從本質(zhì)上說,它們確實(shí)是一回事,都是導(dǎo)購嘛。最初的電商直播,也正是誕生于電商導(dǎo)購平臺。但是我們看到,如今羅永浩、梁建章、董明珠、郭廣昌、李彥宏……各路大佬都親自下場搞直播。電商直播和電視購物還是有點(diǎn)不一樣。
前傳:電商導(dǎo)購
當(dāng)時(shí)中國最火的兩個(gè)電商導(dǎo)購網(wǎng)站“蘑菇街”和“美麗說”,已經(jīng)占據(jù)了淘寶10%的訂單來源,一年就從淘寶手中拿走了6個(gè)億的傭金。臥榻之側(cè)豈容他人酣眠,馬云很快做了一個(gè)決定:不能再繼續(xù)扶持返利網(wǎng)站壯大。這一舉動,被外界解讀為“阿里揮淚斬導(dǎo)購”。很多人不清楚這其中的厲害。早期的淘寶,雖然商品數(shù)目堪稱海量,但是由于質(zhì)量良莠不齊,消費(fèi)者的購物效率并不高。基于這樣的背景,第三方導(dǎo)購平臺迅速崛起。國內(nèi)主要電商導(dǎo)購平臺興起時(shí)間雙方經(jīng)歷過一段蜜月期后,當(dāng)導(dǎo)購平臺威脅到電商平臺的利益,蘑菇街們的好日子也就到頭了。隨后,蘑菇街和美麗說不得不轉(zhuǎn)型——依靠多年積累的流量,走上了自建電商之路。面對淘寶京東這樣的巨頭,蘑菇街和美麗說的電商之路自然不好走。2016年1月,雙方終于走向合并。2016:緣起蘑菇街
在創(chuàng)始人陳琪眼里,轉(zhuǎn)型是蘑菇街的常態(tài)。在成為電商導(dǎo)購平臺之前,蘑菇街最初是一個(gè)電商搜索工具,而后轉(zhuǎn)型成為消費(fèi)社區(qū)。脫離淘寶之后,蘑菇街開始轉(zhuǎn)型為時(shí)尚買手,發(fā)力女性垂直電商。一旦明確專注于為女性消費(fèi)者服務(wù),蘑菇街可以嘗試的玩法就很多了。陳琪看中了直播。2016年被公認(rèn)為直播元年,那一年,國內(nèi)接連涌現(xiàn)出了300多家網(wǎng)絡(luò)直播平臺,直播用戶數(shù)也快速增長。當(dāng)絕大多數(shù)玩家都專注于游戲直播、娛樂直播的時(shí)候,蘑菇街第一個(gè)吃螃蟹,把直播引入了電商帶貨。由此,蘑菇街逐漸成為了一個(gè)“直播+內(nèi)容+電商”平臺。根據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,在蘑菇街的整體交易額中,直播業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的占比已經(jīng)接近40%。2016-2017:淘寶京東先后入局
在蘑菇街開通直播功能2個(gè)月后,淘寶直播正式上線。隨后的2016、2017年,是電商直播飛速發(fā)展的兩年。彼時(shí)的市場上,絕大多數(shù)人都還沒把電商直播當(dāng)回事,但是薇婭趕上了好時(shí)候。出身于“服裝世家”的薇婭,最初一心想往娛樂圈發(fā)展,當(dāng)模特、拍廣告、做主持人,副業(yè)才是開服裝店。但是娛樂圈不好混,2011年,薇婭果斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶。那時(shí)候的她絕對想不到,幾年之后,娛樂圈最當(dāng)紅的明星也會和她站在同一個(gè)舞臺上。2016年5月,淘寶開通直播功能的第一個(gè)月,薇婭上線了。第一場直播,只有200個(gè)觀眾,但是四個(gè)月后,薇婭用一場直播引導(dǎo)了1個(gè)億的成交額。隨后,淘寶京東接連發(fā)布直播達(dá)人扶持計(jì)劃,投入資源以10億計(jì)。作為淘寶直播一姐,薇婭也早在2017年就拿到了2500萬的年傭金。如今淘寶能在電商直播領(lǐng)域后來者居上,當(dāng)然是有原因的。相比于蘑菇街,淘寶有體量,相比于京東,淘寶更加面向女性消費(fèi)者,受眾對直播帶貨的接受度更好。但是在中國的互聯(lián)網(wǎng)市場,最不缺的就是攪局者。很快,新玩家就下場了。2018:抖音、快手添柴加火
作為短視頻平臺,抖音和快手流量可觀,主播眾多,缺的主要是貨。2018年,短視頻平臺興起一股賣大蝦、賣玉石的熱潮,主播依靠原本的內(nèi)容和粉絲積累,一時(shí)間賣得熱火朝天。有消費(fèi)者爆料,烤蝦是三無產(chǎn)品,外形口感與宣傳天差地別
但是由于缺乏品質(zhì)監(jiān)管,消費(fèi)者售后沒有保障,這對于平臺來說,絕不是長久之計(jì)。同時(shí),有蘑菇街們的前車之鑒,快手抖音也不可能再為他人做嫁衣。于是,2018年6月,快手牽手有贊,發(fā)布了“短視頻電商導(dǎo)購”解決方案。主播可以在快手開店,全部交易在快手平臺完成。隨后,基于快手獨(dú)特的家族文化,辛巴、散打等家族進(jìn)行大規(guī)模PK,而帶貨能力在某種程度上決定了家族的平臺影響力,快手的帶貨直播由此起飛。到2019年,辛巴家族橫掃快手帶貨達(dá)人榜單前5名,快手也就有了能破圈的帶貨一哥。抖音雖然與快手一樣擁有無數(shù)主播,但在“貨”方面終究比快手慢了一步。當(dāng)抖音紅人李佳琦出走淘寶,淘寶集齊了全網(wǎng)直播帶貨一哥一姐,阿里成為最大贏家。抖音就要等到2020年斥資6000萬簽約羅永浩,才算扳回一局。2019-2020:電商直播全面開花
“OMG,買它”入選2019年最火流行語,李佳琦當(dāng)之無愧。這注定是一個(gè)要寫進(jìn)電商直播行業(yè)歷史的最具代表性的詞組。正是由于這極具煽動性的洗腦神句,電商直播才正式出圈,在2019年徹底火了。2020年,新冠疫情火上澆油。在全國上下閉門不出的情況下,電商直播成為各行業(yè)的救命稻草。于是,線下商場、實(shí)體書店的柜姐、店員統(tǒng)統(tǒng)變身成為電商主播,企業(yè)老板親自下場帶貨,明星、縣長、市長們也走進(jìn)了直播間。在行業(yè)幕后,超過20億的資金投入了將近40多家電商直播企業(yè),有實(shí)力的網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)已經(jīng)上市敲鐘。在北京、上海、廣州、杭州等地,電商直播基地已經(jīng)初具雛形。在直播形式上,主播們走出直播間,正在走進(jìn)供應(yīng)鏈最上游的工廠和原產(chǎn)地。越來越多的人涌入電商直播行業(yè),希望從中淘金。有數(shù)據(jù)預(yù)測,2020年中國電商直播的交易額將突破6000億,在電商市場的滲透率達(dá)到5.5%左右。很顯然,這個(gè)行業(yè)還有機(jī)會。但是,無論對于老玩家還是行業(yè)小白來說,如何在千軍萬馬中取勝才是難點(diǎn)。一些可以參考的思路是,5G時(shí)代即將來臨,農(nóng)村電商市場廣大,同時(shí),中國制造、工廠白牌,以及整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源當(dāng)中,始終都有機(jī)會。
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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