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前段時(shí)間，阿里的小兒子淘寶特價(jià)版高調(diào)“出生”，因?yàn)?logo 設(shè)計(jì)得丑，被網(wǎng)友們瘋狂吐槽“土得掉渣”，還曾被用戶(hù)誤以為是山寨軟件。
后來(lái)，官方開(kāi)啟了自黑模式，圈粉無(wú)數(shù)。（官方吐槽最為致命）
可以說(shuō)，“淘寶特價(jià)版”一出生就引起了不小的轟動(dòng)，淘寶特價(jià)版 的下載量一度超過(guò)老大哥「淘寶」，登上 App Store 榜首，并連續(xù)一個(gè)月霸占購(gòu)物榜榜首。
我下載了淘寶特價(jià)版App準(zhǔn)備一探究竟，發(fā)現(xiàn)這里面東西的價(jià)格也太豪橫了點(diǎn)吧：
一個(gè)手機(jī)殼 4.7 元還包郵；
5.9 元包郵專(zhuān)區(qū)里，幾毛錢(qián)的東西都能包郵；
39.9 元的口紅買(mǎi)一個(gè)發(fā) 10 個(gè)，相當(dāng)于 3.99 元一支……
我腦子里瞬間出現(xiàn)了很多問(wèn)號(hào)：淘寶特價(jià)版 App的東西為什么這么便宜？那么多 5.9 元包郵的商品，商家靠啥賺錢(qián)？這里面是不是有什么貓膩？
打開(kāi)淘寶特價(jià)版 ，我仿佛走進(jìn)了小商品城，一股濃濃的下沉氣息撲面而來(lái)，批發(fā)市場(chǎng)既視感。怪不得我經(jīng)常會(huì)看到一些用戶(hù)會(huì)發(fā)出如此感慨：
淘寶特價(jià)版真不能看啊，一看就想買(mǎi)，可仔細(xì)想想又不是非要買(mǎi)，可不買(mǎi)吧又太便宜了……
1）6毛錢(qián)的數(shù)據(jù)線，7毛錢(qián)的手機(jī)膜
淘寶特價(jià)版 App 為了吸引用戶(hù)登陸 App，每天都會(huì)送無(wú)門(mén)檻紅包。不管你買(mǎi)了多少錢(qián)的東西，都能抵扣，簡(jiǎn)單粗暴。
商品顯示的價(jià)格，都是自動(dòng)抵扣后的。因此領(lǐng)了紅包的你會(huì)發(fā)現(xiàn)，App 上面很多東西的價(jià)格低到讓人懷疑人生，比如 6 毛錢(qián)的數(shù)據(jù)線，7 毛錢(qián)的手機(jī)膜，4 毛錢(qián)一卷衛(wèi)生紙等。更貼心的是，買(mǎi)這些東西還都包郵。
2）為活躍用戶(hù)狂“撒幣”，5.9元包郵“工廠價(jià)”
除了直接補(bǔ)貼，淘寶特價(jià)版App 里面還有很多，為了活躍用戶(hù)“撒幣”的操作。
比如建立用戶(hù)積分體系，引導(dǎo)用戶(hù)獲取“特幣”（平臺(tái)積分），并且用戶(hù)只需通過(guò)瀏覽指定頁(yè)面、點(diǎn)擊商品、指定頁(yè)面下單等方式，獲取“特幣”。
1000 個(gè)“特幣”可以抵 1 元錢(qián)。
當(dāng)用戶(hù)在下單的時(shí)，他們所獲取的“特幣”會(huì)自動(dòng)抵扣一定比例的商品金額。（假設(shè)某產(chǎn)品標(biāo)價(jià) 5 元，平臺(tái)標(biāo)注可以抵扣 10% 的特幣，那么相當(dāng)于你可以用 500 個(gè)“特幣”抵扣掉 5 毛錢(qián)）
當(dāng)用戶(hù)累積 10000 個(gè)“特幣”后，還可以實(shí)現(xiàn) 1 分錢(qián)兌換“好禮”區(qū)中的任何商品，并且包郵。值得一提的是，這里面的商品的市場(chǎng)價(jià)格基本上都在 10 元以上。
為了讓用戶(hù)瘋狂剁手，淘寶特價(jià)版APP 還設(shè)置了一個(gè) 5.9 元的包郵專(zhuān)區(qū)，專(zhuān)區(qū)里有很多商品甚至都不超過(guò) 5 塊錢(qián)，其中還有很多產(chǎn)品更是給出了“工廠價(jià)”。
事實(shí)上，5.9 元包郵或者價(jià)格更低的產(chǎn)品，本來(lái)就這么便宜，商家并沒(méi)有虧本在賣(mài)。
我們之所以能在特價(jià)版上看到這么多“價(jià)格感人”的商品，正是因?yàn)樘詫毺貎r(jià)版探索的電商新模式——C2M。
PS：阿里的入局更讓大家看到了新的機(jī)會(huì)。在淘寶特價(jià)版發(fā)布會(huì)的第二天， A 股 C2M 概念股就掀起一波漲停潮。
什么是 C2M 呢？
C2M 是英文 Customer-to-Manufacturer 的縮寫(xiě)，直譯過(guò)來(lái)就是消費(fèi)者直達(dá)工廠，用戶(hù)直達(dá)制造商。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是沒(méi)有中間商賺差價(jià)。
就以手機(jī)鋼化膜為例。過(guò)去 1 元錢(qián)出廠的手機(jī)膜，因?yàn)橛懈鞣N中間商，用戶(hù)可能會(huì)花 3 塊錢(qián)才能買(mǎi)到。
淘寶特價(jià)版 App 相當(dāng)于把海量的消費(fèi)者們（也就是 C ）集中到一起，然后帶著他們找到廠商（M），問(wèn)：
我這有 6000 萬(wàn)消費(fèi)者（淘寶特價(jià)版App下載量預(yù)估），你能不能保證品質(zhì)的同時(shí)，給到我們的消費(fèi)者 0.7 元一個(gè)手機(jī)膜？
作為交換，我會(huì)告訴你我們的用戶(hù)都需要什么，你可以按照我們的需求生產(chǎn)，這樣不至于造成庫(kù)存積壓……
制造商想了想，覺(jué)得完全可以接受。因?yàn)樵?C2M 模式下，廠商會(huì)節(jié)約包括但不限于尋找消費(fèi)者、庫(kù)存積壓等成本，而這些成本足以覆蓋被砍掉的 0.3 元錢(qián)。
而在傳統(tǒng)的電商模式下，商品從“誕生”到消費(fèi)者手里一般會(huì)經(jīng)歷復(fù)雜的過(guò)程。
比如一瓶洗發(fā)水，工廠生產(chǎn)出來(lái)先入庫(kù)，隨后運(yùn)往各分銷(xiāo)店倉(cāng)庫(kù)，再到批發(fā)商手里，最后到達(dá)超市或小商店零售終端。
這樣可能會(huì)導(dǎo)致的一個(gè)后果就是，一邊是消費(fèi)者買(mǎi)不到好貨，或者說(shuō)買(mǎi)不到便宜好貨，另一邊是廠商庫(kù)存積壓，嚴(yán)重點(diǎn)的可能直接倒閉（響起江南皮革廠倒閉 bgm）。
而 C2M 模式的特點(diǎn)是：按需求生產(chǎn)。
在 C2M 模式下，工廠可以以自主品牌方的身份入駐，用戶(hù)在平臺(tái)下單后，訂單將直接反饋給工廠，工廠收到訂單后進(jìn)行生產(chǎn)和發(fā)貨配送。
更厲害的是， C2M 還可以按需定制。
在新型電商模式下，廠商可以依據(jù)平臺(tái)大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，進(jìn)行選品、改造工藝等，降低庫(kù)存壓力，同時(shí)通過(guò)電商平臺(tái)規(guī)?；唵纹胶獬杀?，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
舉個(gè)例子，一個(gè)襪子廠看了淘寶的搜索數(shù)據(jù)，可以預(yù)估要生產(chǎn)多少雙，了解到哪種花色最受歡迎，然后就可以按需生產(chǎn)。并且一邊賣(mài)，廠里就一邊知道新的需求 。哪款減少了，哪款要減產(chǎn)，廠商都會(huì)一清二楚。
再比如，淘寶之前推過(guò)一款 mini 口紅， 3 天之內(nèi)賣(mài)出了 10 萬(wàn)筆。品牌不變價(jià)格便宜，特點(diǎn)就是小。原先一只口紅的錢(qián)，現(xiàn)在能買(mǎi) 6 個(gè)色號(hào)了，滿(mǎn)足了用戶(hù)的個(gè)性化需求。
在 C2M 模式下，產(chǎn)品可以繞過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的各種繁瑣的中間關(guān)節(jié)，會(huì)以更快的速度和更低的成本送到消費(fèi)者手中。
在這里，我們對(duì)傳統(tǒng)電商模式和 C2M 模式的不同點(diǎn)，做一個(gè)小結(jié)：
2020 年以來(lái)，中小企業(yè)遇到了前所未有的危機(jī)和挑戰(zhàn)。受疫情影響，外貿(mào)出口短期內(nèi)很難恢復(fù)，沒(méi)有技術(shù)也沒(méi)有品牌的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)已毫無(wú)出路。
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，再加上外貿(mào)出口受限的情況下，轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)，直接與消費(fèi)者對(duì)接，成為這些“保溫杯廠商們”最好的出路之一。
第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化發(fā)展報(bào)告》顯示：
相比較傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)帶制造工廠，數(shù)字化程度高的產(chǎn)業(yè)帶工廠彰顯出了更強(qiáng)的韌性，商品定制也在阿里生態(tài)中進(jìn)一步向供給側(cè)賦能。
在 C2M 模式的幫助下，商家可以更快速、直接地了解消費(fèi)者需求，擺脫對(duì)趨勢(shì)的盲目猜測(cè)，及時(shí)捕捉消費(fèi)風(fēng)口，加快產(chǎn)業(yè)恢復(fù)。
根據(jù)淘寶特價(jià)版的熱搜商品數(shù)據(jù)顯示，除了紙巾、垃圾袋、橡皮筋等低單價(jià)的家居用品，家用空氣炸鍋、剃須刀、手機(jī)等高單價(jià)商品也受到消費(fèi)者的歡迎，甚至還有不少消費(fèi)者搜索漢服等個(gè)性化小眾商品。 
淘寶特價(jià)版App不僅有淘系堅(jiān)實(shí)的用戶(hù)基礎(chǔ)，能夠解決銷(xiāo)售的問(wèn)題，更重要的是有一套數(shù)字化的系統(tǒng)，能夠幫助產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)真正的升級(jí)。
很多企業(yè)都已經(jīng)嘗到了數(shù)字化的甜頭，疫情中實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，獲得了超預(yù)期的銷(xiāo)售額。
比如在去年就接入阿里 C2M 數(shù)字化系統(tǒng)的一家小工廠，曾經(jīng)一天賣(mài)掉 17 萬(wàn)個(gè)手機(jī)殼，一個(gè)手機(jī)殼 2.9 元。
在疫情期間，這家小工廠在同行中活得算是不錯(cuò)的。據(jù)廠長(zhǎng)透漏，除了前臺(tái)帶來(lái)的流量，C2M 模式的精準(zhǔn)定制也是一個(gè)原因。
平臺(tái)的 C2M 會(huì)給予一些風(fēng)格、顏色、圖案的數(shù)據(jù)參考，比如說(shuō)，針對(duì)下沉市場(chǎng)，日韓風(fēng)會(huì)更受歡迎。所以，他們的生產(chǎn)線上，也會(huì)更多地生產(chǎn)類(lèi)似風(fēng)格和圖案的手機(jī)殼。
@曲維好 是廣東某公司總經(jīng)理，在淘寶 C2M 模式的幫助下，提前在 2 月份就精準(zhǔn)掌握了消費(fèi)者對(duì)酒精噴霧產(chǎn)品猛增的需求，將過(guò)去需要 3 個(gè)月才能完成的市場(chǎng)調(diào)研和論證，壓縮到僅 3 個(gè)小時(shí)內(nèi)就迅速完成，
讓@曲維好 感到不可思議的是，他們最多的一天銷(xiāo)售了 8 萬(wàn)單，相當(dāng)于以往旺季一個(gè)月的量。
我做企業(yè) 30 年，今年可能是業(yè)績(jī)最好的一年……
再比如某彩妝公司，不久前新上線了一款由淘寶 C2M 定制的洗臉巾，僅僅 9 小時(shí)就賣(mài)掉了 30 萬(wàn)條，刷新了淘寶特價(jià)版的單日銷(xiāo)售記錄，成為店鋪里的爆品。
根據(jù)淘寶 C2M 的數(shù)據(jù)反饋，這家公司在疫情期間只用了 15 天上線了消毒水項(xiàng)目。用了不到 1 個(gè)月的時(shí)間，就已經(jīng)賣(mài)掉 9 萬(wàn)多單消毒水。
就在去年，這家公司的年銷(xiāo)量突破了 3.8 億元，是浙江省為數(shù)不多的銷(xiāo)售過(guò)億的超級(jí)工廠。
過(guò)去，企業(yè)的數(shù)字化其實(shí)只是一個(gè)簡(jiǎn)單的“上網(wǎng)”，很多中小企業(yè)只是把互聯(lián)網(wǎng)作為賣(mài)貨的渠道；在今天，產(chǎn)業(yè)帶商家需要的早已不只是“賣(mài)貨”，它需要的是一整套系統(tǒng)的數(shù)字化解決方案。
作為一款價(jià)格極低，追求極致性?xún)r(jià)比的 App，淘寶特價(jià)版對(duì)下沉市場(chǎng)用戶(hù)有著天然的吸引力。
自從 3 月上線一來(lái)，淘寶特價(jià)版成為下載量增速最快的下沉市場(chǎng) App。根據(jù) QuestMobile 的數(shù)據(jù)顯示，淘寶特價(jià)版的新增用戶(hù)約有 76% 來(lái)自下沉市場(chǎng)。
作為一款以 C2M 為核心供給的購(gòu)物 App，淘寶特價(jià)版提供了一套適配工廠的作業(yè)體系，幫助廠商們快速直接地了解消費(fèi)者需求，擺脫對(duì)趨勢(shì)的盲目猜測(cè)，及時(shí)捕捉消費(fèi)風(fēng)口，加快產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇。
與此同時(shí)，背靠阿里的巨大的流量入口，淘寶特價(jià)版在幫助工廠貨拿銷(xiāo)量的路上走得很順利，幫助中小企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，過(guò)得更好。
這樣看來(lái)，淘寶特價(jià)版 App、廠商、消費(fèi)者三者形成了一個(gè)完美的商品流通閉環(huán)。
產(chǎn)業(yè)帶商家上淘寶特價(jià)版，這并不只是選擇一個(gè)平臺(tái)，更是選擇一種未來(lái)的發(fā)展路徑。淘寶特價(jià)版雖然是“特價(jià)”，但是已經(jīng)勾勒出一張產(chǎn)業(yè)帶工廠數(shù)字化升級(jí)的路線圖。
它在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，已經(jīng)“升維”。
-END-
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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