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眾所周知，小紅書是一款生活方式分享平臺(tái)，包括消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和生活方式的眾多內(nèi)容。平臺(tái)用戶可以通過(guò)短視頻、圖文等形式記錄生活點(diǎn)滴，分享生活方式，并形成互動(dòng)。

但隨著產(chǎn)品的迭代，小紅書正積極尋求多元化發(fā)展道路，出圈旅游業(yè)掀起民宿熱潮。企圖撕開平臺(tái)“美妝護(hù)膚”的單一標(biāo)簽，改變用戶的認(rèn)知心智，引入多行業(yè)的品牌商家，完善平臺(tái)行業(yè)生態(tài)環(huán)境。

2020年下半年，小紅書與時(shí)尚集團(tuán)達(dá)成全面深度合作，共同孵化頭部創(chuàng)作者。海量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是小紅書的核心競(jìng)爭(zhēng)力，除了內(nèi)容形式多樣化和美妝護(hù)膚行業(yè)的領(lǐng)先地位外，小紅書正試圖引領(lǐng)國(guó)內(nèi)各行業(yè)的時(shí)尚標(biāo)桿。

據(jù)2020年千瓜數(shù)據(jù)推出的《2020年小紅書雙十一行業(yè)投放報(bào)告》顯示：各行業(yè)種草筆記互動(dòng)量前列的分別為時(shí)尚16%、食品11%，護(hù)膚、居家生活、教育均為7%，與商業(yè)筆記互動(dòng)量前三發(fā)生較大變化，說(shuō)明小紅書用戶的關(guān)注焦點(diǎn)正在悄然發(fā)生變化，向著多元化趨勢(shì)發(fā)展，新一輪行業(yè)崛起的契機(jī)即將出現(xiàn)。

那作為創(chuàng)作者的我們，可以抓住這次機(jī)遇，在小紅書里獲利嗎？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我準(zhǔn)備出一個(gè)系列內(nèi)容，從多個(gè)角度揭秘小紅書里最流行的幾大類目的流行趨勢(shì)，并附上詳細(xì)教程。

今天，我們就從美妝類目開始。

一、小紅書美妝行業(yè)  

近年來(lái)，中國(guó)美妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)，從進(jìn)口品牌到國(guó)貨，品類呈多元化發(fā)展趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)于美妝產(chǎn)品的需求強(qiáng)勁。特別是男性對(duì)美妝的需求，根據(jù)天貓和菜鳥聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年“雙11”男性進(jìn)口彩妝商品備貨同比增長(zhǎng)超3000%，增長(zhǎng)了30倍。

而小紅書作為生活方式的社區(qū)，通過(guò)長(zhǎng)期在美妝領(lǐng)域的積累，已形成了自有的、龐大的美妝流量池。在多元化的社區(qū)生態(tài)形勢(shì)下，2020年小紅書美妝行業(yè)蓬勃發(fā)展，美妝KOL推薦和種草內(nèi)容不斷更新，并且加入了視頻和直播這樣高互動(dòng)性的分享形式，相關(guān)筆記篇數(shù)增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)，2020年美妝相關(guān)筆記互動(dòng)量為9.7億（樣本數(shù)據(jù)），是小紅書相關(guān)筆記最多的行業(yè)，美妝行業(yè)依然是小紅書無(wú)可爭(zhēng)議的第一行業(yè)。

小紅書美妝行業(yè)種草營(yíng)銷開始進(jìn)入存量和增量市場(chǎng)共同發(fā)力階段， 獲取新用戶和維護(hù)好老用戶成為美妝品牌獲取新增長(zhǎng)的兩架馬車。而對(duì)美妝博主來(lái)說(shuō)，品牌營(yíng)銷種草的高度重視和大量投入則代表著美妝行業(yè)還未處于飽和狀態(tài)，還有更多可發(fā)展的空間，存在著更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

而在迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)之前，小紅書博主自身也需有足夠的實(shí)力，才能得到品牌方爸爸的青睞，具體要如何做，才能做好一個(gè)美妝賬號(hào)，我們可以分為三個(gè)部分的內(nèi)容去分析。

賬號(hào)定位

首先，我們所要講的內(nèi)容就是賬號(hào)定位。

為什么會(huì)把賬號(hào)定位放在第一來(lái)說(shuō)，關(guān)于這個(gè)，我在前面的文章《新手運(yùn)營(yíng)小紅書必須知道的幾個(gè)點(diǎn)！》就已經(jīng)講過(guò)了，明確自己的賬號(hào)定位可以讓自己的寫作方向不再迷茫，知道自己能做什么，不能做什么。至于如何定位，我們可以參照文章內(nèi)的方法。

作為小紅書相關(guān)筆記最多的行業(yè)，美妝類內(nèi)容涵蓋較多，我們按照筆記的內(nèi)容形式將筆記內(nèi)容大概的分為三類：教程類、測(cè)評(píng)類和種草攻略類。

在此基礎(chǔ)之上，我們還可以往下細(xì)分內(nèi)容，比如教程類，我們可以細(xì)分為眼妝、唇妝、眉妝等教程，還可以根據(jù)人們的眼型差異，再細(xì)分為單眼皮和雙眼皮教程。同理，測(cè)評(píng)類和種草類也可以按照此方法去列舉，內(nèi)容也會(huì)更加豐富。

但在做賬號(hào)定位的時(shí)候一定要記住，不是說(shuō)哪個(gè)領(lǐng)域火就一定要往這個(gè)領(lǐng)域里擠，其實(shí)重點(diǎn)還是要看你自己擅長(zhǎng)什么，或者你對(duì)哪個(gè)領(lǐng)域感興趣，還有一點(diǎn)就是資金是否充足。特別是想做測(cè)評(píng)和種草類的博主，前期主要是以內(nèi)容為主，并沒(méi)有收入，所以你得確保自己有足夠的資金或者渠道，能夠提供產(chǎn)品試用，才能更好的輸出內(nèi)容。

個(gè)人信息完善

賬號(hào)定位確定之后，我們開始說(shuō)第二部分的內(nèi)容，完善自己的個(gè)人信息。比如昵稱、頭像、簡(jiǎn)介、背景等。

• 頭像

頭像是一個(gè)博主的個(gè)人特色，所以多數(shù)美妝博主都會(huì)選擇真人出鏡，少部分博主會(huì)選擇漫畫形象或者其他。

如果你實(shí)在不好意思露臉，我們也可以用背影或者側(cè)臉，還可以利用道具、手、手機(jī)擋住臉，這樣的照片效果也是不錯(cuò)噠。

• 昵稱

小紅書里起一個(gè)昵稱也是有技巧的，我總結(jié)了以下三個(gè)方法，大家可以參考一下。

①名字+領(lǐng)域

名字+領(lǐng)域，能讓人快速讀取信息。這是各個(gè)類目和平臺(tái)都可以通用的公式，用在哪里都不會(huì)出錯(cuò)。

例如：彩妝師Apple（美妝）  社社愛(ài)板繪（畫畫） 銘哥說(shuō)美食（美食）

②有少女感，鬼馬一點(diǎn)

根據(jù)小紅書用戶畫像，88.37%的女性用戶里，70%都是女大學(xué)生和新入職場(chǎng)的小姐姐們，所以我們可以根據(jù)自己的性格，融入到昵稱里面，增加個(gè)人魅力，以此拉近用戶之間的距離。

例如：雪球紙z、昔幼愛(ài)西柚、小鹿醬

③（酷似）真名

用真名或者酷似真名的昵稱，這種名字人設(shè)感是最強(qiáng)的，所以你可以用自己的真名，或者給自己起個(gè)藝名，但是不要太過(guò)于普通，容易泯然于大眾，也不要太過(guò)于拗口和中二，畢竟你是美妝博主，不是搞笑博主。最常用的方法就是名字+數(shù)字/字母/表情/標(biāo)簽。

例如：王檸萌、萬(wàn)萬(wàn)學(xué)姐、Miss周星星、程十安an

這里需要注意，如果你是準(zhǔn)備全網(wǎng)同步發(fā)展，比如你將作品同步在B站、微博、抖音、知乎等平臺(tái)，那么最好就使用一個(gè)昵稱，加深用戶的印象，也便于用戶搜索。

• 簡(jiǎn)介

個(gè)人簡(jiǎn)介就像你讓別人看你的簡(jiǎn)歷一樣，“我叫xx，今年xx歲，愛(ài)好是xxx，擅長(zhǎng)什么，可以給你帶來(lái)什么，聯(lián)系方式是xxx”簡(jiǎn)介里交待的都是最基本最必要的信息，能讓用戶快速了解這個(gè)博主。所以仿照這個(gè)思路，我們個(gè)人簡(jiǎn)介也可以寫上這些信息：

①有年齡標(biāo)識(shí)的身份詞，給自己增加一個(gè)標(biāo)簽，比如，碩士在讀，干貨學(xué)姐，寶媽等詞匯；

②想突出的特征或者你的賬號(hào)領(lǐng)域，這是為了說(shuō)明你能給別人提供什么價(jià)值，比如：國(guó)家級(jí)化妝師、明星化妝師、皮膚是干性油性還是混合肌等，都是個(gè)人的特色；

③聯(lián)系方式，這個(gè)一般會(huì)填寫郵箱，其他微信、qq和自媒體賬號(hào)是絕對(duì)不能填寫的，在小紅書平臺(tái)看來(lái)是賬號(hào)引流，屬于違規(guī)行為。

• 背景

小紅書背景是2020年6月新上線的功能，類似于微博的個(gè)人主頁(yè)封面，朋友圈的背景圖，最相似的是抖音的主頁(yè)背景圖。

小紅書背景圖尺寸是5:4，而且上傳之后整體色調(diào)會(huì)變暗，邊緣會(huì)被虛化。所以根據(jù)以上內(nèi)容得出幾點(diǎn)小紅書背景圖片的硬性要求：

①背景圖片尺寸要求為5:4

②照片整體色調(diào)不能偏暗

③如果有想突出的重點(diǎn)信息，可以設(shè)置在圖片右側(cè)。

那美妝類博主怎樣選擇背景圖呢？選擇有鮮明的個(gè)人的特色，一般可以使用自己的生活照或者是藝術(shù)照，或者是能夠凸顯自己身份的照片。而且最好人像要在圖片右邊。

背景上傳之后，需要一個(gè)審核時(shí)間，官方說(shuō)法是五個(gè)小時(shí)，但后臺(tái)有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些bug，背景圖片會(huì)審核幾天，遇到這種情況，我們也不要慌，直接向薯隊(duì)長(zhǎng)反應(yīng)一下情況就好了。

二、小紅書內(nèi)容筆記  

個(gè)人信息完善之后，我們就可以開始根據(jù)自己的賬號(hào)定位發(fā)表筆記了。

但在寫筆記的時(shí)候，你要清楚小紅書內(nèi)容本身是極其注重體驗(yàn)。

與其他平臺(tái)并不一樣，抖音、快手、微博，刷到一條有意思的短視頻或者關(guān)注到某個(gè)明星的瓜，立馬雙擊點(diǎn)贊關(guān)注收藏。這種關(guān)注建立在即時(shí)的愉悅感之上，也就是說(shuō)，用戶一旦完成了關(guān)注或者購(gòu)買，平臺(tái)價(jià)值也就終止了。而小紅書不是，不管是美妝分享，還是其他類目的內(nèi)容，都會(huì)達(dá)到一種引導(dǎo)用戶親身體驗(yàn)和實(shí)踐的效果，給用戶帶去相應(yīng)的價(jià)值，所以我們?cè)趯懝P記內(nèi)容的時(shí)候，也可以從這個(gè)角度去考慮。

然后我們?cè)購(gòu)墓P記的結(jié)構(gòu)分析，分為標(biāo)題、封面圖片和內(nèi)文三部分。

標(biāo)題寫作技巧

關(guān)于標(biāo)題的寫作方法，我在《新手運(yùn)營(yíng)小紅書必須知道的幾個(gè)點(diǎn)！》一文里也曾分享過(guò)幾個(gè)常用的技巧：

• 植入關(guān)鍵詞

• 向知名ip借勢(shì)力

• 設(shè)置疑問(wèn)、懸念

• 適度做標(biāo)題黨，擅用emoji表情

• 引發(fā)共鳴

這幾個(gè)技巧可謂是各個(gè)類目都可以通用的，除此之外，美妝類目的標(biāo)題我們還可套用另一種方法來(lái)擬寫筆記標(biāo)題，比如：

①放大效果 ：如眼妝教程里可以說(shuō)“眼睛放大一倍”。先把產(chǎn)品或教程的效果畫面拋出來(lái)，這樣用戶的觀看欲會(huì)增加;

②干貨、攻略、合集類標(biāo)題放修飾詞（人群標(biāo)簽/用戶痛點(diǎn)的限定詞） ：比如說(shuō)“保姆級(jí)”、“史上最強(qiáng)/全”、“學(xué)不會(huì)你打我”、“超詳細(xì)”、“零失誤”等，這種放大眼球的詞，也可以放突出教程或產(chǎn)品賣點(diǎn)的詞，比如說(shuō)“明星化妝師教你的”“一套均價(jià)50元的化妝品推薦”等；

③標(biāo)題、圖片、文案三者相互呼應(yīng) ：標(biāo)題和圖片注意一定要統(tǒng)一，比如博主的筆記主題是分享仙女妝，首圖一定要給人甜美、仙仙的感覺(jué)；還要注意不能標(biāo)題和正文完全無(wú)關(guān)。

封面圖片制作技巧

筆記封面可以算是筆記最重要的一部分了，如何在1秒鐘讓用戶點(diǎn)擊筆記，封面就是關(guān)鍵。

那如何制作好看又吸引人的封面呢，我在《新手運(yùn)營(yíng)小紅書必須知道的幾個(gè)點(diǎn)！》關(guān)于打造爆款筆記里說(shuō)過(guò)關(guān)于封面圖片的選擇和設(shè)計(jì)技巧，在學(xué)會(huì)利用工具里寫了關(guān)于常用的幾款制作封面筆記的APP、軟件和線上網(wǎng)址，比如：

• 手機(jī)APP：醒圖和Snapseed用來(lái)調(diào)整圖片效果，美圖秀秀、天天P圖、Jane-簡(jiǎn)拼、Instasize、Picsart-美易、黃油相機(jī)用作拼圖；

• 電腦軟件：PS、LR用來(lái)處理圖片，CDR、AI適合用來(lái)制作封面，其中PS既可以處理圖片效果也可以設(shè)計(jì)封面；

• 線上作圖：創(chuàng)客貼、圖怪獸，fotor懶設(shè)計(jì)，制作簡(jiǎn)單，可以直接套用模板。

而美妝類目的封面一般有五種展現(xiàn)形式，分為拼接式、對(duì)比式、場(chǎng)景式、買家秀、人物/產(chǎn)品+文字，其中文字一般是從內(nèi)文中提取的關(guān)鍵句子，有引導(dǎo)性，吸引用戶點(diǎn)擊。

所以，當(dāng)你不知道如何制作封面的時(shí)候，不妨參考一下這個(gè)設(shè)計(jì)思路。但有一點(diǎn)要特別注意，種草類的筆記封面，千萬(wàn)不要特別刻意的擺拍，容易被系統(tǒng)誤認(rèn)為廣告。

內(nèi)容寫作技巧

新手常犯的問(wèn)題，就是在寫小紅書正文的時(shí)候很容易隨意發(fā)揮，或者自嗨。

如果你不知道要寫什么內(nèi)容，我們就可以選擇借勢(shì)：尋找高話題度的美妝產(chǎn)品作為切入點(diǎn)，這要求博主要對(duì)當(dāng)下的流行話題有高度敏感。

如果你覺(jué)得所有內(nèi)容都已經(jīng)寫過(guò)了，沒(méi)什么可以再寫了，我們選擇合集或者細(xì)分，合集的是指將以前的單品推薦筆記放在一起進(jìn)行對(duì)比說(shuō)明，比如將以前推薦過(guò)的口紅都拿出來(lái)，換一個(gè)角度去說(shuō)明，可以是顏色、性價(jià)比等；細(xì)分則相反，是將以前的合集類產(chǎn)品或者大類目里尋找小類目進(jìn)行分析。

但其實(shí)美妝的爆款內(nèi)容是有很多套路的，我在這里為大家總結(jié)了三種新手最容易上手的正文模板：

①解決問(wèn)題型：痛點(diǎn)+解決步驟+安利 

②合集推薦類：分類+產(chǎn)品特點(diǎn) /記憶點(diǎn)

③單品種草類：推薦理由+親身使用體驗(yàn)+操作步驟

例如以下筆記，就是按照這幾個(gè)方法布局的內(nèi)容的：

我們?cè)趯懝P記的時(shí)候可以思考，我的筆記內(nèi)容有意義嗎，能幫助到別人嗎，只有存在價(jià)值的筆記別人才會(huì)關(guān)注收藏，或者筆記內(nèi)容具有討論或者有爭(zhēng)議性，才能調(diào)動(dòng)粉絲的積極性，讓他們一起參與這個(gè)話題當(dāng)中。小紅書的單品種草文也不是商家的廣告文，不能簡(jiǎn)單羅列產(chǎn)品的成分和功效。一定要告訴粉絲自己使用之后的真實(shí)體驗(yàn)，這樣才能夠獲得比較好的推薦。

同時(shí)，我們還可以在筆記里添加與筆記內(nèi)容符合的話題和關(guān)鍵詞，為筆記增加流量與曝光。

關(guān)鍵詞的布局我們可以遵循三個(gè)規(guī)則：

①不長(zhǎng)不短原則：關(guān)鍵詞越長(zhǎng)，流量越少；詞組越短，則競(jìng)爭(zhēng)激烈。

②堆砌無(wú)效原則：標(biāo)題1-2個(gè)關(guān)鍵詞，正文每隔兩三段出現(xiàn)一次關(guān)鍵詞即可，如果刻意堆砌關(guān)鍵詞或品牌詞，則會(huì)被系統(tǒng)判定為廣告。

③優(yōu)選包含關(guān)鍵詞的話題原則：熱門話題是小紅書用戶搜索最多的詞語(yǔ)總結(jié)，添加之后，便于用戶搜索到筆記，從而增加筆記的曝光，一般來(lái)說(shuō)話題匹配度越高，越容易被推薦。

—總結(jié)—

目前，小紅書正朝著多元化趨勢(shì)迅速發(fā)展，美妝行業(yè)種草營(yíng)銷進(jìn)入存量和增量市場(chǎng)共同發(fā)力階段，所以，現(xiàn)在成為一名小紅書美妝博主，也是較好的機(jī)會(huì)。

以小紅書目前的流行趨勢(shì)來(lái)看，與傳統(tǒng)的圖文筆記相比，視頻號(hào)的發(fā)展前景會(huì)更加廣闊，主要有三大因素影響，第一有平臺(tái)的流量扶持；第二能增加個(gè)人IP形象，展現(xiàn)個(gè)人魅力；第三更能展現(xiàn)筆記的內(nèi)容細(xì)節(jié)，所以，我更建議大家做美妝類目的視頻號(hào)，更有利于長(zhǎng)久發(fā)展。

以上就是我們今天分享的內(nèi)容，如果還有什么不懂的問(wèn)題，歡迎在文章下方留言，我們下期見(jiàn)。

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