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小紅書品牌春節(jié)營銷前瞻,熱門筆記暗藏3大營銷策略
2021-01-29 16:53:48

2020年在疫情影響 下,小紅書各大品牌商家不約而同加大線上營銷 。

線上營銷成為品牌獲得用戶增長的重要渠道 。臘八過后年味越來越濃,重要營銷節(jié)點春節(jié) 即將到來。小紅書部分品牌已經(jīng)進入春節(jié)營銷階段。通過千瓜數(shù)據(jù)熱門筆記 功能,一探小紅書春節(jié)營銷 全貌。

一、春節(jié)內(nèi)容營銷

想要獲取小紅書春節(jié)營銷的熱門筆記有三種筆記檢索方式 可以選擇,比較常用的就是筆記標題+內(nèi)容 。再通過筆記分類、達人類型、內(nèi)容形式、商業(yè)筆記、閱讀人群畫像,精準獲取相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域的熱門筆記。


熱門筆記-筆記標題+內(nèi)容搜索

近1月關(guān)鍵詞“春節(jié)相關(guān)筆記2.25萬篇,其中218篇商業(yè)筆記。同比去年“春節(jié)”相關(guān)種草筆記 篇數(shù)下降25% ,但是“春節(jié)”相關(guān)筆記 評論數(shù) 實現(xiàn)逆勢 增長6% 。隨著小紅書 種草營銷日?;?nbsp;成為主流品牌的共識,大部分品牌在 春節(jié)預(yù)熱階段 是否加大投放力度選擇了觀望。

值得注意的是,同比去年“春節(jié)”相關(guān)筆記 評論數(shù) 實際 增長超過30% 。近期疫情反復(fù)和提倡就地過年政策,進一步加強了消費者對春節(jié)、年味的渴望。 傳統(tǒng)營銷熱點+黑天鵝事件 ,今年春節(jié)是眾多品牌大展身手的好時機。


數(shù)據(jù)來源:千瓜數(shù)據(jù)

關(guān)鍵詞“春節(jié)”商業(yè)筆記分類顯示,排名前五的筆記分類為護膚18%,美食教程15%、美食評測14%、彩妝12%、個人護理9%。商業(yè)筆記投放數(shù)據(jù)顯示,小紅書美妝行業(yè) 和美食行業(yè) 率先開始春節(jié)營銷的商業(yè)筆記投放。


數(shù)據(jù)來源-千瓜數(shù)據(jù)

關(guān)鍵詞“春節(jié)”熱門商業(yè)筆記報備品牌顯示,美食類品牌:正典燕窩、FANCL HealthScience、Life-Space、奧利奧、良品鋪子五個品牌在TOP10中占據(jù)5個位置。服飾類品牌:波司登;美妝類品牌:嬌蘭、圣羅蘭美妝;嬰童品牌:布魯可積木也進入TOP10。美食行業(yè)部分品牌在小紅書某些領(lǐng)域投放力度甚至超過美妝品牌。

一定時期內(nèi)平臺的流量是相對固定的,在去中心化和長尾流量極佳的特性下,想要在春節(jié)營銷獲取更多小紅書流量的品牌商家需要適當(dāng)加大小紅書營銷力度,搶占先機。

二、春節(jié)評論營銷

 評論營銷 也是小紅書品牌營銷的一大玩法,通過評論關(guān)鍵詞檢索相關(guān)內(nèi)容,進行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)種草筆記的亮點,是品牌進一步提升營銷互動ROI的良好措施。


熱門筆記-筆記評論搜索

通過熱門筆記檢索發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)關(guān)鍵詞“春節(jié)”評論的商業(yè)筆記,評論內(nèi)容除了出現(xiàn)“春節(jié)”外,主要圍繞春節(jié)禮物、年貨、新年新衣、送禮、春節(jié)儀式感、孝順、貼心等等進行。筆記內(nèi)容和評論不僅僅圍繞使用場景 ,而且圍繞傳統(tǒng)習(xí)俗 、甚至直擊消費者心理的痛癢點 。

三、春節(jié)圖片營銷

小紅書封面圖的重要性,不用多說。一張讓人眼前一亮的封面圖能夠極大提升筆記的打開率。千瓜熱門筆記功能除了內(nèi)容、評論的檢索之外,還能通過識別筆記圖片文字 進行搜索分析筆記圖片的文案。


熱門筆記-筆記圖片搜索

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,筆記圖片上的標簽和文字 也會影響筆記搜索排名 。對于追求筆記排名靠前和置頂?shù)纳虡I(yè)筆記,一定要注意布局與筆記內(nèi)容和營銷重點的關(guān)鍵詞和流量詞標簽。

通過熱門筆記圖片搜索功能,可以查看特定內(nèi)容的筆記圖片文案布局方式。

四、總結(jié)

通過千瓜數(shù)據(jù)熱門筆記功能對關(guān)鍵詞:“春節(jié)”的相關(guān)商業(yè)筆記進行了初步探究,小紅書春節(jié)營銷已經(jīng)拉開序幕,以下幾點值得注意。

小紅書美食行業(yè)和美妝行業(yè)的頭部品牌“春節(jié)”相關(guān)商業(yè)筆記投放力度處于領(lǐng)先地位,品牌商家需要適當(dāng)加大投放力度,搶占先機。

小紅書“春節(jié)”相關(guān)筆記評論營銷主要圍繞使用場景和消費者心理,品牌商家可以適當(dāng)進行評論引導(dǎo),把握營銷的正確方向,提升種草營銷互動ROI。

小紅書“春節(jié)”相關(guān)筆記圖片和文案對筆記的流量獲取具有較大影響,選擇高清優(yōu)質(zhì)圖片和相關(guān)度高的關(guān)鍵詞和熱搜詞標簽,有利于進一步提升筆記曝光和排名。

-END-

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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