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“漫長”的雙十一終于結(jié)束，這段時(shí)間，你是不是也和小編一樣，下了班總是忍不住跑到各平臺(tái)自己喜愛直播間里瞅一瞅，翻一翻他們的購物袋，生怕有什么“大漏”自己給忘搶了？
隨著大促落下帷幕，卡思數(shù)據(jù)也第一時(shí)間為你整理出了抖音平臺(tái)預(yù)估銷售額最高的50位主播。
在分享前，我們要說明下，雖然抖音雙十一寵粉節(jié)時(shí)間定義在10月30日-11月11日之間，但卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的是在10月21日-11月11日這個(gè)更長時(shí)間周期里，涌現(xiàn)出的帶貨/賣貨主播。卡思認(rèn)為，更多主播已隨著品牌雙11的節(jié)奏排兵布陣，所以從寬口徑統(tǒng)計(jì)他們的帶貨數(shù)據(jù)更為科學(xué)。
一起來看，抖音雙11期間出現(xiàn)的TOP50主播都是誰？從整體上看，又呈現(xiàn)哪些特征？
TOP50主播粉絲量分布
從TOP50主播的粉絲量分布上看，很明顯：即便是TOP50主播，仍有14位粉絲量在100萬以下。
這意味著：與快手頭部主播GMV多由私域貢獻(xiàn)有明顯不同，抖音直播間的核心流量來源仍集中在公域（如：視頻發(fā)現(xiàn)頁、直播廣場等）。以@羅永浩11月11日直播為例，就有9成流量來源于廣場和發(fā)現(xiàn)頁，而來源于關(guān)注頁的流量僅占比1成。
當(dāng)然，這對(duì)于在抖音沒有私域建設(shè)，卻有供應(yīng)鏈背景和直播承載能力的主播們來說，也可以說是好事，完全可以憑借內(nèi)容加DOU+、Feed流投放，以及豪華福利套餐，來登上TOP賣貨榜。
從上圖里，我們就看到了諸如：@一喜推薦官、@廠長化妝品-姬影等不常出現(xiàn)在TOP榜里的新面孔。
TOP50主播身份
從主播身份看，越來越多元，似乎沒有那“金剛鉆”，已經(jīng)很難攬上頭部主播這樣“瓷器活”?；谥鞑サ纳矸荼尘?，卡思大致將他們分為了4類：
1）明星身影增加，且整體斬獲不錯(cuò)；
因直播頻次問題，明星們并未出現(xiàn)在GMV總榜前五的位置。但從單場GMV貢獻(xiàn)上看，明星優(yōu)勢仍十分明顯，排名前3的分別是：張庭、胡海泉和戚薇，@蘇寧易購超級(jí)買手緊隨其后。
據(jù)卡思觀察，實(shí)際上，在整個(gè)雙11期間，蘇寧易購也可謂出手“闊綽”，基本上每場直播都邀請(qǐng)到了明星坐鎮(zhèn)帶貨，如：賈乃亮、歐豪、張萌、王祖藍(lán)等，這也使其成為了整個(gè)雙11期間，累計(jì)產(chǎn)出GMV最高的直播間。
2）企業(yè)高層參與直播賣貨，成為了新帶貨“明星”；
在TOP50主播榜里，我們看到有蜜芽創(chuàng)始人@劉楠Talia，有酒仙網(wǎng)高級(jí)合伙人@酒仙網(wǎng)拉飛哥，有品牌創(chuàng)始人、主理人身份的@羅拉快跑、@劉軒豪等。
相比于純帶貨主播，這些擁有著企業(yè)家身份的主播，往往有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，有專業(yè)能力背書，有完善的運(yùn)營、投放團(tuán)隊(duì)輔助，也可在直播間里“性情”發(fā)福利，這些都成就了他們的巔峰帶貨表現(xiàn)。
值得一提的是，這些企業(yè)家本身也是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者。
以蜜芽@劉楠Talia為例，她通過生活化vlog的拍攝，來記錄、分享自己的職場、管理和育兒心得，能夠更深地打動(dòng)與她一樣的職場精英人群。在整個(gè)雙11期間，她僅賣貨2場，但均場GMV超過1800萬，光紙尿褲就賣掉了近6萬單，補(bǔ)全了抖音母嬰賽道尚無頭部主播的缺陷。
3）內(nèi)容型達(dá)人表現(xiàn)優(yōu)秀，在廣告外，找到了第二條變現(xiàn)路徑；
在TOP榜里，我們還看到一個(gè)現(xiàn)象，那就是達(dá)人類主播明顯增多。
除了常見的@韓國媳婦大璐璐、@唄唄兔、@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、@小小莎老師外，我們發(fā)現(xiàn)：@阿純、@祝曉晗、@毛光光、@七阿姨柒號(hào)路人等內(nèi)容型大V，也出現(xiàn)在了TOP主播榜里。
相比于擁有供應(yīng)鏈、銷售經(jīng)驗(yàn)出身的主播，達(dá)人型主播的優(yōu)勢在于通過垂直內(nèi)容深耕，建構(gòu)了自己的標(biāo)簽人設(shè)，之于粉絲的信任感更強(qiáng)，與此同時(shí)，他們也能夠憑借爆款內(nèi)容來為直播間預(yù)熱、引流，以此減少流量采買成本。
4）有供應(yīng)鏈背景和專業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的主播，仍占比絕大多數(shù)。
他們中，有產(chǎn)地主播，如：喜哥喜嫂，有服裝廠、檔口老板娘，如：UPSTAR、羅拉密碼，也有在電商行業(yè)**多年，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音帶貨的主播，如：一喜推薦官，葉可可等。
背靠供應(yīng)鏈的他們，不僅能拿到一手好貨，也十分擅長選品，能夠基于自己的銷售經(jīng)驗(yàn)找到直播間用戶的**，并專業(yè)推薦以激發(fā)他們快速轉(zhuǎn)化下單。
TOP50 主播客單價(jià)分析
再來看一下頭部主播的客單價(jià)分布。
相比于快手的以“量”取勝，抖音的頭部主播整體客單價(jià)偏高，有30%的主播客單價(jià)在300元以上，100-300元的占比58%。
從帶貨品類看，高客單價(jià)的商品集中于：數(shù)碼、家電、輕奢箱包、鐘表首飾和精品女裝這5個(gè)品類。其中，以帶貨皮草、羽絨服和羊絨大衣等精品女裝的主播占比最多，如：@懶貓、@冬姐精選、@UPSTAR等，當(dāng)然，這些品類熱賣，與季節(jié)性需求有關(guān)，也可側(cè)面印證了抖音用戶的高消費(fèi)力，未來可期！
TOP50主播人設(shè)解析
在內(nèi)容社交平臺(tái)，內(nèi)容的重要性不言而喻。內(nèi)容一方面可以為直播間引流，另一方面，則可以強(qiáng)化主播的標(biāo)簽人設(shè)，從而贏得更多粉絲追隨與信賴。
分析TOP50主播的內(nèi)容類型，我們大抵可以分為四類：第一類，是通過拍攝正能量爽劇、段子來吸引粉絲關(guān)注，通過內(nèi)容來輸出價(jià)值觀，并展示成功、善良、正義一面，最具代表的有：@衣哥、@劉軒豪、@岳老板等，這樣的內(nèi)容類型，尤為容易獲得（中低線下沉市場的）男性粉絲的關(guān)注，視“主播”的經(jīng)歷為成功學(xué)范本，從而追隨主播買買買；此外，卡思發(fā)現(xiàn)：也有內(nèi)容與@衣哥相似度高的女版衣哥出現(xiàn)，她就是@王麗萍。
第二類，是通過vlog來展示自己的美好、富足生活，其中，以夫妻、情侶生活記錄類內(nèi)容最多，代表有@小影夫婦、@國岳和@盈公主，這樣的內(nèi)容，較為容易贏得女粉們的喜愛。
當(dāng)然，也有通過vlog來分享真實(shí)生活經(jīng)歷和心得感悟的，以此讓用戶更立體、全面的認(rèn)識(shí)自己，獲得追隨和認(rèn)同，代表有：@劉楠Talia、@大蟲EMME、@一喜推薦官等；
第三類，是通過專業(yè)內(nèi)容來打造專家、行家人設(shè)，代表有：@子安、@酒仙網(wǎng)拉飛哥等；他們的內(nèi)容往往都有專業(yè)的編排和策劃，內(nèi)容不失趣味性和知識(shí)性，但也能更好地“引出”要賣的貨；
第四類，則是主打種草類內(nèi)容發(fā)布，內(nèi)容門檻相對(duì)于前三種都低，但這類內(nèi)容正在逐漸減少，取而代之的是能夠更好地強(qiáng)化人設(shè)的內(nèi)容。
卡思發(fā)現(xiàn)：一旦能通過內(nèi)容立好“人設(shè)”主播，帶貨GMV的爆發(fā)力也更強(qiáng)。
從研究帶貨榜時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)到有兩個(gè)現(xiàn)象，分享給大家：
一，主播已進(jìn)入到工業(yè)化“孵化”時(shí)代。
在TOP50榜里，@夢夢來自于@朱瓜瓜公司，而@oumi 歐蜜則與@ojaer 鷗紀(jì)兒則同屬一個(gè)公司，在供應(yīng)鏈、運(yùn)營、投放上均可實(shí)現(xiàn)資源共享，共贏；
二、主持人轉(zhuǎn)型直播帶貨，似乎是真有兩把刷子。
代表如：王祖藍(lán)的助播@大利，本身是湖北臺(tái)的一名主持人。也有很多盡管沒有出現(xiàn)在TOP50榜里，但帶貨能力實(shí)則非常強(qiáng)悍的主持人轉(zhuǎn)型主播的，譬如：@Tina徐總、@主持人王芳等，在整個(gè)雙11期間，引導(dǎo)成交額都在2000萬以上。
5、一支視頻全網(wǎng)播放量超1億，知識(shí)類創(chuàng)作成為流量香餑餑？
4、辛有志單場GMV破18億！從頭部主播數(shù)據(jù)看快手電商雙十一斬獲
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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