作者信息：文艦，游戲從業(yè)8年，曾任職多家游戲公司高管，現(xiàn)任職一家娛樂游戲發(fā)行企業(yè)高管。
第一階段——初入發(fā)行行列
這個時期，資本不夠雄厚，一味的想著拿好產(chǎn)品就有機(jī)會。問題是不知名的發(fā)行商，如何拿到好產(chǎn)品，什么是好產(chǎn)品?
首先是拿的標(biāo)準(zhǔn)，游戲評級，每個CEO和智囊團(tuán)隊(duì)的評判方向不同，觀察市場的走向也不同，有的認(rèn)為今年是走格斗流、有的認(rèn)為是3Darpg流、有的是認(rèn)為依舊是卡牌流、有的認(rèn)為細(xì)分領(lǐng)域的市場有機(jī)會。
這個時期，最好是跟著一線平臺的評判標(biāo)準(zhǔn)走，因?yàn)槭袌龅牧恐饕獊碓此麄儭?/font>
再來是拼，拼價、拼成功案例、拼人才。關(guān)鍵是拼價，雖然CP嘴上會告訴你“我其實(shí)很在意運(yùn)營，我更希望未來流水”，其實(shí)誰都想得到，如果誰看都是S的產(chǎn)品，自然CP就自己發(fā)了，就算沒錢，估計(jì)這個時候一線平臺都過來包量承諾了。
所以CP愿意賣的產(chǎn)品，多數(shù)是自己都沒法看清楚的，或者自己本來就對市場定位不清楚，那么這個時候，他的想法應(yīng)該是——能更早的收回開發(fā)成本就收回，如果獨(dú)代的第一筆款，還能賺錢，那么干脆第一筆賺了最好，對于未來那種虛的東西風(fēng)險很大。關(guān)鍵就是獨(dú)代金的多少。(拿到產(chǎn)品后，叮囑CP按期完成提交版本就成了關(guān)鍵)
這個時候，拼錢這事就沒個限度，如果多家追捧，基本都過千萬獨(dú)代，聰明的人就會算一下獨(dú)代金，要多少周期收回，一般一個千萬級獨(dú)代金，要想凈收益你最好考慮1年。
這時就是土豪的圈地活動，初入的公司就別參與。
怎么爭取?2個方面，我有差異化用戶群，或者我有獨(dú)家IP。
或者不拼也可以，我推薦這個務(wù)實(shí)的做法。
這個世上玩手游的樂趣就是，有風(fēng)險有收益。因CP迷茫，所以交給發(fā)行商做，CP不都是大廠，這類就有很多半成品的作品，此時，一，看下自己的資源與產(chǎn)品的適配;二，看下產(chǎn)品的包裝是否與自己適配;三，看下產(chǎn)品CP不敢確定的方向和內(nèi)容，自己是否能指明。
如果發(fā)行商沒任何特點(diǎn)和獨(dú)到優(yōu)勢，爭取不到A級游戲，那么建議走高流水路線，做棋牌和受眾面大的休閑游戲，當(dāng)然包體控制在30M以內(nèi)，市場購買單價越高越增加你的回本周期。
因棋牌和休閑游戲容易推廣，且用戶上手容易，在爭取市場資源上有優(yōu)勢，用戶量大，才有高流水，棋牌和休閑游戲的用戶付費(fèi)ARPPU不高，產(chǎn)生的凈利潤不高，當(dāng)然有個高流水產(chǎn)品，建立自己公司的知名度很有幫助，為第2階段發(fā)展有利。(這里需要注意的是支付渠道，需要有很好的短代支付技術(shù)支持(SP公司有優(yōu)勢)，短代為，小額(8元以下)支付服務(wù)，第3方支付為大額和會員費(fèi)用、包月服務(wù);如果想加快毛利潤回本速度，將第3方支付的份額提升。關(guān)于SP的玩法，以后再講。)
第二階段——老發(fā)行商，有一定知名度
有了知名度，CP洽談有了優(yōu)勢，對于迷茫的準(zhǔn)A類產(chǎn)品的CP，有了更多的議價空間。這個時期，以穩(wěn)健發(fā)行為思想，不可收購多數(shù)B類產(chǎn)品。這里不是多數(shù)成功幾率增加的概念，盡量拿質(zhì)量好畫風(fēng)好、有微創(chuàng)新的、完成度高的產(chǎn)品，且是老知名CP。
因有高流水產(chǎn)品養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)，所以你有時間收集好產(chǎn)品。前面的知名產(chǎn)品會增加你在行業(yè)的可信度。在談判上，多找出產(chǎn)品的不足，和未來提供的方向，及品宣和市場資源的保證，對于A類產(chǎn)品代理金有更多的議價機(jī)會，這個時候不用拼價格。通過產(chǎn)品消費(fèi)點(diǎn)預(yù)計(jì)此產(chǎn)品月流水的大小，按月流水大小報價，是穩(wěn)妥的方式。
還有偏方可以采用，和一流發(fā)行商聯(lián)合發(fā)行，這樣你可以借大發(fā)行商的曝光和品宣優(yōu)勢，將分割到的部分也能保證高流水，且如果能得到合作商許可，在外界可以直接說產(chǎn)品的是自己發(fā)行的，這樣能更大的提高知名度和美譽(yù)度。
第三階段——并入一流企業(yè)
名利雙收，建立與之前合作的大CP、大發(fā)行、大渠道的長期穩(wěn)定關(guān)系，產(chǎn)品線上，自然有大量CP慕名拜訪，控制好產(chǎn)品引進(jìn)，維護(hù)好渠道關(guān)系，側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到公司形象建設(shè)和大作發(fā)行的品牌攻勢上。募資啟動、上市啟動。
其實(shí)大家可以看到，開局難。關(guān)鍵做好產(chǎn)品引進(jìn)不放松，渠道公關(guān)做到位，運(yùn)營穩(wěn)妥，理事清晰溝通便捷，售后維護(hù)不掉鏈子。穩(wěn)扎穩(wěn)打，一定能成為一流企業(yè)。
附：
有IP不等于好產(chǎn)品，好IP是指中國人耳熟目詳?shù)模攀呛肐P。外來名牌不見得是好的，來國內(nèi)未必還是名牌。
評級與代理金標(biāo)準(zhǔn)：
S類：一眼就知道是好東西，微創(chuàng)新明顯，屬于頂級制作水品，市面獨(dú)一無二;(可遇不可求)
S+：月流水 5千萬以上
S：月流水5千萬級別
S-：月流水1000-2000萬級別
A類：整體素質(zhì)比較精良，系統(tǒng)完善，消費(fèi)點(diǎn)全面，玩法有點(diǎn)創(chuàng)新，表現(xiàn)力有點(diǎn)創(chuàng)新，具備一定獨(dú)有IP，但是某些細(xì)節(jié)存在一定瑕疵;
A+：每月流水500-1000萬級別
A：每月流水300-500萬級別
A-：每月流水200-300萬級別
B類：市面上已有類似產(chǎn)品，功能、玩法、消費(fèi)全面，畫面同志程度上有一點(diǎn)優(yōu)勢，IP可貼靠;
B+：每月流水100-200萬級別
B：每月流水70-100萬級別
B-：每月流水30-70萬級別
建議：代理金與評估的每月流水級別金額一致
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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