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2017?2019，突然毫無征兆地刷屏了。
喚起了我們對(duì)時(shí)光的惋惜。忽然之間，才明白原來很多東西都真的已經(jīng)過去了。
除了生活和感情，生意其實(shí)也是這樣。
驀然回首中，那人卻在燈火闌珊處。
2017年，是50%以上的基金最后一次募到錢的日子，到了2019年的此刻，早期投資約等于消失了。是的，你沒有看錯(cuò)，半數(shù)以上的基金，募到的第一期基金也是它最后的一期。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的一輪產(chǎn)業(yè)革命，從而誕生的紅利在2017年基本消失，但是當(dāng)時(shí)還有很多人抱有幻想。用一個(gè)詞來形容，就是最后的瘋狂。
回歸常識(shí)是2019年的主旋律，2019年的今天，母基金開始做直投了，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)找個(gè)不咋專業(yè)的中間商不如自己干?；鹨膊辉敢饪丛缙诹?，因?yàn)榛臼菦龅摹Ｅc此同時(shí)，基于上一個(gè)爆發(fā)期誕生的風(fēng)口論和賽道理論，以及過去美元基金的打法，正在失效。
2017年，房地產(chǎn)經(jīng)歷了15-16年的瘋漲后被一系列政策壓制住，市場(chǎng)的預(yù)期中，依然有一大批人蠢蠢欲動(dòng)。2017年，股市也傳來了“消息”，因?yàn)楹芏嗳死斫獾某ＷR(shí)是房子不漲，股市必漲。
在過去幾輪放水中，確實(shí)有一批人發(fā)了財(cái)，并且他們認(rèn)為這才是正路，而事實(shí)上是，靠運(yùn)氣賺的錢，都得靠實(shí)力賠回去。
長(zhǎng)期主義的思考出現(xiàn)本質(zhì)上，也并不是因?yàn)槿送蝗蛔兊酶呱衅饋?，而是一來短期思維的套利空間正在快速消失，逼得你必須長(zhǎng)線思考；二來長(zhǎng)線思維并不是短期不作為的對(duì)立面，而是一種基于復(fù)利思考的商業(yè)模式。
很多人一提長(zhǎng)期主義，就皺眉頭，覺得我現(xiàn)在得活下去啊，不讓我賺錢怎么行，但真正的長(zhǎng)期主義并不是讓你當(dāng)下不要賺錢，而是不要去賺當(dāng)下的最后一個(gè)銅板，把充分的精力留給未來更廣闊的天空。
所以說到長(zhǎng)期主義，我亦不認(rèn)為是一種高風(fēng)亮節(jié)，無欲無求，事實(shí)相反，是謀大事者，不逐小利。
以后做生意，你需要花的心思是【組織的建設(shè)】、【產(chǎn)品的研發(fā)】、【品牌的深度】、【供應(yīng)鏈的搭建】以及所有與業(yè)務(wù)本身相關(guān)的事情上了，因?yàn)槟阍僖豺_不到錢了。
2017年的時(shí)候，中國(guó)主流媒體依然只關(guān)心一線市場(chǎng)。這兩年我一直強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)就是一線不代表中國(guó)，下沉市場(chǎng)值得被尊重。從一開始沒有什么人相信，到慢慢形成共識(shí)（當(dāng)然其中大量的人不是我影響的）。
到了2018年下旬，下沉市場(chǎng)概念被迅速引爆。站在2019年的尾牙，我覺得還在討論下沉市場(chǎng)已經(jīng)沒有太大的意義。
因?yàn)槭聦?shí)上有一批隱形冠軍已經(jīng)基本占據(jù)了核心優(yōu)勢(shì)。另外一批巨頭用資本和資源優(yōu)勢(shì)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)更快得搶奪了一大批用戶。
可以這么說，下沉市場(chǎng)的基本面已經(jīng)徹底改變。下沉的紅利吃光之后，中國(guó)商業(yè)正在進(jìn)入一個(gè)更殘酷的廝殺。
如果17年的時(shí)候，靠單點(diǎn)突破還能奏效的話，站在2019年的尾牙可能全面戰(zhàn)爭(zhēng)才可以形容目前的局勢(shì)了。
單點(diǎn)突破能夠奏效的場(chǎng)景是大玩家有比較薄弱的環(huán)節(jié)，而過去的四五年，大玩家真的比大多數(shù)小創(chuàng)業(yè)者更拼，進(jìn)化更快，所以在諸多行業(yè)，頭部已經(jīng)沒有太差的短板，單點(diǎn)突破在實(shí)操中難以奏效。
全面戰(zhàn)爭(zhēng)是一款桌面時(shí)代的風(fēng)靡全球的策略戰(zhàn)爭(zhēng)游戲。它講究的是玩家在戰(zhàn)術(shù)、發(fā)展、技術(shù)、戰(zhàn)略等各個(gè)方面都能夠優(yōu)于對(duì)手，從而贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
我們看到越來越少的初創(chuàng)企業(yè)活下去，本質(zhì)上是因?yàn)樗麄兛覆蛔 救鎽?zhàn)爭(zhēng)】，在絕對(duì)的火炮優(yōu)勢(shì)面前，你的迂回躲藏也是沒啥用的。
但未來還能不能創(chuàng)業(yè)？我想是可以的，它屬于成熟的專業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，比如瑞幸團(tuán)隊(duì)。
比如在垂直細(xì)分領(lǐng)域，那個(gè)領(lǐng)域沒有特別強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手，比如在巨頭懶得搞的領(lǐng)域，或者等待下一輪技術(shù)迭代與革命的到來。
同時(shí)，【招安】即【并購(gòu)】潮再一次出現(xiàn)，其實(shí)并購(gòu)的邏輯一部分是對(duì)于彼此來說【打仗都不劃算】。
商業(yè)世界正在從合久必分，進(jìn)入分久必合的一個(gè)小周期。
11月26日消息，LVMH集團(tuán)已與蒂芙尼達(dá)成最終協(xié)議，LVMH集團(tuán)將以每股135美元，合計(jì)為162億美元的價(jià)格，現(xiàn)金收購(gòu)蒂芙尼。
事實(shí)上，LVMH集團(tuán)可以成為全球中產(chǎn)階級(jí)的收入回收計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)者。
不信看下圖，包括Rimowa等等品牌都在近些年被其收入囊中。
下面我們團(tuán)隊(duì)又整理了一張聯(lián)合利華近年收購(gòu)的list，而在早幾年，聯(lián)合利華和寶潔都拋售了一批品牌。這就是商業(yè)，如此循環(huán)往復(fù)，無窮盡也。
2017年最熱的詞之一是爆發(fā)式增長(zhǎng)，好像沒有爆發(fā)式增長(zhǎng)就完全不值得做一樣。
站在2019年底，短期內(nèi)在大類里面，爆發(fā)式增長(zhǎng)是不太會(huì)出現(xiàn)了，小類以及新品類里面或許還有。今年治療不孕不育的公司都在海外上市了，這就是新興的小類。
但在大的面上，目前我沒有看到這樣的機(jī)遇。
中國(guó)的新常態(tài)是不那么高的相對(duì)增長(zhǎng)率，但是因?yàn)槿蜃畲蟮拇媪浚识D(zhuǎn)向存量深耕，刻不容緩。這是今年都在挖掘存量深耕的核心原因。
而存量深耕的本質(zhì)，其實(shí)是忘掉那些雞賊的辦法，那東西用上癮了就容易不能自拔。
回到客戶價(jià)值上，因?yàn)楝F(xiàn)在客戶也不是傻瓜來著，大家都見過點(diǎn)世面了。
真誠(chéng)會(huì)變得更為有價(jià)值，而真誠(chéng)體現(xiàn)在【產(chǎn)品】上，體現(xiàn)在【服務(wù)】上，體現(xiàn)在【價(jià)格】上。
2019年-2020年，是拉攏你存量用戶的最關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，過了這個(gè)點(diǎn)，你的消費(fèi)者可能就被他另一個(gè)同品類的競(jìng)品徹底搶走了。這不是危言聳聽，向酒店和航空業(yè)學(xué)習(xí)做用戶深耕，向日本服務(wù)業(yè)學(xué)習(xí)服務(wù)的細(xì)節(jié)。
目前還沒上市的一大批明星企業(yè)，如果上市一定會(huì)破發(fā)，因?yàn)樗麄冊(cè)?017年前后，拿到的是不合理的一級(jí)市場(chǎng)估值，已經(jīng)超過了二級(jí)市場(chǎng)的合理接盤價(jià)格。
所以有的投資人可以說是打腫臉充胖子了，號(hào)稱是XX明星企業(yè)的投資人，其實(shí)是接在最后段，上市了也賺不到錢。
現(xiàn)金流是現(xiàn)在最重要的事情。理論上只要現(xiàn)金流一直為正，你就能熬到下一波巨大的浪潮的出現(xiàn)。
曾經(jīng)有一段時(shí)間，漢能的李河君成了中國(guó)首富，但是最近漢能爆出欠了十個(gè)億的工資，就是在轉(zhuǎn)型期里對(duì)現(xiàn)金流的預(yù)判出錯(cuò)，很多賬款收不上來，據(jù)說高達(dá)600億，同時(shí)一下子招聘了大量的人導(dǎo)致極速失血。
很多時(shí)候，好企業(yè)離崩盤就在一線之間。大家務(wù)必看好自己的現(xiàn)金流了。
看好現(xiàn)金流不等于不花錢，這是很多人搞不清楚的事情。
估值什么的就忘掉吧。獨(dú)角獸都快沒角了，只剩獸了。
17年以前，中國(guó)企業(yè)掛嘴邊的就是人口紅利四個(gè)字。不過大多數(shù)人討論的還是傳統(tǒng)意義上的人口紅利。經(jīng)過兩年的發(fā)酵，人口紅利已經(jīng)變成了人口焦慮。
中國(guó)目前的社會(huì)年齡中位是在40歲，在1980年的時(shí)候，這個(gè)數(shù)字只有22歲。
不過德國(guó)現(xiàn)在的社會(huì)年齡中位數(shù)是48歲，西歐和東亞老齡化尤其突出。
我個(gè)人認(rèn)為問題要分兩方面看，一方面確實(shí)急需改善，另一方面因?yàn)橹袊?guó)的體量巨大，雖然今年新生兒下滑到了1100w左右，但是依然約等于兩個(gè)丹麥的人口（丹麥580萬人口）
中國(guó)的年輕人的總數(shù)依然超過美國(guó)全國(guó)人口。
整個(gè)90后是1.9億（另一個(gè)版本數(shù)據(jù)是1.88億），整個(gè)00后1.4億左右，這兩個(gè)加一起是3.3億了，美國(guó)總?cè)丝?.2億。
根據(jù)上圖我們可以知道美國(guó)的情況也差不多，都在老齡化。
故而從這一個(gè)絕對(duì)數(shù)的側(cè)面來看，中國(guó)還有很大的騰挪空間，另外中國(guó)企業(yè)抓住任何一個(gè)維度的人群，都是幾千萬級(jí)別，乃至幾個(gè)億級(jí)別的體量。
又要用上那句我一直說的悲觀者往往正確，但樂觀者往往成功。
17年的時(shí)候，都在大舉擴(kuò)張，19年就進(jìn)入了裁員收縮了，現(xiàn)在好多大廠都已經(jīng)只出不進(jìn)了。
目前其實(shí)核心的問題是在于基礎(chǔ)無不可替代性的腦力勞動(dòng)者并不多，所以企業(yè)在核心崗位和骨干位置并招不到人。
但是每年數(shù)以幾百萬計(jì)畢業(yè)的大學(xué)生，其實(shí)不具備核心崗位的能力，所以大學(xué)畢業(yè)后就可以不學(xué)習(xí)的觀念必須改變。
腦力從業(yè)者的宿命就是如果你想獲得溢價(jià)，那必須在水平上優(yōu)于90%的腦力勞動(dòng)者，而不是在平均線上徘徊。
另一方面，現(xiàn)在中國(guó)最缺的是技術(shù)人員，藍(lán)領(lǐng)可以活得很體面的時(shí)代正在到來。
從2017-2019
再回首，我心依舊。
再回首，恍然如夢(mèng)。
從2017-2019
中國(guó)的生意變了。
但是我們見證了更多的人回歸理智。
但是我見證了更多值得尊重的企業(yè)走向前臺(tái)。
這便是中國(guó)生意的底盤。
問路2020。
明年每個(gè)人的機(jī)遇到底在哪里？
或許就在你所在的行業(yè)里，或許在你的認(rèn)知偏差里，或許藏在你的興趣愛好中…
我們誠(chéng)邀您在2019年12月13日用一下午的時(shí)間去聽一聽中國(guó)乃至全球的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，去看看各行各業(yè)都在發(fā)生什么樣的變化，去聽聽那些突破自我不斷成長(zhǎng)的企業(yè)都做對(duì)了什么，也去看看新興富人們到底是靠什么致富的。
名額有限，立即報(bào)名
共同登臺(tái)的，還有在不同行業(yè)領(lǐng)域，戰(zhàn)斗在最前線的那群人，他們分別是——
快手營(yíng)銷副總裁——陳志峰
神州優(yōu)車集團(tuán)高級(jí)副總裁——臧中堂
騰訊廣告高級(jí)品牌公關(guān)總監(jiān)——楊維佳
尚美生活集團(tuán)董事長(zhǎng)——馬英堯
寶潔大中華區(qū)品牌運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理——王詩(shī)蕊
名創(chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)——王廣永
熊貓資本創(chuàng)始合伙人——李論
紅星美凱龍副總裁——何興華
創(chuàng)維集團(tuán)RGB公司廚電業(yè)務(wù)部總監(jiān)——卜德法
快手短視頻直播明星縣長(zhǎng)——周峰
快手二哥評(píng)車短視頻新車團(tuán)購(gòu)第一人——二哥
沈陽(yáng)惟業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人&CEO——何玉龍
ps：嘉賓名單還在持續(xù)更新中…
所謂問路2020。
關(guān)乎于術(shù)，關(guān)乎于法，更關(guān)乎于道。
問的或許是路，但他關(guān)乎于的是心。
-END-
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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