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有人說，每個公司里在市場營銷部門工作的人，都是公司里最好學的，永遠都對新知識，新內容保持著好奇心，因此，也最能追上熱點。營銷人追的不是熱點，而是他們事業(yè)的生命線。
今天，就讓我們借著9月那么多場數字營銷峰會和同行交流的機會，一起盤點下2019年B2B營銷的新內（cáo）容（diǎn）。
所謂金九銀十，九月和十月，往往是各類大型峰會密集舉辦的檔期，因為峰會之后就是各家公司制定來年預算的重要時間節(jié)點。
每年到了這個時候，王老濕也會被邀請參加各種峰會，或是去演講，或是去做小組討論，或是只去當一個聽眾。
不過，營銷圈子不大，B2B公司的營銷圈子就更小了。往往每年都會看到許多老面孔。
這些人每年參會，是不是個個都能學到新的東西？倒也不盡然。
問起他們?yōu)楹芜€花這么多錢來參會，那些與我關系好的就會笑著說：“每年來一次，看到同行水平也都差不多，演講者說的我都做過了，老外上臺依然是灌水的，我就放心了?！?/strong>
不過，盡管B2B營銷界自身的發(fā)展節(jié)奏很慢，但這一年來還是有不少關于數字營銷新東西出現(xiàn)，并且也在B2B營銷界被大家熱議的。
2019年的百度繼續(xù)在商業(yè)模式中掙扎。
一度標榜自己為一家對標谷歌，以搜索引擎為主打產品，致力于發(fā)展人工智能的高科技公司被妥妥地鑒定為PC時代最大的互聯(lián)網廣告公司。
然而，由于PC時代向移動時代過渡得太迅猛，百度一不小心就沒有趕上那輛末班車，終于和曾經的BAT時代漸行漸遠。
不但其廣告業(yè)務大幅度被曾經同時代一起“王者”過的小伙伴騰訊收割，連上市敲鐘才一年的拼多多都在周四突破400億美金的市值，領先其小半個身位。
一樣是“假”，假貨還是比假消息要受待見。
百度從中國互聯(lián)網“三座大山”，掉落到中國互聯(lián)網大廠市值排行第八的位置，其他七家排名超過他的公司是：阿里巴巴、騰訊、美團、字節(jié)跳動、滴滴、京東、拼多多。
連被“東哥的褲衩”拖累了的京東也觸底反彈，市值增幅相比2018年底超過45%。
幸好，BAT（英文有“球拍”的意思）依然叫BAT，不用叫成PAT（英文有“拍打”的意思），因為有字節(jié)跳動（Byte Dance）這個“B”在前面妥妥地頂住小三的位置，讓我們這些英文不太好的人不用糾結到底互聯(lián)網大佬們玩的是“動詞，還是名詞”。
不過，百度在2019年還是有利好消息的。
首先，就是他們“廠長”親自公關，用“宏顏獲水”這種修訂教科書成語大全級別的熱點，終于把徘徊已久的魏則西小朋友趕下了熱搜榜，一度刷屏微信朋友圈，總算是有財有水，可喜可賀。
另外，大家從2018年就熱捧的知乎，作為“百度貼吧”和“百度知道”的強力競爭對手，既有內容，又有社交，一度讓百度緊張地猛推自己的手機APP。
不過，最終知乎還是沒有能拒絕得了資本主義的糖衣炮彈，在F輪融資的4.34億美元中接受了這個自己要挑戰(zhàn)的對手的“饋贈”，驕傲地成為百(pú)度(tián)系一族。
而百度也終于在圖文內容領域里“頭條”和“知乎”的包夾下，稍稍得以安心了。
不過，百度的這次投資也有小小瑕疵，因為一起“領投”的還有快手這個互聯(lián)網版的“趙本山”。
估計這位“鐵嶺新首富”知道靠說段子上市是一個漫長的過程，還是跟著昔日老大哥一起借個殼進入資本市場吧。
不過，這兩位投資者和“知乎”的氣質還是比較符合的。
畢竟，據有關數據統(tǒng)計，某乎平臺大咖們的學歷和收入，不是我們普通老百姓可以企及的。
僅是七月一周，就有超過25萬名年薪過千萬的用戶入駐平臺，讓我輩深深汗顏自己拖了同齡人的“后腿”。難怪能被“段子高手”和“權威機構”看重。
2018年沒有做電商的工業(yè)品企業(yè)，在經歷了2019年一整年的“天人交戰(zhàn)”后，依然還是在臺下搬著小板凳看大咖們吐泡泡。
但是，整個工業(yè)品電商界卻是發(fā)生了天（jī）翻（hū）地(méi)覆（yǒu）的變化。
首先是大量化工原材料企業(yè)入駐1688電商，開啟了原本工業(yè)品電商以MRO產品為主后的新一輪增長，大家紛紛鼓勵自己經銷商去下（shu?。﹩?，各種采購節(jié)，商人節(jié)是忙的不亦樂乎。
接著，工業(yè)品品牌站2.0重磅發(fā)布（又是趕在九月頭，大家怎么都這么不喜歡八月）。
很多做工業(yè)品的營銷人連1.0版本的品牌站都不知道是什么就要迎來2.0版本了，感覺有那么一點羞澀。
不過，沒關系，用你們能學會使用“ZAO”的熱情，沒多久就可以搞明白這其中的門道了。
不過，作為“業(yè)界良心”的王老濕可以稍微溫馨提示下，如果參考下當年“淘寶”變成“天貓”，對商家來說的主要變化就是：變貴了！！
大家不是覺得工業(yè)品電商平臺花不出去什么錢么？
嘿嘿，您的小小愿望很快就可以被滿足了。
原來買個會員6688/年，現(xiàn)在多加36800/年，允許你“官方授權”代表你自己的企業(yè)。其他站內投放的新玩（xiāo）法（fèi）名目繁多，在下就不一一列舉了。
當然，阿里的做法一向是要充分發(fā)動群眾，所以整場發(fā)布會的高潮還不僅僅在于要產生多少新的工業(yè)品電商GMV，而是要打造100家生態(tài)企業(yè)。
啥意思？人家阿里給發(fā)個牌牌，然后跟他一起忽悠你交稅唄。
以前看過一部電影叫《韋小寶奉旨泡妞》，這個大概算是《服務商掛牌上架》。
王老濕深以為阿里是參考了培訓行業(yè)每到經濟下行時候就開始增長的邏輯，充分洞察了企業(yè)當下的強烈“求生欲”，才有信心來收這么一撥“智商稅”。
畢竟，目前也沒有比1688更大更好的B2B電商交易平臺可以選擇，安心做一個幫助老逍完成他心心念念的1688盈利能力突破性增長夢想的好孩紙吧。
不過，如果1688的同學拿了這部分人頭稅，彌補了收不到交易傭金的短板，真正投放到外部流量獲取和造勢的事情上，倒也是為工業(yè)品電商造功德一件。
濱江的同學們，下次升職面試再碰到淘系的老板，你們總算是有共同語言可以說了，因為你們也把你們的“淘寶”升“天貓”了！不用再一直重復說：“太南了，我太南了！”
不過，無論時代如何改變，阿里巴巴化身成金主爸爸的魅力依然無可抗拒。
3億美金投完小紅書，成功迎來了“下架”，眼睛都不眨一下，馬上20億美元入主網易考拉（最近外匯緊張，你們能不能省點，別老花美金，花點人民幣），還要入股網易云音樂。
所以，今后看誰敢跟阿里囂張，小心人家把你們全給買了。
(老濕的OS是：阿里爸爸，看我老這么懟你，意圖很明顯了吧，歡迎拿錢砸死我！)
工業(yè)品營銷人的主要痛點，其實不是找不到新客戶，而是怎么讓老板和同事知道自己不是亂花錢不干活的。
在這一點上，天天發(fā)《獲客》，叫著要解決業(yè)界痛點的某川是看得最清楚的。
市場部開個微信公眾號怎么了？推了十萬加又如何？如何說明你做的那些事給公司帶來了多少業(yè)績，多少客戶？
這才是工業(yè)品營銷人煩惱的地方。
所以說，老濕一直佩服那些真正搞營銷的，就是和我們這些從做銷售和技術出來的半吊子不一樣，這種洞察能力，嘖嘖嘖。。。
不過，這個養(yǎng)魚理論跟甲骨文原來說的“果園種樹”怎么這么像呢？
在下不才，要是讓我做這些企業(yè)的老板，我最近一定不說養(yǎng)魚了，改成養(yǎng)豬，那收益顯然是要大的多啊。
當然，我們所有營銷人的愿望都是能夠把我們做的事情可視化，數據化。
SCRM應著B2B企業(yè)對于社交媒體的投入而誕生，無可厚非。
不過，社交媒體這件事對B2B企業(yè)來說實在有點難，甚至連B2C企業(yè)都快找不到方向了。
微信文章打開率一再降低（所以，王老濕也懇請看官多多轉發(fā)，畢竟看見是緣分），小程序開發(fā)成本逐漸升高，視頻內容制作不易，大號流量灌水越來越隱蔽，連訂閱號轉服務號這么小小的愿望都難以實現(xiàn)了。
希望做SCRM的企業(yè)能給我們帶來一些新的驚喜吧。
*(SCRM: Social Media Customer Relationship Management 提供微信粉絲信息記錄和互動數據，幫助對粉絲做人物畫像和識別潛在銷售線索的軟件平臺)
明星橫行的時代，KOL是野路子；KOL橫行的時代，KOC是野路子；不知道哪天KOC橫行的時代，什么會是野路子。
不過，那時候，估計王老濕不能再靠寫文章養(yǎng)活自己了，得改行去做微商。
有人說，工業(yè)品行業(yè)缺乏KOL怎么破，把自己打造成KOL唄。
王老濕想說，小時候自己也有過一個明星夢，覺得跟劉德華側顏有幾分相似，跟吳鎮(zhèn)宇眼眉有三分雷同，身高也超過了郭天王，然后。。。然后，你們都知道了，現(xiàn)在在給你們寫段子。
大家看到明星風光的一面，看不到橫店影視城為了一盒盒飯得扮演一天的死尸那面；看到李老板涂涂口紅就能月入千萬，看不到整形醫(yī)院門口排隊的人密密麻麻那面。
“朱門酒肉臭，路有凍死骨?！?strong>所有的事，不只是有那個看上去不錯的愿景，還有如何實現(xiàn)那個愿景的艱辛。不過，消費分層，媒體也是分層的，上不了央視，讓人在村口的廣播站喊兩嗓子過過癮也是好的。
再不濟，好歹也是做過“托兒”，搞過“微商”的，文案和美工的基本功，應該是過關的。
搞了三年的新零售，2019年都一家家倒閉了，剩下沒倒閉的，也基本在巨虧。
永輝的東西又便宜又好，因為是“燒投資人的錢”，投資人的錢哪來的，你買基金不？基金還漲不？
所以還是人家瑞幸好，智商稅到國外去收：“你跟我搞貿易戰(zhàn)，我去薅你股民的羊毛。看誰撐得下去！”
開超市就是開超市，還是要專業(yè)的人來做專業(yè)的事。
人家Costco一來就都現(xiàn)原形了。新零售叫起來好聽，除了套路是新的，其他都是老的。
“河馬”從某東挖了一幫人來建，結果都是敲代碼搞采購的，連個自動化運輸帶都搞不定，還得靠我們這種學正宗Double E（Electrical Engineering 電氣工程，不是Ecommerce Economics 電商經濟）畢業(yè)的人來搞。
不過，好在那些換了包裝，翻了一倍價格的產品味道都沒變，讓我甚感欣慰：雖然街口小賣部已經變成了蘇寧小店，但時常想起的小時候的味道，無論包裝怎么換，我都不會認錯它！
我不知道孟總為啥突然跑出來，提了個新消費，來刷我們吃瓜群眾的“三觀”了。
也許是突然看到資本寒冬，慶幸提早把雕爺賣了套現(xiàn)，現(xiàn)在有點小得意，然后又準備出來宣（piàn）傳（qián），借機推銷一下手頭剩下的幾個公司，賣個好價格。
不過，所有那些你念起來都拗口的品牌，把寶潔那些上百年的老字號打的落花流水的根本原因，是你自己把他們跟你競爭的門檻降下來了。
以前搞個快消品品牌，那是癡人說夢。沒有上億的資金，別說請明星代言，到處貼貼廣告，上個電視頻道，就連超市入場費你都付不起。
現(xiàn)在大家都為了滿足自己客戶隨時隨地購物的要求，把電商搞得這么好，于是，那些新品牌刷個單就排到你前面去了。
不要跟我提“品牌”這兩個字?，F(xiàn)在的經濟形勢下，同樣的產品，各方面都看上去差不多，在絕對的價差面前，“品牌”根本連興起反抗的勇氣都沒有。
這點錢，足夠老母親們給孩子多報兩節(jié)輔導課了。
被收了這么多年智商稅，大家的智商早已經高到這些品牌主無法企及的高度了：我們不相信品牌，我們要看流量，我們要看內容！
所以，做營銷的都去學寫段子了，反倒是弄得人家杜蕾斯不好意思了，新的宣傳片不再18禁，而是非常勵志了！
當然，如果你知道，那些新產品的源頭廠家可能是拼多多同款唯一指定供應商，那么這些看上去降下來的價格，又似乎顯得那么的渺小，渺小到連打賞王老濕的錢都拿不出來了。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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