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做運營的同學(xué)經(jīng)常要考慮做點什么營銷活動，進行引流裂變。
而活動中的一個重要營銷組件就是海報，尤其是會員招募、付費課程、線下大會等活動，我們經(jīng)常可以看到這些海報。
但有些海報分享到朋友圈是無效的，引流效果極差，連最基本的告知都沒說明白。
而有些海報會激發(fā)很多人的掃碼欲望，從而進一步了解活動。
所以，今天村長和大家分享一下，一張自帶裂變/轉(zhuǎn)化的營銷海報，應(yīng)該怎么做。
在做海報之前得想明白為什么要做海報，不能為了做海報而做，否則做了也沒人分享和轉(zhuǎn)發(fā)。
我個人覺得一張海報應(yīng)該具備以下三個作用，而且是逐步深入的。
首先你必須告訴你的目標客戶，你是做什么的，或者你打算做什么？
如果你分享的海報內(nèi)容，用戶不知所云，那就是浪費。
哪怕是像蘋果、小米、錘子這類發(fā)布會的懸念海報，至少也明確告訴了用戶，自己打算召開發(fā)布會+新品上市，包括了時間、地方、收看方式等。
我們最怕的是一些自嗨的海報，比如出現(xiàn)12月1日 未來已來這樣的文案，整張海報不知道是要發(fā)布新品，還是要發(fā)布新戰(zhàn)略。
告知用戶你要做什么只是最基礎(chǔ)的第一步，如何讓用戶對你產(chǎn)生好奇、關(guān)注是第二步。
正如剛才說的，小米、特斯拉這些科技產(chǎn)品每年的發(fā)布會，大家最期待的就是他們即將發(fā)布的新產(chǎn)品。
外觀怎么樣、性能怎么樣、配置如何以及價格是多少。
而如何引發(fā)用戶的關(guān)注，可以選擇以上任何一個角度。
比如在海報上讓用戶預(yù)測價格如1X99，XX99元。
或者選擇外觀的某個角度，來引發(fā)用戶的想象。
當然了，引發(fā)關(guān)注不一定只靠激發(fā)用戶好奇這一點來驅(qū)動。
同樣也可以是可以直接明確告知用戶是什么，因為有時候產(chǎn)品、價格、功能本身就足以引起用戶的關(guān)注。
從另外一個角度來解釋的話，就是用戶看了你這張海報的內(nèi)容之后，他可以得到什么。
是個人成長的機會，還是獲取便宜福利，亦或是解決了用戶什么樣的問題。
你發(fā)一張發(fā)布會的海報，傳達至少第一步，最重要的一個目的還是希望用戶在發(fā)布會那天可以去到現(xiàn)場或者在線進行觀看，為你提供一次解釋和教育用戶的機會。
如果你發(fā)一張新車上市的海報，你的最終目的是希望用戶在某一天能到店進行購買。
同樣的知識付費的課程、社群會員招募，最終的目的就是產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
所以從用戶到場或在線觀看，進群、發(fā)起砍價、預(yù)約登記甚至是付費，這都是我們做海報的最終目的。
那影響用戶是否能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，就需要看我們本身提供的產(chǎn)品、服務(wù)以及政策是否能打動用戶了。
只有明確我們做營銷海報的目標，我們才知道如何對應(yīng)的去設(shè)計海報上需要的元素。
首先得明確告訴用戶你是誰，你要做什么？
比如十里村社群招募、十里村招商大會、十里村社群高峰論壇、十里村新品發(fā)布會、十里村粉絲節(jié)等等，這是我們整個活動的主題。
對于活動主題，我覺得簡單直接具有沖擊效果，對于個別會議型的活動，可以加速副主題。
無論是發(fā)布會啟動時間還是產(chǎn)品優(yōu)惠促銷的截止時間，都要明確告知用戶，讓用戶產(chǎn)生緊迫感。
對于賣課程、水果、服飾等產(chǎn)品，海報上可以標明三種數(shù)字：
a、限量份額：讓用戶知道特惠福利是有限的。
b、已搶購數(shù)：讓用戶知道這個活動是有很多人參與的，這里有個小技巧可以在搶購人數(shù)前面加上一些用戶的頭像。
c、剩余數(shù)量：讓用戶知道錯過這次機會就沒有了。
針對已經(jīng)搶購的數(shù)量，要在一開始的時候，就在系統(tǒng)里面給一個初始值，而不是0。
關(guān)于價格的展示，要看此次活動海報的目的是什么？
a、預(yù)告
如果是做新品發(fā)布預(yù)告，而不是直接銷售，可以做懸念的猜測。
b、特惠
另外一種是為了做預(yù)售或者是直接發(fā)售，可以把價格明確寫出來。
當然明確寫出來的價格，一般來說要表面兩種價格。
c、劃線價
一般指的是促銷結(jié)束之后或者原本商品的價格。
d、特惠價
參與本次活動享受的實惠價格，當然有的海報會把直降的價格直接標明出來。
但是從我個人角度來說，一般直降的價格少于100，都沒有必要標明直降。
還有一種價格是階梯式的漲價，比如每滿X人，價格上漲50元、100元。
以上價格、數(shù)量、時間三個維度的描述，我們需要實現(xiàn)的效果之一，就是強調(diào)稀缺性、限時性、緊迫感。
從我們常見的發(fā)布會、會議、課程、書籍、會員、招商的營銷海報來說，有權(quán)威的信任背書，對轉(zhuǎn)換是有提升作用的。
而強化背書有三個維度：
a、權(quán)威背書
主要體現(xiàn)在政府榮譽、媒體曝光、協(xié)會頒獎、科技含量上，比如某協(xié)會榮譽單位，權(quán)威質(zhì)檢認可、某協(xié)會大獎獲得者。
這也是為什么許多品牌樂此不疲的去拿獎，這往臉上貼金的事情，普通用戶的確是買單的。
b、名人背書
名人有不同的群體，常見的是娛樂明星為主，當然也可以邀請一些知名企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)紅達人來進行聯(lián)名推薦。
c、口碑背書
主要說的是用戶口碑，可以是一組數(shù)據(jù)，也可以是真實用戶的感受。
比如全網(wǎng)學(xué)員超過20000+，也可以某個學(xué)員的親身體驗表述。
另外再說一個容易被忽略的用戶代言細節(jié)，就是用戶分享的海報最好帶上用戶本人的頭像+推薦文字，這樣既能強化信任，又能增強關(guān)系屬性。
而背書具體的表現(xiàn)就是榮譽，數(shù)據(jù)及權(quán)威認可。
如果是銷售屬性的活動海報，價格自然是最重要的因素，但這還不夠。
我們需要給用戶無法拒絕我們的理由，所以還得再加倍送福利。
所以你會發(fā)現(xiàn)很多課程、會員、招商海報上，除了價格特惠外，還會送資料包、咨詢次數(shù)、周邊課程、政策扶持、限時返利甚至是實物禮包。
但一般配套的福利不需要太多，一般來說三重禮就夠了，否則就顯得廉價了。
培訓(xùn)課、大咖分享、線下會議、付費社群這四種類型的營銷海報，一定要提煉出最核心的內(nèi)容大綱。
就是用戶花錢到底能得到什么，比如一趟付費培訓(xùn)的課程，大概的內(nèi)容要點是什么？
對應(yīng)一些實物商品的話，就是除價格以外的其他賣點。
但是關(guān)于賣點的提煉希望不超過6個，否則沒有重點。
我們剛才說了，制作營銷海報最終的目的是為了產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
既然要轉(zhuǎn)化，就要給用戶一個鏈接你的機會，我覺得根據(jù)實際情況，可以從以下方面進行選擇。
a、電話
可以是400電話，也可以是手機號碼，尤其是賣房、賣車的銷售。
b、微信號：
為了與客戶快速建立聯(lián)系，可以直接放置個人微信號。
c、地址
需要引流到店的，比如超市、檔口、商場、樓盤、培訓(xùn)中心等，則標注準確地址。
d、公眾號
如果需要向用戶推送其他服務(wù)信息的，可以引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號。
e、群碼
打算引流到微信群再做轉(zhuǎn)化的話，可以直接展示群二維碼。
但一般從裂變的角度來說，不管是個人號還是群碼，為了避免被封和進群限制，都要用活碼。
f、商城
若是希望用戶直接下單，則直接展示單品下單的頁面或引導(dǎo)至小程序、app商城。
這些都是作為行動點的一些選擇，最重要的一點，別忘記引導(dǎo)用戶掃碼。
做完一張海報，只是完成了營銷裂變活動一個環(huán)節(jié)而已。
有的時候，海報做的很好，但在前期宣發(fā)、中期承接過程中卻出現(xiàn)了，這也是浪費。
所以這里再簡單說三點意見，后續(xù)可以單獨再深入講解。
1、宣發(fā)配合
各位應(yīng)該都經(jīng)歷過一些知名平臺會員招募、續(xù)費還有社群日歷宣發(fā)的工作。
為了更好的組織這些分銷者，需要提前進行預(yù)約、培訓(xùn)、宣導(dǎo)包括分銷利益的設(shè)定。
尤其是宣發(fā)的節(jié)奏安排，第一波、第二波分別是哪些人，需要發(fā)哪些海報，設(shè)置多大的分銷金額。
2、后續(xù)承接
用戶通過朋友圈看到海報，掃碼進行群、個人微信或者活動專題頁，除了考慮活動的穩(wěn)定性，更重要的是思路用戶的整個參與流程。
如果是掃碼進群，需要給用戶發(fā)什么話術(shù)，用戶如何領(lǐng)取獎勵，如何鼓勵用戶做二次轉(zhuǎn)發(fā)等等。
最怕的是活動三無：無人組織，無人答疑，無人售后。
3、結(jié)合實際
最后這一點，是我這幾天做項目過程中的親身體會。
我們最近的業(yè)務(wù)主要是線下居多，尤其是服務(wù)于三四五線的用戶。
有很多的海報和易拉寶素材，但是文案、設(shè)計的同學(xué)沒有到一線去過，不知道我們用戶的習(xí)慣、文化水平。
所以寫出來的文案要么是專業(yè)名氣，要么是文縐縐的，不接地氣，簡單來說就是線下用戶看不懂。
而設(shè)計考慮的是美觀以及各種細節(jié)上的圖案設(shè)計，沒有實際考慮我們海報、X展架實際使用的場景。
比如在縣城一些站點，很多海報易拉寶都是紅色、黃色，如果這是我們再設(shè)計一張紅色的，當擺在一起的時候，就完全無法區(qū)別了。
你要考慮到，這在線下流動的場景中，用戶是極其容易忽略的。
所以希望大家在做海報的時候，充分結(jié)合實際的使用場景，要多優(yōu)化、多出幾個模板。
好了，今天就分享到此。
-END-
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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