chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

千多年前，王婆曾告訴西門慶：“大官人如欲干成此事，需有十分光?！?/p>

王婆沒有學(xué)過心理學(xué)，不過她憑借草根智慧總結(jié)的“十分光”法則，和直銷界的文案大神杰克曼總結(jié)的“滑梯效應(yīng)”完全一致?；菪?yīng)的意思是，用戶的視線順序、心理反應(yīng)，都已被提前設(shè)計(jì)好，步步牽引，直到像坐上滑梯一樣，順利入港，達(dá)成好事。

你和人聊天時(shí)，會(huì)看著他的眼睛和神態(tài)，一邊說一邊觀察，對(duì)嗎？你說 A，他回B，接著他跳到C，而你回應(yīng)D。寫文案也該這樣，一邊寫，一邊提前預(yù)測(cè)，每一句環(huán)環(huán)相扣。就像新西蘭軍隊(duì)招募心理學(xué)家的廣告一樣。

聽起來很玄？其實(shí)做起來不難。大多數(shù)用戶的心理反應(yīng)，都可以簡(jiǎn)化為這三類。

1、埋下一個(gè)問號(hào)，激發(fā)第一句：咦？

2、植入一個(gè)嘆號(hào)，激發(fā)第二句：哈！

3、打下一個(gè)省略號(hào)，激發(fā)第三句：試試看……

當(dāng)然，用戶真實(shí)的心理過程要復(fù)雜得多。但無論賣一杯茶、一輛車或一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的旅游體驗(yàn)，所有順暢溝通必然激發(fā)用戶這三類反應(yīng)。接下來，我們一句一句掰開了、揉碎了說。

打開缺口，設(shè)置hook

為什么疫情期間，美國(guó)人要編造“新冠是中國(guó)病毒”的無恥謠言？為什么科比因飛機(jī)失事猝然離世，會(huì)引發(fā)眾說紛紜的陰謀論？

很多陰謀論大行其道，是因?yàn)橥蝗缙鋪淼囊馔鈳韽?qiáng)烈沖擊，如同洪水沖跨了防護(hù)堤，讓人們的認(rèn)知出現(xiàn)了缺口。人們會(huì)想方設(shè)法找到一個(gè)合理的解釋。有時(shí)候甚至不惜編造和扭曲事實(shí)，達(dá)到自洽。

凡認(rèn)知缺口出現(xiàn)，必會(huì)點(diǎn)燃人們強(qiáng)大的好奇心。這就是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家喬治·洛溫施坦（George Loewenstein）所提出的“缺口理論”。沒有缺口的文章，就像沒有藥引子的藥，沒有滋滋聲的牛排，沒有ps的自拍，軟綿綿，干巴巴，冷淡淡，讓人毫無欲望。

那么如何才能制造出缺口，抓住用戶的注意，讓他在心中發(fā)出“咦？”地一聲？

1 、懸念

HBO每集結(jié)尾都會(huì)設(shè)下一個(gè)懸念，讓你急切地想知道然后呢？東野圭吾的懸疑小說很快就會(huì)揭曉兇手，可是你不懂為什么他（她）要這么干？這些謎，像你身上很癢的地方，非得撓到你才能長(zhǎng)舒一口氣。

就像木匠手邊總會(huì)有幾件趁手的工具，懸念手法，應(yīng)該放到文案工具箱的第一層。

但很多人容易把懸念誤解為提問。來，熊貓老師為你劃重點(diǎn)：

懸念 ≠ 問題 

舉個(gè)例子，一款針對(duì)女性出售的催淚噴霧劑，文案開篇問到：

“在這個(gè)時(shí)代，街頭充滿各種不確定因素，我們不斷讀到各種針對(duì)女性的恐怖故事，我們讀到可怕的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們?cè)趺床拍鼙苊饽兀俊?/p>

這段綿軟無力的文字，很難吸引人往下讀吧。文案大神惠特曼大筆一揮，就將它改寫成了電影級(jí)的懸念，恐怖撲面而來：

“面對(duì)體重200斤的強(qiáng)奸犯，你能保護(hù)自己免受侵害嗎？”

什么讓兩段文字高下立判？第一段，只是拋出了一個(gè)抽象的問題，女性用戶可能會(huì)想：關(guān)我什么事？而第二段文字，提供了一個(gè)why，即為什么“我”需要關(guān)心這件事，讓人想知道答案。

所以，懸念 ≠ 問題   

懸念 = 渴望答案

一個(gè)染發(fā)劑的廣告，“為什么發(fā)色可以如此自然？”這只是問題。

“她用了？她沒用？”這才是懸念。

一個(gè)發(fā)布會(huì)的廣告，“芯片速度將有哪些升級(jí)？”這是問題。

“芯片升級(jí)將如何幫助你提升效率？”這是懸念。

2 、反轉(zhuǎn)

‘征人。行程兇險(xiǎn)。酬勞低微，工作環(huán)境苦寒，需累月經(jīng)年處全然黑暗中，危險(xiǎn)橫生，生還機(jī)會(huì)渺茫。事成則功成名就?！?br/>

這是neil french寫的開頭，你想繼續(xù)看嗎？大多數(shù)人會(huì)根本停不下來。因?yàn)閺牟辉腥苏f：來這工作吧，你會(huì)死！反轉(zhuǎn)常規(guī)，往往具有神奇的吸引力。

教你一個(gè)制造反轉(zhuǎn)的黃金結(jié)構(gòu)。

第一步，提出熟悉的概念。

比如：“靠臉吃飯不長(zhǎng)久”。

第二步，找出大多數(shù)人的心理預(yù)設(shè)、默認(rèn)預(yù)期。

人們的預(yù)設(shè)是：靠臉吃飯不長(zhǎng)久，提升內(nèi)涵才能天長(zhǎng)地久。

第三步，違反直覺，打破預(yù)設(shè)

提供意料之外、情理之中的反轉(zhuǎn)：靠臉吃飯不長(zhǎng)久，靠不要臉吃飯?zhí)扉L(zhǎng)地久。

學(xué)會(huì)了嗎？再舉幾個(gè)例子。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，普通文案會(huì)說：屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)。而釘釘先說：“感覺自己這次會(huì)成功”，接著加入反轉(zhuǎn)：“這種感覺已經(jīng)是第六次”。

品牌含冤，普通公關(guān)會(huì)鳴不平，而加多寶出人意料地來道歉，輸了官司，卻贏得全網(wǎng)心。

再例如這條野生文案，先引導(dǎo)人們預(yù)設(shè)：肯定是培訓(xùn)班的小廣告。然后猝不及防打破預(yù)期。不得不服！

孩子成績(jī)落后于其他同學(xué)應(yīng)如何提高？

孩子對(duì)學(xué)習(xí)的興趣究竟要怎樣激發(fā)？

教輔讀物琳瑯滿目到底哪本最可靠？

學(xué)校老師良莠不齊對(duì)孩子有何影響？

校外輔導(dǎo)班魚龍混雜家長(zhǎng)又該如何選擇？

周大夫無痛人流，從根源上免除您的煩惱。

奧格威講過一段軼事：文案喬治·戴爾曾和客戶馬克斯打賭：“賭10美元，我寫的整版廣告，你會(huì)一字不漏地讀完。”馬克斯心想，這不是白送錢嗎。接著戴爾說：“我根本不用動(dòng)筆就可以證明。只需要把標(biāo)題寫成：這一頁(yè)全是關(guān)于馬克斯的?！?nbsp;這下輪到馬克斯愿賭服輸了。

所以，引起人的興趣有多難呢？只要和“我”相關(guān)，對(duì)“我”承諾價(jià)值，“我”就會(huì)感到興奮，加以關(guān)注。

什么東西對(duì)用戶最有價(jià)值？除了利弊訴求，世上有兩種情感，能讓人常記心中。

1、啟發(fā)感：??？我怎么沒想到！

每個(gè)人都有自己的思維模式。在商業(yè)世界里，宣稱：“我是第一”，“我比對(duì)手更好”，則是品牌們的固有思維。所有廣告都在拼命證明這個(gè)。如果有一個(gè)品牌跳脫這套話語體系，公然宣稱自己不行，那會(huì)怎樣？會(huì)大獲成功。

AVIS 塑造了營(yíng)銷史上的經(jīng)典案例。它的行文坦率極了：“當(dāng)你是老二，你會(huì)更努力。不然呢？” 讓你不禁覺得：啊，有道理！

就像在林間小路上每隔一段就放上誘餌，啟發(fā)感是文案保持吸引力的秘訣。啟發(fā)感來自哪？來自在日常事物中看到新解釋。

舉個(gè)例子，如何說服人們買彩票？常規(guī)文案會(huì)寫：2塊錢改變命運(yùn)。但是大多數(shù)不買彩票的人不信這套。他們覺得中彩票概率太低。所以文案可以換個(gè)角度來啟發(fā)：

花2元中500萬的幾率更大，還是打工掙500萬的幾率更大？

又例如，如何說服人們租車？常規(guī)文案是：隨時(shí)隨地，便捷租車。但zipcar知道，大多數(shù)美國(guó)人對(duì)買車有著謎之情結(jié)，他們關(guān)注的是何時(shí)買車，而不是何時(shí)租車，所以首先要重啟人們的思維：

一年350個(gè)小時(shí)用來做愛，420個(gè)小時(shí)用來找車位。究竟哪里出了毛病？

2、共鳴感：哈！我就是這么想的！

想說出用戶的心里話？一個(gè)重要方法是，從社會(huì)文化變遷、消費(fèi)者世代更迭中尋找答案。深挖用戶的每個(gè)痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。

1）戳最痛的點(diǎn)

發(fā)現(xiàn)生活中那些讓人感覺不安、痛苦、窘迫、焦躁、煩惱、不適的地方，尋找用戶痛點(diǎn)。

例如怎么t推廣專門舉辦兒童生日趴的樂園？

普通文案：給孩子一個(gè)難忘的生日吧！

洞察人心的文案：讓熊孩子成為我們的問題吧。直接戳中父母的痛點(diǎn)。

怎么推廣懶人二合一護(hù)理美容品？

普通文案：一步當(dāng)兩步，護(hù)理超省心。

加入痛點(diǎn)的文案：早上誰不想多睡個(gè)幾分鐘？

戳痛點(diǎn)如果能配合場(chǎng)景的天時(shí)地利，更將戳心。例如老羅英語培訓(xùn)曾在迷笛音樂節(jié)投放了一支TVc。在播放了一連串夾雜著fuck的經(jīng)典搖滾樂之后，文案犀利地直指老炮兒們的死穴，讓人苦笑：唉，被你說中了！

2）撓最癢的點(diǎn)

如果說痛點(diǎn)就像是在用戶心中放狼煙，催促他們解決問題；那么癢點(diǎn)就是用戶心中的一場(chǎng)煙花，激發(fā)出他們想要滿足、想要享受、想要變得更好。  

例如大多數(shù)人在考慮較為昂貴的產(chǎn)品時(shí)，很容易產(chǎn)生消費(fèi)愧疚感（consumption guilt syndrome）。當(dāng)用戶正在糾結(jié)：剁手超預(yù)算了怎么辦？營(yíng)銷人就需要幫助用戶合理化自己的選擇。例如這則文案，為消費(fèi)主義抹上了迷人的色彩：

“我們花的每一分錢，都是在為自己想要的世界投票。”

對(duì)充滿懷疑精神的用戶們來說，幫助他們平息內(nèi)心的沖突，給他們提供情感上的支持和鼓勵(lì)，顯然更易種草。

想象力是第一營(yíng)銷力

時(shí)間回到1982年，如何推廣剛誕生的有線電視？心理學(xué)家為此進(jìn)行了線下版的A/B 測(cè)試。邀請(qǐng)幾百組家庭并分為兩組參與實(shí)驗(yàn)。

第一組家庭收到了詳細(xì)的產(chǎn)品推介信息：豐富的娛樂新聞節(jié)目，上千部電影電視，免去出門看電影看比賽的麻煩，省下汽油費(fèi)保姆費(fèi)等等。第二組家庭收到的是一條指令，他們被要求想象：當(dāng)家里安裝了有線電視將會(huì)多精彩。想象和家人依偎在沙發(fā)上就能看超贊的電影，還可以隨時(shí)暫停，起身去隔壁看看寶寶……

哪一組轉(zhuǎn)化率更高？答案是第二組，他們的訂購(gòu)率是第一組的兩倍多。心理學(xué)家們將這些研究成果整理成論文發(fā)布，題目為《想象就能成真嗎？答案是肯定的》。當(dāng)消費(fèi)者開始想象自己使用產(chǎn)品時(shí)，購(gòu)買才會(huì)發(fā)生。

在另一項(xiàng)研究中，哪怕只是簡(jiǎn)單地觸摸產(chǎn)品，也會(huì)提高人們的占有欲。這就是為什么蘋果鼓勵(lì)人們?nèi)Ｙu店隨意試用，宜家鼓勵(lì)人們睡在床上、沙發(fā)上。

今天，很多產(chǎn)品都已放上了電商平臺(tái)，消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)離實(shí)體體驗(yàn)。而這正是文案發(fā)揮作用的高光時(shí)刻。因?yàn)槲覀冊(cè)谙胂笾畜w驗(yàn)到的刺激和真實(shí)刺激，對(duì)大腦來說是一回事。

就像我們看到一個(gè)人打針會(huì)感到痛，聽到罐頭笑聲會(huì)跟著笑。當(dāng)我們觀看他人行動(dòng)時(shí)，鏡像神經(jīng)元發(fā)出的信息，和我們自己行動(dòng)時(shí)完全一樣。這就叫鏡像模仿。用文字帶領(lǐng)人們身臨其境，可以帶給人們和實(shí)體體驗(yàn)差不多的感受。

不妨設(shè)想一下，你正在服務(wù)一個(gè)汽車品牌。產(chǎn)品部打包扔給你一堆原始資料，什么發(fā)動(dòng)機(jī)、排氣量、真皮座椅等等各種數(shù)據(jù)。你將如何激發(fā)用戶的的精神試用？

如果只是把資料簡(jiǎn)單加工，加點(diǎn)華麗形容，只會(huì)誕生大量常見的平庸文案。

現(xiàn)在，你已經(jīng)知道，你必須用文字把他們帶到車旁邊，讓他們摸摸漂亮的漆面，聞聞?wù)嫫どl(fā)的味道，聽聽引擎轉(zhuǎn)動(dòng)的轟鳴聲。

文案大神杰克曼是這么寫的：“駕駛這輛新的跑車去逛一圈，感受一下在炎熱的傍晚駕駛的時(shí)候風(fēng)吹過你頭發(fā)的感覺?？粗囶^轉(zhuǎn)過，將油門一踩到底，嘗嘗那種瞬間被沖擊力頂?shù)阶魏蟊成系淖涛叮匆豢磧x表盤上精美的電子顯示屏，試試這種美式超級(jí)跑車的力量和激動(dòng)人心之處?！?/p>

如果你正在考慮買一輛跑車，你會(huì)跟著這段文字，把欲望飆到最高速，讓自己變成激動(dòng)車駕駛員，你會(huì)忍不住對(duì)自己說一句：不錯(cuò)，試試看！

而這一句，對(duì)營(yíng)銷人來說最是動(dòng)聽。

結(jié)語

好的產(chǎn)品會(huì)說話，有人把這句當(dāng)做一個(gè)比喻。其實(shí)，寬泛一點(diǎn)來講，所有和品牌相關(guān)的營(yíng)銷元素，例如文案、包裝、logo、購(gòu)物袋、店面門頭等，都應(yīng)該和用戶展開一場(chǎng)精神對(duì)話。

例如，午夜，一個(gè)人路過M 記，很意外：咦？還開著！

金拱門問：這個(gè)點(diǎn)，累了吧？

那人說：沒錯(cuò)，又餓又累。

金拱門接著說：辛苦一天就該吃點(diǎn)好的。你聽，牛排正烤得滋滋作響，薯?xiàng)l正準(zhǔn)備出爐……

那人喉頭一動(dòng)：走，吃起來！

正是通過這樣一次次的溝通，品牌和消費(fèi)者建立起了牢固的精神契約。而每一次順暢溝通，都會(huì)激發(fā)這三種用戶心理。

1、用懸念、反轉(zhuǎn)，打開認(rèn)知缺口

2、價(jià)值感，來自共鳴感+啟發(fā)感 

3、激勵(lì)用戶想象，他們正在使用產(chǎn)品，提高他們的稟賦效應(yīng)。

接下來，講個(gè)小故事。時(shí)間回到1997年7月的某一天，Rob Siltanen（時(shí)任

TBWA創(chuàng)意總監(jiān)），被領(lǐng)到蘋果公司一個(gè)小小的會(huì)議室里，等待提案。

那天絕對(duì)不是個(gè)提案的好日子。頭版頭條充斥著唱衰蘋果的聲音。喬布斯的心情陰晴不定。

那天也絕對(duì)是蘋果史上的大日子。因?yàn)镽ob Siltanen成功說服了喬布斯，推出了“Think Different”這條偉大的廣告。蘋果從此崛起。

拋開提案技巧，他運(yùn)用了哪些品牌工具、文案模型？

部分資料來源      

Ahn H K，Kim H J，Aggarwal P.Helping fellow beings：anthropomorphized social causes and the role of anticipatory guilt［J］.Psychological Science，2014，25（1）：224-229.

Chip Heath、Dan Heath 《Made to Stick: Why Some Ideas Survive》

約瑟夫.休格曼，《文案訓(xùn)練手冊(cè)》（The ADweek copywriting handbook）

-END-