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近兩年?duì)I銷同行們的危機(jī)意識(shí)變得前所未有的嚴(yán)峻，迫于生存壓力創(chuàng)造出不少新的營銷玩法和概念、涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀的廣告案例和作品、也有幾篇探討營銷行業(yè)的文章刷爆了朋友圈。
在這里也先跟大家簡單的梳理和回顧一番：
一、流行的營銷新玩法和新概念：私域流量、KOC、直播/短視頻帶貨、種草經(jīng)濟(jì)、增長、存量競(jìng)爭、全場(chǎng)景、盲盒營銷、沙雕廣告、國潮等
二、探討營銷的刷屏文章：《停更雙微一抖》、 《市場(chǎng)部技能下沉》、 《KOL老矣，KOC當(dāng)興》、 《Adidas花30億買到的教訓(xùn)：做品牌為何如此艱難》、 《整合營銷已逝，鏈路時(shí)代來臨》、 《罵吧，鉑爵旅拍咆哮體廣告，我打200分》等
三、讓人印象深刻的廣告案例和作品：
1、視頻類：中國銀聯(lián)《大唐漠北的最后一次轉(zhuǎn)賬》、杰克瓊斯《8000公里T臺(tái)秀》、小豬佩奇過大年《啥是佩奇》、歐派《共享爸爸》、騰訊微村《盼歸》等
2、平面類：澳大利亞旅游局《超“ ”噠！道不盡的澳大利亞》、旺旺《56款民族罐》、宜家《西安大街小巷“暢游”的十二時(shí)辰》、京東《別人都在春節(jié)煽情，京東卻偏想逗你笑一笑》、999感冒靈《四款高腰秋褲》等
3、跨界類：《優(yōu)衣庫X kaws》、《人民日?qǐng)?bào)×李寧“報(bào)款”》、《英雄 X RIO雞尾酒》、 《寶潔 X 知乎 夏日的十萬個(gè)為什么》、《LV X英雄聯(lián)盟 聯(lián)名服飾》等
4、互動(dòng)類：網(wǎng)易云音樂《2019年度聽歌報(bào)告》、游戲《記憶重構(gòu)》、騰訊新聞《迎國慶換新顏》、淘寶《淘寶人生賬單》、雀巢《解憂小劇場(chǎng)》等
在市場(chǎng)大環(huán)境不佳的情況下，雖然不缺乏優(yōu)秀的案例和實(shí)用的方法論，卻也無法掩蓋今年整體營銷行業(yè)異常艱難的事實(shí)；無論是甲方市場(chǎng)部、廣告公關(guān)公司、或是廣告媒介，日子過得都不如往前幾年的風(fēng)生水起。
營銷廣告圈此起彼伏地賣慘，加上媒體鋪天蓋地的大肆渲染，導(dǎo)致很多消極的信息被無限放大，業(yè)內(nèi)的焦慮感也在持續(xù)升溫；
然而很多消極的信息，并不像眾人鼓吹的那么嚴(yán)重，只是看到浮于表面的假象后發(fā)出的片面之言。
在19年即將結(jié)束之際，特為大家揭穿觀察到的五種行業(yè)假象，幫助大家更好的認(rèn)清一些現(xiàn)象背后的本質(zhì)，以找到更好的職業(yè)生存之道，而不是一味地跟著賣慘和焦慮。
廣告公司的主要收入來源于兩類甲方爸爸：賣商品的企業(yè)、做平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)公司。
首先是企業(yè)，商品變得越來越難賣、利潤空間也越來越少、加上人力和經(jīng)營成本的居高不下，企業(yè)似乎很難再拿出更多的錢做營銷推廣。
再說說互聯(lián)網(wǎng)公司，大家都知道互聯(lián)網(wǎng)公司向來比較闊綽、講究大排場(chǎng)和大洗腦；然而大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司自身缺乏造血能力，對(duì)資本和BAT等大廠的依賴性極強(qiáng)；在大家都勒緊褲腰帶過日子的情況下，很多互聯(lián)網(wǎng)公司的融資變得異常困難，因此互聯(lián)網(wǎng)公司似乎也沒有富余的錢來做營銷。
以上兩種情況聽上去似乎都很有道理、也合乎邏輯，殘酷的事實(shí)卻是很多甲方CMO拿著大把的預(yù)算不知道怎么花。2019年不再有大的風(fēng)口，企業(yè)的經(jīng)營管理比以往更加理性，營銷打法變得更加慎重和保守。純品牌曝光的營銷行為很難給企業(yè)帶來安全感，因此企業(yè)的營銷極其重視廣告投放ROI、效果轉(zhuǎn)化。
很多企業(yè)在嘗試了營銷和廣告之后，奈何轉(zhuǎn)化效果并不理想，迫于安全性考慮和生存的壓力，這些原本打算用來做營銷廣告的預(yù)算，不得不用來補(bǔ)貼給用戶、激勵(lì)合作商和渠道商、或是產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)化產(chǎn)品。
表面看到的是甲方受大環(huán)境影響削減了市場(chǎng)預(yù)算，實(shí)際卻是企業(yè)的營銷決策更加保守，如果花了錢沒有達(dá)到想要的效果，這些預(yù)算就不敢亂花；畢竟所有企業(yè)都在勒緊褲腰帶過冬，過于激進(jìn)的決策可能就會(huì)帶來不堪設(shè)想的后果。
拼多多、快手、趣頭條、美團(tuán)、58同城等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在三線及以下城市的強(qiáng)勢(shì)殺出，讓互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的流量爭奪戰(zhàn)從一二線城市轉(zhuǎn)向了三四五線的城鎮(zhèn)，下沉市場(chǎng)開始備受商家的重視，成為了增長瓶頸之后的新藍(lán)海。
提到下沉市場(chǎng)，人們更多的印象是廉價(jià)、低端、土味審美、基礎(chǔ)設(shè)施落后等；隨著電商的普及化、以及信息不對(duì)稱性的消失，如今所謂的“下沉市場(chǎng)”或是“五環(huán)外人群”，用“新興市場(chǎng)”來定義似乎更加合適，這片市場(chǎng)中不但蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)、這群人與一二線白領(lǐng)消費(fèi)力的鴻溝也被逐漸填平。
新興市場(chǎng)中主要的消費(fèi)者有兩類群體：90后的“小鎮(zhèn)青年”、50歲以上的“休閑大媽”。
小鎮(zhèn)青年的高端產(chǎn)品消費(fèi)力正在逐步追平一二線城市，相比大城市的白領(lǐng)，他們房貸壓力小、可支配收入高，休閑時(shí)間也較多，正是所謂的有閑又有錢。
“趣頭條研究院的調(diào)研報(bào)告顯示，25~30 歲的青年群體在 1001 元以上的線上消費(fèi)區(qū)間內(nèi)，二線城市占比為 16.66%，新興市場(chǎng)中占比為 13.98%。也就是說，在消費(fèi)水平較高的區(qū)間內(nèi)，新興市場(chǎng)的小鎮(zhèn)青年已經(jīng)與二線城市極為接近。
復(fù)旦大學(xué)孫金云博士的線下調(diào)研顯示，小鎮(zhèn)青年中超過一半的人使用的是蘋果及華為的高端機(jī)型。
2019天貓雙十一官方數(shù)據(jù)顯示，小鎮(zhèn)上的電動(dòng)牙刷熱賣5萬件、千元掃地機(jī)器人熱賣5萬件，智能產(chǎn)品已進(jìn)入小鎮(zhèn)青年的生活中；熱賣3.8萬臺(tái)的跑步機(jī)，71%的消費(fèi)者來自于三四線城市，他們關(guān)注健康并愿意為之付費(fèi)。
近2萬小鎮(zhèn)青年在白酒訂貨會(huì)上，單筆起訂5000元也絕不手軟?！?/p>
休閑大媽則是另一座亟待開發(fā)的消費(fèi)富礦，這類群體蘊(yùn)藏著強(qiáng)大的消費(fèi)潛力。企鵝智酷報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，收入在1500元以上的中老年人超過七成，收入在3000元以上的中老年人超過四成。
（50歲以上中老年線上消費(fèi)力）
如果沒有記錯(cuò)的話，今年時(shí)不時(shí)會(huì)冒出一篇文章來唱衰廣告行業(yè)，再引發(fā)眾人的一波熱議；4A轉(zhuǎn)型難、創(chuàng)意已死、傳統(tǒng)廣告無效論、整合營銷已逝、KOL已死、策略無用、設(shè)計(jì)師將被AI取代、社交營銷無法帶貨、廣告公司被MCN取代等等。
反正你能想到的跟廣告公司相關(guān)的職業(yè)或者領(lǐng)域，基本上都被迫死了一個(gè)遍。
支撐這些言論的理由看上去也足夠充分：隨著信息壁壘的消除和人員流動(dòng)，廣告公司的那套理論和工具已經(jīng)沒有辦法唬住品牌主?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的需求變得更加多樣化，自媒體讓媒體更加碎片化，市場(chǎng)的變化讓廣告公司的老套路變得“失靈”。
有些品牌還專門成立用戶研究中心，基于用戶行為數(shù)據(jù)和用戶反饋進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，品牌對(duì)于用戶的行為和需求研究精細(xì)化，而相比之下，廣告公司的那套用戶研究方法則相形見絀。
以上這些說法都對(duì)，然而任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)面臨著更新迭代；隨著市場(chǎng)的變化和社會(huì)的發(fā)展，廣告公司需要的僅僅是正常升級(jí)迭代而已，包括廣告公司的服務(wù)升級(jí)、廣告從業(yè)者的技能升級(jí)。
就如前些年，互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的崛起誕生了一批數(shù)字營銷公司，社交媒體的崛起誕生了一批互動(dòng)廣告公司，以及這兩年短視頻和直播的崛起誕生了一批MCN機(jī)構(gòu)。
廣告業(yè)依附于社會(huì)商業(yè)，只要商業(yè)存于在這世上，廣告就會(huì)隨之存在。被淘汰的一定不是廣告這個(gè)行業(yè)，而是那些不懂得跟隨時(shí)代步伐進(jìn)步的廣告公司和廣告從業(yè)者。
所以針對(duì)那些成天高喊廣告業(yè)將死的文章，就當(dāng)是在故意制造焦慮和博眼球。
對(duì)于營銷從業(yè)者來說，2019年雙11最大的興奮點(diǎn)絕對(duì)是來自于視頻直播；在使出十八般武藝仍帶貨困難的情況下，淘寶直播的帶貨能力和增長效果著實(shí)讓所有人大吃一驚。
“11月11日淘寶直播成交額近200億，超過50%品牌商家通過直播獲得新增長。
成交額破億的直播間超過10個(gè)，成交破千萬的直播間超過100個(gè)。
淘寶直播一姐薇婭和直播帶貨第一人李佳琦，兩人當(dāng)天的成交額均達(dá)到數(shù)十億。”
（來自天貓官方數(shù)據(jù)）
直播電商的火爆，首先當(dāng)然離不開三個(gè)重要的因素：主播的個(gè)人影響力，直播形式的購物代入感，商品本身足夠好。
從事營銷的都知道，大部分消費(fèi)者購買商品都遵循著一個(gè)鏈路模型，例如阿里的營銷也有一套消費(fèi)者鏈路 AIPL（Aware 認(rèn)知——Interest 興趣——Purchase 購買——Loyalty 忠誠）。
主播的個(gè)人影響力解決的是Aware 認(rèn)知問題，直播形式和商品解決的是Interest 興趣問題；但是 “主播影響力、直播形式和商品”都無法最終促成消費(fèi)者的購買行為，或者說是消費(fèi)者的購買理由仍缺少臨門一腳。
多去看幾場(chǎng)淘寶直播后會(huì)發(fā)現(xiàn)，主播在介紹完商品、正式放出購買鏈接時(shí)，都會(huì)有一個(gè)通用的套路，那就是低價(jià)秒殺。包括直播帶貨界的一姐薇婭和一哥李佳琦，盡管他們知名度高、粉絲龐大，也都在極力塑造“全網(wǎng)最低價(jià)”的人設(shè)。
李佳琦甚至在一次直播中，因?yàn)榈弥称放平o到他的價(jià)格比薇婭那邊貴了5塊錢，而在直播間大發(fā)雷霆、催促粉絲紛紛退貨，并終止了跟這個(gè)品牌的合作。李佳琦也曾自述過：成名之后連一天也不敢休息，因?yàn)橹灰菹?，粉絲就會(huì)跑到別人的直播間去購物。
可想而知，電商直播的粉絲對(duì)于主播并沒有很強(qiáng)的忠誠度，他們?cè)谝獾氖钦l的價(jià)格更低、誰能讓自己買到性價(jià)比更高的產(chǎn)品，所以“全網(wǎng)最低價(jià)”才是電商主播們瘋狂帶貨背后真正的殺手锏。
對(duì)，這個(gè)絕對(duì)是真相！But！
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起后，一波又一波的紅利陸續(xù)出現(xiàn)，所有企業(yè)都想在最短的時(shí)間內(nèi)搶用戶搶市場(chǎng)搶流量；在金主爸爸們揮金如土的大手筆下，許多數(shù)字廣告公司和互動(dòng)廣告公司也可謂是賺的盆滿缽滿。
那時(shí)候市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告人才的需求量很大，導(dǎo)致廣告公司開出的工資也是水漲船高，兩年變資深、五年成總監(jiān)的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)非常普遍。
當(dāng)企業(yè)都在追風(fēng)口搶人力資源，以及廣告公司利潤可觀的時(shí)候，關(guān)于工資和title這塊的要求，只要能熬得住加班、做得完事情公司都會(huì)盡量去滿足。
然而當(dāng)風(fēng)口退去之后，豬卻再也飛不起來了，很多工資虛高、title虛高的人也無法再肆無忌憚地依靠跳槽升職加薪。我身邊就出現(xiàn)了很多“裸辭一時(shí)爽、工作找半年”的案例。
當(dāng)然只要你有過硬的本領(lǐng)，能夠給公司創(chuàng)造足夠的價(jià)值，依然可以在職場(chǎng)中橫著走；風(fēng)口退去之后，雖然淘汰了很多風(fēng)口上的豬，卻讓真正有本事的人得以發(fā)光發(fā)亮。
營銷廣告圈的五大假象，行業(yè)其實(shí)沒你想的那么慘不忍睹！
-END-
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7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)