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“我要問(wèn)在座各位一個(gè)問(wèn)題：你們家APP不賺錢的有多少？”

在鳥(niǎo)哥筆記北京線下公開(kāi)課上，有一位演講人開(kāi)場(chǎng)就直指核心問(wèn)題，狂扎現(xiàn)場(chǎng)250家企業(yè)來(lái)賓的心。他就是鳥(niǎo)哥筆記副總裁戎斌源先生（以下簡(jiǎn)稱艾老師）。

本文整理自鳥(niǎo)哥筆記北京線下公開(kāi)課，演講人：戎斌源，鳥(niǎo)哥筆記副總裁，演講主題：《APP快要活不下去了怎么辦》。

以下為艾老師演講內(nèi)容：

別扯，在座的250家企業(yè)只有4家APP不賺錢的？你們覺(jué)得我信嗎??？

這樣，今天大家秉持著來(lái)都來(lái)了的原則，咱互動(dòng)感強(qiáng)一點(diǎn)，如果我講了10分鐘以后還有人在玩手機(jī)，算我輸。

我問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，希望大家配合一點(diǎn)。

第一個(gè)問(wèn)題：在座的認(rèn)為自己是男同胞的舉個(gè)手？老師也要舉。

好，基本上都舉了。

第二個(gè)問(wèn)題：在座的認(rèn)為自己是女同胞的舉個(gè)手？

ok，女同胞都舉手了。

第三個(gè)問(wèn)題：今天來(lái)的人，你所負(fù)責(zé)的崗位，不管是商務(wù)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)還是增長(zhǎng)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，只要是相關(guān)的都舉個(gè)手？

我看一下比例，基本上90%以上。

最后一個(gè)問(wèn)題：你們現(xiàn)在公司所負(fù)責(zé)的APP，它的月利潤(rùn)，包括它都收入，扣掉人力成本、推廣成本、運(yùn)營(yíng)成本、房租水電物業(yè)費(fèi)，不賺錢的舉個(gè)手？ 

好，你們自己看一下，少說(shuō)30個(gè)，謝謝！

我想通過(guò)這樣一個(gè)小實(shí)驗(yàn)說(shuō)明：增長(zhǎng)的同學(xué)好不容易把流量給你們搞進(jìn)來(lái)了。如果作為運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)的同學(xué)不好好去利用流量，結(jié)果就是這樣。

同樣的問(wèn)題，一開(kāi)始只有3個(gè)人說(shuō)不賺錢。然后經(jīng)過(guò)一輪小互動(dòng)，兩分鐘都不到，變成30多人，我花3分鐘，讓你們的轉(zhuǎn)化率提升了1000% ！

其實(shí)我只用了幾個(gè)老舊的理論：

1、沉默成本：和你強(qiáng)調(diào)你來(lái)都來(lái)了，對(duì)不對(duì)，就要參加活動(dòng)嘛~

2、我說(shuō)先讓男同胞來(lái)，那就更簡(jiǎn)單啦男士皮厚優(yōu)先來(lái)，女孩子就會(huì)更容易參與啦~

3、從眾心理：我盯著第一排的同學(xué)讓他們舉手，后面人看到前面舉手了，就跟著舉了。

4、明星效應(yīng)：我讓老師也舉手，為什么？因?yàn)楹芏嗳硕颊J(rèn)識(shí)，都知道哦這幾個(gè)是老師，老師都參與互動(dòng)了，我也要參與一下吧。

看，我就利用了這些原始小理論，就提升了這些轉(zhuǎn)化率，這就是用戶增長(zhǎng)所帶來(lái)的價(jià)值。

針對(duì)大家app很多都不賺錢都情況，我今天就圍繞這一塊內(nèi)容聊聊。 

為什么變現(xiàn)越來(lái)越被重視？

我們先來(lái)一個(gè)非常簡(jiǎn)單的數(shù)字題：

這組數(shù)字是一個(gè)還不錯(cuò)的電商產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，大家有算出來(lái)它賺不賺嗎？

我們來(lái)現(xiàn)場(chǎng)算一下：

400萬(wàn)買了100萬(wàn)用戶，付費(fèi)率5%，所以付費(fèi)用戶是5萬(wàn)。5萬(wàn)付費(fèi)用戶客單價(jià)40塊錢，所以賺了200萬(wàn)。毛利30%，利潤(rùn)就是60萬(wàn)。

復(fù)購(gòu)40%，5萬(wàn)付費(fèi)用戶里，復(fù)購(gòu)用戶就是2萬(wàn)。人均5單，一共是10萬(wàn)單，客單價(jià)40塊，也就是400萬(wàn)的流水。毛利30%，120萬(wàn)利潤(rùn)，加剛才60萬(wàn)利潤(rùn)，等于180萬(wàn)利潤(rùn)。 

也就是說(shuō)這個(gè)電商產(chǎn)品花了400萬(wàn)，最后轉(zhuǎn)化了多少錢？

180萬(wàn)！虧了220萬(wàn)。

買一個(gè)用戶4塊錢，平均一個(gè)用戶賺1.8元，但這買一個(gè)用戶會(huì)虧2.2元。

這是現(xiàn)在市面上絕大部分APP都面臨的問(wèn)題：不買用戶是等死，但如果買量，屬于找死，買的越快死的越快，這就是電商。

我們來(lái)看第二題：  

這是去年很火的一類產(chǎn)品，叫免費(fèi)小說(shuō)，比如七貓、米讀。

3塊錢一個(gè)成本，而且還是只能買到安卓的。300萬(wàn)買100萬(wàn)用戶，DAU用戶激勵(lì)0.26塊，這是一個(gè)什么概念呢？我就是七貓的忠實(shí)用戶，我試了一下，一天如果看3個(gè)小時(shí)，基本上可以賺0.26塊，但差不多給我曝光33次廣告。

跟前一道題的邏輯是一樣的，無(wú)非是算成本。但這題算起來(lái)很復(fù)雜，因?yàn)椴坏?0塊錢提現(xiàn)不了。這意味著我一天賺0.26塊，要40天才能湊過(guò)10塊錢。那40日的留存有多少？理論上限10%應(yīng)該算不錯(cuò)了。

所以真正的用戶支出，可能就是留存用戶的用戶支出。

同樣的道理，再想一道題：

激勵(lì)新聞很火，今日頭條、急速百撈、趣頭條，反正是各種賺錢的APP，包括之前的趣步（走路賺錢）。

如題：假設(shè)一個(gè)新聞APP平均一個(gè)新用戶生命周期內(nèi)登錄48天，打開(kāi)APP150次，發(fā)生簽到行為42次，時(shí)段簽到80次，激勵(lì)視頻看40次，新聞看380篇，點(diǎn)擊信息流廣告14次，請(qǐng)問(wèn)你愿意花多少錢買一個(gè)用戶？

做題前我先提一個(gè)問(wèn)題：“用戶的簽到行為和他是否會(huì)形成轉(zhuǎn)化、下單、購(gòu)買是沒(méi)有任何正相關(guān)的（或關(guān)系比較?。?，那不設(shè)置簽到環(huán)節(jié)，是否可以節(jié)省一部分的運(yùn)營(yíng)成本？為什么？” 

因?yàn)樵谖铱磥?lái)這是一個(gè)變現(xiàn)的過(guò)程，做得最好的就是游戲！ 

舉個(gè)例子：簽到給多少錢？

正常都是按分算的，簽到給了一分錢，你覺(jué)得你虧了，每天都有一筆成本支出，你能不能賺回來(lái)呢？ 

游戲就很聰明，簽到是給那群有簽到需求的人用的，并不是為了轉(zhuǎn)化。你簽到之后，會(huì)問(wèn)你愿不愿意再看一條廣告，積分可以翻倍！游戲角色死了之后，看一條廣告，還可以給你續(xù)命。

參照這個(gè)思路，你知道激勵(lì)視頻能做到多少錢了嗎？

少的話30塊，高的話60塊、80塊都有！千次曝光，我按60塊來(lái)算，百次6元，十次6毛，一次曝光價(jià)值6分錢。如果一個(gè)用戶簽到給他一分錢，看廣告轉(zhuǎn)化率能有1/6，那就能把這個(gè)錢賺回來(lái)，何況每天還有其他盈利。 

這里有一個(gè)基礎(chǔ)概念叫做利潤(rùn)=LTV-CAC.

LTV是一個(gè)用戶生命周期內(nèi),為你所創(chuàng)造的價(jià)值;

CAC是一個(gè)用戶的推廣獲客成本。

做APP的最終目標(biāo)是賺錢，而要賺錢你就要確保你的LTV大于你的CAC。

你們知道鳥(niǎo)哥筆記是媒體，我們也有自己的廣告公司。我們的廣告公司在做的一個(gè)任務(wù)就是每天去看APP STORE的榜單，就看200名，多了不看。

但凡有一個(gè)以前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的APP沖進(jìn)200名之后，立馬有兩、三個(gè)人的小組去分析它賺不賺錢？如果賺錢，我所在的部門立馬成立一個(gè)新的產(chǎn)品小組，做一個(gè)新產(chǎn)品，做“搶錢”的實(shí)驗(yàn)。

舉個(gè)例子：前年到去年，貸款項(xiàng)目非常火。我們就做了一個(gè)貸款產(chǎn)品，假設(shè)我的LTV是30塊錢，那我愿意花多少錢去買這樣一個(gè)用戶呢？ 

1塊、2塊，是沒(méi)人跟我搶的時(shí)候。3塊錢有人搶。那我5塊，你8塊，你10塊，推到最后就變成了我愿意花30塊錢去買這個(gè)用戶（因?yàn)槲夷苜?0塊），你跟不跟？

到了這個(gè)程度，你的CAC就將趨近LTV。而你想盈利，就是考驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品能力了，因?yàn)楫a(chǎn)品決定了你的LTV有多高，你CAC敢出多少。

為了控制這個(gè)推廣成本、獲客成本，所以才有了裂變玩法。但要注意，裂變其實(shí)是有成本的，而且成本還不低。很多公司裂變的獲客成本，可能比你們的推廣成本都高。 

當(dāng)CAC獲客成本不斷上升，你還要確保APP賺錢，就意味著你的LTV必須要漲。所以去年下半年運(yùn)營(yíng)開(kāi)始搞起了私域流量，搞精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提升用戶的生命周期，然后促使在生命周期內(nèi)的復(fù)購(gòu)率、客單價(jià)、行為、活躍度、黏性等等。

到了這時(shí)候新到問(wèn)題出現(xiàn)了，那就是：產(chǎn)品狗怎么辦？

推廣找到事做了，運(yùn)營(yíng)也找到突破點(diǎn)了，那產(chǎn)品怎么辦？還是做功能，功能型產(chǎn)品經(jīng)理，整天跟設(shè)計(jì)撕逼、跟研發(fā)撕逼、跟運(yùn)營(yíng)撕逼、堆砌各種花里胡哨的功能？是不是很多產(chǎn)品經(jīng)理就是這樣？

其實(shí)我剛剛非常認(rèn)可姜頔老師（易車網(wǎng)數(shù)據(jù)分析專家）說(shuō)的一句話，未來(lái)三到五年，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，甚至未來(lái)三到五年，人人不是產(chǎn)品經(jīng)理，而是項(xiàng)目經(jīng)理。因?yàn)檎驹谝粋€(gè)產(chǎn)品經(jīng)理的角度去考慮問(wèn)題的話，最多考慮的就是產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、推廣這三大塊，可是這三大塊內(nèi)容往后思考是什么呢？是盈利。

比如我們公司的創(chuàng)新是做項(xiàng)目，有兩個(gè)原則：

1、六個(gè)月

2、200萬(wàn)

什么意思呢？

就是六個(gè)月之內(nèi)數(shù)據(jù)層面還沒(méi)有什么表現(xiàn)，或者說(shuō)我覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)層面還達(dá)不到，就砍掉不做了。200萬(wàn)是不管你用時(shí)多久，只要花到了200萬(wàn)，你也死。因?yàn)槲覀児緩膩?lái)不走融資路線了，只拿自己公司的錢去玩。 

未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的公司走這樣的模式，不是因?yàn)樗绣X，而是因?yàn)樗貌坏絼e人的錢，騙子太多了，傻子已經(jīng)不夠用了，所以產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該在不影響用戶體驗(yàn)的前提下，去提高整個(gè)產(chǎn)品的邊際效益。我要強(qiáng)調(diào)的是“不影響用戶體驗(yàn)”，不是你覺(jué)得，也不是我覺(jué)得，是用戶覺(jué)得，而最后的結(jié)果還是要看數(shù)據(jù)以及用戶反饋。 

舉個(gè)例子：

鳥(niǎo)哥筆記公眾號(hào)很多人都有關(guān)注，以前我們鳥(niǎo)哥筆記媒體部的老大說(shuō)不接受投廣告，害怕影響用戶體驗(yàn)，造成用戶流失。 

但是試過(guò)了嗎？并沒(méi)有。

然而我們?cè)嚵艘幌潞蟀l(fā)現(xiàn)，這個(gè)廣告發(fā)或不發(fā)，用戶都在那里。而且發(fā)了廣告之后，公眾號(hào)每個(gè)月還多了一點(diǎn)收入，驚喜不驚喜、意外不意外？

好了，剛才說(shuō)了那么多，總結(jié)的意思就是，變現(xiàn)會(huì)越來(lái)越重要，否則你都活不下去！

二、主流變現(xiàn)方式及收入模型

變現(xiàn)越來(lái)越被重視，那要怎么做，到底有哪些變現(xiàn)的類型可以做呢？

1、開(kāi)屏廣告 

在座的我看90%都是做APP，你們APP現(xiàn)在沒(méi)有接開(kāi)屏廣告的舉個(gè)手？

只有10%，其他人為什么不接呢？ 

有人說(shuō)量小，但蚊子腿再細(xì)也是肉，量小就不接了？還有人說(shuō)，影響用戶體驗(yàn)。這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理特別愛(ài)說(shuō)，會(huì)影響用戶體驗(yàn)。但是你都快活不下去了，公司快倒閉了，還有多少人在乎用戶體驗(yàn)？ 

 2、信息流廣告

信息流廣告種類比較多，大圖、單圖、小圖都有。

 3、激勵(lì)視頻廣告

這是激勵(lì)視頻廣告，看看15秒、30秒激勵(lì)視頻。

  4、互動(dòng)廣告

這是已經(jīng)做爛的互動(dòng)廣告?，F(xiàn)在互動(dòng)廣告效果越來(lái)越難做了，原因很簡(jiǎn)單：“騙子”太多了，“傻子”不夠用了。

在座的點(diǎn)過(guò)這個(gè)廣告嗎？充過(guò)嗎？玩兒過(guò)第一次之后，你還會(huì)玩兒第二次嗎？就這么簡(jiǎn)單。它現(xiàn)在就是洗存量用戶，或者說(shuō)那些“新傻子”和那些“一直傻”下去的用戶，比如我媽媽……

5、電商分銷

說(shuō)起電商分銷，最大的應(yīng)該是淘寶客和多多競(jìng)寶，就拼多多跟淘寶。

6、游戲聯(lián)運(yùn)

這是一種小游戲的聯(lián)運(yùn)，我所放的這些頁(yè)面方式和功能，都是可以SDK或者API接入到自己APP內(nèi)部的。在提供某些服務(wù)的同時(shí)可以賺錢，這是杭州的一家公司做的。

7、小說(shuō)聯(lián)運(yùn)

小說(shuō)聯(lián)運(yùn)有很多，小說(shuō)的SDK外面也很多的，愛(ài)看小說(shuō)的應(yīng)該都有看到過(guò)。

8、自留廣告位

很多APP都會(huì)自己留一些廣告位給自己，尤其是固定廣告位。原因很簡(jiǎn)單，那些巨頭大廠每年都會(huì)有三、五個(gè)推得比較兇、比較厲害的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品基本上你都要去拿，而且初期它滲透率低，又是新產(chǎn)品，單價(jià)方面還是比較可觀的，所以務(wù)必留一些廣告位自己去用。

9、游戲試玩激勵(lì)廣告

游戲試玩的激勵(lì)廣告，一般用戶在里面玩一些游戲或者打三局斗地主，就完成各種各樣的成就，用戶就能賺錢，你們還可以分成。

 10、貸款超市h5

在貸款超市里，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)是個(gè)APP就有貸款。為什么？因?yàn)楹苜嶅X！

舉個(gè)例子：

之前我手里有一個(gè)看新聞賺錢的APP，那會(huì)兒一個(gè)貸款UV基本上是18、20、25、30，40都有，當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品日活只有7、8萬(wàn)吧。

我和產(chǎn)品經(jīng)理商量貸超的事兒，他說(shuō)不合適，我覺(jué)得我們是資訊類的APP，掛借錢影響用戶體驗(yàn)。結(jié)果嘗試之后“真香”了，我讓他在提現(xiàn)按紐邊，放了一個(gè)“我要借錢”，點(diǎn)進(jìn)去之后就是貸超。 

這種貸款基本都是自己做的，做完之后接廣告。廣告主很好找，隨便哪個(gè)群里面去喊兩聲廣告主都能找到，都是CPA或者UV來(lái)收。

 11、熱點(diǎn)搜索及喚醒廣告

 熱點(diǎn)搜索適合有搜索類型的公司去使用，做得比較多的是搜狗。是按照用戶的搜索次數(shù)來(lái)做分成的一種廣告形式。

  12、應(yīng)用試玩廣告

應(yīng)用試玩廣告可以嵌入到自己的APP內(nèi)，用的比較多。

比如在個(gè)人中心放一個(gè)入口，叫游戲排行榜、最熱游戲、最火游戲、最熱應(yīng)用，然后用戶點(diǎn)進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)這種都是推薦的。用戶去玩，他就賺錢。有些想要轉(zhuǎn)化率高一點(diǎn)，就搞做任務(wù)有錢賺。 

這就是我剛剛所列舉的所有類型廣告，有興趣的朋友可以去試一下。

但要注意，不同的SDK、不同的渠道，它的收入是不穩(wěn)定的。取決于它這個(gè)渠道最近一段時(shí)間內(nèi)廣告主接得多不多，有沒(méi)有政策扶持等等。

說(shuō)完了變現(xiàn)方式及模型，后面大家覺(jué)得該是哪一步了？

三、如何復(fù)制基礎(chǔ)的變現(xiàn)套路

想要復(fù)制基礎(chǔ)變現(xiàn)套路應(yīng)該怎么做？

第一步：

開(kāi)屏、彈窗、信息流、Banner等位置接入展示類廣告，原則上不少于3家平臺(tái)。而且原則上不少于3家，至少接3家以上的平臺(tái)，并將規(guī)則設(shè)置為2次展示A，2次展示B，2次展示C。確保廣告填充率，并降低媒體核減概率，后續(xù)監(jiān)測(cè)曝光價(jià)值，并動(dòng)態(tài)調(diào)整展示規(guī)則以確保利益最大化。

第二步：

搭建基礎(chǔ)的積分玩法，用戶獲取積分的途徑主要包括簽到獎(jiǎng)勵(lì)、時(shí)段獎(jiǎng)勵(lì)、信息流紅包、新手引導(dǎo)任務(wù)、日常任務(wù)、周任務(wù)以及APP核心功能相關(guān)的行為或者作為項(xiàng)目經(jīng)理所在意的用戶行為。

第三步：

在所有獲取獎(jiǎng)勵(lì)的彈窗中添加互動(dòng)廣告和激勵(lì)視頻廣告，原則上至少各接入3家，并將規(guī)則設(shè)置為2次展示A、2次展示B、2次展示C，確保廣告填充率，并降低媒體核減概率。后續(xù)監(jiān)測(cè)曝光價(jià)值，并動(dòng)態(tài)調(diào)整展示規(guī)則以確保利益最大化。

第四步：

搭建基礎(chǔ)的積分玩法，配上用戶消耗積分的功能，用戶消耗積分主要用于：兌換核心業(yè)務(wù)的優(yōu)惠券、兌換其他權(quán)益的積分商場(chǎng)、直接用于提現(xiàn)、參與其他積分博弈活動(dòng)等。

第五步：

思考自己APP的用戶屬性，篩選合適用戶的變現(xiàn)方式，選擇合適的第三方變現(xiàn)工具接入，給產(chǎn)品提供附加價(jià)值。給用戶提供一些其他服務(wù)，同時(shí)增加一些自留廣告位，用于自主接單，轉(zhuǎn)嫁獲客成本。

至于上述內(nèi)容，我選幾個(gè)部分說(shuō)，比如：

A、簽到獎(jiǎng)勵(lì)

我們以前做過(guò)一組數(shù)據(jù)。就是在新聞閱讀欄里面，增加一個(gè)紅包。每分鐘都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)，你必須在滑動(dòng)的情況下才能領(lǐng)取。領(lǐng)了第一個(gè)會(huì)告訴你是1/20，同時(shí)告訴你再過(guò)一分鐘，紅包又要出來(lái)了。就這么一個(gè)很傻的小功能，運(yùn)營(yíng)成本很低，但是我新聞閱讀篇數(shù)從人均的11.34篇漲到了15.47篇。APP用戶使用時(shí)長(zhǎng)也明顯增加。這些都意味我信息流的廣告曝光也越來(lái)越多。

B、新手引導(dǎo)任務(wù)

用戶可以一邊玩新手任務(wù)，一邊了解產(chǎn)品如何使用，一邊獲得各種福利或券，這就是游戲化的操作。完成一個(gè)任務(wù)就給你一個(gè)即時(shí)的反饋獎(jiǎng)勵(lì)，用戶的心理就會(huì)很爽，因?yàn)檫@時(shí)候他還不知道你的獎(jiǎng)勵(lì)有沒(méi)有用、好不好，反正他就知道“我拿到獎(jiǎng)勵(lì)了”，至于真的是幾分錢，還是多大的券，他不在意。

C、積分玩法

剛剛說(shuō)過(guò)，要消耗的、最無(wú)腦的就是直接換錢，但換錢不是最好的。除了換錢你可以兌換核心業(yè)務(wù)優(yōu)惠券。比如說(shuō)一個(gè)借貸APP，你可不可以有降息券？P2P的APP是不是可以有加息券？電商的APP可不可以讓他兌換購(gòu)物的抵用券？反正就是通過(guò)這種積分的行為讓用戶的轉(zhuǎn)化率、消費(fèi)行為能夠有所提升。

當(dāng)然，除了數(shù)據(jù)意識(shí)以外，我覺(jué)得更應(yīng)該有共情能力。因?yàn)橐粋€(gè)APP做得好不好，是人性驅(qū)動(dòng)的，所以說(shuō)數(shù)據(jù)層面我不會(huì)當(dāng)最重要的因素看。我就看感覺(jué)，是用戶的感覺(jué)。所以說(shuō)我們的產(chǎn)品經(jīng)理要有共情能力，可以“假設(shè)我是任何人”的能力非常重要。 

D、用戶屬性

思考這個(gè)APP的用屬性是最重要的一點(diǎn)，因?yàn)樾枰Y選出適合用戶的變現(xiàn)方式，選擇合適自己的第三方變現(xiàn)工具接入，所以合適的用戶，在產(chǎn)品提供附加值和其他服務(wù)的時(shí)候，能幫你轉(zhuǎn)嫁獲客成本。

E、轉(zhuǎn)嫁獲客成本

這方面做得最好的是什么？我記得的第一個(gè)是P2P行業(yè)。當(dāng)年打開(kāi)注冊(cè)的P2P理財(cái)APP后，它就會(huì)立馬彈窗，告訴你免費(fèi)送了你一個(gè)保險(xiǎn)，飛機(jī)意外保險(xiǎn)之類的，因?yàn)樗倪壿嫼芎?jiǎn)單，認(rèn)為你有理財(cái)需求，說(shuō)明你可能有出差坐飛機(jī)的需求，那你有可能有保險(xiǎn)的需求。贈(zèng)險(xiǎn)的時(shí)候就告訴你領(lǐng)到贈(zèng)險(xiǎn)了，免費(fèi)送給你的，輸入你的姓名跟身份證號(hào)立馬就可以領(lǐng)取。

到這你是不是感覺(jué)好像很好用，還獲得了福利？其實(shí)是人家直接已經(jīng)通過(guò)這個(gè)手段來(lái)把它的獲客給轉(zhuǎn)嫁掉了。按30%的用戶領(lǐng)取比例，如果領(lǐng)取一個(gè)是3塊、5塊，你想想已經(jīng)賺了多少錢了？

 所以千萬(wàn)不要覺(jué)得我剛剛說(shuō)的這些基礎(chǔ)變現(xiàn)很弱，因?yàn)槎际钦鎸?shí)數(shù)據(jù)。

四、提一些不成熟的小建議

最后我還要提一個(gè)不成熟的小建議，這種建議我每次做活動(dòng)，都會(huì)說(shuō)。

少想點(diǎn)！

這些課上完，很多同學(xué)給我們反饋是：會(huì)有一些啟發(fā)，有一些靈感，有一些覺(jué)得有用的東西，然后腦子里會(huì)一頓狂想，我們?cè)趺床贿@樣。

為什么我說(shuō)少想？因?yàn)闆](méi)有任何價(jià)值，你想一想能想出錢來(lái)嗎？要多做！

這是什么概念？比如今天這個(gè)課100塊錢，你們光想著找公司報(bào)銷，是不是有點(diǎn)傻。

那多做是什么概念？今天這一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，你們把能立馬學(xué)會(huì)、立馬用到的東西記下來(lái)，回去花兩周時(shí)間研究一個(gè)版本，有的公司可能要一個(gè)月，再花兩周時(shí)間迭代一個(gè)小版本，把今天學(xué)到的東西用進(jìn)去。我不信這100塊錢賺不回來(lái)，就這么簡(jiǎn)單。

今天我說(shuō)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、增長(zhǎng)會(huì)比較多一點(diǎn)。從長(zhǎng)到短，從上到下是我認(rèn)為越來(lái)越重要的事情。在不影響用戶體驗(yàn)的前提下做好變現(xiàn)固然很重要，但是比它更重要的是什么？是你的推廣，當(dāng)然獲客成本也要控制住，這是推廣的職責(zé)。你的裂變要做好，渠道選擇要選好，成本要控制好。 

還有什么是重要的？你的留存和轉(zhuǎn)化要做好，也就是說(shuō)所謂精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，做好你的留存，提高用戶的黏性，以及產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)。

最后也最根本、最重要的一個(gè)東西是：希望大家不要忘記自己的初心。

做產(chǎn)品、做項(xiàng)目的時(shí)候不斷問(wèn)自己這些問(wèn)題：

l 我這個(gè)APP到底能給用戶提供什么樣的服務(wù)？

l 真的提供了什么有價(jià)值的服務(wù)或者幫助？

l 真的有價(jià)值有幫助嗎？

l 真的嗎？

如果說(shuō)你覺(jué)得這一點(diǎn)講得很泛、很虛、不重要，那我相信只要有微信跟支付寶兩個(gè)APP里邊的“更多”，你就永遠(yuǎn)都是小弟。因?yàn)楝F(xiàn)在所有的功能上面基本都有，不信你可以一個(gè)個(gè)去看。

冬天來(lái)了，春天還挺遠(yuǎn)的，努力先活下去吧。

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