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元?dú)馍炙幍钠奉愂恰盁o糖”氣泡水。首先，我們簡單了解下“無糖”的歷史。
1980年，成人患糖尿病的概率為4.7%，而2014年這個(gè)概率翻了1倍，變成8.5%。世界衛(wèi)生組織證實(shí)過度食糖會增加糖尿病、脂肪肝、心臟病、肥胖等疾病的發(fā)生幾率。無節(jié)制的食用糖分，正在威脅著人們的健康。全球數(shù)十個(gè)國家和地區(qū)針對高糖飲料征收“糖稅”，減少食糖消費(fèi)量。
依據(jù)世衛(wèi)組織的建議，每人每日耗糖量需控制在0.5克/千克體重。例如體重為50千克的成年人，每人每日攝入糖分為25克，而1瓶飲料含糖量大概是40g。
2016年5月13日，國家衛(wèi)生計(jì)生委正式發(fā)布了《中國居民膳食指南(2016)》。其中強(qiáng)調(diào)了每個(gè)人應(yīng)該控制糖攝入量:“每天糖的攝入量不超過50g，最好控制在25g以下”。 元?dú)馍终檬沁@一年誕生的。
在“無糖”氣泡水領(lǐng)域，除了元?dú)馍诌@股新生力量，還有老一輩“可口可樂”。這個(gè)感覺就像，1個(gè)是10年工作經(jīng)驗(yàn)的老一輩“老可”，1個(gè)是剛畢業(yè)的大學(xué)生“小元”，同時(shí)應(yīng)聘一個(gè)職位。
可口可樂在2005年就推出了卡路里更低的零度可樂。2013 年，可口可樂推出了使用天然甜味劑（甜菊葉）制成的低糖低卡可樂。2016年生產(chǎn)出號稱能減肥的“纖維無糖雪碧”。2017年推出了無糖可樂取代零度可樂。
結(jié)果，年級輕輕的“小元”成功了。在和老一輩的較量中，元?dú)馍植⑽匆驔]有資歷、背景差、入場晚等處于劣勢地位。從銷量來看，2020年天貓“618”購物狂歡節(jié)，元?dú)馍謸魯】煽诳蓸?、百事可樂兩大巨頭，成為飲品類第一名。
可以戰(zhàn)勝“老可”，那“小元”的簡歷是得寫的有多好呀？當(dāng)面試官接到簡歷時(shí)候會對比畢業(yè)院校、工作經(jīng)歷、過往成績……等因素?？墒沁@些元?dú)馍植⒉徽純?yōu)??！
那怎么辦？改呀！通過更改簡歷，元?dú)馍智瞄_了“無糖”市場的大門。
小元寫簡歷的第1步就是“蹭”，能蹭就蹭，不蹭白不蹭
簡歷：我曾經(jīng)在清華學(xué)習(xí)過
實(shí)際：我曾經(jīng)在網(wǎng)上聽過清華的公開課
本來是一次課外學(xué)習(xí)，但是卻“蹭”到了清華這個(gè)金字招牌。
對標(biāo)到元?dú)馍稚砩鲜窃鯓拥哪?？蹭“日系”?/strong>元?dú)馍质且患彝辽灵L的中國公司。根據(jù)天眼查顯示，元?dú)萆蛛`屬于元?dú)馍?北京)食品科技集團(tuán)有限公司，企業(yè)地址和登記機(jī)關(guān)都在北京，并不是什么日本品牌。元?dú)馍值奶K打氣泡水是健力寶工廠代工，燃茶、乳茶是統(tǒng)一旗下工廠代工。
而TA在初期竭盡全力蹭上“日本”。日系簡潔的包裝、日文的名稱、logo、日本專門家……甚至早期的包裝上還有一些看不懂的日語。
氣泡水的包裝上寫著“日本國株式會社元?dú)萆直O(jiān)制”。而日本成立的那家叫元?dú)馍种晔綍绲墓荆怯杀本┰獨(dú)馍殖闪⒌摹?strong>自己監(jiān)制自己。emmm，有意思。
姜太公公：你這是偽日系！裝什么日本公司！
元?dú)馍郑?/strong>好笑嘞！我沒說自己是日本公司?。∈悄阕约哼@么以為的??！用日文當(dāng)logo不行么？日系小清新犯法么？
姜太公公： 好吧！是我多疑了！我誤會了！我瞎聯(lián)想了！
?。「杏X一拳打在了棉花上。這就好像警察辦案時(shí)候，所有的”線索“都指向了1個(gè)兇手，但是卻沒有直接“證據(jù)”。
這么看來，蹭蹭也無妨。首先用“偽日系”打開市場，然后快速去“日本”化（元?dú)馍中掳b已經(jīng)不斷弱化日本標(biāo)志）。很多新品牌都會使用這個(gè)招式。比如名創(chuàng)優(yōu)品，給人的第一印象就像來自日本的無印良品。進(jìn)入市場時(shí)，裝日系。成功之后，我是年輕國牌。
蹭“日系”的原因有很多。首先 “日韓零食”近年來非常受到年輕人歡迎，比如白色戀人餅干、卡樂比的麥片薯?xiàng)l……對比下元?dú)馍趾腿枕n零食的用戶曬圖，真的是毫無違和感……
其次，“外來”的品牌為“不出名”找到了一個(gè)理由。可能這個(gè)品牌在國外已經(jīng)很成功了，只是最近才進(jìn)入中國的，所以才不出名。那嘗嘗看也無妨。
小元寫簡歷的第2步，就是找到更精準(zhǔn)的渠道投遞簡歷。通過內(nèi)部員工投簡歷，一定比通過郵箱投簡歷更加精準(zhǔn)。
對于飲品行業(yè)來說，銷售渠道的打通和維護(hù)非常重要。在元?dú)馍止镜慕M織架構(gòu)中，可以看到非常大比重的線下渠道同學(xué)。
在人員配比上，整個(gè)公司1300人左右，其中1000人左右都是銷售（線下銷售），還有電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)天貓和京東等線上平臺運(yùn)營?！碜浴对L談｜元?dú)馍智把邪l(fā)總監(jiān)葉素萍：元?dú)馑绾螐?到1》
對于元?dú)馍謥碚f，什么才是精準(zhǔn)的渠道呢？便利店渠道。最早，元?dú)馍衷诒本┐筚u場試水，但失敗了。因?yàn)榍蕾M(fèi)用高，投入產(chǎn)出比非常低。之后就轉(zhuǎn)戰(zhàn)到便利店。
元?dú)馍衷?016年創(chuàng)立。而2016年，也正是便利店開始站在風(fēng)口上的時(shí)間。便利店的數(shù)量從 2016 年的 9.4 萬家增加到 2018 年的 12.2 萬家，相當(dāng)于每個(gè)月都有超過 1160 家便利店開業(yè)。便利店的瘋狂擴(kuò)張，極大減輕了品牌進(jìn)入渠道的時(shí)間和成本，同時(shí)加速了元?dú)萆值木€下觸達(dá)。
同時(shí)，元?dú)馍趾捅憷甑哪繕?biāo)人群非常匹配。元?dú)馍值哪繕?biāo)人群是15-25歲，一二線城市、關(guān)注體重的女性、學(xué)生、職場新人……而便利店的人群也屬于這個(gè)范疇之下的。
所以便利店這個(gè)渠道，對于元?dú)馍謥碚f，真的是便宜又精準(zhǔn)。
小元寫簡歷的第3步就是給簡歷制造亮點(diǎn)，blingbling
沒有亮點(diǎn)的簡歷：工作成績優(yōu)異
有亮點(diǎn)的簡歷：工作成績?yōu)槊吭氯〉?00萬銷售額
對標(biāo)到元?dú)馍稚砩鲜窃鯓拥哪?？大?guī)模使用數(shù)字“0”。元?dú)馍种鞔颉?”——0糖、0卡、0脂肪。
而“0”是一個(gè)神奇的數(shù)字，足夠成為一個(gè)亮點(diǎn)。《怪誕行為學(xué)》中有一個(gè)巧克力的實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)者在一處公共建筑旁擺了張桌子，賣兩種巧克力——瑞士蓮松露巧克力和好時(shí)之吻巧克力。
第一輪：瑞士蓮售價(jià)15美分。好時(shí)之吻售價(jià)1美分。大約73%的人選擇了瑞士蓮巧克力，27%的人選擇了好時(shí)之吻巧克力。
第二輪：實(shí)驗(yàn)者將兩種巧克力降低1美分。瑞士蓮售價(jià)14美分?！昂脮r(shí)之吻”售價(jià)0美分。大約31%的人選擇了瑞士蓮巧克力，69%的人選擇了好時(shí)之吻巧克力。
從1減少到0，看似微小。在數(shù)學(xué)世界里，是少了1個(gè)計(jì)量單位。在商業(yè)世界里，則是換了一個(gè)全新的維度。可能有的人只是把鼻子整了容，但是卻從“丑男”維度變成了“帥哥”維度。
姜太公公一直有個(gè)錯(cuò)覺，“0糖”飲品品類一直都有。但是實(shí)際上不是的。
可口可樂的零度可樂、健怡可樂等，雖然上市時(shí)間很早，但是一直都屬于低糖。雖然已經(jīng)很少糖了，但是還是“1”
而元?dú)馍忠恢毙Q的都是無糖，是“0”（emmm 別想歪）。元森森林成立之后，在2017年左右，無糖這個(gè)風(fēng)口才真的到來。
小元寫簡歷的第4步就是沒有工作經(jīng)歷進(jìn)行信任背書，那么就利用“群體”進(jìn)行背書。
不高級的方法：本人性格很好，和同事相處融洽
高級的方法：被所有同事評選為2020年“最受歡迎”的員工
對標(biāo)到元?dú)馍稚砩鲜窃鯓拥哪?？利用群體。百事可樂需要100年的工作經(jīng)歷來獲得消費(fèi)者的信任，但是新品牌的信任來自哪里？來自群體、小紅書、他人。百度搜索，元?dú)馍值乃阉鹘Y(jié)果有2290多萬條；小紅書上，元?dú)馍值墓P記有3萬多篇。 對于新消費(fèi)品牌，經(jīng)常用一個(gè)指標(biāo)衡量——成圖率。也就是這個(gè)產(chǎn)品被100個(gè)用戶買到之后，有多少人愿意拍下來發(fā)到社交平臺去秀圖。元?dú)馍值某蓤D率非常高。越多人分享，也就是有越多人為你進(jìn)行信任背書。
在判斷何為正確時(shí)，消費(fèi)者會跟隨群體。消費(fèi)者為什么會根據(jù)“別人意見和行為”做選擇？原因有3個(gè)：
第一 為了盡可能高效率地做出正確決定。跟隨群體，不需要對比太多信息，減少了做決定時(shí)需要的時(shí)間
不跟隨群體：“這個(gè)無糖為什么會甜呢？這個(gè)到底是日本產(chǎn)的還是中國產(chǎn)的……”
跟隨群體：“大家都已經(jīng)買了，好想嘗嘗呀”
第二 為了用積極正面的角度看待自我：
不跟隨群體：“呀，這是個(gè)新品牌，質(zhì)量有沒有保證?。∪绻缓煤鹊脑捯徽慷祭速M(fèi)了……都怪我沒好好學(xué)學(xué)化學(xué)，這個(gè)赤蘚糖是個(gè)啥！”
跟隨群體：“雖然配料表的成分我看不懂，但是誰叫我是微博小能手！我在網(wǎng)上看到過好多TA的評價(jià)，味道應(yīng)該還不錯(cuò)！我太棒了！”
第三 為了獲得他人的認(rèn)同
不跟隨群體：噸噸噸喝完
跟隨群體：買完之后隨手發(fā)個(gè)朋友圈“元?dú)馍职滋椅?NB”。然后發(fā)現(xiàn)5個(gè)喝過元?dú)馍值耐录娂婞c(diǎn)了贊
小元寫簡歷的第5步就是優(yōu)化顏值。畢竟面試官每天要看幾千份簡歷。簡歷的“顏值”更高，更有可能脫穎而出。
對標(biāo)到元?dú)馍稚砩鲜窃鯓拥哪?？顏值即正義。好看的顏值是會為產(chǎn)品加分的。當(dāng)消費(fèi)者看到1排飲料的時(shí)候，哪個(gè)飲料更好看，非常重要。
元?dú)馍值氖蹆r(jià)5-6元，高于普通的飲料。這其中的原因是因?yàn)門A使用的代糖為赤蘚糖醇。赤蘚糖醇是最接近蔗糖口感的代糖之一，而其甜度只有蔗糖的0.7。也就是為了和普通飲料相同的甜度，元?dú)馍忠I更多的代糖。這導(dǎo)致TA的成本升高。
但是大部分消費(fèi)者其實(shí)并不知道這個(gè)糖是啥、那個(gè)糖是啥。
這個(gè)顏值，就可以撐起了6元錢。元?dú)馍置嫦虻哪贻p消費(fèi)者大都是在物質(zhì)相對豐富的環(huán)境下長大，這群用戶對產(chǎn)品價(jià)格并不敏感，對于喜歡的能打動他們的產(chǎn)品，價(jià)格高也不是特別在意
七、總結(jié)一下啦
在和老一輩可口可樂的較量中，元?dú)馍植⑽匆驔]有資歷、背景差、入場晚等處于劣勢地位。元?dú)馍质侨绾瓮ㄟ^更改簡歷，敲開“無糖”市場的大門呢？
1.畢業(yè)院校：蹭“日系”，能蹭就蹭，不蹭白不蹭
2.推送渠道：利用便利店渠道，又便宜又精準(zhǔn)
3.亮點(diǎn)結(jié)果：大規(guī)模使用數(shù)字“0”
4.工作經(jīng)歷：沒有工作經(jīng)歷，就利用群體進(jìn)行信任背書
5.簡歷排版：顏值即正義
簡歷其實(shí)只是一方面。如果要長久發(fā)展，單憑一份不錯(cuò)的簡歷是行不通的。后續(xù)如何，靜待發(fā)展。
-END-
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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