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“你永遠(yuǎn)賺不到認(rèn)知以外的錢(qián)”
我將用20期的推文來(lái), 分享抖音同城號(hào)其中的20個(gè)行業(yè)細(xì)分類(lèi)目的變現(xiàn)邏輯和賬號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧,大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇同城號(hào)領(lǐng)域來(lái)運(yùn)營(yíng)。
這一期主要分享抖音上的同城藏寶號(hào)的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方向和變現(xiàn)邏輯，別說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目抖音已經(jīng)遍地都是了，信息差和認(rèn)知差永遠(yuǎn)都是存在的，我當(dāng)年做的相親項(xiàng)目現(xiàn)在還是長(zhǎng)青在短視頻上，項(xiàng)目的核心不是項(xiàng)目，而是項(xiàng)目執(zhí)行中的細(xì)微模式，希望能幫到大家打開(kāi)思路！
不知道大家有沒(méi)有在抖音刷到一個(gè)人把一個(gè)紅包或者其他禮品放在一個(gè)城市的某個(gè)地方，視頻引導(dǎo)你去某個(gè)地方搜尋，找到紅包禮品就是你了，且不說(shuō)他放沒(méi)放，和你能不能找到，但是你只要實(shí)地去那個(gè)紅包的地方，他的視頻目的就達(dá)到了。
這類(lèi)的賬號(hào)都有個(gè)共同的特點(diǎn)，具有極強(qiáng)的同城地域性，還有拍攝成本極地，視頻腳本簡(jiǎn)單，也不需要出境，不出境也可以變現(xiàn)，當(dāng)然個(gè)人出境對(duì)后面的個(gè)人IP打造會(huì)優(yōu)勢(shì)。
這類(lèi)的賬號(hào)對(duì)于不想出境又想靠抖音變現(xiàn)的人來(lái)說(shuō)再適合不過(guò)了，其次他的粉絲具有一定的地域性，后期的變現(xiàn)玩法可以根據(jù)本地粉絲來(lái)變現(xiàn)，本地粉絲的人群畫(huà)像具有地域性強(qiáng)，信任度高等特點(diǎn)，變現(xiàn)難度相對(duì)于全國(guó)粉絲來(lái)說(shuō)更容易變現(xiàn)。
同城藏寶號(hào)的核心是利用了人們貪小便宜的心理，他們都有個(gè)共同的特點(diǎn)，就是時(shí)間多，他們永遠(yuǎn)都會(huì)為了一點(diǎn)蠅頭小利成為公共 “流量”，結(jié)果最后視頻里面藏的手機(jī)沒(méi)有的到，就得了一樂(lè)。
賬號(hào)昵稱(chēng)最好寫(xiě)清楚你是干嘛的，比如：成都藏寶小哥， 簡(jiǎn)介用簡(jiǎn)單易懂的方式告訴你的粉絲，你能帶來(lái)什么價(jià)值，關(guān)注我你能得到什么，比如：每天在成都藏一個(gè)寶藏，誰(shuí)早到誰(shuí)先得！在賬號(hào)背景圖最好放當(dāng)?shù)氐牡乇斫ㄖ蛘咛厣c(diǎn)的東西，讓外地老鄉(xiāng)或者同城老鄉(xiāng)增加對(duì)藏寶賬號(hào)的親切感！
如果是不出境的賬號(hào)，就基本沒(méi)有人設(shè)，只有賬號(hào)定位，不出境的賬號(hào)基本都是用拍攝一段藏寶的過(guò)程，配上拍攝的過(guò)程的錄音就可以了。
如果需要出境，就需要有視頻腳本，比如：大家好，上次放的東西不夠勁爆，這次給大家放個(gè)大家伙，今天給大家放一臺(tái)手機(jī)在某某地方，大家先到先得??！
同城藏寶號(hào)的整體賬號(hào)的視頻腳本沒(méi)多少要求，基本都是對(duì)著鏡頭拿著一堆禮品，然后吸引粉絲到某個(gè)地方去拿，賬號(hào)不要介紹我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，這是做抖音的大忌，在賬號(hào)冷啟動(dòng)的時(shí)候，粉絲不關(guān)心你是誰(shuí)，關(guān)心的是你今天放的禮物有沒(méi)他想要的，他能不能拿到等問(wèn)題！
內(nèi)容定位的前提是運(yùn)營(yíng)藏寶賬號(hào)之前，你要清楚你的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)，多大？喜歡什么禮物，大部分這類(lèi)的賬號(hào)的目標(biāo)群體都是18-25左右的男性，當(dāng)然還有小學(xué)生，內(nèi)容定位對(duì)于打造自己的賬號(hào)很重要，長(zhǎng)時(shí)間的輸出同類(lèi)型的內(nèi)容，才能讓系統(tǒng)把自己的賬號(hào)內(nèi)容推送給該領(lǐng)域的目標(biāo)人群。
如果你的賬號(hào)內(nèi)容漂浮不定，今天發(fā)藏寶，明天發(fā)其他的，系統(tǒng)是沒(méi)辦法檢測(cè)到你的賬號(hào)內(nèi)容的，反推，你的內(nèi)容是沒(méi)辦法推送給你的目標(biāo)人群的！所以呢，一旦確定賬號(hào)內(nèi)容，一定在這個(gè)領(lǐng)域做下去，你要做的就只有修改你的視頻呈現(xiàn)形式和視頻結(jié)構(gòu)，還有拍攝場(chǎng)景等等因素。
真人口播，PPT形式，畫(huà)面+配音，情景劇
這是短視頻平臺(tái)上主流的視頻呈現(xiàn)形式，當(dāng)然最適合藏寶號(hào)的視頻呈現(xiàn)形式只有兩種，一種就是真人口播，還有一種就是畫(huà)面加+配音，藏寶類(lèi)的視頻呈現(xiàn)形式主要還是要看打算真人出鏡還是不出鏡的形式做。
怎么變現(xiàn)的相信很多人都很感興趣，變現(xiàn)在我看來(lái)有以下幾種模式：
和本地商家合作，給本地商家倒流，拿消費(fèi)返傭
接本地商家的廣告，一個(gè)幾萬(wàn)本地粉的垂直號(hào)，一條廣告在1000-2000
做本地美食帶貨，但是需要團(tuán)隊(duì)和極強(qiáng)的商品銷(xiāo)售能力和直播能力
做抖音賬號(hào)培訓(xùn)，賣(mài)培訓(xùn)課程
導(dǎo)流到私域做其他同城項(xiàng)目，比如同城招工，同城聚會(huì)，同城寵物等
導(dǎo)流到私域流量做微幫，就是幫本地商家在朋友圈發(fā)廣告，包月300-500，還可以做微幫培訓(xùn)和加盟，一個(gè)名額幾百到幾千。
當(dāng)然這只是其中一部分變現(xiàn)模式，我覺(jué)得我能說(shuō)出不下10種利用藏寶號(hào)變現(xiàn)的方式！
藏寶號(hào)變現(xiàn)現(xiàn)在主流的變現(xiàn)方式是接本地商家的廣告或者給商家倒流，然后進(jìn)行分傭，比如：你把某某藏品放在某個(gè)商家的門(mén)口或者指定的有商業(yè)品牌廣告的地方，通過(guò)短視頻給商家做品宣，這個(gè)也是主流的藏寶號(hào)變現(xiàn)方法，如果有一定的運(yùn)營(yíng)能力，可以選擇本人出鏡然后導(dǎo)流到私域進(jìn)行信息多次觸達(dá)和變現(xiàn)。
這類(lèi)賬號(hào)的視頻腳本如果不本人出鏡的話(huà)，基本都是以第一視角的形式展開(kāi)的，視頻腳本文案基本都是：兄弟們，今天我在某某地方放了個(gè)紅包，地址我已經(jīng)標(biāo)好了啊，先到先得啊。沒(méi)有一點(diǎn)難度，也不需要去策劃視頻文案。
當(dāng)然有更獨(dú)特的視頻文案肯定會(huì)更讓人想要去搜尋放的禮物，從而達(dá)到做這個(gè)視頻的目的，至于拍攝剪輯，基本都是以第一視角的形式展開(kāi)的，擺好你的禮物，就OK了，剪輯的話(huà)用手機(jī)的剪映就可以了，很適合新手！
說(shuō)說(shuō)這個(gè)抖音項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)吧。
1、優(yōu)點(diǎn)就是不需要出境也可以吸引很多本地粉絲，據(jù)我所知，一個(gè)本地女粉絲的市場(chǎng)價(jià)格不會(huì)低于8塊，當(dāng)然需要一定的數(shù)量才會(huì)有人收，賣(mài)粉也是最最最低端的變現(xiàn)方式，而且剪輯拍攝都是傻瓜式的，一個(gè)人如果不懶的話(huà)同時(shí)操作3個(gè)賬號(hào)一個(gè)月變現(xiàn)幾萬(wàn)不是很大的問(wèn)題，變現(xiàn)數(shù)額主要需要看你個(gè)人的努力程度還有項(xiàng)目變現(xiàn)邏輯。
2、缺點(diǎn)就是這個(gè)項(xiàng)目這類(lèi)的項(xiàng)目的客單價(jià)都不會(huì)太高，如果想要有高的本地產(chǎn)品銷(xiāo)售額需要帶貨，但是帶貨對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，實(shí)操性很低，變現(xiàn)只能是依附于本地商家，很難有主動(dòng)權(quán)。
這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于想入手短視頻，想在短視頻上進(jìn)行變現(xiàn)的人來(lái)說(shuō)，是個(gè)很不錯(cuò)的選擇，相對(duì)于我之前介紹的表情包項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，藏寶號(hào)更能鍛煉一個(gè)人的拍攝，和剪輯能力，更有賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，而且變現(xiàn)其實(shí)難度也不大，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)個(gè)幾個(gè)月，一個(gè)月賺個(gè)1-2W不是很大的問(wèn)題，當(dāng)然中間還有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題我沒(méi)有闡述到，希望我的分享能對(duì)你的項(xiàng)目思維有幫助。
愿創(chuàng)業(yè)人一切都好。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)