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近些年一提起網(wǎng)絡(luò)營銷，大家似乎只知道sem、信息流了。sem經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，已經(jīng)相對穩(wěn)定，這兩年信息流的火熱，競爭也異常激烈。那么，除了這sem和信息流，企業(yè)品牌營銷還有哪些方式和途徑呢？
企業(yè)營銷，除了搜索和信息流，還有哪些玩法？
說起營銷，我們熟知的是sem和信息流，要說前者是搜索行為觸發(fā)的被動廣告，那么后者其實(shí)是一種主動的展示類廣告。而展示類廣告除了常說的信息流即Feeds之外，其實(shí)還有很多種形式，例如360展示廣告中的場景櫥窗廣告、優(yōu)品廣告等。
接下來筆者就以360展示類廣告為例，來聊聊除了信息流之外，其他展示類廣告有哪些新玩法。
優(yōu)品廣告集中了360旗下的大部分的PC和移動優(yōu)質(zhì)資源，主要包括360內(nèi)部獨(dú)家的安全衛(wèi)士、瀏覽器、導(dǎo)航、影視等資源，以及外部的聯(lián)盟媒體資源，例如毒霸、魯大師、東方頭條、網(wǎng)易等。而在廣告樣式上也呈現(xiàn)出多樣化，例如屏保資源、開屏資源、皮膚資源、CUBE資源以及彈窗資源等。
從資源和樣式上我們可以看出，“醒目”是優(yōu)品廣告最大的特征，同時(shí)優(yōu)品廣告的素材審核要求也非常嚴(yán)格，因此是品牌宣傳非常有優(yōu)勢的一個(gè)渠道，能夠保持品牌的調(diào)性。除了游戲、教育、金融等行業(yè)，一些高端消費(fèi)品也會選擇優(yōu)品廣告來合作，例如LV、雅詩蘭黛、科顏氏、蘭蔻、nike等。
除了資源優(yōu)勢之外，優(yōu)品廣告是支持PMP投放的。相較于昂貴的CPT，這一點(diǎn)對于預(yù)算卡的比較嚴(yán)格的品牌主來說是非常的人性化。而且在廣告曝光過程中，PMP的優(yōu)先級是高于RTB的。
說到“醒目”，筆者不得不說一下屏保廣告，即電腦進(jìn)入屏保狀態(tài)時(shí)植入的全屏廣告，可能是線上最大的廣告位。除了大之外，屏保廣告的素材一般要求也比較高，所以相對美觀，一般情況下是用戶返回電腦時(shí)候主動觸發(fā)而展現(xiàn)，所以無打擾用戶體驗(yàn)比較好。
想象一下，同樣是三國群英傳這款游戲，你在手機(jī)上看到的小尺寸圖片，和電腦全屏的場景圖，哪個(gè)更熱血、哪個(gè)更有沖擊力、哪個(gè)更有記憶點(diǎn)？相對應(yīng)的，哪個(gè)品宣效果更好？
當(dāng)然是后者品牌效應(yīng)更強(qiáng)烈。
說完尺寸，我們說說流量。屏保廣告日均流量超3億，eCPM在4-6塊，CTR在3-3.5%。這什么概念？說白了就是流量大、價(jià)格低、效果好。相對來說預(yù)算潛力會比較大，所以非常適合游戲、教育、金融、電商、旅游等行業(yè)投放。下面分享幾個(gè)優(yōu)秀的投放素材供大家參考。
1）游戲行業(yè)：
2）教育行業(yè)：
3）電商品牌：
· 京東淘寶
· NIKE
·Louis Vuitton
屏保廣告在CTR的優(yōu)化上主要有這樣幾個(gè)方向：
1、素材的多樣化和針對性，針對不同群體設(shè)計(jì)不同的素材創(chuàng)意。
2、素材的美觀度和刺激性，最大限度的還原用戶使用場景。超大營銷展位全屏展現(xiàn)，一定要利用好這個(gè)資源醒目的特點(diǎn)。
3、注意素材的衰退期，一般新素材前3天是CTR和CVR表現(xiàn)最好的階段，然后開始下滑，生命周期在一周左右，所以要記得及時(shí)更換素材。
這么多的資源各有各的優(yōu)勢，那么如何整合利用，最大化的完成營銷目標(biāo)呢？
接下來我們看一個(gè)利用360優(yōu)品廣告整合營銷的案例。
1.投放背景：Think Pad產(chǎn)品升級迭代
2.推廣目標(biāo)：品牌宣傳+獲取目標(biāo)客戶
3.產(chǎn)品賣點(diǎn)：更輕便、更靈動、更安全、更清晰、高效存儲、更長續(xù)航、安全防護(hù)、高速運(yùn)算。
4.產(chǎn)品受眾：B類-企業(yè)采購者；C類-辦公人群
5.投放策略：
1）綜合分析搜索行為、瀏覽行為、電商行為和軟件使用行為來鎖定B、C兩類用戶，針對兩類用戶做不同的廣告創(chuàng)意。
2）借助360安全衛(wèi)士的開機(jī)時(shí)間計(jì)算功能，將開機(jī)時(shí)間較長的用戶，判定為意向更強(qiáng)的潛在換機(jī)人群來推送廣告。
3）整合投放資源，“開機(jī)+彈窗+導(dǎo)航+屏保+開屏”，多場景觸達(dá)用戶，多鏈路轉(zhuǎn)化用戶。
6.投放結(jié)果：
在為期25天的推廣中，產(chǎn)品視頻觀看1.5萬次，UV同比預(yù)期完成率462%，除了海量的曝光品宣之外，獲取精準(zhǔn)用戶表單近千人。
1）企業(yè)營銷除了搜索和常見的信息流之外，還有很多方式，隨著用戶注意力越來越分散、時(shí)間越來越碎片化，我們需要探索更多的營銷場景。
2）360優(yōu)品廣告最顯著的特征是資源多、樣式全、價(jià)格低、流量大、效果好。同時(shí)對素材要求較高，能夠保證品牌調(diào)性。
3）屏保廣告的特征最為明顯，全屏美觀、無打擾、體驗(yàn)好，而且平均CTR較高。還沒投放過的值得一試。
4）多資源要組合利用，才能在各個(gè)場景吸引用戶的注意力，從而達(dá)成多鏈路的品宣和轉(zhuǎn)化。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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