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這次這篇稿子想了很久該怎么寫，是選擇很官方的扔出一堆“增長公式”還是傳授“運營X步法”，最后決定放棄這些“有點濕”的干貨（不懂原始公式，不建議直接套用這些公式，本文后面會講到），畢竟成功的人都各有各的方法，授人魚不如授人漁，給大家講一些思考方式吧。
本人做了很多年APP運營幾乎都是從0開始做起，沒有推廣費，甚至初始團隊只有一兩個個人，然后做到千萬級用戶，百萬級用戶。但是，親自操刀新媒體還是第一次，大家都知道對于APP的用戶增長來說，新媒體可能并不是主要流量渠道。本著工資到位，直接干廢的原則，拿出增長方法論和各類土辦法，實戰(zhàn)開始！
賬號基本情況：新號，0視頻0粉絲基礎(chǔ)；
人員配置2人：后期+我；
可用推廣資金：0元；
可用商務(wù)互推資源：無；
需要完成的工作：人群定位，內(nèi)容定位，風(fēng)格定位，人設(shè)定位，更新節(jié)奏；
工作分配：
我：欄目策劃，場景搭建，服裝道具，視頻配音，真人出鏡，粉絲運營；后期：內(nèi)容選題策劃，文案，素材收集，視頻拍攝及剪輯，賬號運營；
物料及成本：服裝25元，三色調(diào)光燈帶腳架220元，手機腳架60元，某寶購得共計305元。
之前看到網(wǎng)上有人說，做短視頻不需要門檻。確實，從非專業(yè)角度來說，比起長視頻制作門檻確實降低了很多。但是，有沒有門檻要針對做視頻的目標(biāo)去判斷，如果做視頻只是為了自娛自樂那么確實不需要什么門檻，如果需要快速完成商業(yè)目標(biāo)那就一定會產(chǎn)生門檻。以我運營的抖音為例：
【人員配置】雖然只有兩個人但是，第一，后期是專門從事視頻剪輯特效等工作的專業(yè)人員；第二，我自己本身是從事了多年運營工作的專業(yè)人員；第三，團隊整體對整個視頻制作流程從立項到策劃到拍攝制作最后粉絲運營及轉(zhuǎn)化都已經(jīng)形成體系，這就比普通個人或團隊有一定的優(yōu)勢。套用漏斗模型來看，在這一步就會淘汰一些抖音創(chuàng)作者。
【推廣資金及資源】這個門檻為什么我也說無形的，抖音的推廣不僅僅是投dou+，還可以在其他外部渠道想辦法。有資金是一回事，具體怎么投，花多少錢投，投哪些渠道轉(zhuǎn)化率高，這也是需要依靠專業(yè)解決的問題。
【工作內(nèi)容及任務(wù)分配】這個看似簡單的問題，門檻也是在人身上。
【物料】關(guān)于這個門檻，我認識的相當(dāng)一部分人都有一個共同的心態(tài)，“我沒有衣服道具怎么辦”“找不到合適的場地怎么辦”“不想用自己的手機拍攝怎么辦”。這是項目真正開始的第一道門檻，再此之前都是找人，頭腦風(fēng)暴，制定拍攝計劃，恰恰大部分人走到這一步的時發(fā)現(xiàn)之前預(yù)想的問題突然具象化了，并且有些問題還被放大，然后就開始放棄或者改變計劃隨便拍一拍了事。
準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成，所有困難都克服了，開拍！這個過程中用上了各路大神的增長公式，流量四五六七八步法，還有野路子大全，前20天并沒有任何流量神話，日均播放量幾百幾千，點贊幾個幾十個。
趕緊跟后期復(fù)盤，人群選擇很垂直沒問題，視頻風(fēng)格沒問題，內(nèi)容制作專業(yè)度沒問題……找來找去發(fā)現(xiàn)最大的問題是視頻基礎(chǔ)受眾的數(shù)量太少了，沒能滿足百分之八十的人百分之八十的需求，無法完成初期泛受眾引流，沒有大量泛受眾進入很難進行精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。找到問題了，立即調(diào)整思路，做一期跟泛大眾相關(guān)的專題。視頻一出即為爆款，播放了一日突破千萬，點贊破30萬，轉(zhuǎn)發(fā)5w+。大量受眾進入之后，主頁訪問量一下子就漲到了50w+，帶動了前期所有視頻的播放，一周內(nèi)播放量達到了2600w+，一周新增粉絲14w+，轉(zhuǎn)化開始了。
在做視頻之初確實套用了一些增長公式和運營方法論，為什么會完全沒有效果呢?，F(xiàn)在來分析一下，有以下兩個原因：
第一，時機不對。通常做一個項目的時候會先用到MVP模型，即“最小可用產(chǎn)品”，我的理解是先找到適合這個項目的方法論，然后進行復(fù)制。那么既然是在做“增長實驗”，就意味著不可能隨便一個增長公式都能立即套用，就如同打仗試探性進攻的陣型肯定不是大規(guī)模軍團戰(zhàn)的陣型。
第二，使用的公式脫離了用戶的最基本訴求。在這個過程中不停的把用戶往公式里套，卻忘記了去思考用戶到底想要什么，再好的模式一旦脫離了群眾最后都會形式化。打個簡單的比方，酒再香，也吸引不了不喝酒的人。
現(xiàn)在，打開各類知識性網(wǎng)站、營銷號，“增長公式”“流量公式”“運營X步法”滿天飛，為什么大部分運營同學(xué)都能“看得懂用得來”，卻數(shù)據(jù)一直沒有增長。舉個例子，讀書的時候數(shù)學(xué)公式學(xué)了一大堆，有的甚至能背下來，可數(shù)學(xué)還是不好。就是因為每一道題都不一樣，沒辦法用一個統(tǒng)一公式“治百病”，需要根據(jù)具體情況對公式進行變形套用。我們?nèi)粘＝佑|的增長公式一般來說，在經(jīng)濟學(xué)里面都有相應(yīng)的“母公式”，如果不從原理上去了解（我可沒有說去研究哈），知其然不知其所以然，那運用起來必然漏洞百出。至于，網(wǎng)上各類高手，營銷特種兵出的增長文章，那都是基于自身項目特殊性總結(jié)出來的變形后的增長公式，不太具備對其他項目的可復(fù)制性。
要想把抖音做好，特別是想要迅速撕開流量入口，建立陣地，選對人和選對方法是必須跨過去的兩個門檻。還是那句話，去完成一個簡單的事情不難，但把一個簡單的事情做到極致就不簡單。不同的目標(biāo)，有不同的門檻，定準(zhǔn)目標(biāo)認清門檻并積極解決，是走向成功的第一步。
-END-
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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