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眾所周知，小紅書是一款生活方式分享平臺，包括消費經(jīng)驗和生活方式的眾多內(nèi)容。平臺用戶可以通過短視頻、圖文等形式記錄生活點滴，分享生活方式，并形成互動。

但隨著產(chǎn)品的迭代，小紅書正積極尋求多元化發(fā)展道路，出圈旅游業(yè)掀起民宿熱潮。企圖撕開平臺“美妝護膚”的單一標簽，改變用戶的認知心智，引入多行業(yè)的品牌商家，完善平臺行業(yè)生態(tài)環(huán)境。

2020年下半年，小紅書與時尚集團達成全面深度合作，共同孵化頭部創(chuàng)作者。海量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是小紅書的核心競爭力，除了內(nèi)容形式多樣化和美妝護膚行業(yè)的領(lǐng)先地位外，小紅書正試圖引領(lǐng)國內(nèi)各行業(yè)的時尚標桿。

據(jù)2020年千瓜數(shù)據(jù)推出的《2020年小紅書雙十一行業(yè)投放報告》顯示：各行業(yè)種草筆記互動量前列的分別為時尚16%、食品11%，護膚、居家生活、教育均為7%，與商業(yè)筆記互動量前三發(fā)生較大變化，說明小紅書用戶的關(guān)注焦點正在悄然發(fā)生變化，向著多元化趨勢發(fā)展，新一輪行業(yè)崛起的契機即將出現(xiàn)。

那作為創(chuàng)作者的我們，可以抓住這次機遇，在小紅書里獲利嗎？

對于這個問題，我準備出一個系列內(nèi)容，從多個角度揭秘小紅書里最流行的幾大類目的流行趨勢，并附上詳細教程。

今天，我們就從美妝類目開始。

一、小紅書美妝行業(yè)  

近年來，中國美妝行業(yè)市場規(guī)模逐年增長，從進口品牌到國貨，品類呈多元化發(fā)展趨勢，消費者對于美妝產(chǎn)品的需求強勁。特別是男性對美妝的需求，根據(jù)天貓和菜鳥聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年“雙11”男性進口彩妝商品備貨同比增長超3000%，增長了30倍。

而小紅書作為生活方式的社區(qū)，通過長期在美妝領(lǐng)域的積累，已形成了自有的、龐大的美妝流量池。在多元化的社區(qū)生態(tài)形勢下，2020年小紅書美妝行業(yè)蓬勃發(fā)展，美妝KOL推薦和種草內(nèi)容不斷更新，并且加入了視頻和直播這樣高互動性的分享形式，相關(guān)筆記篇數(shù)增長呈上升趨勢，2020年美妝相關(guān)筆記互動量為9.7億（樣本數(shù)據(jù)），是小紅書相關(guān)筆記最多的行業(yè)，美妝行業(yè)依然是小紅書無可爭議的第一行業(yè)。

小紅書美妝行業(yè)種草營銷開始進入存量和增量市場共同發(fā)力階段， 獲取新用戶和維護好老用戶成為美妝品牌獲取新增長的兩架馬車。而對美妝博主來說，品牌營銷種草的高度重視和大量投入則代表著美妝行業(yè)還未處于飽和狀態(tài)，還有更多可發(fā)展的空間，存在著更多機遇和挑戰(zhàn)。

而在迎接機遇和挑戰(zhàn)之前，小紅書博主自身也需有足夠的實力，才能得到品牌方爸爸的青睞，具體要如何做，才能做好一個美妝賬號，我們可以分為三個部分的內(nèi)容去分析。

賬號定位

首先，我們所要講的內(nèi)容就是賬號定位。

為什么會把賬號定位放在第一來說，關(guān)于這個，我在前面的文章《新手運營小紅書必須知道的幾個點！》就已經(jīng)講過了，明確自己的賬號定位可以讓自己的寫作方向不再迷茫，知道自己能做什么，不能做什么。至于如何定位，我們可以參照文章內(nèi)的方法。

作為小紅書相關(guān)筆記最多的行業(yè)，美妝類內(nèi)容涵蓋較多，我們按照筆記的內(nèi)容形式將筆記內(nèi)容大概的分為三類：教程類、測評類和種草攻略類。

在此基礎(chǔ)之上，我們還可以往下細分內(nèi)容，比如教程類，我們可以細分為眼妝、唇妝、眉妝等教程，還可以根據(jù)人們的眼型差異，再細分為單眼皮和雙眼皮教程。同理，測評類和種草類也可以按照此方法去列舉，內(nèi)容也會更加豐富。

但在做賬號定位的時候一定要記住，不是說哪個領(lǐng)域火就一定要往這個領(lǐng)域里擠，其實重點還是要看你自己擅長什么，或者你對哪個領(lǐng)域感興趣，還有一點就是資金是否充足。特別是想做測評和種草類的博主，前期主要是以內(nèi)容為主，并沒有收入，所以你得確保自己有足夠的資金或者渠道，能夠提供產(chǎn)品試用，才能更好的輸出內(nèi)容。

個人信息完善

賬號定位確定之后，我們開始說第二部分的內(nèi)容，完善自己的個人信息。比如昵稱、頭像、簡介、背景等。

• 頭像

頭像是一個博主的個人特色，所以多數(shù)美妝博主都會選擇真人出鏡，少部分博主會選擇漫畫形象或者其他。

如果你實在不好意思露臉，我們也可以用背影或者側(cè)臉，還可以利用道具、手、手機擋住臉，這樣的照片效果也是不錯噠。

• 昵稱

小紅書里起一個昵稱也是有技巧的，我總結(jié)了以下三個方法，大家可以參考一下。

①名字+領(lǐng)域

名字+領(lǐng)域，能讓人快速讀取信息。這是各個類目和平臺都可以通用的公式，用在哪里都不會出錯。

例如：彩妝師Apple（美妝）  社社愛板繪（畫畫） 銘哥說美食（美食）

②有少女感，鬼馬一點

根據(jù)小紅書用戶畫像，88.37%的女性用戶里，70%都是女大學(xué)生和新入職場的小姐姐們，所以我們可以根據(jù)自己的性格，融入到昵稱里面，增加個人魅力，以此拉近用戶之間的距離。

例如：雪球紙z、昔幼愛西柚、小鹿醬

③（酷似）真名

用真名或者酷似真名的昵稱，這種名字人設(shè)感是最強的，所以你可以用自己的真名，或者給自己起個藝名，但是不要太過于普通，容易泯然于大眾，也不要太過于拗口和中二，畢竟你是美妝博主，不是搞笑博主。最常用的方法就是名字+數(shù)字/字母/表情/標簽。

例如：王檸萌、萬萬學(xué)姐、Miss周星星、程十安an

這里需要注意，如果你是準備全網(wǎng)同步發(fā)展，比如你將作品同步在B站、微博、抖音、知乎等平臺，那么最好就使用一個昵稱，加深用戶的印象，也便于用戶搜索。

• 簡介

個人簡介就像你讓別人看你的簡歷一樣，“我叫xx，今年xx歲，愛好是xxx，擅長什么，可以給你帶來什么，聯(lián)系方式是xxx”簡介里交待的都是最基本最必要的信息，能讓用戶快速了解這個博主。所以仿照這個思路，我們個人簡介也可以寫上這些信息：

①有年齡標識的身份詞，給自己增加一個標簽，比如，碩士在讀，干貨學(xué)姐，寶媽等詞匯；

②想突出的特征或者你的賬號領(lǐng)域，這是為了說明你能給別人提供什么價值，比如：國家級化妝師、明星化妝師、皮膚是干性油性還是混合肌等，都是個人的特色；

③聯(lián)系方式，這個一般會填寫郵箱，其他微信、qq和自媒體賬號是絕對不能填寫的，在小紅書平臺看來是賬號引流，屬于違規(guī)行為。

• 背景

小紅書背景是2020年6月新上線的功能，類似于微博的個人主頁封面，朋友圈的背景圖，最相似的是抖音的主頁背景圖。

小紅書背景圖尺寸是5:4，而且上傳之后整體色調(diào)會變暗，邊緣會被虛化。所以根據(jù)以上內(nèi)容得出幾點小紅書背景圖片的硬性要求：

①背景圖片尺寸要求為5:4

②照片整體色調(diào)不能偏暗

③如果有想突出的重點信息，可以設(shè)置在圖片右側(cè)。

那美妝類博主怎樣選擇背景圖呢？選擇有鮮明的個人的特色，一般可以使用自己的生活照或者是藝術(shù)照，或者是能夠凸顯自己身份的照片。而且最好人像要在圖片右邊。

背景上傳之后，需要一個審核時間，官方說法是五個小時，但后臺有時候會出現(xiàn)一些bug，背景圖片會審核幾天，遇到這種情況，我們也不要慌，直接向薯隊長反應(yīng)一下情況就好了。

二、小紅書內(nèi)容筆記  

個人信息完善之后，我們就可以開始根據(jù)自己的賬號定位發(fā)表筆記了。

但在寫筆記的時候，你要清楚小紅書內(nèi)容本身是極其注重體驗。

與其他平臺并不一樣，抖音、快手、微博，刷到一條有意思的短視頻或者關(guān)注到某個明星的瓜，立馬雙擊點贊關(guān)注收藏。這種關(guān)注建立在即時的愉悅感之上，也就是說，用戶一旦完成了關(guān)注或者購買，平臺價值也就終止了。而小紅書不是，不管是美妝分享，還是其他類目的內(nèi)容，都會達到一種引導(dǎo)用戶親身體驗和實踐的效果，給用戶帶去相應(yīng)的價值，所以我們在寫筆記內(nèi)容的時候，也可以從這個角度去考慮。

然后我們再從筆記的結(jié)構(gòu)分析，分為標題、封面圖片和內(nèi)文三部分。

標題寫作技巧

關(guān)于標題的寫作方法，我在《新手運營小紅書必須知道的幾個點！》一文里也曾分享過幾個常用的技巧：

• 植入關(guān)鍵詞

• 向知名ip借勢力

• 設(shè)置疑問、懸念

• 適度做標題黨，擅用emoji表情

• 引發(fā)共鳴

這幾個技巧可謂是各個類目都可以通用的，除此之外，美妝類目的標題我們還可套用另一種方法來擬寫筆記標題，比如：

①放大效果 ：如眼妝教程里可以說“眼睛放大一倍”。先把產(chǎn)品或教程的效果畫面拋出來，這樣用戶的觀看欲會增加;

②干貨、攻略、合集類標題放修飾詞（人群標簽/用戶痛點的限定詞） ：比如說“保姆級”、“史上最強/全”、“學(xué)不會你打我”、“超詳細”、“零失誤”等，這種放大眼球的詞，也可以放突出教程或產(chǎn)品賣點的詞，比如說“明星化妝師教你的”“一套均價50元的化妝品推薦”等；

③標題、圖片、文案三者相互呼應(yīng) ：標題和圖片注意一定要統(tǒng)一，比如博主的筆記主題是分享仙女妝，首圖一定要給人甜美、仙仙的感覺；還要注意不能標題和正文完全無關(guān)。

封面圖片制作技巧

筆記封面可以算是筆記最重要的一部分了，如何在1秒鐘讓用戶點擊筆記，封面就是關(guān)鍵。

那如何制作好看又吸引人的封面呢，我在《新手運營小紅書必須知道的幾個點！》關(guān)于打造爆款筆記里說過關(guān)于封面圖片的選擇和設(shè)計技巧，在學(xué)會利用工具里寫了關(guān)于常用的幾款制作封面筆記的APP、軟件和線上網(wǎng)址，比如：

• 手機APP：醒圖和Snapseed用來調(diào)整圖片效果，美圖秀秀、天天P圖、Jane-簡拼、Instasize、Picsart-美易、黃油相機用作拼圖；

• 電腦軟件：PS、LR用來處理圖片，CDR、AI適合用來制作封面，其中PS既可以處理圖片效果也可以設(shè)計封面；

• 線上作圖：創(chuàng)客貼、圖怪獸，fotor懶設(shè)計，制作簡單，可以直接套用模板。

而美妝類目的封面一般有五種展現(xiàn)形式，分為拼接式、對比式、場景式、買家秀、人物/產(chǎn)品+文字，其中文字一般是從內(nèi)文中提取的關(guān)鍵句子，有引導(dǎo)性，吸引用戶點擊。

所以，當(dāng)你不知道如何制作封面的時候，不妨參考一下這個設(shè)計思路。但有一點要特別注意，種草類的筆記封面，千萬不要特別刻意的擺拍，容易被系統(tǒng)誤認為廣告。

內(nèi)容寫作技巧

新手常犯的問題，就是在寫小紅書正文的時候很容易隨意發(fā)揮，或者自嗨。

如果你不知道要寫什么內(nèi)容，我們就可以選擇借勢：尋找高話題度的美妝產(chǎn)品作為切入點，這要求博主要對當(dāng)下的流行話題有高度敏感。

如果你覺得所有內(nèi)容都已經(jīng)寫過了，沒什么可以再寫了，我們選擇合集或者細分，合集的是指將以前的單品推薦筆記放在一起進行對比說明，比如將以前推薦過的口紅都拿出來，換一個角度去說明，可以是顏色、性價比等；細分則相反，是將以前的合集類產(chǎn)品或者大類目里尋找小類目進行分析。

但其實美妝的爆款內(nèi)容是有很多套路的，我在這里為大家總結(jié)了三種新手最容易上手的正文模板：

①解決問題型：痛點+解決步驟+安利 

②合集推薦類：分類+產(chǎn)品特點 /記憶點

③單品種草類：推薦理由+親身使用體驗+操作步驟

例如以下筆記，就是按照這幾個方法布局的內(nèi)容的：

我們在寫筆記的時候可以思考，我的筆記內(nèi)容有意義嗎，能幫助到別人嗎，只有存在價值的筆記別人才會關(guān)注收藏，或者筆記內(nèi)容具有討論或者有爭議性，才能調(diào)動粉絲的積極性，讓他們一起參與這個話題當(dāng)中。小紅書的單品種草文也不是商家的廣告文，不能簡單羅列產(chǎn)品的成分和功效。一定要告訴粉絲自己使用之后的真實體驗，這樣才能夠獲得比較好的推薦。

同時，我們還可以在筆記里添加與筆記內(nèi)容符合的話題和關(guān)鍵詞，為筆記增加流量與曝光。

關(guān)鍵詞的布局我們可以遵循三個規(guī)則：

①不長不短原則：關(guān)鍵詞越長，流量越少；詞組越短，則競爭激烈。

②堆砌無效原則：標題1-2個關(guān)鍵詞，正文每隔兩三段出現(xiàn)一次關(guān)鍵詞即可，如果刻意堆砌關(guān)鍵詞或品牌詞，則會被系統(tǒng)判定為廣告。

③優(yōu)選包含關(guān)鍵詞的話題原則：熱門話題是小紅書用戶搜索最多的詞語總結(jié)，添加之后，便于用戶搜索到筆記，從而增加筆記的曝光，一般來說話題匹配度越高，越容易被推薦。

—總結(jié)—

目前，小紅書正朝著多元化趨勢迅速發(fā)展，美妝行業(yè)種草營銷進入存量和增量市場共同發(fā)力階段，所以，現(xiàn)在成為一名小紅書美妝博主，也是較好的機會。

以小紅書目前的流行趨勢來看，與傳統(tǒng)的圖文筆記相比，視頻號的發(fā)展前景會更加廣闊，主要有三大因素影響，第一有平臺的流量扶持；第二能增加個人IP形象，展現(xiàn)個人魅力；第三更能展現(xiàn)筆記的內(nèi)容細節(jié)，所以，我更建議大家做美妝類目的視頻號，更有利于長久發(fā)展。

以上就是我們今天分享的內(nèi)容，如果還有什么不懂的問題，歡迎在文章下方留言，我們下期見。

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