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隨著時(shí)代的變遷，廣告營(yíng)銷行業(yè)也在飛速發(fā)展。

就廣告呈現(xiàn)形式而言，從傳統(tǒng)的圖片、文字鏈、關(guān)鍵詞搜索到信息流、短視頻，乃至到今年火遍全網(wǎng)的直播； 

從最初只有少數(shù)具有專業(yè)能力強(qiáng)的廣告主能參與，到現(xiàn)在全民參與，每個(gè)人都能輕松操作廣告后臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)廣告的普及以前所未有的速度占領(lǐng)著各個(gè)行業(yè)的C位。 

但是大部分廣告主卻高興不起來(lái)。為什么？成本變高了！幾乎不到二年的時(shí)間內(nèi)各個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷成本都呈現(xiàn)出高速的上升趨勢(shì)，某些行業(yè)甚至高到了讓人望而生卻的程度。這不禁讓人思考，這二年來(lái)廣告平臺(tái)的技術(shù)越來(lái)越成熟了，智能投放算法也越來(lái)越高級(jí)，那為什么從結(jié)果來(lái)看反而變的更差了呢？ 

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榧夹g(shù)的提升永遠(yuǎn)不能取代人的思考，技術(shù)本身歸根到底只是個(gè)“放大鏡”。在從前粗狂式運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中獲得的所謂效果紅利只是系統(tǒng)不健全時(shí)期的“規(guī)則漏洞紅利”，當(dāng)市場(chǎng)逐漸趨于成熟化之后，所需要的是更加專業(yè)的能力與之匹配，反之這個(gè)放大鏡將把“弊端”無(wú)限的進(jìn)行了放大。專業(yè)這個(gè)詞說(shuō)起來(lái)很大，但落到具體可以體現(xiàn)在一個(gè)詞上“精細(xì)化”。沒(méi)有專業(yè)能力的人是不可能進(jìn)行精細(xì)化作業(yè)的，因?yàn)樗B應(yīng)該看哪兒都不知道。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，有多少真正理解oCPX投放方式的核心運(yùn)作原理的？如果你不清楚，那你一定不會(huì)在意“數(shù)據(jù)上報(bào)”環(huán)節(jié)中的學(xué)問(wèn)。

說(shuō)到這里肯定會(huì)有人說(shuō)，專業(yè)我們是有的，但精細(xì)化不容易搞啊，畢竟這塊運(yùn)營(yíng)的越精細(xì)所需要的人力資源將越來(lái)越重，成本和收益之間很難做到平衡。這真的就沒(méi)辦法解決了么？當(dāng)然不是！對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，“深度”往往是最難做的，但一旦模型成立，做“寬度”只要有合適的工具即可。但選擇工具則更是需要一門學(xué)問(wèn)，原因很簡(jiǎn)單：選錯(cuò)了“死”，選對(duì)了“活”！

今天我們就選擇工具和大家做一些簡(jiǎn)單的分享； 

先聊聊部署方式，目前市面上大致分為二種：SaaS公共版 與 私有化部署版。

 （別小看第一步的選擇，判斷錯(cuò)誤，將萬(wàn)劫不復(fù)，這個(gè)坑已經(jīng)不需要再多人來(lái)蹚了。）

什么是 SaaS共有版 與 私有化部署版 ？ 

【SaaS】Software-as-a-Service的縮寫名稱，意思為軟件即服務(wù)，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供軟件服務(wù)。SaaS平臺(tái)供應(yīng)商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的公共服務(wù)器上，客戶可以根據(jù)需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向廠商已經(jīng)部署好的服務(wù)器使用其軟件服務(wù)。所有客戶共用一套服務(wù)器群與軟件，通過(guò)賬戶體系進(jìn)行隔離與區(qū)分。好處是簡(jiǎn)單方便，給你個(gè)賬號(hào)就能用。

【私有化部署】為了提高軟件與數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性與私密性，服務(wù)商將軟件工具部署到客戶自持有的服務(wù)器集群，客戶通過(guò)連接企業(yè)專網(wǎng)進(jìn)行工具的使用，同時(shí)由于私有化部署是一對(duì)一的專有系統(tǒng)，大多數(shù)服務(wù)商支持功能定制，極大程度上提高了軟件與現(xiàn)有系統(tǒng)的融合性與擴(kuò)張性。

SaaS與私有化部署的區(qū)別主要在哪里？

 1.穩(wěn)定性

SaaS的服務(wù)器部署于公共網(wǎng)絡(luò)，并且有很多其他客戶同時(shí)共用同一個(gè)系統(tǒng)，難免因?yàn)槠渌蛻舻母鞣N操作導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)出現(xiàn)各種未知的異常情況。且SaaS的相對(duì)開(kāi)放性，極有可能會(huì)突然出現(xiàn)一個(gè)超大流量的客戶擠占服務(wù)器資源，將SaaS平臺(tái)的穩(wěn)定性拉低，甚至無(wú)法使用，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。

而私有化部署則在大部分維度解決了穩(wěn)定性問(wèn)題，從配置到機(jī)房、系統(tǒng)管理，都掌握在自己手中。基本杜絕了未知情況的發(fā)生，更完全不必?fù)?dān)心服務(wù)器資源被他人擠占的造成的服務(wù)中斷。

【小結(jié)】對(duì)于有一定規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)強(qiáng)烈推薦私有化部署版的服務(wù)，畢竟經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性是至關(guān)重要的，特別是對(duì)于廣告行業(yè)每一分鐘跑的都是白花花的銀子，對(duì)服務(wù)穩(wěn)定性要求則更加的重要（你給宕機(jī)個(gè)5分鐘，我和你拼命?。?。 當(dāng)然如果是中小企業(yè)，完全推薦SaaS公共版，為什么？因?yàn)楸阋税?> < 

2.數(shù)據(jù)安全性與私密性、擴(kuò)展性

重要的事情說(shuō)三遍：安全！ 安全！ 安全！ 

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)就是一切！對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)最糟糕的事不是業(yè)務(wù)增速緩慢，而是被人釜底抽薪！連褲衩都被看光了，還怎么打！ 

雖然我們?cè)敢庀嘈臩aaS公共版的服務(wù)具有較高的數(shù)據(jù)安全意識(shí)。但是，賭不起。一次事故對(duì)平臺(tái)方不會(huì)有太大影響，但對(duì)于個(gè)體的企業(yè)來(lái)說(shuō)可能就是一次毀滅性的打擊。畢竟不是每一個(gè)SaaS系統(tǒng)都能做到一百分的安全，即使系統(tǒng)能做到安全，但仍然不能排除SaaS平臺(tái)內(nèi)部人員的管理雜亂，利用某些權(quán)限竊取一些信息或者更加惡劣的行為發(fā)生（年初那會(huì)的微x盟工作人員刪掉服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)的事件，讓人心驚！其中上萬(wàn)家的企業(yè)遭受了牽連）

私有化部署，從各個(gè)方面堵住了信息外泄的通道。首先服務(wù)器是企業(yè)私有域內(nèi)的，從硬件密碼到軟件用戶名都不可能有對(duì)外泄露的可能性。只要管好自己的服務(wù)器運(yùn)維，可以說(shuō)從物理上就已經(jīng)隔絕了外部環(huán)境了。這也就是為什么政府或者大型企業(yè)自建信息化多為私有化產(chǎn)品的原因，主要也是從信息安全角度來(lái)考量的。

【小結(jié)】廣告行業(yè)是一個(gè)無(wú)比貼近交易的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中所有的信息都來(lái)自交易，同時(shí)也可以作為交易的一部分。小到創(chuàng)意素材 人群包的表現(xiàn)，大到客戶消耗和客戶信息，每一份數(shù)據(jù)背后都具有巨大的商業(yè)價(jià)值。在這里我們不是在探討技術(shù)能力，也不是在考驗(yàn)人性，這些在企業(yè)面臨崩盤風(fēng)險(xiǎn)的面前都是不值得探討的，在這里一丁點(diǎn)的火苗都是不應(yīng)該出現(xiàn)的。

從安全性來(lái)看，廣告行業(yè)的選擇只有私有化部署一條路！ 

（剛剛和朋友通個(gè)電話，說(shuō)某電商公司因?yàn)槭褂霉虍a(chǎn)品后疑似被數(shù)據(jù)外泄，近二個(gè)月內(nèi)的幾款爆品都在極短的時(shí)間內(nèi)連續(xù)的被人抄襲，從素材到位置。兄弟們，引以為戒?。?） 

3.擴(kuò)展性與兼容性

前面也說(shuō)到了SaaS公共版工具的特性之一是公共性，也就意味著所有人在一臺(tái)服務(wù)器上享受到的軟件服務(wù)是相同的，所以一般來(lái)看SaaS工具都是碎片化、細(xì)節(jié)化的功能居多。為什么？因?yàn)橐３忠恢滦?，總不可能為了一個(gè)客戶把整個(gè)系統(tǒng)都改了吧！其核心的商業(yè)模式就是：一戶多開(kāi) 一魚(yú)多吃，大家別玩特殊，集中思想統(tǒng)一行動(dòng)。

私有化部署則反其道而行，一般來(lái)說(shuō)私有化服務(wù)商的核心商業(yè)模式是：1對(duì)1的解決方案服務(wù)能力，他們更愿意深耕為數(shù)不多的客戶，而不是以“量”取勝。這樣就決定了未來(lái)系統(tǒng)改造的可能性，甚至有一些私有化服務(wù)商在一開(kāi)始就為客戶制定好了完整的兼容性方案，來(lái)解決企業(yè)內(nèi)部各系統(tǒng)之間的功能打通的問(wèn)題。

【小結(jié)】有人問(wèn)世界上有沒(méi)有完美匹配的二個(gè)人，我覺(jué)得是有的但絕對(duì)不多。其實(shí)工具與企業(yè)的匹配度也一樣存在同樣的關(guān)系。沒(méi)有一家企業(yè)的需求是完全相同的，所以也就不可能有一款軟件可以同時(shí)滿足所有人需求的。遷就當(dāng)然是可以的，但企業(yè)也是在不斷變化與發(fā)展中，一時(shí)的妥協(xié)換來(lái)的可能是未來(lái)的痛苦，如果企業(yè)有能力的話推薦采用擴(kuò)展性與兼容性更強(qiáng)的私有化系統(tǒng)，畢竟工具是拿來(lái)提效的，一雙不合腳的鞋將就的穿也僅僅是磨破雙腳，走不遠(yuǎn)的。

（有人反應(yīng)說(shuō)，你說(shuō)的太極端了。也許吧，畢竟企業(yè)狀態(tài)不同，做的判斷也不近相同。但有一點(diǎn)我必須要說(shuō)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)什么是最寶貴？時(shí)間??！有換來(lái)?yè)Q取的時(shí)間，專注點(diǎn)，你會(huì)有更好的收獲，你們說(shuō)呢：））

4.服務(wù)和問(wèn)題響應(yīng)速度 

各位可能都在注冊(cè)使用某些網(wǎng)站、軟件的時(shí)候遇到過(guò)這樣或那樣的問(wèn)題，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)網(wǎng)站可能只有幫助中心，一些網(wǎng)站會(huì)使用機(jī)器人客服。但是你沒(méi)有找到問(wèn)題解決方案想找聯(lián)系人的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很難找到。

如果你是廣告主，想找媒體反饋個(gè)問(wèn)題，然后可能要等上半天的時(shí)間，最后大概率只能等來(lái)一個(gè)模棱兩可的答案。這就是服務(wù)公共化的詬病。 

對(duì)于私有化部署來(lái)說(shuō)，正常的情況會(huì)從服務(wù)器部署階段就配有專人或者專門的小組來(lái)負(fù)責(zé)全部的對(duì)接事項(xiàng)，還包括產(chǎn)品的培訓(xùn)，甚至是企業(yè)使用產(chǎn)品時(shí)的運(yùn)營(yíng)人員招聘和培訓(xùn)事項(xiàng)。

【小結(jié)】由于服務(wù)范圍的擴(kuò)大SaaS的幫助中心具有較為全面的幫助文檔，如果你是一位樂(lè)于讀書(shū)的人，那么恭喜你，幫助中心 歡迎您！如果你第一時(shí)間想解決問(wèn)題，那么拿起電話按0號(hào)鍵才是正確的選擇。一般來(lái)說(shuō)只有當(dāng)SaaS公司到達(dá)一定規(guī)模后，才會(huì)擁有大規(guī)模的客服團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然客服你也懂的...

5.數(shù)據(jù)歸屬與數(shù)據(jù)應(yīng)用

大多數(shù)SaaS平臺(tái)的在數(shù)據(jù)的歸屬策略上是非常不明朗的，這里主要說(shuō)兩點(diǎn)：

1.多數(shù)SaaS平臺(tái)僅僅支持有限的數(shù)據(jù)項(xiàng)導(dǎo)出，而非全鏈路的數(shù)據(jù)字段，這樣樹(shù)立的屏障讓企業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)用無(wú)處可談（自己的數(shù)據(jù)手邊都沒(méi)有，還怎么用？）

2.在使用過(guò)程中無(wú)太大感知，但在更換SaaS平臺(tái)時(shí)，拒絕交付客戶數(shù)據(jù)（為了留住客戶進(jìn)行續(xù)簽）性質(zhì)類似綁架，體驗(yàn)極其惡心，踩過(guò)坑的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，這也直接導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)絕大數(shù)企業(yè)最終選擇私有化部署的最大原因。 

【小結(jié)】看看廣告營(yíng)銷行業(yè)，就是個(gè)用數(shù)據(jù)和流量堆砌起來(lái)的行業(yè)，毫不夸張的說(shuō)，算法就是這里的“神”，有人會(huì)問(wèn)那算法那兒來(lái)的？來(lái)自于數(shù)據(jù)！在未來(lái)這將是一道極其清晰的劃分企業(yè)營(yíng)銷能力的分界嶺，未來(lái)得數(shù)據(jù)者得天下。數(shù)據(jù)作為企業(yè)資產(chǎn)的重要部分應(yīng)該在業(yè)務(wù)開(kāi)展時(shí)期就開(kāi)始逐步沉淀并應(yīng)用，而且現(xiàn)在的環(huán)境已經(jīng)不是十年前，互聯(lián)網(wǎng)已具備高效轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)至業(yè)務(wù)收入的成熟通道與方法。

（看評(píng)論區(qū)有朋友說(shuō)希望讓我多講些數(shù)據(jù)應(yīng)用的案例。不是我不想說(shuō)，這部分涉及到的面太多了，回頭等我梳理一下后再單獨(dú)開(kāi)一篇文章來(lái)講解。）

正所謂工欲善其事，必先利其器，對(duì)于如今高速發(fā)展的營(yíng)銷行業(yè)，想要做出增長(zhǎng)與成績(jī)學(xué)會(huì)使用“兵器”是必然的，但這其中“挑對(duì)一款兵器”才是真正的學(xué)問(wèn)。X哥會(huì)將這個(gè)系列繼續(xù)做下去，教會(huì)大家如何結(jié)合自己的實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景選擇并使用最適合自己的“兵器”，那些前人趟過(guò)的血淚史真的就不要再重蹈覆轍了，因?yàn)樽咤e(cuò)一條路的代價(jià)真的很大！

-End-