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今年的KPI完成了嗎?
沒(méi)完成不要緊，小編這就送上干貨！
在統(tǒng)計(jì)7月爆款活動(dòng)的時(shí)候，小編發(fā)現(xiàn)有3個(gè)操作極其相似的分銷(xiāo)裂變案例，都來(lái)自同一個(gè)教育機(jī)構(gòu)。
這個(gè)全國(guó)連鎖機(jī)構(gòu)在做活動(dòng)前活動(dòng)基本上很難裂變起來(lái)，在使用零一裂變分銷(xiāo)工具后，達(dá)到了裂變層級(jí)都能達(dá)到6~9級(jí)，付費(fèi)率在54%~68%之間（一般活動(dòng)平均付費(fèi)率36.4%）。
三支一扶考試備考活動(dòng)裂變效果
法院檢察院備考活動(dòng)裂變效果
教師考編備考活動(dòng)裂變效果
今天給大家解密該成人教育機(jī)構(gòu)活動(dòng)能做到如此的效果，其中都有哪些分銷(xiāo)裂變的標(biāo)準(zhǔn)化操作？有哪些可以復(fù)用的點(diǎn)以及待優(yōu)化的點(diǎn)？
想要快速、低成本為培訓(xùn)課程獲客的運(yùn)營(yíng)人，特別是從事成人教育行業(yè)的運(yùn)營(yíng)人員
1、活動(dòng)裂變路徑
2、如何確定活動(dòng)獎(jiǎng)品
3、活動(dòng)海報(bào)亮點(diǎn)
4、本次活動(dòng)可復(fù)用及待優(yōu)化的點(diǎn)
該培訓(xùn)課程的目標(biāo)人群痛點(diǎn)為競(jìng)爭(zhēng)大，報(bào)名人數(shù)經(jīng)常遠(yuǎn)超錄取人數(shù)，備考內(nèi)容多。用戶需要用更少的時(shí)間投入，更穩(wěn)妥，更有把握通過(guò)考試，不然就再等一年。希望省心、省力地考試通關(guān)。
品牌定位，旨在幫助用戶省心、省力、省時(shí)間。
之前活動(dòng)表現(xiàn)為老用戶參與度比較低，活動(dòng)效果差。
朋友圈/社群看到活動(dòng)海報(bào)
用戶掃碼參與活動(dòng)支付費(fèi)用
填寫(xiě)信息
選擇地區(qū)
掃碼進(jìn)群
查看群消息，領(lǐng)取資料
分銷(xiāo)裂變，一級(jí)返傭，資料包定價(jià)1.8元，每成功掃碼專屬海報(bào)支付1人，返現(xiàn)1.5元。
2、領(lǐng)取方式H5和app導(dǎo)流的提示，可復(fù)用于app導(dǎo)流型文案
增加突出產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，以及用戶證言等描述能夠增加用戶的點(diǎn)擊欲望，提升鏈接的打開(kāi)率。
歡迎購(gòu)買(mǎi)三支一扶真題禮包，更多備考資料會(huì)及時(shí)更新！
1、電子版真題、1000題等請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接下載：
鏈接
2、湖北三支一扶備考網(wǎng)課 ：鏈接（點(diǎn)擊鏈接注冊(cè)登錄即可觀看，手機(jī)也可以下載APP“華圖在線”觀看）
在確定活動(dòng)獎(jiǎng)品之前，要先挖掘用戶的痛點(diǎn)，了解用戶的需求，再結(jié)合自身的業(yè)務(wù)來(lái)確定活動(dòng)獎(jiǎng)品，將用戶的需求點(diǎn)與自身業(yè)務(wù)找到交集，這樣不僅可以帶來(lái)流量，而且為后期的轉(zhuǎn)化做好基礎(chǔ)。
本次活動(dòng)的公眾號(hào)，目標(biāo)人群是備考的成年人。省時(shí)間、省力、有一起交流學(xué)習(xí)的社群是他們所關(guān)注的。
那為什么選擇電子真題+備考網(wǎng)課作為引流產(chǎn)品呢？
1、基于用戶需求，電子真題+備考網(wǎng)課正好滿足用戶比起自己看書(shū)、找真題要更省時(shí)間、省力。加入社群還能夠增加歸屬感和安全感。
2、考試時(shí)間在即，8月初為考試時(shí)間，7月20號(hào)做的活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候大部分用戶都是焦慮的，而獲取部分真題和網(wǎng)課能夠緩解焦慮感。
3、高價(jià)值，1000道真題+35課時(shí)的備考課程，僅需1.8元。如此高價(jià)值且低價(jià)格的引流產(chǎn)品，用戶獲得感很強(qiáng)，覺(jué)得很劃算。
4、和自身業(yè)務(wù)匹配，送的資料是要去QQ群領(lǐng)取的，視頻是要去小程序看的，最后都會(huì)導(dǎo)流到自己的產(chǎn)品上去。如果用戶的使用感受度好，那么后面就會(huì)對(duì)這個(gè)品牌更信任，轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，提升用戶的LTV值。
根據(jù)我們60000+商家活動(dòng)的總結(jié)，對(duì)引流產(chǎn)品做了如下歸納（強(qiáng)烈建議保存）
用戶身份：用了微信昵稱＋身份標(biāo)簽來(lái)加強(qiáng)用戶身份，吸引用戶的注意力，增加用戶的歸屬感
主題文案：主題言簡(jiǎn)意賅，“備考大禮包”5字交代了這個(gè)活動(dòng)的背景以及能提供的價(jià)值，讓用戶能夠在1秒中內(nèi)清楚海報(bào)的目的。
內(nèi)容提煉：100、1000等數(shù)字，搭配”真題“”解析“等字眼文件的羅列，符合用戶省時(shí)間、省力的痛點(diǎn)，用戶感受到的價(jià)值感很高。
價(jià)格錨點(diǎn)：通過(guò)原價(jià)的18.8元與現(xiàn)價(jià)1.8元對(duì)比，烘托優(yōu)惠力度，證明了標(biāo)題里體現(xiàn)低門(mén)檻的“禮包”二字。
海報(bào)在用戶身份、高價(jià)值、低門(mén)檻主題的打造上，邏輯清晰，簡(jiǎn)單易懂，可復(fù)用于復(fù)習(xí)資料包為引流產(chǎn)品的裂變海報(bào)上。
借助勢(shì)能：用戶身份可采用：“XXX%通過(guò)考試的學(xué)生都在用”，把頭像排列起來(lái)，利用消費(fèi)者從眾的心理，提升掃碼率。
緊迫感和短期利益：可增加”僅限前500名“等文案促進(jìn)用戶行動(dòng)。
分銷(xiāo)裂變只能起到錦上添花的作用，如果分銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)設(shè)置（主題、路徑、海報(bào)、詳情頁(yè)等）沒(méi)有做好，那活動(dòng)啟動(dòng)量再大，活動(dòng)還是起不來(lái)的。
所以分析邏輯是，先判斷這個(gè)活動(dòng)是否吸引用戶，然后再判斷這個(gè)活動(dòng)分銷(xiāo)裂變效果如何。
項(xiàng)目后臺(tái)的數(shù)據(jù)表示，有5082個(gè)用戶瀏覽了這個(gè)海報(bào)，說(shuō)明這個(gè)活動(dòng)的定位是用戶需要的，對(duì)用戶有吸引力的。
且其中68%的用戶選擇了付費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于零一平臺(tái)5萬(wàn)商家平均數(shù)據(jù)36.4%，說(shuō)明活動(dòng)門(mén)檻設(shè)置在用戶可接受的范圍之內(nèi)，是符合滿足用戶需要的好活動(dòng)，足以支持一個(gè)爆款分銷(xiāo)裂變活動(dòng)了。
那我們來(lái)看看這場(chǎng)活動(dòng)的裂變效果如何？
裂變層級(jí)：9級(jí)
最高值：6級(jí)
正常來(lái)說(shuō)，裂變層級(jí)達(dá)到10級(jí)就是很不錯(cuò)的分銷(xiāo)活動(dòng)了，而這個(gè)活動(dòng)達(dá)到了9級(jí)，說(shuō)明這個(gè)裂變效果是不錯(cuò)的水平。
如果在活動(dòng)進(jìn)行的時(shí)候，對(duì)于異常優(yōu)秀的數(shù)據(jù)的正確做法是找到原因，再想辦法好上加好。
從數(shù)據(jù)中可以看到，在6級(jí)的時(shí)候有個(gè)高峰，說(shuō)明這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了“帶貨達(dá)人”。
而零一裂變5萬(wàn)商家做分銷(xiāo)裂變活動(dòng)的數(shù)據(jù)也指出，50%的訂單來(lái)自分銷(xiāo)排行榜的前十名。
既然“帶貨達(dá)人”對(duì)整個(gè)活動(dòng)的貢獻(xiàn)率那么高，把他們找出來(lái)，1對(duì)1激勵(lì)，幫助他們賺更多傭金，給我們也帶來(lái)更多精準(zhǔn)客戶，是可以重點(diǎn)做的事情。分銷(xiāo)第一名，單單返現(xiàn)傭金就有2662.5元，剩下的十名也都有50元~120元之間的返現(xiàn)。調(diào)出他們的資料，出激勵(lì)政策，可以讓這場(chǎng)活動(dòng)的效果更好，引爆精準(zhǔn)用戶的朋友圈。
如何用一張表格講清楚后臺(tái)數(shù)據(jù)分析核心邏輯？如下圖?
用戶進(jìn)群之后、群主歡迎語(yǔ)消息不及時(shí)發(fā)送，讓用戶覺(jué)得有種被冷落的感覺(jué)，后面用戶參與度就會(huì)大打折扣。雖然把控不到社群數(shù)據(jù)，但是估計(jì)在這一環(huán)，用戶的流失率會(huì)高出很多。
解法：幫助用戶開(kāi)單，高效提升轉(zhuǎn)化率
普通用戶是很難具備開(kāi)單能力的。我們需要不斷引導(dǎo)，告訴用戶分銷(xiāo)帶貨的技巧，為用戶提供不同的轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)模板，告訴用戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的黃金時(shí)段、成交的技巧，這也是提高分銷(xiāo)成功率的加分項(xiàng)。
設(shè)置二級(jí)分傭比例：5萬(wàn)商家的數(shù)據(jù)顯示開(kāi)了2級(jí)分銷(xiāo)的活動(dòng)，比只開(kāi)1級(jí)分銷(xiāo)的分享率高39%。也就是，如果開(kāi)了二級(jí)分銷(xiāo)，裂變效果還要還有很多上升空間。
（某用戶的一級(jí)訂單與二級(jí)訂單的數(shù)據(jù)）
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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