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推廣引流這四個字應(yīng)該合在一起，先把自己、自己的產(chǎn)品、品牌推廣出去，然后再把用戶吸引過來。
今天說下在小紅書上的那些推廣引流方法（偏理論）， 如果對小紅書還不夠了解，可以結(jié)合一起看。
至于我分享的這些適不適合各位，則需自己去學(xué)習(xí)摸索，根據(jù)所學(xué)知識進行綜合判斷、選擇。
學(xué)習(xí)是對自己負責，也是對他人尊重。
個人號可以是品牌方、商家以素人形式展現(xiàn)，為自己品牌、店鋪等引流。
也可以是我們用戶為那些品牌、商家推廣，或推廣自己，打造出個人ip，亦或者直接引流賣貨。
既然帶了運營兩字，那則需花時間去運營一個有影響力的賬號出來，讓大家知道你、看到你、信任你。
否則就只能用評論、私信這些不受待見的小道，雖然操作簡單，但容易封號。
但對于運營也不要想的太復(fù)雜，真正的運營是公司的玩法，個人注重的是內(nèi)容，其它只需了解即可。
邏輯1：定位→輸出內(nèi)容→變現(xiàn)
定位不難，可從變現(xiàn)方式反推回來。
例：賣服裝，引流到微信賣貨
如果直接在小紅書發(fā)自己的貨，說自己的貨怎么怎么樣，或朋友介紹的衣服真好看這些，那大概率會被限流、封號，這些情況真不少見。
正確做法：
1、確定做圖片筆記還是視頻筆記，圖片是小紅書特色，對圖片處理能力要求較高；視頻筆記有流量扶持，需出鏡且會簡單的剪輯。想玩轉(zhuǎn)小紅書，這兩種必須學(xué)會一樣，不難。
2、確定內(nèi)容，這里確實是一個難點。
現(xiàn)在小紅書上常見的內(nèi)容方向：測評、專業(yè)、攻略等，不同領(lǐng)域適用情況不同，那衣服適用什么？
穿搭，在小紅書上是一個熱門領(lǐng)域，所以這是一個方向。
另外，如今的用戶在購買商品時需要一個引導(dǎo)，所以帶貨在這幾年才那么火熱，而穿搭就是一個不錯的引導(dǎo)方式。
不會穿搭，在這可以教你；看到某個穿搭好看，那就買它。
內(nèi)容方向確定，但還可以細分，如女生穿搭、夏天穿搭、高個子穿搭等。
雖然細分，但卻并不沖突，畢竟變現(xiàn)方式很多，且需要持續(xù)輸出內(nèi)容，所以我完全不建議一個小白定位到細分領(lǐng)域，最好把細分領(lǐng)域作為內(nèi)容輸出點。
這里對于服裝我定位的是穿搭，如果各位有更好的方式那也可以去嘗試，當你把賬號推廣出去，為用戶帶去價值后，用戶自然會來。
除去賣衣服的穿搭外，做美妝、化妝品可以用測評；做旅游可以用攻略；做旅拍可以發(fā)美圖（人都愛美）；做美食可以用干貨（美食做法），不同的領(lǐng)域總有幾個方向適合它。
邏輯2：曝光→轉(zhuǎn)化
推廣需要曝光，引流需要轉(zhuǎn)化。而在新媒體當中，曝光和轉(zhuǎn)化的影響因素主要就是內(nèi)容。
內(nèi)容展現(xiàn)形式：
（1）圖文筆記
（2）視頻筆記
（3）直播
OK，要做的無非就是發(fā)筆記，或直播。
如何做一篇優(yōu)質(zhì)筆記我之前早已講過，最后一樣有人來問我：為何筆記上不了熱門、為什么沒引到用戶等問題。
是我干貨太差， 還是說你們沒領(lǐng)悟到？
誰也沒錯，本來也需要一個過程，我在小白的時候還不如你們。
找我的人問題無非兩點：
一是圖片，未加工處理、帶水印、用別人的圖片...
二是文字部分，赤裸裸的廣告讓我無言以對...
對于內(nèi)容繼續(xù)參照前面的案例以及之前的文章，內(nèi)容不可能一蹴而就，向同類大號看齊，多看一下別人的圖片處理以及文案寫作的細節(jié)，特別是那些上過熱門的筆記。
圖片制作軟件：美圖、天天P圖、黃油相機等。
一篇優(yōu)質(zhì)的筆記獲得曝光不難，上熱門也只是時間問題。
至于有曝光，轉(zhuǎn)化效果卻不理想，一是內(nèi)容與定位不符，二則是一些細節(jié)問題，需要長期測試優(yōu)化。
就像抖音投廣告，準備幾個視頻，經(jīng)驗雖然有用，但若不經(jīng)過多次測試，那結(jié)果也可能會有較大偏差。
當然我知道很多人看引流、賺錢相關(guān)內(nèi)容，主要還是想走捷徑。
捷徑有，比如有人不會做內(nèi)容，就批量做號，內(nèi)容較差甚至很差，但號多，曝光總會有。
實在不行就再刷數(shù)據(jù)，這在各平臺都很正常，確實也算一條捷徑，只不過要看渠道好不好，否則被檢測到就是限流、封號，當然最后可能都是封號的結(jié)果，這就是以廢號為代價的玩法。
至于比這還簡單、更捷徑的路，對不起，我沒有，有也不會說，不然怎么悶聲發(fā)大財？？？
另外再說下曝光和轉(zhuǎn)化，如果帶有目的性，想以曝光為主，讓更多的人知道你、了解你，那可以先不考慮轉(zhuǎn)化，而是想辦法提高曝光。
就像那些炒作（網(wǎng)紅、明星、企業(yè)），為了火而無所不用，先提高知名度，后面再慢慢考慮轉(zhuǎn)化。
若想以轉(zhuǎn)化為主，那曝光也是基礎(chǔ)，但更多的精力還是在轉(zhuǎn)化上，同樣的曝光量，有時候1%和2%的轉(zhuǎn)化率差距都會很大。
之前叫品牌號，都一樣。
企業(yè)號和個人號邏輯上也一樣，內(nèi)容、曝光、轉(zhuǎn)化。
不一樣的地方在于企業(yè)號經(jīng)過認證，多了一些功能，可創(chuàng)建品牌話題用于推廣（要錢），且內(nèi)容來源更多。
1、品牌話題
只有企業(yè)號才可以創(chuàng)建，創(chuàng)建話題就需要提高話題熱度，讓用戶參與進來，以此達到推廣引流效果。
問題就在于如何提高話題熱度，主要還是通過活動，以及找KOL、明星參與，發(fā)布筆記時帶上相關(guān)話題，然后再帶動普通用戶。
所以最終效果取決于企業(yè)能拿出多少預(yù)算以及活動運營能力等，另外只有企業(yè)號才能用獎品去誘導(dǎo)用戶。
2、企業(yè)號內(nèi)容來源
（1）自己原創(chuàng)；
（2）邀請用戶創(chuàng)作，可在個人主頁顯示；
（3）用戶授權(quán)成為官方筆記。
因此企業(yè)號需注意搭建人設(shè)，千萬不要高冷，要拉近與用戶、粉絲的距離。
就像最近非常熱門的一個賬號“四川觀察”，在最開始一樣像傳統(tǒng)媒體一樣，高冷、沒人設(shè)、沒人看。后來更改風(fēng)格，能和粉絲玩梗、互動，能量產(chǎn)內(nèi)容（非全部原創(chuàng)），現(xiàn)在收獲幾千萬粉。
總的來說邏輯都一樣，多的那些功能需要學(xué)會合理利用。
這對于有錢人來說是一條捷徑，見效也快。
廣告分兩種，一是花錢買流量，需要申請企業(yè)號才行。
二是與用戶合作，合作方式也有兩種，一種是找品牌合作人進行品牌合作，另一種則是直接找博主投放軟文廣告。區(qū)別則是前者為官方允許。
然后是廣告投放目的，以曝光為主還是帶貨、轉(zhuǎn)化為主。
如果以曝光為主，那可以找泛領(lǐng)域、娛樂領(lǐng)域這些粉絲多的博主，流量大；如果以帶貨、轉(zhuǎn)化為主，那還是需要找專業(yè)的帶貨博主，以及同領(lǐng)域的博主，粉絲更垂直。
以上就是小紅書推廣引流方法和邏輯，對于多數(shù)人來說都是選擇個人號，而個人號難在內(nèi)容，總想走捷徑。
我之前也是如此，現(xiàn)在回頭一看，哪有捷徑，都是可操作的方法，各有優(yōu)劣而已。
最后，
在關(guān)乎心智成熟的道路上，任何試圖走捷徑的行為都會讓你在未來付出更大的代價。
-END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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