾40億元,公司團(tuán)隊(duì)人數(shù)從1000+到10000+。目前,粉筆教育在全國(guó)31個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)建立396個(gè)學(xué)習(xí)中心,擁有超過(guò)14000名員工,其中師資團(tuán)隊(duì)占比超75%。
與此同時(shí),2020年下半年粉筆教育單月營(yíng)收同比增長(zhǎng)持續(xù)5個(gè)月超200%以上,增長(zhǎng)速度驚人。
粉筆教育公開信息顯示:2020年7月,單月營(yíng)收突破4.6億元,同比增長(zhǎng)300%,其中線下營(yíng)收占近八成;2020年8月,單月營(yíng)收突破5億元,自線下恢復(fù)正常運(yùn)營(yíng)以來(lái),連續(xù)5個(gè)月營(yíng)收增長(zhǎng)200%以上。
粉筆教育探索線下市場(chǎng)前期取得了不錯(cuò)的成績(jī),和其豐富的產(chǎn)品陣線、
無(wú)論是線上還是線下,教師隊(duì)伍的組建、培訓(xùn)是不可或缺的一部分,而且?guī)熧Y力量也是彰顯線下教培機(jī)構(gòu)教育實(shí)力的“門面”。雖然粉筆教育在短短一年時(shí)間里新增了約3000名教師但和傳統(tǒng)教育巨頭相比,師資力量依舊薄弱。
況且,受疫情影響線下教培行業(yè)師資緊缺,粉筆教育在線下跑馬圈地開設(shè)諸多教學(xué)中心,但招新教師的速度趕不上招生的速度,短時(shí)間內(nèi)招聘和培訓(xùn)新教師都存在難度。粉筆教育獲得融資之后表示,融資金額將用于擴(kuò)大教師隊(duì)伍,也足以表明其組建教師隊(duì)伍的迫切。
不僅如此,粉筆教育還面如何高度復(fù)制教學(xué)質(zhì)量和效果的難題。
雖然粉筆教育一直強(qiáng)調(diào)內(nèi)容升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、教學(xué)方式升級(jí)、服務(wù)升級(jí),但真正落地執(zhí)行起來(lái),漏洞不少。在黑貓投訴平臺(tái)上,不乏針對(duì)粉筆教育退款問(wèn)題、誘導(dǎo)消費(fèi)、虛假宣傳的討伐,甚至還有質(zhì)疑粉筆教育協(xié)議班是騙局的聲音。
顯然,征戰(zhàn)線下教育市場(chǎng)僅有線上教育經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,線下渠道的建設(shè)、教師隊(duì)伍的組建,甚至優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果等,都需要粉筆教育一一摸索。
在線教育市場(chǎng)仍在高速增長(zhǎng)中,而除了K12教育職業(yè)教育最受市場(chǎng)和資本關(guān)注。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,2012-2019年,我國(guó)職業(yè)在線教育市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速,從181.2億元達(dá)到806.4億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)23.77%。未來(lái),中國(guó)職業(yè)在線教育市場(chǎng)發(fā)展空間將繼續(xù)上升,預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2697億元左右。
市場(chǎng)東風(fēng)利好,中公教育、華圖教育等傳統(tǒng)公考巨頭卯足了勁,增加多樣化的科目服務(wù)、強(qiáng)化師資力量、提高線上線下運(yùn)營(yíng)效率,營(yíng)收也不斷上漲。和中公教育相比,粉筆教育是小巫見大巫,即使實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng),也免不了被輕視。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2020年前三個(gè)季度,中公教育共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入74.39億元,同比增長(zhǎng)20.78%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為13.21億元,同比增加37.76%;而粉筆教育2020全年?duì)I收40億元,體量上約為同期中公教育的1/3。
另外,粉筆教育計(jì)劃?rùn)M向拓展教師、醫(yī)療、考研等科目的線下服務(wù),與中公教育業(yè)務(wù)重合度就會(huì)越來(lái)越高,流量之爭(zhēng)也愈加激烈。加上快速擴(kuò)張帶來(lái)師資跟不上、管理混亂、服務(wù)遭質(zhì)疑等等問(wèn)題,粉筆教育依然不輕松。
如此看來(lái),表面風(fēng)光的粉筆教育,內(nèi)里承壓不小……
-End-
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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