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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
10年前，當(dāng)身邊男性朋友的衛(wèi)生間被一瓶孤單的大寶占領(lǐng)時，相信大多數(shù)女生們不會想到10年后的今天，他們已經(jīng)可以和你坐在一起討論眼線筆和粉底液的使用方法了。
分享我身邊的某一位男性朋友的日常，“早上起床后，先用洗面奶和洗臉儀洗臉，然后再依次補水、精華、眼霜、乳液、防曬、粉底，晚上再卸妝，并重復(fù)早上的保養(yǎng)程序……”
咦，說好的直男死亡審美呢？
所以我要來給女同胞們畫個重點了，也許你身邊某位小哥哥呈現(xiàn)在你面前的360度無死角的完美素顏，有可能就是SK-Ⅱ+雅詩蘭黛+ Dior中和后呈現(xiàn)出來的立體無痕效果噢。
回歸話題，我們再來看一組讓人虎軀一震的數(shù)據(jù)：
天貓和菜鳥聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年“雙11”男性進口彩妝商品備貨同比增長超3000%，增長了30倍。
2020年，00后男生彩妝消費增速已遠超00后女生，其中00后男生購買粉底液的增速是女生的2倍，眼線的增速是女生的4倍。
《2020年中國國貨美妝發(fā)展趨勢報告》顯示，男士專用的綜合護理產(chǎn)品2019年線上交易額同比增長24.5%。男性消費者在天貓美妝類目大盤貢獻的GMV同比增長41.5%。
在95后男性群體里，有18.8%的人使用過BB霜，18.6%使用過唇膏/口紅，18.6%使用過眼線筆/眼線液，8.8%使用過眉筆/眉粉/眉膏。此外，每3個買粉底的男性里就有一個是95后。
國際市場機構(gòu)預(yù)測，到2023年全球男士化妝品將有5400億元的市場規(guī)模，這將是一塊不容小覷的“蛋糕”。
數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)
別懷疑，你沒看錯。
那么，從以上數(shù)據(jù)我們可以總結(jié)出幾個信息點呢：
男人化妝護膚的熱潮已經(jīng)來勢洶涌，“粗放式”的生活態(tài)度不再與直男劃等號，男性化妝品市場正逐漸成為一片新興的藍海。
男人購買彩妝護膚品趨向年輕低齡化，這一屆95、00后男性扛起了精致Boy的大旗。
愛美不再是女性的權(quán)利，男性護膚彩妝從“單一需求”向“多元需求”轉(zhuǎn)變。
也就是說：我們認(rèn)知里的糙爺們，未來可能不再糙了。
造成這種現(xiàn)象的原因又是什么？
“鮮肉當(dāng)?shù)馈?、“奶狗橫行”、“顏值即正義”的社會現(xiàn)象，這些都是女性視角下的網(wǎng)絡(luò)文化。
這種文化下催熱的一個現(xiàn)象是，近年中國的選秀節(jié)目或偶像劇的男星們不再是清一色的“陽剛”，而是多了一份“陰柔“，尤其是”花美男“的人設(shè)崛起，這點在《偶像練習(xí)生》、《青春有你》等在泛95后群體里具有深遠影響力的綜藝節(jié)目里尤為凸顯。
很典型的男性審美意識的覺醒，而臉作為形象工程的“第一道關(guān)卡”，自然也備受男性的“關(guān)照”。
在這種顏值經(jīng)濟的催生下，于是出現(xiàn)了一眾熱衷于模仿蔡徐坤眼妝、吳亦凡斷眉、王一博眼妝、黃子韜眼線的“追隨者”。
還有一點不知道大家有沒有注意到，近段時間男明星們開始集體霸占彩妝代言，女明星的傳統(tǒng)陣地，繼女刊封面和衛(wèi)生巾之后，再度轟然失守……
順便扒拉一下2019年各大品牌的美妝代言人，可以發(fā)現(xiàn)越來越多的彩妝護膚品牌向男性代言人傾斜，一方面品牌是借助這些藝人的高人氣進一步打開中國市場，很重要的一點也是因為當(dāng)下男性與美妝、護膚市場間的隔閡在逐漸消失。
（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）
另一方面，伴隨著直播、社交網(wǎng)絡(luò)的火爆，國人對男性儀表的關(guān)注令“他經(jīng)濟”釋放出巨大活力。
曾經(jīng)有人統(tǒng)計過，無論是在YouTube上還是在B站上，10個美妝博主里有5個是男的。
當(dāng)然這個可能有夸大成分在，但是打開小紅書、抖音、B站等等“種草”類平臺，我們可以看到越多越多的男性當(dāng)起了美妝博主分享護膚知識、化妝知識。
比如B站美妝類視頻第一博主Benny董子初，以科普種草為主的微博博主俊平大魔王、還有我們非常熟悉的口紅種草機李佳琦等等，這也大大加快了品牌“說服”消費者去使用男士彩妝產(chǎn)品。
在小紅書有很多博主分享男士化妝教程
在美妝博主的輪番轟炸下，各種各樣的產(chǎn)品測評、彩妝教程五花八門呈現(xiàn)在我們視野中，有適合學(xué)生黨的“直男百元護膚攻略”，也有“宅男新手入門級日常妝容”……這些內(nèi)容，都為直男們認(rèn)清局勢、重視面子工程開辟了道路。
誰又會想到，當(dāng)年在李佳琦直播間，給女粉絲推薦一款高端男士護膚品，呼吁女生“買個送老公或者男朋友吧”，卻換來廣大女性們一句“他不配”的局面已經(jīng)改寫：
根據(jù)巨量算數(shù)近日發(fā)布的《2020中國男士美妝市場洞察》顯示：2020年第三季，男性用戶在觀看護膚相關(guān)內(nèi)容的播放量增速，顯著超過女性用戶（男性58%，女性28%）。
可以說是見證歷史啊，在今天的護膚領(lǐng)域，我們精致的豬豬女孩們居然被愛美的男生們打敗了?。?！
沒想到吧？其實長得好看真的能當(dāng)飯吃。
韓國經(jīng)濟學(xué)家在其的一篇研究論文中指出，顏值與薪金收入、配偶收入呈較強的正相關(guān)性：顏值最高的男性的薪金收入要比顏值中等的男性高15.2%。
也就是說，你的外貌可能會影響你的事業(yè)發(fā)展。
尤其在“90、95后”職場社交領(lǐng)域，男性扮演的角色更加注重外在形象，這會進一步刺激“他經(jīng)濟”增長，這也導(dǎo)致有更多的男性正在從“糙老爺們”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬耣oy”。
綜上，顏值經(jīng)濟的B面，我認(rèn)為很關(guān)鍵的一點隨著社會的包容性和開放，男女消費邊界逐漸模糊，“去性別消費”趨勢已經(jīng)成白熱化。
所以，如果你還囿于化妝只是女性的專屬權(quán)利，那么你就要被95后男性大軍用腳投票拍死在沙灘上了。
1、新銳品牌搶占賽道
任何一個市場的消費繁榮，品牌方都是最敏感的。
一方面，嗅到了男性彩妝護膚需求的商機，各大國際化妝品品牌也開始搶灘布局。雅詩蘭黛推出了男士護膚品牌朗仕；歐萊雅旗下的碧歐泉推出了男性專用BB霜；迪奧、Mac等傳統(tǒng)彩妝品牌還通過廣告宣傳，讓男性接受“這些品牌的彩妝并非只針對女性”這一理念。
圖片來源：聚美麗
另一方面，諸如理然、馬丁、左顏右色、尊藍、親愛男友、赫恩等一大批新銳男士護理品牌如雨后春筍般快速崛起，快速布局加碼男性彩妝護膚市場。
有一點值得關(guān)注的是，這些新銳品牌大部分是互聯(lián)網(wǎng)品牌，團隊有互聯(lián)網(wǎng)基因、線下無任何渠道、品牌背書比較薄弱，銷售渠道和營銷投放都主要在電商等。
通過這些標(biāo)簽，在它們身上很容易就能找到一些國貨彩妝的影子，例如完美日記、花西子等，同樣是深度挖掘電商渠道，配之以強勁的營銷手段，快速搶灘市場。
同樣的，比消費市場還要敏銳的，恐怕非資本市場莫屬。
據(jù)青眼不完全統(tǒng)計，截止目前，今年已有6個男士護理品牌獲得了融資，它們成立的時間都很短，但大多已經(jīng)獲得了好幾輪融資。
資本的進入、創(chuàng)業(yè)公司密集搶占賽道、90后的追逐……為男性彩妝市場帶來持續(xù)波瀾。
有些你可能聽都沒聽過的品牌，卻勢如破竹成為一匹黑馬橫空出世，并已經(jīng)悶聲做到了年銷過億。
這些新銳品牌目前的體量和影響力，雖然還遠趕不上完美日記、花西子等彩妝品牌，但勝在品牌足夠年輕，也在市場和消費者心中形成了一定的聲量，在資本的加持下，要想與外資品牌在男士彩妝護理市場抗衡，機會還是很大的。
2、細分品類繁榮
當(dāng)我們以“男士 彩妝 護膚”為關(guān)鍵詞在天貓上檢索時，發(fā)現(xiàn)共1294件相關(guān)產(chǎn)品，其中出現(xiàn)在首頁頻次最高、銷量最高的產(chǎn)品就是素顏霜、眉筆、面膜、洗面奶等。
這幾個品類增速快，一個重要原因就是使用方便、簡單。中國男性對面部護理的“技巧與知識不足”，要吸引他們，產(chǎn)品必須簡單便利。
多功能、初學(xué)者專用、一步到位……是男性購買護膚、美妝產(chǎn)品最為關(guān)心的Top3特質(zhì)。
針對男性的彩妝護膚產(chǎn)品，不僅要解決他們典型的護膚問題，更要把“護膚服務(wù)”、“護膚知識”也打包給到他們，這會有利于他們做出決策，并且對天生品牌忠誠度就更高的男性來說，還十分有利于建立用戶忠誠。
如左顏右色素顏霜賣點就是“一抹變帥”，還打包面霜、乳液、面膜等護膚產(chǎn)品一起售賣，一鍵下單即可解決護膚到化妝全套，幫他們節(jié)省研究美妝步驟的精力。
另一方面，男性彩妝的主力消費人群集中在初入職場的95后，其消費水平不高，消費的產(chǎn)品價格也暫時無法達到更高。
根據(jù)各品牌天貓旗艦店的數(shù)據(jù)顯示，理然銷量最高的是一款售價84.9元的氨基酸洗面奶；親愛男友在天貓賣得最好是一款留香沐浴露，售價是69.8元；藍系男士護膚套裝禮盒銷量最高，售價是109元……
像香奈兒、絲芙蘭以及FENTY BEAUTY，單品價格在150元以上的彩妝護理產(chǎn)品，消費數(shù)據(jù)遠不如國產(chǎn)價格在百元以下的彩妝護膚品牌。
3、短視頻負(fù)責(zé)“種草”
跟女性容易被主播‘種草’不同，抖音、快手等短視頻平臺更能幫助男士彩妝快速完成用戶教育。
比如，在抖音搜索關(guān)于#男士化妝#的話題最高播放量達505.9萬次，B站男士化妝視頻最高播放量也有5.7萬。
很多男性消費者對化妝技巧并不熟悉，通過KOL博主的短視頻測評和教程分享，可以更直觀地了解使用方法及效果，降低決策成本。
所以短視頻以內(nèi)容創(chuàng)意為抓手，視頻內(nèi)容多為使用產(chǎn)品前后的效果對比或產(chǎn)品試用感受分享，全方位傳遞產(chǎn)品信息，讓男士們“種草”。
基于這個原因，新銳男士護理品牌在短視頻營銷這一塊很舍得投入，目前很多新銳男士護理品牌在短視頻上營銷投入占到了銷售額的20%左右，而在整個營銷推廣上的投入占比能達到30%。
比如，男性個人護理品牌“理然”選擇找男性旅行博主、校園博主、男士品牌主理人、攝影師、漫畫家等男性受眾比較多的 KOL 進行宣傳品牌，還另辟蹊徑地在直播帶貨上選擇了羅永浩。
綜上，無論是消費參數(shù)還是資本投資傾向，男性“面子工程”的風(fēng)已經(jīng)吹起來了，接下來的問題，是如何把這個風(fēng)吹得更大、更廣。
至于男士彩妝護理領(lǐng)域有沒有可能再造一個完美日記？就讓我們拭目以待吧。
-END-
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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