相信很多做渠道推廣的同學(xué)都會對CPA推廣感觸頗深，CPA推廣的水頗深，倒不是里面有什么潛規(guī)則，而是CPA作為市場上除了聯(lián)運和CPS之外較為主流的推廣方式，其盈虧很難控制，對于很多創(chuàng)業(yè)型公司來說，拿到投資不容易，花每分錢都要花到實處。但對于那些有錢大公司來說，稍微虧一點也無所謂，只要賬面上的流水漂亮，在可承受范圍內(nèi)虧一點也是可以接受的。
手游CPA
CPA推廣的幾個風(fēng)險
1)用戶質(zhì)量風(fēng)險
部分渠道的假量已經(jīng)從剛開始的刷機器變成了現(xiàn)在刷真實用戶，部分積分墻的垃圾量也是越做越高大上，也讓CP們越來越難以防范。想要控制好用戶質(zhì)量，一定要從市場和技術(shù)兩個層面入手，技術(shù)層面做好用戶甄別規(guī)則，這個并不難，只是稍微有點費腦筋;其次在選擇渠道的時候，要深入了解渠道用戶的質(zhì)量，甄選一遍之后再進(jìn)行合作。
2)結(jié)算風(fēng)險
對于網(wǎng)盟來說，大部分渠道的款項都是周結(jié)，自己墊資，網(wǎng)盟跟CP是雙周結(jié)，CP是否全額以及按時結(jié)算是其最大的風(fēng)險，如果在留存、付費率等用戶質(zhì)量上沒有達(dá)到或者滿足部分強勢CP的要求，極有可能不全額結(jié)算，網(wǎng)盟只有吞下苦果，承擔(dān)墊資虧損的結(jié)果。
3)營收風(fēng)險
一般來說，自然用戶的營收一定好過CPA推廣期新增用戶，這就是CPA和CPS聯(lián)運的最大區(qū)別，純粹靠CPA推起來的游戲并不多，如果有同樣的精力和預(yù)算，可能用來做CPT效果也會好過CPA
既然CPA推廣有這么多風(fēng)險，為什么很多CP和網(wǎng)盟還是堅持做?
因為CPA雖然質(zhì)量上比較難控，但其快速起量，對于沖榜來說依舊有價值，同時對于完成KPI也是有巨大幫助的，而且如果渠道質(zhì)量把握的好，CPA也是最為經(jīng)濟的推廣方式，會比CPS的利潤高很多。而且誅心的說，CPA也是很多從業(yè)者搞套現(xiàn)把戲的一個環(huán)節(jié)，呵呵。
我們來看兩個案例
以下是兩款游戲的CPA推廣情況，推廣周期2個半月，其中第一個是網(wǎng)游，第二個是單機休閑游戲，這個數(shù)據(jù)部分地方為了方便計算修改了一下，但大體和真實比較接近。
說明：
1)用戶成本
用戶成本并非簡單的CPA單價，此處的用戶成本是排出了虛假用戶之后，真實用戶的獲取成本。
2)計算公式
毛利=總充值*分成-總注冊用戶*每用戶獲取成本
每用戶利潤=注冊ARPU*分成比-每用戶成本
總投入=每用戶獲取成本*注冊用戶數(shù)
3)分成比
第一款網(wǎng)游推廣的是官方包，65M大小，扣除支付通道成本和稅金，CP拿到手接近90%
第二款單機推廣的也是官方包，4M大小，扣除運營商支付成本和稅金，拿到手在30-40%之間，低一些的也有20%多的，但這個游戲到手大概是40%，算是把握的比較好的。
這兩款A(yù)ndroid游戲的真實情況是付費率和ARPPU都比較正常，去渠道做測試應(yīng)該也能評到A級左右，但其實這兩款游戲的CPA推廣都是略微虧損，每用戶大概虧幾毛錢的樣子，也就是說，一個游戲，如果想做到CPA推廣能夠盈利，要在如下兩個方面入手：
1)調(diào)整游戲數(shù)據(jù)
通過微調(diào)、做活動等提升留存、活躍、付費率和ARPPU，為特定渠道制定特定的推廣計劃，細(xì)致到ICON和介紹以及廣告文案的策劃等等。
2)控制渠道成本
上述案例中第一個游戲的單個用戶獲取成本是9元，這個價格比較適中，在我接觸的案例中，安卓平臺單個用戶獲取成本10幾塊甚至20幾塊的有，低到5塊錢左右的也有，9塊錢只能說是比較適中。所以如果想提升每用戶利潤的話，就一定要盡可能的壓縮用戶獲取成本。
綜合以上兩點來看，不管游戲數(shù)據(jù)如何，不管用戶質(zhì)量如何，能否在CPA推廣上盈利都是不一定的，有一些質(zhì)量很好的游戲去做CPA都未必盈利，但有一些質(zhì)量一般的游戲去做CPA反而能盈利，這其實和成本的控制，渠道的選擇，以及游戲針對特定渠道的微調(diào)有很大關(guān)系。尤其是微調(diào)，有時候換個ICON，下載轉(zhuǎn)化提升10幾20個點不是問題，這20個點的下載提升，很有可能直接拉升你的游戲到盈利狀態(tài)了。
給各位的建議就是，推廣自家游戲可以參考如上的計算方式，參考如上游戲的各項數(shù)據(jù)，如果你的游戲數(shù)據(jù)低于如上，則要謹(jǐn)慎推廣，如果你的游戲好于如上數(shù)據(jù)，也要控制好渠道質(zhì)量。
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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