相信很多做渠道推廣的同學(xué)都會(huì)對(duì)CPA推廣感觸頗深，CPA推廣的水頗深，倒不是里面有什么潛規(guī)則，而是CPA作為市場(chǎng)上除了聯(lián)運(yùn)和CPS之外較為主流的推廣方式，其盈虧很難控制，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)，拿到投資不容易，花每分錢(qián)都要花到實(shí)處。但對(duì)于那些有錢(qián)大公司來(lái)說(shuō)，稍微虧一點(diǎn)也無(wú)所謂，只要賬面上的流水漂亮，在可承受范圍內(nèi)虧一點(diǎn)也是可以接受的。
手游CPA
CPA推廣的幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)
1)用戶質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
部分渠道的假量已經(jīng)從剛開(kāi)始的刷機(jī)器變成了現(xiàn)在刷真實(shí)用戶，部分積分墻的垃圾量也是越做越高大上，也讓CP們?cè)絹?lái)越難以防范。想要控制好用戶質(zhì)量，一定要從市場(chǎng)和技術(shù)兩個(gè)層面入手，技術(shù)層面做好用戶甄別規(guī)則，這個(gè)并不難，只是稍微有點(diǎn)費(fèi)腦筋;其次在選擇渠道的時(shí)候，要深入了解渠道用戶的質(zhì)量，甄選一遍之后再進(jìn)行合作。
2)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于網(wǎng)盟來(lái)說(shuō)，大部分渠道的款項(xiàng)都是周結(jié)，自己墊資，網(wǎng)盟跟CP是雙周結(jié)，CP是否全額以及按時(shí)結(jié)算是其最大的風(fēng)險(xiǎn)，如果在留存、付費(fèi)率等用戶質(zhì)量上沒(méi)有達(dá)到或者滿足部分強(qiáng)勢(shì)CP的要求，極有可能不全額結(jié)算，網(wǎng)盟只有吞下苦果，承擔(dān)墊資虧損的結(jié)果。
3)營(yíng)收風(fēng)險(xiǎn)
一般來(lái)說(shuō)，自然用戶的營(yíng)收一定好過(guò)CPA推廣期新增用戶，這就是CPA和CPS聯(lián)運(yùn)的最大區(qū)別，純粹靠CPA推起來(lái)的游戲并不多，如果有同樣的精力和預(yù)算，可能用來(lái)做CPT效果也會(huì)好過(guò)CPA
既然CPA推廣有這么多風(fēng)險(xiǎn)，為什么很多CP和網(wǎng)盟還是堅(jiān)持做?
因?yàn)镃PA雖然質(zhì)量上比較難控，但其快速起量，對(duì)于沖榜來(lái)說(shuō)依舊有價(jià)值，同時(shí)對(duì)于完成KPI也是有巨大幫助的，而且如果渠道質(zhì)量把握的好，CPA也是最為經(jīng)濟(jì)的推廣方式，會(huì)比CPS的利潤(rùn)高很多。而且誅心的說(shuō)，CPA也是很多從業(yè)者搞套現(xiàn)把戲的一個(gè)環(huán)節(jié)，呵呵。
我們來(lái)看兩個(gè)案例
以下是兩款游戲的CPA推廣情況，推廣周期2個(gè)半月，其中第一個(gè)是網(wǎng)游，第二個(gè)是單機(jī)休閑游戲，這個(gè)數(shù)據(jù)部分地方為了方便計(jì)算修改了一下，但大體和真實(shí)比較接近。
說(shuō)明：
1)用戶成本
用戶成本并非簡(jiǎn)單的CPA單價(jià)，此處的用戶成本是排出了虛假用戶之后，真實(shí)用戶的獲取成本。
2)計(jì)算公式
毛利=總充值*分成-總注冊(cè)用戶*每用戶獲取成本
每用戶利潤(rùn)=注冊(cè)ARPU*分成比-每用戶成本
總投入=每用戶獲取成本*注冊(cè)用戶數(shù)
3)分成比
第一款網(wǎng)游推廣的是官方包，65M大小，扣除支付通道成本和稅金，CP拿到手接近90%
第二款單機(jī)推廣的也是官方包，4M大小，扣除運(yùn)營(yíng)商支付成本和稅金，拿到手在30-40%之間，低一些的也有20%多的，但這個(gè)游戲到手大概是40%，算是把握的比較好的。
這兩款A(yù)ndroid游戲的真實(shí)情況是付費(fèi)率和ARPPU都比較正常，去渠道做測(cè)試應(yīng)該也能評(píng)到A級(jí)左右，但其實(shí)這兩款游戲的CPA推廣都是略微虧損，每用戶大概虧幾毛錢(qián)的樣子，也就是說(shuō)，一個(gè)游戲，如果想做到CPA推廣能夠盈利，要在如下兩個(gè)方面入手：
1)調(diào)整游戲數(shù)據(jù)
通過(guò)微調(diào)、做活動(dòng)等提升留存、活躍、付費(fèi)率和ARPPU，為特定渠道制定特定的推廣計(jì)劃，細(xì)致到ICON和介紹以及廣告文案的策劃等等。
2)控制渠道成本
上述案例中第一個(gè)游戲的單個(gè)用戶獲取成本是9元，這個(gè)價(jià)格比較適中，在我接觸的案例中，安卓平臺(tái)單個(gè)用戶獲取成本10幾塊甚至20幾塊的有，低到5塊錢(qián)左右的也有，9塊錢(qián)只能說(shuō)是比較適中。所以如果想提升每用戶利潤(rùn)的話，就一定要盡可能的壓縮用戶獲取成本。
綜合以上兩點(diǎn)來(lái)看，不管游戲數(shù)據(jù)如何，不管用戶質(zhì)量如何，能否在CPA推廣上盈利都是不一定的，有一些質(zhì)量很好的游戲去做CPA都未必盈利，但有一些質(zhì)量一般的游戲去做CPA反而能盈利，這其實(shí)和成本的控制，渠道的選擇，以及游戲針對(duì)特定渠道的微調(diào)有很大關(guān)系。尤其是微調(diào)，有時(shí)候換個(gè)ICON，下載轉(zhuǎn)化提升10幾20個(gè)點(diǎn)不是問(wèn)題，這20個(gè)點(diǎn)的下載提升，很有可能直接拉升你的游戲到盈利狀態(tài)了。
給各位的建議就是，推廣自家游戲可以參考如上的計(jì)算方式，參考如上游戲的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如果你的游戲數(shù)據(jù)低于如上，則要謹(jǐn)慎推廣，如果你的游戲好于如上數(shù)據(jù)，也要控制好渠道質(zhì)量。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)