很多文案寫起賣點，完全沒有頭緒，不知道從哪開始，全篇就是反復強調(diào) “我的產(chǎn)品非常適合你”、“我的品牌怎么怎么牛氣”、“不使用這個產(chǎn)品你會遺憾終生”......
反正就是告訴別人：相信我，我的產(chǎn)品肯定適合你，你值得擁有。
但要命的是：所有文案肯定都會說自家產(chǎn)品好，而別人真正關(guān)心的產(chǎn)品好在哪，卻又說不出個所以然，賣點不夠聚焦，也不清晰。
如果你每次碰到寫賣點就頭大，要么是產(chǎn)品本身真的就沒賣點，這應該不太可能，更大的可能是你的思路不清，不知道該如何去思考。
一個是產(chǎn)品利益：你可以理解為產(chǎn)品的 “賣點” 。
它是站在產(chǎn)品角度去說的，就是能給用戶提供的利益點。比如筆記本特別薄，比如汽車后排空間很大。
另一個是用戶利益：你可以理解為產(chǎn)品的 “買點” 。
買點是基于上面的賣點而來，但它是站在用戶利益的角度說的：你的產(chǎn)品利益能為他們轉(zhuǎn)化成怎樣的實際價值？能解決哪些實際問題？比如筆記本特別薄，那就是便于出行攜帶；汽車后排空間很大，那就可以全家人一起出游。往往 “產(chǎn)品利益+用戶利益” ，就是一條不錯的賣點文案原型了。
產(chǎn)品利益：1600萬柔光自拍功能，拍人很亮很清晰；結(jié)合在一起文案就是：1600萬柔光自拍功能，拍人很亮很清晰，輕松把自己拍得美美的。文案再優(yōu)化一下，VIVO X7的廣告就是：1600萬柔光自拍，照亮你的美。以上，如果你沒把自己的產(chǎn)品利益和用戶利益挖出來，那自然就是想破腦袋毫無頭緒，且老是說不出什么來。這是今天重點要聊的，老賊有一個經(jīng)常用且不復雜的方法，你可以不斷給自己3連問：
為什么要選...？
憑什么說......？
然后呢？與我何干？
別小看這3連問，學會去用真的能讓自己快不少，思維更清晰，賣點表達更精準。
為什么要選擇HUAWEI P30 Pro？
因為配備了潛望式長焦鏡頭！
憑什么說配備了潛望式長焦鏡頭的手機就好？
這樣手機可以10倍混合變焦，在很遠的地方就能拍東西！
然后呢？與我何干？
遠方的東西，通過變焦拍攝近在咫尺，不再拍不清晰。美景遠在天邊，細節(jié)近在眼前。
最終，華為P30系列的廣告打的就是 “潛望式變焦，10倍混合變焦，超越目之所及”。再舉個例子，比如要給別人推薦一個體重秤？你就可以來3連問自己：
它使用了高精度傳感器，并且選擇了堅固韌性好的錳鋼，作為傳感器的回彈材料，經(jīng)過嚴格的生產(chǎn)工藝，打造出高精度 G 字型傳感器。無論是在你跑步、健身房訓練，還是逛街、散步甚至從事家務勞動后，都能感知你身體的細微變化，甚至喝杯水都可以記錄變化。
我們繼續(xù)，你要給年輕人們推薦一款便攜式榨汁杯，那就可以開始3連問：
那當然，它在滿電狀態(tài)可快速榨出10杯果汁，而且長效續(xù)航，適合多鐘充電方式，隨時都能充電。
我之前在網(wǎng)易嚴選上，看到一個英國摩飛便攜式榨汁杯，廣告文案就是這樣：
好了，你應該會發(fā)現(xiàn)，通過不斷的自我提問，思考馬上會更有頭緒和方向，文案的思路也會更清晰。難搞的賣點素材會一個個浮出水面，你會發(fā)現(xiàn)除了自夸自擂，其實是可以問出一些用戶更關(guān)心的、且可信的支撐點，而且他關(guān)心的自身利益也更精準了。
1問：為什么要選...？
引出產(chǎn)品利益點：你的產(chǎn)品在功能、特征、生產(chǎn)工藝、效果等上的優(yōu)勢具體體現(xiàn)在哪些點？把最靠譜、最拿得出手的列出來。
2問：憑什么說......？
尋找產(chǎn)品利益的支撐點：這些說出來的產(chǎn)品利益，有什么依據(jù)？是空口說白話，還是有佐證的素材？
3問：然后呢？與我何干？
深挖出用戶核心利益：每一個點能幫用戶創(chuàng)造什么價值？帶來什么切身利益？解決哪些實際需求？滿足什么樣的精神享受？一定要記住，你要不斷重復地去問自己，且這每一問都可以一問再問，一定會有答案的，直到問出相對滿意的答案。
現(xiàn)在，你學會了嗎？
接下來，老賊再分享一些實際應用案例，大伙可以基于以上理解的好好拆分一下，自己嘗試去問。· 方太抽油煙機
它不僅實現(xiàn)了蝶翼環(huán)吸技術(shù)，使得核心負壓區(qū)下降6～325px，負壓面積提高166.7%，與黃金控煙區(qū)接軌，有效減少油煙逃逸。更憑借以自動巡航增壓、風隨聲動、廚房空氣管家為核心的 “智能吸排系統(tǒng)”，終結(jié)了傳統(tǒng)吸油煙機被動適應中式烹飪的工作模式。
四面八方不跑煙啊！
在廚房里炒辣椒也不嗆了啊。
· 尼康S60
因為它攝像時臉部識別功能特別厲害！最多可識別12張臉。
尼康S60影像感應器為1/2.3英寸CCD，有效像素有1000萬，5X光學變焦鏡頭及光學 VR
影像減震功能，焦距為33-165mm，VR影像穩(wěn)定功能使拍攝效果更為清晰，ISO 3200性能提供更大的拍攝空間......
夸張點說，你拍照時，藏在樹叢后面的士兵也能自動識別到臉；少女們穿著性感玩鬧時，躲著偷窺的人統(tǒng)統(tǒng)都能識別出來（你能看出有多少人嗎），厲害。
總之，在寫賣點文案時，肯定你會大量收集資料整理素材，如果你面對一堆資料焦頭爛額，不妨開始問自己：問得越多，挖得越多，替用戶回答的關(guān)鍵點也就越多，文案素材也就越豐富，她的選擇幾率也會越大。當然，每次提問我建議：一個核心賣點搞定再3連問另一個，不要把所有想突出的點放在一起問，太亂！-END-
本文系作者：
木木老賊
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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