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很多人都不知道，在問答右側有「相關問題」這個板塊，因為它得在PC網(wǎng)頁上打開才會出現(xiàn)。

在這個板塊，一般會聚合4-5個相關問題（有時候也會不太相關）。

選擇策略同上。

知乎系統(tǒng)推薦

對于機構號，知乎每周都會設置常規(guī)任務，只要完成任務就可以獲得相應獎勵。

其中有一個獎勵就是「熱點追蹤1周」，觸發(fā)條件是機構號一周完成7篇創(chuàng)作（包括問答、文章）。它會在機構號的管理中心中對熱點問題進行推薦，不過大多與自己的產品關聯(lián)不大。

競品賬號歷史問答搜索

相比知乎系統(tǒng)推薦的問答，目前人工搜索還是更靠譜點。

除了最開始提到的直接搜索，我們其實還可以從競品賬號的歷史回答中挖掘到合適的問答。這相當于是經(jīng)過雙方運營人員的共同篩選，大概率是有價值的。

退一步講，即使問答本身價值不大，但從爭取更多目標用戶的營銷角度出發(fā)，這樣的問答我們也是要占領的。

（2）站外搜索

百度關鍵詞搜索

這是一個被忽視，但又極其重要的搜索方法。

之所以說它重要，是因為百度在2019年8月宣布戰(zhàn)略投資知乎。這種緊密合作，帶來的一個重要變化就是，知乎問答在百度搜索中的權重得到提升。這是一股不容忽視的流量。

因此，除了在知乎站內進行關鍵詞搜索，我們還可以在百度上進行關鍵詞搜索，然后優(yōu)先選擇結果頁第一頁展示的知乎問答。

這一過程，可以配合5118站長工具箱這一插件，它可以隱藏百度搜索出來的廣告，幫助我們快速找到目標結果。

5118大數(shù)據(jù)搜索

最后一個方法，就是完全借助第三方工具——「5118.com」來實現(xiàn)的。

借助5118的排名監(jiān)控，它可以將所有搜索關鍵詞對應的知乎問答、在百度PC搜索中的結果排名、在百度PC關鍵詞排名列表、百度PC檢索量等數(shù)據(jù)都一次性拉出來，支持導出為Excel。

我們要做的，就是根據(jù)自己的關鍵詞庫中，在導出來的這張Excel中去其中檢索自己的關鍵詞，及其對應的知乎問答。

不過，這個功能需要付費會員才能使用。

在這一部分，我會從知乎問答的結構、配圖兩方面進行拆解，回答以下兩個問題：

（1）知乎高贊回答的一般結構是怎樣的？

（2）知乎問答的配圖有哪些技巧和注意事項？

1. 高贊回答的一般結構

高贊回答一般呈現(xiàn)這樣的結構，用一條公式來表示就是：

高贊回答=開門見山給結果+有理有據(jù)出分析+結尾互動求三連

具體怎么理解這條公式呢？

（1）開門見山給結果

是指我們在回答開頭，盡可能用簡練的文字進行概括回答，制造吸引力，比如：

推薦12個完全免費的良心網(wǎng)站，每一個都是完全免費，非常好用，讓你相見恨晚。

——知乎@木子淇，相應問題：大家有哪些舍不得拿出來分享的網(wǎng)站？

作為紀錄片狂熱愛海蜇，我看了上百部紀錄片，只有這12部頂級紀錄片吸引我，每次看完后都會感嘆“好看到爆”！，還想再看一遍，涵蓋歷史、人文、宇宙，絕對值得你一看！特別是中間兩部哦～

——知乎@黛西巫巫，相應問題：到目前為止，你看過哪些可以稱為「頂級紀錄片」的紀錄片？

做炸雞外賣，一個月純利4w左右，一年幾十萬利潤，不知道蘇啊不算暴利。很多人都吃過炸雞外賣，但很少人知道做這行這么能賺錢，可能這個行業(yè)不太起眼吧～

——知乎@林雁，相應問題：現(xiàn)在還有什么普通人不太知道的暴利行業(yè)？

之所以這么寫，除了我們平常所熟知的“吸引用戶繼續(xù)看下去”，還有一個很重要的原因就是，吸引用戶點擊進去。要知道，知乎回答在未被展開前，其展示邏輯和公眾號概要是一樣的，會默認抓取正文前面的內容。

（2）有理有據(jù)出分析

吸引來了注意力，就得用充實豐滿的內容來做留存。

那怎樣的內容才算充實豐滿？

我的答案是，不能只介紹“是什么”，還要解釋“為什么是”以及“怎么解決”。

知乎用戶不甘于停留在問題的表象，他們喜歡深度的、不為人知、不被輕易查閱的內容。告訴他們更深層次的知識、經(jīng)驗或見解，才更容易獲得贊同。

比如這個知乎問題：什么是費曼技巧？

如果只是簡單地告訴用戶：這是一種“以教為學”的學習方式，能夠幫助你提高知識的吸收效率，真正理解并學會運用知識。那么回答大概率會沉底。

XMind這個機構號做了一個很好的示范，它是這么回答的（回答太長，我只拆解出其中的主要結構和關鍵點）：

費曼技巧是什么？——以教為學

具體應用方式——分四步走

為什么費曼技巧如此高效？——1）拆分和壓縮知識；2）理解和簡化知識；3）理解和附屬知識（中間插入了XMind繪制的思維導圖作品）

這種就是知友喜歡的干貨，即使中間夾帶了私貨，但他們還是愿意為回答投出贊同票的（截至發(fā)稿前，它的這篇回答贊同數(shù)接近1萬了，給產品帶來的曝光是很明顯的）。

因此，當你在回答問題時，如果能帶著「別人在閱讀我的答案時心里會不會問我 為什么？」這個假設，你就能寫出更詳細、有用的解釋和說明。如果你提出了一個觀點，請說明你為什么這樣認為，這對你的讀者將會非常有幫助。

（3）結尾互動求三連

最后多互動，引導讓更多用戶參與、關注、評論，可以放上自己的產品體驗鏈接（支持文字鏈接和卡片鏈接）。

注意：別硬廣，別硬廣，別硬廣，重要的事情說三遍！因為會被封，下面就是典型反例：

2. 知乎配圖技巧及注意事項 

如果你的產品屬于軟件工具類，那么在介紹功能的時候可以選擇錄制Gif動圖，它比靜態(tài)圖更直觀，還能增加用戶停留時長。

但要注意的是，Gif圖不宜過大（控制在1M左右），否則用戶很可能在加載過程中就會不耐煩而跳出。 

另外，對于一些信息量比較大的橫屏圖（圖片一般會模糊），盡可能改成能夠同時適應用戶移動端閱讀的豎屏圖，提升用戶閱讀體驗。當然，如果你是希望做引流的話，那就問題不大。

內容篇最后，再給大家分享個小技巧：

知乎支持同一內容回答兩個相似問題，可以讓機構號快速鋪量。但我建議根據(jù)每個問題的具體描述，有針對性地調整開頭和部分內容。

注意：千萬別想著一篇內容回答3個以上問題，因為站務會對重復內容進行刪除，嚴重的還會進行封禁處理。

當內容成功發(fā)布后，我們就可以進入下一環(huán)節(jié)——SEO。

可能會有人疑惑，知乎問答也要做SEO？不是答題就完事了嗎？

當然不是。

如果我們把內容比作1，那么SEO就是后面的0。后者是前者的放大器，可以給前者帶來更大的曝光，進而幫助企業(yè)產品獲取更多的銷售線索。這也是我們前面反復提到的知乎機構號的終極目標。

既然知乎問答SEO如此重要，那具體該怎么做？我總結了2個主要技巧：

1. 尋找高權重賬號點贊

刷贊在知乎同樣不是什么新鮮事，但怎么把贊刷得高效且不著痕跡，這就需要一點小技巧了。

不過別急，在正式分享知乎刷贊技巧前，我們得先弄清楚一個問題，即知乎問答的排序算法。它是我們后續(xù)操作的“指南針”。

知乎問答的排序算有新舊兩套。

舊版的問答排序算法比較簡單，就是依據(jù)“得分 = 加權贊同數(shù) - 加權反對數(shù)”，但它會帶來兩個問題：

第一，高贊回答會長期霸榜，即使新的高質量回答也很難有“出頭之日”；

第二，如果被惡意投大量反對票，回答得分甚至可以為負，也意味著被沉底，同樣很難再有“翻身之日”。

而新版的算法（威爾遜得分）的出現(xiàn)，一定程度上解決了上述問題，使得新回答也有機會超過發(fā)布時間較早的高贊回答。這就給我們實施SEO計劃創(chuàng)造了空間。

以上是威爾遜得分的計算公式，很復雜，要講清楚的話又是一篇長文。不過我這里不打算講，感興趣的朋友可以去知乎搜索「如何評價知乎的回答排序算法？」，已經(jīng)有很多大佬從各個維度進行了分析。

我們這次的重點，還是放在這個新算法對我們SEO的影響上。直接說觀察結果：

1）垂直領域高等級賬號的點贊權重更高；舉個簡單的例子，同領域V5的賬號點贊效果，就比10個V3要更強；

2） 高等級賬號點贊的效果立竿見影，點贊完刷新鏈接后一般就能看到效果。

也就是說，我們的SEO任務，要從原來拼數(shù)量的刷贊1.0時代，升級為拼質量的刷贊2.0時代。那具體怎么做？

也有兩種技巧：

第一，自己培養(yǎng)高權重小號點贊

這不是一蹴而就的事，但如果跑起來后，機構號和個人小號的互贊就能形成正向循環(huán)，效果是很顯著的。

值得注意的是，知乎的每次點贊都會出現(xiàn)在賬號的動態(tài)中，如果我們長期只對一個賬號對贊的話，很容易被用戶發(fā)現(xiàn)并投訴給知乎官方，嚴重的話會導致賬號封禁。

因此，點贊需要模擬正常用戶行為軌跡，不要連續(xù)點贊同一賬號，穿插點贊一些不會與我們形成直接排名競爭的回答；不要打開問答鏈接就直接跳到目標回答，盡可能正常瀏覽同一問題下的其他回答，有時可以做一些簡單評論等。

第二，主動吸引高權重大號點贊

直接買大號的贊不劃算，也容易被舉報。那么怎么才能讓高權重大號自愿給我們點贊呢？我摸索出一個技巧：

在回答中引用高權重大V的部分重要觀點，然后在文章中@對方，如果對方認可我們的內容的話，大概率能得到對方點贊。

當然，前提是我們的內容要足夠有料，這就是我們前面提到的內容篇了。

比如我們前面提到的XMind案例，它就在“什么是費曼技巧？”的回答中，引用了@開眼科技精選 的視頻內容，然后@了對方。

2. 借助第三方工具進行快排

我們前面談的是在知乎站內做問答SEO，是把回答排名提上去；但如果我們想要將帶有這條回答的知乎問題在百度搜索的排名也提上去，那就需要借助第三方工具進行快排了。

有預算的運營同學，可以嘗試流量寶/超快排，刷個三四周，一般能頂?shù)桨俣冉Y果首頁。

知乎是塊不錯的流量池，但我們也必須認識到，并非所有類型的產品都適合在這里做內容營銷。 

完美日記來過，走了；百果園來過，也走了；名創(chuàng)優(yōu)品也來過，最后也走了...... 

不是這些產品不好，也不是知乎平臺不給力，而是產品和平臺之間的“適配度”太低，都不是彼此“對的人”（比如，完美日記就和小紅書更搭）。

而我前面舉例的石墨文檔、XMind、創(chuàng)客貼等ToC的工具類產品，則和知乎更搭：

首先，知乎和工具類產品在使用人群上會存在較高重疊，都是高學歷、追求高效率；

其次，知友一般是帶著特定問題去尋找答案，如果看到合適工具，一般就會入手；

最后，知乎支持在回答中直接放產品鏈接（可以對鏈接做定制，后期追蹤用戶來源），可以極大縮短獲客鏈條。 

總結來說，企業(yè)要根據(jù)自身的產品屬性、用戶特征，結合不同自媒體平臺的調性，來決定選擇哪個平臺進行運營，不同平臺又該采用何種內容形式、運營玩法。這是企業(yè)經(jīng)營新媒體的重要法則。

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