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2020年9月30日中午12點(diǎn)，主播瑜大公子準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在了快手直播間。對(duì)于這個(gè)已入駐快手1年、擁有1300多萬(wàn)粉絲的頭部美妝主播來說，周開播5場(chǎng)以上的直播強(qiáng)度，已成為稀松平常之事，但相較日常，這場(chǎng)直播對(duì)于瑜大提出了更高的挑戰(zhàn)，按公司的規(guī)定，他必須堅(jiān)持直播12小時(shí)以上，是其日常直播時(shí)長(zhǎng)的兩倍。但GMV沒有讓瑜大和公司失望，他心心念念單場(chǎng)直播破億終成現(xiàn)實(shí)。據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在總時(shí)長(zhǎng)為12.9小時(shí)的直播中，瑜大公子帶貨GMV超過1.3億。而在剛剛過去的快手116購(gòu)物狂歡節(jié)中，瑜大公子的單場(chǎng)實(shí)際支付金額更是達(dá)到了3.68億。一個(gè)半月之前的這場(chǎng)GMV過億的直播，讓瑜大公子躋身快手主播的“億元GMV”俱樂部。在辛巴、二驢等一眾主播為代表的快手電商生態(tài)中，終于殺出了一匹黑馬，快手電商得以有了“新鮮血液”的補(bǔ)強(qiáng)。在“9·30”破億直播戰(zhàn)里，有兩個(gè)數(shù)據(jù)特別吸引卡思關(guān)注：一，這場(chǎng)直播，新粉下單率高達(dá)到了51%，而新粉的ROI貢獻(xiàn)為2.7；二，每分鐘都有1.6萬(wàn)人進(jìn)入直播間，一場(chǎng)直播下來，漲粉量也突破了44萬(wàn)。▲ 瑜大公子930直播付費(fèi)用戶構(gòu)成 ▲實(shí)際上，這并非瑜大公子首次挑戰(zhàn)破億直播。早在6月7日，卡思便圍觀了彼時(shí)粉絲量還不足700萬(wàn)的瑜大公子發(fā)起的破億直播挑戰(zhàn)。在那場(chǎng)直播里，有明星加持，有品牌方助力，有歷史冰點(diǎn)價(jià)的各類“商品”，有其擅長(zhǎng)的打榜賣貨，甚至還邀請(qǐng)到了快手頭部娛樂主播同臺(tái)，但最終的GMV也只定格在了4700萬(wàn)+。9月30日的破億挑戰(zhàn)，似乎與6月7日的直播籌備籌備并無明顯不同。那是什么讓他的GMV出現(xiàn)了如此大幅度增長(zhǎng)？除了個(gè)人的努力與專業(yè)，以及身后公司——遙望網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)支持外，“小店通”是一個(gè)隱形推手。小店通是什么？類抖音的“Feed流”。官方釋義為：快手針對(duì)商家推出的在公域流量中，實(shí)現(xiàn)漲粉、引流和轉(zhuǎn)化購(gòu)買的產(chǎn)品工具，支持商家/主播通過短視頻推廣與直播推廣兩種營(yíng)銷模式，在公域流量獲得更大的曝光量，在提升銷量同時(shí)，實(shí)現(xiàn)私域流量的快速搭建。據(jù)遙望網(wǎng)絡(luò)副總裁邵欽介紹，自6月“小店通”試運(yùn)營(yíng)以來，遙望網(wǎng)絡(luò)便第一時(shí)間使用了這款產(chǎn)品，并成立了基于小店通的專業(yè)優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)。9月14日的雪中飛專場(chǎng)和9月19日的寵粉日，遙望網(wǎng)絡(luò)都為“瑜大公子”直播匹配了大規(guī)模的“小店通”投放。據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這兩場(chǎng)直播所產(chǎn)生的GMV分別超過了1500萬(wàn)和7300萬(wàn)。因此，對(duì)于9月30日的直播破億，邵欽并不感覺意外。從6月的4700萬(wàn)，到9月的1.3億，再到11月的3.68億，瑜大公子的帶貨GMV，如同其昵稱@瑜大公子·乘風(fēng)破浪 一樣，勢(shì)如破竹，節(jié)節(jié)攀升。而若說起其所乘之“風(fēng)”，想必少不了小店通的助力。在寫這個(gè)部分前，卡思先向大家發(fā)出一個(gè)靈魂拷問？如果你是快手的商家，無論是品牌還是個(gè)體，如果你還沒有接觸或投放過小店通？如果你還沉迷于打榜漲粉、賣貨，認(rèn)為小店通不過是一個(gè)“燒錢的工具”。那請(qǐng)狠狠的擰一下自己的大腿，醒醒吧！已有很多商家和主播嘗到了小店通的紅利了。在連續(xù)刷了一個(gè)月的快手“發(fā)現(xiàn)頁(yè)”上的廣告后，小編很負(fù)責(zé)任地得出了3個(gè)結(jié)論。一，服飾鞋靴類商家是當(dāng)下投放小店通的核心群體，此外，還有電商類商家（含平臺(tái)方）、美妝護(hù)膚類、玉石類主播在大量投放小店通；二，從投放目標(biāo)來看，通過福利產(chǎn)品作為鉤子來引導(dǎo)支付下單的商家/主播占比較大，不難理解，如若用戶成功下單，“關(guān)注主播”便是水到渠成之事；三，并非只有頭部主播在投，腰尾部主播也在積極投放，但小店通的整體廣告填充率仍然不是很高，重復(fù)刷到同一投放主體的廣告概率仍然較大。▲ 以低價(jià)商品作為“鉤子”，吸引用戶下單并關(guān)注 ▲那么，不同粉絲體量，不同投放目標(biāo)的商家又是如何差異化投放策略的呢？我們特地為大家做了下整理：01 頭部商家/主播：以“活動(dòng)”為名，借力小店通，實(shí)現(xiàn)銷量和粉絲的暴增很顯然，前文中提到的@瑜大公子使用的就是該策略。實(shí)際上，在快手，但凡有投放、優(yōu)化能力和強(qiáng)內(nèi)容、直播能力的頭部、超頭部主播，都會(huì)使用這一策略。除了@瑜大公子外，我們發(fā)現(xiàn)，包括@玩家、@陳先生都利用“活動(dòng)+福利+小店通”的組合，實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)GMV破億，甚至是2億+的目標(biāo)，而在小店通推出前，他們都曾是快手上的“豪橫刷客”，刷遍各大娛樂主播直播間。除了這些粉絲量本身已過千萬(wàn)的超頭部主播，也有一些垂直類目的頭部主播通過策劃大型活動(dòng)，并配合以小店通的投放，實(shí)現(xiàn)了GMV激增，提前完成了看似不可完成的夢(mèng)想。如：美妝主播@賀冬冬，在11月2日的破億挑戰(zhàn)中，單場(chǎng)預(yù)估GMV突破了1.14億，而其日常直播帶貨數(shù)據(jù)大多在500萬(wàn)上下浮動(dòng)。也在同一天，臨沂服飾類主播，粉絲量不足600萬(wàn)的@徐小米，單場(chǎng)GMV也接近1億。他們都是116購(gòu)物狂歡節(jié)期間，涌現(xiàn)的“新頭部”主播。
分析他們對(duì)于小店通的使用策略，多會(huì)在開播前的2-3天，通過大量短視頻投放來為直播預(yù)熱，預(yù)熱視頻有圍繞IP人設(shè)打造的，有突出福利力度和量的，也有進(jìn)行爆款單品推介的，一旦用戶因?yàn)橐曨l內(nèi)容而預(yù)約了這場(chǎng)直播，在開播前，便能收到來自私信、推送等多個(gè)渠道的直播提醒，起到快速聚攏新、老用戶的目標(biāo)；而在直播時(shí)，則會(huì)選擇切片直播間里的“高光片段”做投放，或者通過直投“直播間”的簡(jiǎn)易形式來為直播間灌水，以持續(xù)做高直播間人氣。遙望網(wǎng)絡(luò)副總裁邵欽分享了自己的一些投放經(jīng)驗(yàn)。首先，從轉(zhuǎn)化效果看，主播直播時(shí)的轉(zhuǎn)化效果更好，分析原因：直播時(shí)頭像呼吸燈亮起，會(huì)起到一個(gè)顯著入口提示的作用，而直播間的氛圍，以及主播的專業(yè)承載能力，則有助于縮短“關(guān)注-轉(zhuǎn)化”的距離，這也是瑜大公子拉長(zhǎng)其直播時(shí)長(zhǎng)的重要原因，以更好的承接小店通導(dǎo)入的公域流量。▲ 直播時(shí)投放呼吸燈閃爍，轉(zhuǎn)化效果更優(yōu) ▲與此同時(shí)，身為優(yōu)化師的邵欽還建議大家：在不清楚涌入直播間的新粉構(gòu)成、消費(fèi)能力時(shí)，一定要多發(fā)放9.9元、19.9元等福利型產(chǎn)品，來吸引用戶下出第一單。同時(shí)，要重點(diǎn)分析每一層流量的轉(zhuǎn)化效率，比如：有效的瀏覽到點(diǎn)擊購(gòu)買頁(yè)/加購(gòu)物車的點(diǎn)擊率（CTR）和從點(diǎn)擊購(gòu)買頁(yè)/購(gòu)物車后到下單購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率（CVR）等，要重視分析每一層漏斗下的轉(zhuǎn)化情況，做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)工作。但邵欽也提醒廣大商家們：投放終歸要注重長(zhǎng)期價(jià)值，不是說今天投了100萬(wàn)，就得馬上掙回來，要通過長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)追蹤，來合理把控投放節(jié)奏。02 肩腰部商家/主播：在增粉**的狀態(tài)下，借力“小店通”打開漲粉和賣貨閥門在快手，“漲粉”始終是主播們關(guān)注的核心話題。據(jù)卡思數(shù)據(jù)聯(lián)合快手發(fā)布的《快手創(chuàng)作者商業(yè)價(jià)值報(bào)告》，在各粉絲量級(jí)的KOL中，300萬(wàn)以上的KOL僅占比快手KOL（粉絲量≥10w）總量的4%以內(nèi)。簡(jiǎn)化下理解，那便是：300萬(wàn)粉絲是快手創(chuàng)作者最難跨越的進(jìn)階門檻，對(duì)于缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能力、更擅長(zhǎng)專業(yè)銷售的帶貨商家/主播來說，這個(gè)門檻無疑更高。在增粉**，打榜漲粉精準(zhǔn)度不高的情況下，“小店通”的出現(xiàn)，無疑為增粉**的商家/主播的持續(xù)漲粉開通了一個(gè)“綠色通道”。據(jù)快手官方數(shù)據(jù)顯示，目前小店通大盤的單個(gè)粉絲成本大概在4-5元，這對(duì)于大多數(shù)主播們來講還是非常友好的。據(jù)卡思觀察，首先借勢(shì)吃螃蟹的主播以服飾類為主，代表如：@大萍子家、@涵大大、@陶子家等，在過去30日里，粉絲增長(zhǎng)數(shù)均超過額30萬(wàn)。而若將時(shí)間拉長(zhǎng)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，更多服飾主播出現(xiàn)在了增粉的超車道上，包括：@石家莊蕊姐、@大璇、@辰辰搭配等，都在3個(gè)月里“光速”漲粉200萬(wàn)以上，向千萬(wàn)粉絲俱樂部挺進(jìn)。▲ 快手某頭部女裝主播增粉數(shù)據(jù)顯示 ▲卡思特別盤點(diǎn)了這些肩、腰部主播的“小店通”投放策略，多是基于自身的賬號(hào)、商品定位來做好精細(xì)化投放，并使用好“小店通”的配套數(shù)據(jù)分析平臺(tái)——生意通，對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)等進(jìn)行細(xì)致拆解，認(rèn)真分析流量從何（商品、直播、視頻）而來？并研究各類營(yíng)銷產(chǎn)品，如：快手粉條、小店通的組合投放效率和效果，在數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下，來優(yōu)化內(nèi)容素材、競(jìng)價(jià)策略和投放時(shí)間等，以實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化。03 尾部商家/主播：借力小店通，加速賬號(hào)冷啟動(dòng)除了上述提到的頭、肩部主播，我們不妨再來看看快手上活躍著的、數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的尾部商家、主播的生存狀態(tài)。眾所周知，相較于抖音，主打普惠分發(fā)的快手，一個(gè)賬號(hào)冷啟動(dòng)所需花費(fèi)的時(shí)間往往更長(zhǎng)，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)下，小主播的生存空間和可獲得的曝光量進(jìn)一步被擠壓。而“小店通”的出現(xiàn)，并輔以快手的各類政策、活動(dòng)扶植，如：上線好物聯(lián)盟，降低百億補(bǔ)貼主播招募門檻、減免技術(shù)服務(wù)費(fèi)、發(fā)起產(chǎn)地好主播挑戰(zhàn)賽等，都為這些主播的成長(zhǎng)、變現(xiàn)打通了“任督二脈”。以@玉石珠寶雪妹兒為例。據(jù)卡思了解，在投放小店通的15天里，新粉共計(jì)為@雪妹兒帶去超過36萬(wàn)的交易額，據(jù)生意通后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，其新粉ROI達(dá)到3.23，更令@雪妹兒興奮的是：直播間人氣也從之前的200人躥升到了400-500人。在雪妹兒看來，小店通最大的優(yōu)勢(shì)是漲粉精準(zhǔn)，而且是穩(wěn)定、持續(xù)地漲粉。 卡思在這里建議：如果你是低粉主播，建議在前提選擇“訂單支付”目標(biāo)來進(jìn)行投放，通過推送爆款“鉤子類”產(chǎn)品，在粉絲基數(shù)不足的階段也能實(shí)現(xiàn)銷售、漲粉雙重目標(biāo)，這樣也能降低投放帶來的成本壓力。在小店通上線4個(gè)月后，小編在這里力推小店通，并非毫無依據(jù)。在廣告行業(yè)**多年的前輩想必十分清楚，任何廣告產(chǎn)品的上線，都伴隨著一年左右的紅利期。小店通作為快手電商主播上線的一個(gè)流量推廣工具，本質(zhì)也是快手加速公域商業(yè)化的開始，前期自然離不開與商家/主播的標(biāo)桿案例的共建。據(jù)快手官方數(shù)據(jù)顯示，小店通剛上線時(shí)，因?yàn)楦?jìng)價(jià)商戶比較少，大盤漲粉成本只需2元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到了4-5元，但相比競(jìng)對(duì)，這個(gè)關(guān)注成本仍具有明顯優(yōu)勢(shì)，約為1/2甚至更低。不久的將來，隨著競(jìng)價(jià)商家的增多，小店通也將快速進(jìn)入到拼素材、拼直播能力、拼優(yōu)化能力的階段。所以建議：無論頭部主播、還是中小主播，以及品牌商家主播、二類電商、淘系商家等，都可以在這個(gè)階段積極入局。有投放紅利是一方面，另一方面，我們有必要在這里重申下快手的私域是真的有運(yùn)營(yíng)價(jià)值的，作為一個(gè)注重保護(hù)私域的平臺(tái)，快手主播的GMV多是由私域貢獻(xiàn)。據(jù)遙望網(wǎng)絡(luò)邵欽介紹，在快手，絕大部分商家，75%以上的GMV是由老粉（也即“私域”）貢獻(xiàn)的，這也是快手主播，甚至是超頭部主播“癡迷”于漲粉的內(nèi)在原因，在快手，漲粉意味著對(duì)主播個(gè)人、人設(shè)的認(rèn)同，一旦認(rèn)同的“人”，購(gòu)買他/她推薦的商品，便成為了順理成章的事。在過去，主播漲粉主要有3條渠道，一為打榜；二為快手粉條；三為視頻和直播，歸根結(jié)底就是內(nèi)容。且不提內(nèi)容“上熱門”這種偶發(fā)性概率事件，我們先來看看快手主播慣用的打榜所存在的缺陷。一，打榜需要綜合考驗(yàn)主播對(duì)于瞬時(shí)流量的承接能力，即：接榜能力，二，需要考驗(yàn)“貨品”與直播間人群的匹配程度，既要?jiǎng)傂?，又要低價(jià)，還要有足量庫(kù)存，這對(duì)于剛?cè)肟焓值闹鞑ザ酝矇毫O大；最重要的是：漲來的“粉絲”價(jià)值不好估算，沒有清晰的數(shù)據(jù)產(chǎn)品能長(zhǎng)效追蹤粉絲的真實(shí)貢獻(xiàn)，因此，打榜的盲目性很大，“十榜九虧”的現(xiàn)象也多有存在。從定義上，我們就能看出，快手粉條和小店通的差異，快手粉條是幫助創(chuàng)作者與廣告主更好實(shí)現(xiàn)內(nèi)容放大，并輔助品牌陣地（私域流量）的建設(shè)的付費(fèi)流量產(chǎn)品，很明顯，快手粉條更偏C端，服務(wù)所有的快手創(chuàng)作者，幫助他們縮短從公域曝光到私域轉(zhuǎn)化的距離，而“小店通”，顧名思義，是為小店商家量身打造的。相較于快手粉條，小店通投放門檻更高，支持DMP人群包定向投放，支持面向付費(fèi)人群、機(jī)型設(shè)備、商業(yè)行為興趣等的精準(zhǔn)投放。尤其是對(duì)于打榜經(jīng)驗(yàn)不足，而內(nèi)容/直播能力俱佳，且配備有專業(yè)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的品牌正規(guī)軍來說，小店通無疑為他們提供了一個(gè)良性漲粉、變現(xiàn)通道，讓他們告別入駐快手后的“無所適從”，可以與個(gè)體主播一道，在3億日活躍用戶的公域流量池中大展拳腳。值得一提的是，無論是打榜、還是快手粉條，仍是偏向于從主播的私域獲取流量，但是小店通其實(shí)是真正從公域獲取流量，并且精準(zhǔn)引流，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，瞬時(shí)爆發(fā)力更強(qiáng)，尤其是在當(dāng)下競(jìng)價(jià)商家還相對(duì)有限的情況下，早入局，意味著早省錢。據(jù)快手官方數(shù)據(jù)顯示，小店通的戰(zhàn)績(jī)非常優(yōu)秀，上線幾日就幫助上千家中小商家實(shí)現(xiàn)一定程度粉絲增長(zhǎng)，總漲粉量達(dá)6000萬(wàn)，GMV增量也非常顯著。另?yè)?jù)快手招股書，截至2020年6月30日的六個(gè)月，快手線上營(yíng)銷收入達(dá)72億，相比2019全年幾乎翻倍，目前在總收入占比中已經(jīng)達(dá)到28.3%。與此同時(shí)，電商發(fā)展增勢(shì)也喜人，商品交易總額（GMV）達(dá)1096億人民幣，平均月復(fù)購(gòu)超60%。以上兩組數(shù)據(jù)，我們大抵歸結(jié)為兩個(gè)訊息：一，快手電商大有可為，二，小店通在內(nèi)的快手線上營(yíng)銷，則能加速你的電商冷啟動(dòng)和強(qiáng)爆發(fā)。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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