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案例拆解 | 跟誰學(xué)極簡英語免費(fèi)領(lǐng)書活動
2020-12-23 12:17:21

今天給大家分享一個公眾號持續(xù)漲粉的案例,在這之前,首先我們先來了解一下【跟誰學(xué)】。

一、跟誰學(xué)

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【跟誰學(xué)】有非常強(qiáng)大的公眾號矩陣,每個服務(wù)都有十幾、幾十個公眾號。

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當(dāng)然,我不會對【跟誰學(xué)】的所有公眾號進(jìn)行拆解,畢竟人家是大品牌,一般品牌也用不到那么多公眾號。這里我只是對【跟誰學(xué)】的一個小品牌“極簡英語”公眾號引流進(jìn)行了拆解。

簡單說一下極簡英語:

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由韓宇創(chuàng)辦的“極簡英語”品牌,也是屬于跟誰學(xué)旗下的品牌。

關(guān)于韓宇極簡英語,網(wǎng)上有很多褒貶,不管怎么樣,還是比較有名的。

廢話不說,進(jìn)入正題。

二、案例拆解

案例名稱:【跟誰學(xué)】極簡英語免費(fèi)領(lǐng)書活動

案例行業(yè):在線教育

案例目標(biāo):公眾號漲粉

案例標(biāo)簽:邀請助力,免費(fèi)領(lǐng)書,關(guān)注公眾號

使用工具:任務(wù)寶工具、智能消息推送工具、活碼工具

本的業(yè)務(wù)邏輯:通過領(lǐng)書活動吸引用戶報名

案例路徑:

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活動涉及到的7個公眾號:

1、種草英語——訂閱號公眾號

2、英語七點(diǎn)半——訂閱號公眾號

3、英語百寶箱——服務(wù)號

4、潮流英語館——服務(wù)號

5、英語實操社——服務(wù)號

6、英文學(xué)習(xí)訓(xùn)練營——服務(wù)號

7、英語百科大全——服務(wù)號

基本的業(yè)務(wù)邏輯:

通過領(lǐng)書活動吸引用戶報名

最終的業(yè)務(wù)模式:

任務(wù)寶漲粉+模板/客服消息推送+低價課/群裂變導(dǎo)流 

公眾號引流目標(biāo):

7個公眾號的免費(fèi)領(lǐng)書活動同時實現(xiàn)為英語百寶箱、英語實操社、英文學(xué)習(xí)訓(xùn)練營、英語百科大全、潮流英語館5個公眾號漲粉。 

渠道:

  • 公眾號“免費(fèi)領(lǐng)書”菜單欄

  • 極簡英語社群“免費(fèi)領(lǐng)書”活動分享

  • 用戶社群、朋友圈、好友“免費(fèi)領(lǐng)書”活動海報分享

(1)公眾號“免費(fèi)領(lǐng)書”菜單欄

公眾號的菜單欄可以實現(xiàn)活動長期進(jìn)行,從而實現(xiàn)公眾號長期源源不斷的漲粉。 

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7個公眾號的“免費(fèi)領(lǐng)書”的設(shè)置相同,引流方式也相同。

每個不同的活動會引流到不同的公眾號。我對“免費(fèi)領(lǐng)書”菜單欄的每個活動進(jìn)行了操作,并歸納整理出了下面兩個引流表。

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(2)極簡英語社群“免費(fèi)領(lǐng)書”活動分享

 每天在群里分享活動,從而實現(xiàn)公眾號源源不斷的漲粉。

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(3)用戶社群、朋友圈、好友“免費(fèi)領(lǐng)書”活動海報分享

用戶分享給好友,好友掃碼關(guān)注公眾號,可以繼續(xù)參與活動,從而實現(xiàn)裂變。

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詳情拆解:

(1)活動誘餌

活動誘餌為各類有關(guān)英語實體書包郵免費(fèi)送。

(2)分享海報

大概收集了40多份不同的海報,海報設(shè)計版式一樣。 

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海報設(shè)計色彩豐富,引人注目,主題大多為“免費(fèi)領(lǐng)書”、“免費(fèi)送書”、“0元白拿”等,加上實體書的圖片。

對書籍的介紹:突出產(chǎn)品的價值性,吸引用戶。

100%包郵到家:解決了用戶郵費(fèi)的顧慮。

限量500套:當(dāng)然并不是真的只有500套,限量突出產(chǎn)品的稀缺性,物以稀為貴,這樣的設(shè)置具有驅(qū)動作用。

(3)活動術(shù)語

1. 邀請者服務(wù)號消息推送

① 用戶選擇要發(fā)起的活動,就會有一個參與活動的消息推送。

推送的消息主要包括:歡迎語+分享海報+分享術(shù)語

歡迎術(shù)語:包括歡迎語+領(lǐng)取規(guī)則+活動詳情加與排行榜鏈接+客服鏈接+提示

分享術(shù)語:感謝語+被邀請者福利+群鏈接 

image.pngimage.pngimage.png

② 邀請進(jìn)度提醒

每成功邀請一位用戶,服務(wù)號都會提醒。

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如果好友取消關(guān)注,服務(wù)號都會提示失敗。

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③ 助力成功(申請進(jìn)度通知)

當(dāng)用戶邀請成功之后,就會收到進(jìn)度提醒,點(diǎn)進(jìn)去填寫地址就可以了。

image.pngimage.png

2. 被邀請者活動消息推送

① 當(dāng)新用戶關(guān)注公眾號時的推送消息。

歡迎術(shù)語:歡迎語+額外獎勵+群鏈接+提醒+實體書領(lǐng)取活動鏈接

image.pngimage.png

② 參與活動的消息。

這里與邀請者的一樣,主要是吸引用戶參與本活動,形成二次裂變

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③ 體驗課推送

主要是推送體驗課程。

④  好友領(lǐng)取成功提醒

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(4)企業(yè)個人號引流

在活動消息、活動詳情、最后的填寫地址3個地方都提供了企業(yè)微信鏈接或者二維碼。(注意這里的碼是活碼)

個人號的引流設(shè)置可以解決用戶在活動過程中遇到的問題,同時有助于后期的轉(zhuǎn)換。

image.pngimage.pngimage.pngimage.png

三、總結(jié)

(1)活動路徑

這次的活動規(guī)則很簡單:用戶選擇要發(fā)起的活動,生成專屬海報,分享海報邀請好友助力,助力成功后填寫地址領(lǐng)取獎品。

(2)裂變方法

任務(wù)寶裂變方式。

(3)使用工具

任務(wù)寶、渠道碼、活碼、消息推送。

(4)引流方案

主要是針對多個公眾號相互引流、同時引流。

(5)獎品設(shè)置

獎品的設(shè)置與自身的產(chǎn)品有關(guān),并足夠吸引用戶。

(6)分享海報

專屬海報有用戶的頭像和昵稱。

(7)模板消息

針對邀請者和被邀請者兩個角色分別設(shè)置對應(yīng)的模板消息。

(8)好友助力提醒

主要是讓用戶了解助力情況,便于跟進(jìn)活動進(jìn)度。

但是這里的助力提醒消息太多了,沒有必要每一位好友助力都通知用戶,這樣會對用戶造成騷擾。

 

這是一個典型的任務(wù)寶裂變案例,活動規(guī)則比較簡單,但是這個簡單的活動確實幫助極簡英語公眾號漲粉上萬。

里面還有一個主要的內(nèi)容沒有提到,就是社群引流和課程轉(zhuǎn)換,內(nèi)容有點(diǎn)多,就不拆解了。

-END-

豬小精靈
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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