很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專(zhuān)人和您聯(lián)系
咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
前幾天在運(yùn)營(yíng)交流群，看到這樣一個(gè)話題，一位負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣的同學(xué)這樣吐槽到，說(shuō)公司準(zhǔn)備用直播的方式去推波口紅，口紅的價(jià)格不低，接近600元，如果去打直播的推廣方式，這位同學(xué)建議還是選擇公司的低端產(chǎn)品好些，高端產(chǎn)品走直播如果采用折扣的方式，對(duì)公司品牌會(huì)有傷害，如果不打折扣，銷(xiāo)量未必有保障。意見(jiàn)反饋上去后，公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)認(rèn)同，也沒(méi)反對(duì)，就一直這樣擱置著，讓這位同學(xué)陷入兩難。
小小的一個(gè)案例，其實(shí)反映出了許多公司面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，公司的定位到底是高端還是低端，抑或是中高低端全面覆蓋。按照人類(lèi)貪婪的本性，誰(shuí)都不想做選擇，想的只有一個(gè)——全都要。不過(guò)，潑一盆冷水先，全球市值第一的蘋(píng)果都做不到中高低端全覆蓋，咱們這些小公司又有什么底氣能做到全覆蓋呢？舍得舍得，有舍才有得，有大智慧的人知道自己有多大的胃口，能吃多少糧食，不會(huì)貪多求全，這樣企業(yè)才能活的滋潤(rùn)些。
回到上面這個(gè)問(wèn)題，我把這個(gè)問(wèn)題具象化后，大家會(huì)好理解一些，具象化后的問(wèn)題是：60元的口紅賣(mài)1萬(wàn)支和600元的口紅賣(mài)1千支，哪個(gè)更容易做到？因?yàn)槲覀冏鍪率且越Y(jié)果為導(dǎo)向的，兩種方式的結(jié)果都是60萬(wàn)的銷(xiāo)售額（不比較凈利），采用哪種方式能更快速的到達(dá)目的地，那么這種方式就是首選了。具體哪種方式更好呢？這個(gè)可能就要具體問(wèn)題具體分析了。
公司定位是問(wèn)起用戶(hù)某個(gè)品牌時(shí)，用戶(hù)腦中浮現(xiàn)的幾個(gè)詞，這些詞就是公司的定位。比如蘋(píng)果手機(jī)，貴、高端、品質(zhì)好；小米手機(jī)，性?xún)r(jià)比高，速度快；oppo手機(jī)，好看；華為手機(jī)：拍照厲害，價(jià)格不低。這些詞是公司定位的具體表現(xiàn)，公司定位高端，用戶(hù)腦中自然浮現(xiàn)的是高端的代名詞。
公司的定位是企業(yè)創(chuàng)辦初期就確定下來(lái)的，中途不會(huì)輕易改變，因?yàn)楣径ㄎ灰坏┰谟脩?hù)腦中占據(jù)了位置，再想改變是很難的。你看小米想切入高端手機(jī)市場(chǎng)，一直不成功，蘋(píng)果手機(jī)想切入中端市場(chǎng)，差點(diǎn)被噴死，都是這個(gè)原因?qū)е碌?。賣(mài)口紅的公司，公司定位是如何的？是走精致的高端路線還是平民路線，兩種定位，采用的打法是完全不同的。
公司的定位是五年、十年甚至百年都保持不變的，用一句假大空的話來(lái)說(shuō)，這就是企業(yè)的愿景。如果口紅公司的愿景是讓貴婦在各個(gè)場(chǎng)合更有氣場(chǎng)，為她們提供名媛般的服務(wù)，這樣的產(chǎn)品是絕對(duì)不能掉價(jià)的。和奢侈品包包寧可把庫(kù)存燒掉，也不減價(jià)是一個(gè)道理。如果口紅公司是為了讓普天之下所有愛(ài)美的女性都有一支心儀的口紅，那性?xún)r(jià)比就是企業(yè)的生存法寶了，壓縮成本，提升體驗(yàn)是企業(yè)的核心追求。
60元的口紅和600元的口紅，哪種口紅更好推，考驗(yàn)的其實(shí)是公司的優(yōu)勢(shì)資源。我知道有些傳統(tǒng)企業(yè)會(huì)有很多的高端商會(huì)資源，里面都是女企業(yè)家、女高管，她們的身價(jià)、年薪都不低。這樣的商會(huì)，少則幾十人，多則上百人，打這樣的群體，哪種口紅更好推，不用我說(shuō)大家也能猜的出來(lái)。有的公司社群玩的很溜，還有很多寶媽的資源，社群幾百幾千個(gè)，帶貨的寶媽也不少，在社群賣(mài)貨和寶媽帶貨，60元的口紅能賣(mài)斷貨你信不？
公司的資源不同，適合推廣的產(chǎn)品是不同的。公司的資源里面還包含企業(yè)的人員配備。600元的口紅屬于高端產(chǎn)品，需要突出產(chǎn)品的文化、內(nèi)涵，60元的口紅不用太費(fèi)事，買(mǎi)一送一，九塊九包郵，比說(shuō)那么多沒(méi)用的、夸大其詞的廢話好使很多。
像公司里，如果新媒體團(tuán)隊(duì)厲害，能做出唯美的，打動(dòng)人心的內(nèi)容，600元的口紅能夸出天際，那么走高端路線是首選。如果運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)厲害，各種滿減、滿送、打折、拼團(tuán)、蓋樓等玩法玩的賊溜，60元的口紅就比較適合了，買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當(dāng)，59.9元買(mǎi)口紅送電飯煲，小仙女們能把一個(gè)電飯煲廠買(mǎi)到上市。
以上是公司內(nèi)部資源，外部資源要看公司的媒介更擅長(zhǎng)投放哪些媒體了。都說(shuō)直播水很深，合作方式會(huì)因人而異，有的只收服務(wù)費(fèi)，有的還要提點(diǎn)，就看怎么談了。
做直播的話，和最開(kāi)始提到的那位同學(xué)講的一樣，除了低價(jià)，沒(méi)有更好的策略了。因?yàn)橹辈ж浘揞^薇婭和佳琦已經(jīng)把“直播就是底價(jià)”這個(gè)概念植入到用戶(hù)心智中了，做直播更多的是走量，打品牌嘛，不存在的。
公司的外部資源如果是傳統(tǒng)媒體，新聞、報(bào)紙、網(wǎng)站，玩法就不一樣了，這樣的媒介可以用長(zhǎng)篇文字或者圖片向用戶(hù)灌輸理念，我曾經(jīng)看過(guò)一篇5000多字的推文，好像是講飛躍鞋子的，看完我當(dāng)時(shí)就去淘寶去找了下，不過(guò)價(jià)格太低了，就放棄了沒(méi)有買(mǎi)，是不是感覺(jué)這樣的用戶(hù)很賤，價(jià)格低了還不買(mǎi)，沒(méi)有辦法，因?yàn)橛脩?hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，買(mǎi)使用功能，60元足夠了，但是我想買(mǎi)的是一份尊貴感，你給我賣(mài)60元，不好意思，低于600元的尊貴我不會(huì)買(mǎi)的。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)得知，2018年彩妝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)385億，2019年全國(guó)高凈值人口（凈資產(chǎn)百萬(wàn)以上）達(dá)197萬(wàn)，一方面市場(chǎng)的盤(pán)子很大，另一方面需求的用戶(hù)量足夠多，600元口紅賣(mài)1千支，1千除以197萬(wàn)，也就是市場(chǎng)占有率做到兩千分之一即可。兩千分之一是什么概念呢，我們熟知的香奈兒、楊樹(shù)林、卡姿蘭等市場(chǎng)占有率在百分之二到九左右，所以，一千支高價(jià)口紅，很輕松的就能被市場(chǎng)消化掉。
當(dāng)然市場(chǎng)空間容量無(wú)限，針對(duì)的是中小型企業(yè)，在13億人口的大國(guó)做生意，沒(méi)有哪個(gè)公司能吃的下，但有地域限制的企業(yè)就不一樣了。我們做廣告投放有一個(gè)同行，面向的是深圳的B端企業(yè)，做百度競(jìng)價(jià)，一個(gè)月頂多了投30萬(wàn)出去，再投發(fā)現(xiàn)沒(méi)有流量了，深圳的客戶(hù)數(shù)量一個(gè)月就那么幾個(gè)，天花板一眼看的頂，像這樣的業(yè)務(wù)，如果不能做到半年不開(kāi)單，開(kāi)單吃半年，就必須采取低端策略，打低端用戶(hù)了。因?yàn)榈投擞脩?hù)雖然錢(qián)少，但是量大呀，何以暴富，唯有量大。
通過(guò)以上三個(gè)環(huán)節(jié)的分析，看定位、看資源、看市場(chǎng)份額，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，我們大概就知道自己賣(mài)60元的口紅1萬(wàn)支更簡(jiǎn)單，還是600元的口紅賣(mài)1千支更簡(jiǎn)單了。
每家企業(yè)都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，正因?yàn)閮?yōu)缺點(diǎn)不同，我們看別人跑得很順的方案，照搬過(guò)來(lái)往往很容易失敗，有的企業(yè)老板資源豐富，不需要做推廣，每年?duì)I收幾個(gè)億；有的企業(yè)沒(méi)有人脈，但是運(yùn)營(yíng)賊溜，通過(guò)推廣一樣可以做到每年?duì)I收過(guò)億。就比如推廣同一個(gè)產(chǎn)品：口紅，你混的是什么圈子，這個(gè)圈子里的人用的是什么樣的口紅，那么，找與之相似的口紅產(chǎn)品來(lái)推就可以了。
記住，千萬(wàn)不要干給和尚賣(mài)梳子的傻事！雞湯文看看就行，不要當(dāng)真，當(dāng)真你就輸了。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
測(cè)一測(cè)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)