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如果你想進一步提高廣告落地頁的轉(zhuǎn)化率，就必須不斷學習基本的消費者心理，通過順應人們的心理習慣，去調(diào)整或修改頁面的設計，往往能事半功倍。這個系列的文章，我們會向你詳細講解落地頁優(yōu)化的基本邏輯，助力你在投放的路上少花點兒冤枉錢。
大家知道如何把一張面值8分的郵票，賣到8萬嗎？通常來說有兩種方法。
第一種，是“熬”。不是說那把郵票放到鍋里，加點熱水，像熬粥一樣熬。咱們說的熬，是“熬”時間的“熬”，就像馬云說的，等把競爭對手給熬死了，你就勝利了。同樣，等其他郵票都被熬的消失了，你手里這張郵票就值錢了。
第二種方法，就需要點運氣了，你手里的這張郵票最好是個“殘次品”。對于普通的商品而言，殘次品就真的是殘次品了，但是對于郵票而言，殘次品可能就是“珍品”了。
在世界十大珍貴的郵票里，一半是錯體，新中國十大珍郵中，有六種是錯體。錯體票指的是，在設計或印制過程中產(chǎn)生了錯誤，然后在印制前或發(fā)行時均未發(fā)現(xiàn)，并且已經(jīng)由郵政部門正式售出的郵票。
嚴格來說，錯體票分為兩類，一類是錯版郵票，指郵票在設計過程中出現(xiàn)錯誤；另一類是變體郵票，是由于機器在印刷過程中出現(xiàn)錯誤造成的。
錯版郵票是指郵票設計者在繪制郵票圖案時由于粗心、疏漏造成圖文等錯誤，之后又因為審查不嚴未發(fā)現(xiàn)錯誤，直接發(fā)行出去的郵票。在我國就有一張“1200萬”天價的郵票——全國山河一片紅。這張郵票，原定于1968年11月25日正式發(fā)行，但是11月23日那天發(fā)生了一件事，改變了這張郵票的命運。
11月23日中午，地圖出版社編輯陳潮，在單位門口的郵亭，買了一套《全國山河一片紅》的郵票，在把玩時發(fā)現(xiàn)，郵票上中國地圖的畫法有問題，邊界走向很不準確，于是他當即向地圖出版社領導匯報。
出版社領導了解情況后，馬上打電話給郵電部，立即引起了領導重視。不到2個小時，郵政部就下發(fā)了通知，“全國山河一片紅”的郵票圖案有問題，趕快給各省局通知，不準發(fā)行，把票扣下，在省管局集中保存。一個月后，郵電發(fā)行局向各地方郵電管理局發(fā)出了退回“全國山河一片紅紀念郵票”的函，由郵票廠進行銷毀。
但是，由于個別郵局違章提前發(fā)售，本來應該被銷毀的郵票，悄悄流入了市場，而這些流出的郵票，數(shù)量稀少，變成為昂貴的珍郵。于是便有了，2018年11月22日的嘉德拍賣會上1200萬的天價。
當你想把一張面值“8分”的郵票，賣到“8萬”時，不論你用哪種方式，最后的原理都是一樣的，把自己變得稀缺。
那主動把產(chǎn)品變的“稀有”，會不會有同樣的效果呢？
韓國有本書叫《商道》，里面描寫了一段關(guān)于19世紀初，朝鮮商人林尚沃，隨朝鮮使團來北京，在北京賣人參的故事。話說當時，這人參的價格是非常穩(wěn)定的，在過去幾十年，甚至在一百年里，都一直維持在每斤二十五兩銀子以內(nèi)。
但是林尚沃認為他的人參好，不止這個價，于是派人在同仁堂門口 張榜宣布：人參一斤，銀子四十兩！這一張口，就把中國商人的下巴給驚掉了，這朝鮮佬怕是瘋了嗎？
震驚歸震驚，冷靜后的中國商人，決定聯(lián)合抵制林尚沃，所有商號藥房誰都不得向朝鮮商人購買一兩人參。依照慣例朝鮮使節(jié)團一般在冬至前后到北京，大約在北京逗留四十至五十天時間，要趕在鴨綠江冰封消融之前回國。到那時候，林尚沃只有兩條路可走，一條路是出血甩賣，第二條路是原封運回國內(nèi)。無論走哪條路都是一條死路。
眼看歸期緊逼，回國迫在眉睫，林尚沃終于從友人想到了一條妙計。 第二天林尚沃命手下在同仁堂門口貼出新告示：人參一斤，銀子四十五兩。 神馬？又漲了五兩銀子！林尚沃是真的瘋了吧。
馬上就要到使節(jié)團回國的日子了，林吩咐下人打理行裝，備馬架鞍，準備輕裝回國。同時，讓中國伙計堆起劈柴，點火燒參，并親自將一捆捆人參往火堆里扔。消息傳來，大家確定他就是個瘋子!
本來還在觀望的中國商人坐不住了，火速通過林的中國伙計出面調(diào)和。但是此時人參已燒毀了一半，最終，中國商人以每斤90兩白銀的價格購買了剩下的人參。
所以你看，本來沒有什么價值的“郵票殘次品”，因為稀缺就有價值了；本來就有價值的人參，因為漲價和稀缺變得更有價值了。
回憶一下，你是不是常常在一些落地頁上，見到過“倒計時”和“限定XX人”之類的懸浮框？在你網(wǎng)購的時候，看到購物車里的“庫存緊缺”提醒，會不會揪心一下？
畢竟很多人，最后悔的不是錯過一個機會，而是發(fā)現(xiàn)自己主動放棄了這個機會。何況限時購買是一種權(quán)利，放棄這種權(quán)利是一種損失。把普通的東西作為限量購買的東西，人們就會有這種非理性的購買行為。
馬上行動指南：結(jié)合你的目標用戶和產(chǎn)品，采用一些營銷元素或組件，給你的落地頁制造一些稀缺感。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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