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2017?2019，突然毫無征兆地刷屏了。
喚起了我們對時光的惋惜。忽然之間，才明白原來很多東西都真的已經(jīng)過去了。
除了生活和感情，生意其實也是這樣。
驀然回首中，那人卻在燈火闌珊處。
2017年，是50%以上的基金最后一次募到錢的日子，到了2019年的此刻，早期投資約等于消失了。是的，你沒有看錯，半數(shù)以上的基金，募到的第一期基金也是它最后的一期。
移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的一輪產(chǎn)業(yè)革命，從而誕生的紅利在2017年基本消失，但是當(dāng)時還有很多人抱有幻想。用一個詞來形容，就是最后的瘋狂。
回歸常識是2019年的主旋律，2019年的今天，母基金開始做直投了，因為他們發(fā)現(xiàn)找個不咋專業(yè)的中間商不如自己干?；鹨膊辉敢饪丛缙诹耍驗榛臼菦龅?。與此同時，基于上一個爆發(fā)期誕生的風(fēng)口論和賽道理論，以及過去美元基金的打法，正在失效。
2017年，房地產(chǎn)經(jīng)歷了15-16年的瘋漲后被一系列政策壓制住，市場的預(yù)期中，依然有一大批人蠢蠢欲動。2017年，股市也傳來了“消息”，因為很多人理解的常識是房子不漲，股市必漲。
在過去幾輪放水中，確實有一批人發(fā)了財，并且他們認(rèn)為這才是正路，而事實上是，靠運氣賺的錢，都得靠實力賠回去。
長期主義的思考出現(xiàn)本質(zhì)上，也并不是因為人突然變得高尚起來，而是一來短期思維的套利空間正在快速消失，逼得你必須長線思考；二來長線思維并不是短期不作為的對立面，而是一種基于復(fù)利思考的商業(yè)模式。
很多人一提長期主義，就皺眉頭，覺得我現(xiàn)在得活下去啊，不讓我賺錢怎么行，但真正的長期主義并不是讓你當(dāng)下不要賺錢，而是不要去賺當(dāng)下的最后一個銅板，把充分的精力留給未來更廣闊的天空。
所以說到長期主義，我亦不認(rèn)為是一種高風(fēng)亮節(jié)，無欲無求，事實相反，是謀大事者，不逐小利。
以后做生意，你需要花的心思是【組織的建設(shè)】、【產(chǎn)品的研發(fā)】、【品牌的深度】、【供應(yīng)鏈的搭建】以及所有與業(yè)務(wù)本身相關(guān)的事情上了，因為你再也騙不到錢了。
2017年的時候，中國主流媒體依然只關(guān)心一線市場。這兩年我一直強調(diào)的一個觀點就是一線不代表中國，下沉市場值得被尊重。從一開始沒有什么人相信，到慢慢形成共識（當(dāng)然其中大量的人不是我影響的）。
到了2018年下旬，下沉市場概念被迅速引爆。站在2019年的尾牙，我覺得還在討論下沉市場已經(jīng)沒有太大的意義。
因為事實上有一批隱形冠軍已經(jīng)基本占據(jù)了核心優(yōu)勢。另外一批巨頭用資本和資源優(yōu)勢，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢更快得搶奪了一大批用戶。
可以這么說，下沉市場的基本面已經(jīng)徹底改變。下沉的紅利吃光之后，中國商業(yè)正在進(jìn)入一個更殘酷的廝殺。
如果17年的時候，靠單點突破還能奏效的話，站在2019年的尾牙可能全面戰(zhàn)爭才可以形容目前的局勢了。
單點突破能夠奏效的場景是大玩家有比較薄弱的環(huán)節(jié)，而過去的四五年，大玩家真的比大多數(shù)小創(chuàng)業(yè)者更拼，進(jìn)化更快，所以在諸多行業(yè)，頭部已經(jīng)沒有太差的短板，單點突破在實操中難以奏效。
全面戰(zhàn)爭是一款桌面時代的風(fēng)靡全球的策略戰(zhàn)爭游戲。它講究的是玩家在戰(zhàn)術(shù)、發(fā)展、技術(shù)、戰(zhàn)略等各個方面都能夠優(yōu)于對手，從而贏得戰(zhàn)爭的勝利。
我們看到越來越少的初創(chuàng)企業(yè)活下去，本質(zhì)上是因為他們扛不住【全面戰(zhàn)爭】，在絕對的火炮優(yōu)勢面前，你的迂回躲藏也是沒啥用的。
但未來還能不能創(chuàng)業(yè)？我想是可以的，它屬于成熟的專業(yè)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)，比如瑞幸團(tuán)隊。
比如在垂直細(xì)分領(lǐng)域，那個領(lǐng)域沒有特別強勢的對手，比如在巨頭懶得搞的領(lǐng)域，或者等待下一輪技術(shù)迭代與革命的到來。
同時，【招安】即【并購】潮再一次出現(xiàn)，其實并購的邏輯一部分是對于彼此來說【打仗都不劃算】。
商業(yè)世界正在從合久必分，進(jìn)入分久必合的一個小周期。
11月26日消息，LVMH集團(tuán)已與蒂芙尼達(dá)成最終協(xié)議，LVMH集團(tuán)將以每股135美元，合計為162億美元的價格，現(xiàn)金收購蒂芙尼。
事實上，LVMH集團(tuán)可以成為全球中產(chǎn)階級的收入回收計劃領(lǐng)導(dǎo)者。
不信看下圖，包括Rimowa等等品牌都在近些年被其收入囊中。
下面我們團(tuán)隊又整理了一張聯(lián)合利華近年收購的list，而在早幾年，聯(lián)合利華和寶潔都拋售了一批品牌。這就是商業(yè)，如此循環(huán)往復(fù)，無窮盡也。
2017年最熱的詞之一是爆發(fā)式增長，好像沒有爆發(fā)式增長就完全不值得做一樣。
站在2019年底，短期內(nèi)在大類里面，爆發(fā)式增長是不太會出現(xiàn)了，小類以及新品類里面或許還有。今年治療不孕不育的公司都在海外上市了，這就是新興的小類。
但在大的面上，目前我沒有看到這樣的機(jī)遇。
中國的新常態(tài)是不那么高的相對增長率，但是因為全球最大的存量，故而轉(zhuǎn)向存量深耕，刻不容緩。這是今年都在挖掘存量深耕的核心原因。
而存量深耕的本質(zhì)，其實是忘掉那些雞賊的辦法，那東西用上癮了就容易不能自拔。
回到客戶價值上，因為現(xiàn)在客戶也不是傻瓜來著，大家都見過點世面了。
真誠會變得更為有價值，而真誠體現(xiàn)在【產(chǎn)品】上，體現(xiàn)在【服務(wù)】上，體現(xiàn)在【價格】上。
2019年-2020年，是拉攏你存量用戶的最關(guān)鍵節(jié)點，過了這個點，你的消費者可能就被他另一個同品類的競品徹底搶走了。這不是危言聳聽，向酒店和航空業(yè)學(xué)習(xí)做用戶深耕，向日本服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)服務(wù)的細(xì)節(jié)。
目前還沒上市的一大批明星企業(yè)，如果上市一定會破發(fā)，因為他們在2017年前后，拿到的是不合理的一級市場估值，已經(jīng)超過了二級市場的合理接盤價格。
所以有的投資人可以說是打腫臉充胖子了，號稱是XX明星企業(yè)的投資人，其實是接在最后段，上市了也賺不到錢。
現(xiàn)金流是現(xiàn)在最重要的事情。理論上只要現(xiàn)金流一直為正，你就能熬到下一波巨大的浪潮的出現(xiàn)。
曾經(jīng)有一段時間，漢能的李河君成了中國首富，但是最近漢能爆出欠了十個億的工資，就是在轉(zhuǎn)型期里對現(xiàn)金流的預(yù)判出錯，很多賬款收不上來，據(jù)說高達(dá)600億，同時一下子招聘了大量的人導(dǎo)致極速失血。
很多時候，好企業(yè)離崩盤就在一線之間。大家務(wù)必看好自己的現(xiàn)金流了。
看好現(xiàn)金流不等于不花錢，這是很多人搞不清楚的事情。
估值什么的就忘掉吧。獨角獸都快沒角了，只剩獸了。
17年以前，中國企業(yè)掛嘴邊的就是人口紅利四個字。不過大多數(shù)人討論的還是傳統(tǒng)意義上的人口紅利。經(jīng)過兩年的發(fā)酵，人口紅利已經(jīng)變成了人口焦慮。
中國目前的社會年齡中位是在40歲，在1980年的時候，這個數(shù)字只有22歲。
不過德國現(xiàn)在的社會年齡中位數(shù)是48歲，西歐和東亞老齡化尤其突出。
我個人認(rèn)為問題要分兩方面看，一方面確實急需改善，另一方面因為中國的體量巨大，雖然今年新生兒下滑到了1100w左右，但是依然約等于兩個丹麥的人口（丹麥580萬人口）
中國的年輕人的總數(shù)依然超過美國全國人口。
整個90后是1.9億（另一個版本數(shù)據(jù)是1.88億），整個00后1.4億左右，這兩個加一起是3.3億了，美國總?cè)丝?.2億。
根據(jù)上圖我們可以知道美國的情況也差不多，都在老齡化。
故而從這一個絕對數(shù)的側(cè)面來看，中國還有很大的騰挪空間，另外中國企業(yè)抓住任何一個維度的人群，都是幾千萬級別，乃至幾個億級別的體量。
又要用上那句我一直說的悲觀者往往正確，但樂觀者往往成功。
17年的時候，都在大舉擴(kuò)張，19年就進(jìn)入了裁員收縮了，現(xiàn)在好多大廠都已經(jīng)只出不進(jìn)了。
目前其實核心的問題是在于基礎(chǔ)無不可替代性的腦力勞動者并不多，所以企業(yè)在核心崗位和骨干位置并招不到人。
但是每年數(shù)以幾百萬計畢業(yè)的大學(xué)生，其實不具備核心崗位的能力，所以大學(xué)畢業(yè)后就可以不學(xué)習(xí)的觀念必須改變。
腦力從業(yè)者的宿命就是如果你想獲得溢價，那必須在水平上優(yōu)于90%的腦力勞動者，而不是在平均線上徘徊。
另一方面，現(xiàn)在中國最缺的是技術(shù)人員，藍(lán)領(lǐng)可以活得很體面的時代正在到來。
從2017-2019
再回首，我心依舊。
再回首，恍然如夢。
從2017-2019
中國的生意變了。
但是我們見證了更多的人回歸理智。
但是我見證了更多值得尊重的企業(yè)走向前臺。
這便是中國生意的底盤。
問路2020。
明年每個人的機(jī)遇到底在哪里？
或許就在你所在的行業(yè)里，或許在你的認(rèn)知偏差里，或許藏在你的興趣愛好中…
我們誠邀您在2019年12月13日用一下午的時間去聽一聽中國乃至全球的經(jīng)濟(jì)趨勢，去看看各行各業(yè)都在發(fā)生什么樣的變化，去聽聽那些突破自我不斷成長的企業(yè)都做對了什么，也去看看新興富人們到底是靠什么致富的。
名額有限，立即報名
共同登臺的，還有在不同行業(yè)領(lǐng)域，戰(zhàn)斗在最前線的那群人，他們分別是——
快手營銷副總裁——陳志峰
神州優(yōu)車集團(tuán)高級副總裁——臧中堂
騰訊廣告高級品牌公關(guān)總監(jiān)——楊維佳
尚美生活集團(tuán)董事長——馬英堯
寶潔大中華區(qū)品牌運營部總經(jīng)理——王詩蕊
名創(chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)——王廣永
熊貓資本創(chuàng)始合伙人——李論
紅星美凱龍副總裁——何興華
創(chuàng)維集團(tuán)RGB公司廚電業(yè)務(wù)部總監(jiān)——卜德法
快手短視頻直播明星縣長——周峰
快手二哥評車短視頻新車團(tuán)購第一人——二哥
沈陽惟業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人&CEO——何玉龍
ps：嘉賓名單還在持續(xù)更新中…
所謂問路2020。
關(guān)乎于術(shù)，關(guān)乎于法，更關(guān)乎于道。
問的或許是路，但他關(guān)乎于的是心。
-END-
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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