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開(kāi)場(chǎng)致謝

趙潔

秒針系統(tǒng)總裁

? 營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，其科學(xué)性體現(xiàn)在三方面：可衡量、可復(fù)現(xiàn)、可證偽

①可衡量，可測(cè)量，一切都基于真實(shí)的數(shù)據(jù)做判斷；

②可復(fù)現(xiàn)，不迷信偶然的成功，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，反復(fù)檢驗(yàn)得出方法論；

③可證偽，相信真理越辯越明，以批判和發(fā)展的眼光看待問(wèn)題。

? 秒針系統(tǒng)主張企業(yè)需以發(fā)展的眼光、科學(xué)的方法指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)、有效地開(kāi)展，在加速螺旋式變化的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，以科學(xué)支撐的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，在確定和不確定中從容應(yīng)對(duì)行業(yè)的當(dāng)下和未來(lái)。

領(lǐng)導(dǎo)致辭

張國(guó)華

中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

? 現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)和廣告的界線越來(lái)越難區(qū)分，廣告和特定場(chǎng)景之間的區(qū)別也越來(lái)越模糊。所以，營(yíng)銷(xiāo)和廣告幾乎是等同的概念。

? 廣告主/營(yíng)銷(xiāo)人最關(guān)心的是“有效性”，怎么衡量營(yíng)銷(xiāo)有效與否？數(shù)據(jù)是衡量營(yíng)銷(xiāo)有效性最重要的依據(jù)，而真實(shí)有效的數(shù)據(jù)是營(yíng)銷(xiāo)得以開(kāi)展的基礎(chǔ)。

? 數(shù)據(jù)造假不僅僅是職業(yè)道德問(wèn)題，是犯罪。但是現(xiàn)在關(guān)于數(shù)據(jù)造假的相關(guān)法律還不是很完善，因此行業(yè)自律顯得尤為重要。

吳明輝 | 智能營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的用戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造新范式

吳明輝

明略科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官

秒針系統(tǒng)創(chuàng)始人

圓桌 | 國(guó)家新一代人工智能開(kāi)放創(chuàng)新平臺(tái)-營(yíng)銷(xiāo)智能

楊善林教授

中國(guó)工程院院士

? 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是如何通過(guò)維系客戶(hù)關(guān)系使自己的勞動(dòng)獲得盡可能高的回報(bào)，但是在不同的歷史時(shí)期、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展情況下有不同的內(nèi)涵。

? 簡(jiǎn)單說(shuō)“智能營(yíng)銷(xiāo)”就是把新一代人工智能技術(shù)，運(yùn)用在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，使?fàn)I銷(xiāo)效率更高。而“營(yíng)銷(xiāo)智能”不是簡(jiǎn)單地運(yùn)用現(xiàn)有的人工智能技術(shù)，而是在現(xiàn)有人工智能技術(shù)的基礎(chǔ)上將營(yíng)銷(xiāo)需求和人工智能進(jìn)行相應(yīng)的再創(chuàng)造、再發(fā)展，其過(guò)程所形成的人工智能技術(shù)體系稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)智能。

? 當(dāng)今，個(gè)性化成為主流，但是在大量個(gè)性化過(guò)程中一定蘊(yùn)含著很多新共性，這種共性比現(xiàn)有的個(gè)性更高一個(gè)層次的需求。誰(shuí)能夠在過(guò)程中發(fā)現(xiàn)新共性需求就意味著背后一定會(huì)產(chǎn)生偉大的企業(yè)。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程利用營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)手段需要注意這些事。

吳明輝

明略科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官

秒針系統(tǒng)創(chuàng)始人

? 我們要拉長(zhǎng)周期看營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，而非一次的交易。真正做長(zhǎng)期正向的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)需要思考長(zhǎng)周期的客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造、長(zhǎng)周期反復(fù)的交易過(guò)程。

? 營(yíng)銷(xiāo)智能強(qiáng)調(diào)的首先要有感知，要對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者有洞察，更重要的是消費(fèi)者洞察拿回來(lái)之后你所做的決策、理解、分析。這也是人工智能的營(yíng)銷(xiāo)推理。

馬東 | 真實(shí)的力量

馬東

米未創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

? 創(chuàng)作和營(yíng)銷(xiāo)智能其實(shí)是相似的，因?yàn)樗械娜四X都是一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)，是一個(gè)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的閉環(huán)反饋系統(tǒng)。

? 對(duì)于數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)的解讀、不同的解讀方向往往會(huì)成為節(jié)目創(chuàng)作過(guò)程中最重要的內(nèi)在動(dòng)因。

? 內(nèi)容的核心其實(shí)是解決人們的內(nèi)在焦慮，有時(shí)候內(nèi)在焦慮用戶(hù)、觀眾并不是自知的。

鐘芳華 | 多維度再造品牌年輕化

鐘芳華  

百勝中國(guó)企劃共享服務(wù)部副總裁

? 當(dāng)你對(duì)自己的產(chǎn)品不是那么有信心的時(shí)候，你做的所有營(yíng)銷(xiāo)效果都不會(huì)特別好。

? 品牌的年輕化再造，第一步要做的，就是夯實(shí)基本面，保證消費(fèi)者每次的進(jìn)店體驗(yàn)，這是品牌強(qiáng)大的地基；此外，還需開(kāi)展多維度泛娛樂(lè)跨界合作。

? 事實(shí)上品牌年輕化是一條不歸之路，而且是一定要走的路，而且在不同年代的演繹不一樣，我們要做的是顛覆自己，只有顛覆自己品牌才能往前走。

宋星 | 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)化與劣化：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)與爽點(diǎn)

宋星

紛析咨詢(xún)創(chuàng)始人

? 私域流量是民間科學(xué)，還有很多都是民間科學(xué)，像裂變、下沉。但大家會(huì)覺(jué)得這不過(guò)就是新瓶裝舊酒而已，為什么新瓶裝舊酒呢？因?yàn)槲覀內(nèi)狈φ嬲锩浴啻缘募夹g(shù)改造現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)狀況。

? 為什么這幾年D2C被大家炒的如何火熱？因?yàn)槟阌袡C(jī)會(huì)接觸到終端消費(fèi)者的數(shù)據(jù)。非常影響行業(yè)的應(yīng)用技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的是低頻和高頻，沒(méi)有高頻就缺乏對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知。

? 私域流量缺乏真正的邏輯和體系，但如果把營(yíng)銷(xiāo)看作不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)，更重要的是利用技術(shù)和數(shù)據(jù)做成運(yùn)營(yíng)的話(huà)，那私域流量是非常有價(jià)值的實(shí)物。私域流量的運(yùn)營(yíng)也需要條件，中高頻接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)以及直接接觸消費(fèi)者的數(shù)據(jù)。

? 今天的營(yíng)銷(xiāo)在思路上可能存在根本性的問(wèn)題，根本性的問(wèn)題來(lái)自于可能把現(xiàn)有的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把現(xiàn)有的問(wèn)題希望依托于數(shù)據(jù)和技術(shù)直接做解決，但萬(wàn)萬(wàn)忽略了非常重要的點(diǎn)，數(shù)據(jù)和技術(shù)必須依賴(lài)于智慧、努力所化成的具體消費(fèi)者的運(yùn)營(yíng)才能真正地解決。

? 如果把一切訴諸于技術(shù)和數(shù)據(jù)的話(huà)會(huì)忽略運(yùn)營(yíng)本質(zhì)上的東西。

? 過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)只是為了獲得流量，而今天既是為了獲得流量更是為了讓消費(fèi)者能夠接觸觸點(diǎn)。

? 要擺脫2018、2019年Slow down的時(shí)代，需要我們真正把流量還原成人，更重要的是要把流量看作真正的人。如果想要找到真正的痛點(diǎn)要把業(yè)務(wù)放在第一位，因?yàn)樗械倪\(yùn)營(yíng)來(lái)自于你對(duì)業(yè)務(wù)的把握、消費(fèi)者的把握，其次是數(shù)據(jù)，最后才是技術(shù)。

高雅 | 人工智能的突破與應(yīng)用困境

高雅

明略科技集團(tuán)企業(yè)服務(wù)事業(yè)群技術(shù)負(fù)責(zé)人

? 深度學(xué)習(xí)在語(yǔ)音識(shí)別領(lǐng)域已經(jīng)非常非常先進(jìn)，在特定的領(lǐng)域甚至可以讓人很難分辨。但為何至今卻沒(méi)有帶動(dòng)像營(yíng)銷(xiāo)這樣的To B行業(yè)產(chǎn)生飛躍，這是為什么？從技術(shù)角度來(lái)講To B場(chǎng)景通常更為復(fù)雜，所以對(duì)于智能層級(jí)也會(huì)要求比較高。

? 在復(fù)雜場(chǎng)景中深度學(xué)習(xí)面臨很多困境，這也是為什么很難單獨(dú)一個(gè)技術(shù)推動(dòng)智能營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。可解釋性、沙盤(pán)問(wèn)題和數(shù)據(jù)依賴(lài)是最關(guān)鍵的幾個(gè)因素。

? 數(shù)據(jù)對(duì)深度學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)非常重要，數(shù)據(jù)是深度學(xué)習(xí)的燃料。 

? 知識(shí)圖譜和深度學(xué)習(xí)相比有非常非常大的不同，一般來(lái)講一個(gè)模型只能用一個(gè)任務(wù)，但是知識(shí)圖譜一個(gè)模型可以廣泛應(yīng)用在不同的任務(wù)。深度學(xué)習(xí)需要海量的數(shù)據(jù)，但是知識(shí)圖譜不一定，可以從人類(lèi)的經(jīng)驗(yàn)中抽取關(guān)聯(lián)地深度學(xué)習(xí)是黑盒的、難以解釋的，而知識(shí)圖譜是可解釋的，類(lèi)似人的思考方式。

? 異常流量檢測(cè)排查是秒針系統(tǒng)的本職工作之一，秒針系統(tǒng)在8月上線了圖靈異常流量識(shí)別引擎，引擎結(jié)合了深度學(xué)習(xí)判斷流量潛在風(fēng)險(xiǎn)，利用知識(shí)圖譜解釋為什么認(rèn)為這一部分的流量是異常的流量。這里的效果非常有賴(lài)于數(shù)據(jù)質(zhì)量，深度學(xué)習(xí)本身的燃料是數(shù)據(jù)，所以對(duì)異常流量的檢測(cè)，廣告流量的透明度異常重要。

? 基于秒針系統(tǒng)廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2018年Q3到2019年Q3的廣告流量透明度，仍然沒(méi)有A級(jí)可見(jiàn)廣告曝光的流量，B級(jí)也下降了10%，C級(jí)也有一定的下降，不合規(guī)的流量反而有所上升，提升廣告流量透明度刻不容緩。

楊正軍 | OAID在中國(guó)廣告生態(tài)的落地與應(yīng)用

楊正軍

中國(guó)信息通信研究院，移動(dòng)安全聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)

?AI需要的是海量的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)已經(jīng)到了無(wú)邊無(wú)際的地步，但數(shù)據(jù)涉及到消費(fèi)者的隱私和個(gè)人信息保護(hù)。希望OAID能夠助力互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，正本清源。

? Android Q的發(fā)布將會(huì)限制第三方的設(shè)備，用戶(hù)畫(huà)像做精準(zhǔn)推薦、AI業(yè)務(wù)都會(huì)受到影響，如果數(shù)據(jù)不能關(guān)聯(lián)那就是孤島，價(jià)值就無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。這中間很重要的點(diǎn)是消費(fèi)者、企業(yè)、政府訴求在隱私保護(hù)、商業(yè)利益、均衡發(fā)展意義方面，存在一定的沖突和平衡。

段淳林教授 | 人工智能時(shí)代的智能營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

段淳林教授  

華南理工大學(xué)品牌研究所所長(zhǎng)

? 什么是智能營(yíng)銷(xiāo)？從概念的角度來(lái)講是以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，以用戶(hù)需求為中心，利用AI技術(shù)讓廣告內(nèi)容智能化生產(chǎn)、智能化傳播、智能化互動(dòng)以及形成智能化閉環(huán)的優(yōu)化過(guò)程。最終實(shí)現(xiàn)我的需求和滿(mǎn)足需求最佳效率的匹配。

? 今天的數(shù)字廣告、智能廣告、智能營(yíng)銷(xiāo)所有都是在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，數(shù)據(jù)對(duì)我們來(lái)講和品牌一樣是非常重要的企業(yè)資產(chǎn)。

? 從智能營(yíng)銷(xiāo)角度對(duì)傳統(tǒng)廣告、營(yíng)銷(xiāo)有三大挑戰(zhàn)：（1）通過(guò)數(shù)據(jù)可以找到目標(biāo)人群；（2）推薦算法，實(shí)時(shí)進(jìn)行智能化互動(dòng)；（3）通過(guò)智能決策，可以知道傳播效果、營(yíng)銷(xiāo)效果。

? 無(wú)論是人與信息的連接還是人與人的連接、人與服務(wù)的連接，社會(huì)進(jìn)入了超級(jí)智能傳播的時(shí)代。在超級(jí)智能傳播的時(shí)代里智能網(wǎng)絡(luò)、智能媒體、智能傳播成為今天必須面對(duì)的生態(tài)系統(tǒng)。

? 數(shù)據(jù)是底層的服務(wù)，軟件即服務(wù)，平臺(tái)即服務(wù)，所有的服務(wù)三位一體才能強(qiáng)大無(wú)敵，我個(gè)人覺(jué)得光有硬件不行、光有軟件也不行，必須要有平臺(tái)的建立。

? 人們從來(lái)都覺(jué)得廣告不是科學(xué)，覺(jué)得廣告只是“術(shù)”，沒(méi)有到“學(xué)”的高度。但如果今天有大數(shù)據(jù)了，大數(shù)據(jù)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)范式讓廣告變成科學(xué)，讓營(yíng)銷(xiāo)更加科學(xué)化，在科學(xué)化里深度洞察的是用戶(hù)的心理和需求，建立的是深度的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。

? 傳播即廣告，廣告即營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)層面沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)和廣告以及品牌和其他方面的界限。

? 數(shù)據(jù)思維和人性化思維要整合在一起才能建立未來(lái)智能營(yíng)銷(xiāo)的生態(tài)。

于勇毅 |《中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)系列圖譜2019版》發(fā)布

于勇毅

秒針系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)家

? 今天的時(shí)代，好的營(yíng)銷(xiāo)考驗(yàn)的是廣告主對(duì)資源的整合能力，今天的資源碎片比以前多了很多，所以在金融領(lǐng)域有一個(gè)詞叫Too Big To Fail，大而不倒。在今天的環(huán)境廣告主只有把自己做重做大，才能獲得持續(xù)的成功。

? 數(shù)字化建設(shè)目標(biāo)是完成營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，但在不同路徑可以知道你有什么資源了，下一步可以看什么，通過(guò)水桶原則可以橫向看當(dāng)前您的數(shù)字化能力短板在什么地方。

李智能  

GDMS創(chuàng)始人

? 營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)要回歸到為生意做服務(wù)，也就是需要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人作為花錢(qián)部門(mén)，目前面臨非常大的壓力，因?yàn)榛ǖ拿恳环皱X(qián)都要為企業(yè)的生意負(fù)責(zé)。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人每一年做營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的時(shí)候在行業(yè)內(nèi)并無(wú)參考標(biāo)準(zhǔn)，更多是根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)實(shí)踐。我們期待這一份營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告將來(lái)可以成為品牌廣告主在做下一年?duì)I銷(xiāo)規(guī)劃時(shí)的參考標(biāo)準(zhǔn)，或者是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

史炎 | 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)如何窮開(kāi)心

? “當(dāng)你把一個(gè)人逗笑的時(shí)候，對(duì)方把他的心智短暫地交給了你?！?這就是幽默的價(jià)值所在，幽默可以提升溝通、營(yíng)銷(xiāo)、表達(dá)的對(duì)方獲取信息的效率。

? 吐槽的精神任何人任何行業(yè)都可以使用，并且會(huì)產(chǎn)生不同的化學(xué)反應(yīng)和不同的效果。為什么吐槽會(huì)不能在公司里做？為什么不能把吐槽的形式和某些大家探討的熱點(diǎn)話(huà)題結(jié)合起來(lái)？為什么不能在圈層里組織吐槽會(huì)，為什么品牌在做營(yíng)銷(xiāo)、推廣、PR的時(shí)候不能用吐槽的形式呢？我覺(jué)得都可以做。

李三水 | 為什么該“死”的你還活著

李三水  

W創(chuàng)始人

? “進(jìn)步不等于進(jìn)化”，大家千萬(wàn)不要以為今天所有的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)步、營(yíng)銷(xiāo)模式舊酒裝新瓶，就貌似與你在進(jìn)化的道路上，沒(méi)有的，你可能越走越遠(yuǎn)。

? 我們終于被迫走到了一個(gè)比你聰明的人還遠(yuǎn)比你勤奮的時(shí)代。

? 為什么15年來(lái)可以把150年欣欣向榮的行業(yè)帶到另外一個(gè)情況呢？主要是因?yàn)橄M(fèi)者研究的主體發(fā)生了變化，即從廣告集團(tuán)——獨(dú)立熱店——自媒體——網(wǎng)紅——數(shù)據(jù)算法的鄙視鏈已經(jīng)形成。

? 貌似數(shù)據(jù)決定了一切，醒醒，千萬(wàn)不要陷入到數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的邏輯陷阱中，應(yīng)該想有可能在營(yíng)銷(xiāo)角度如何活出獨(dú)一無(wú)二的數(shù)據(jù)。

? 我能不能找到另外一個(gè)另辟蹊徑的方式在多點(diǎn)盲測(cè)的基礎(chǔ)上不斷地結(jié)合數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)為我所用、為我所欲，做真正的靈魂釋放，所謂的終極技術(shù)能力、技術(shù)智能被替代后有新的商業(yè)體的誕生。

李倩玲 | 我從“死”里逃生

李倩玲

碚曦投資協(xié)作體創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官

? 很多時(shí)候Digital Marketing只不過(guò)做傳播的載體是Digital ，但是創(chuàng)意生產(chǎn)的方式、了解消費(fèi)者的手段以及傳播的形成還是非常以人力為主。而Marketing Technology的底層是技術(shù)、數(shù)據(jù)，并且運(yùn)用數(shù)據(jù)跟技術(shù)把藝術(shù)做到更大、更快、更放大的效果，這是Digital Marketing和Martech的差別。

? 為什么現(xiàn)在是營(yíng)銷(xiāo)科技發(fā)展非常好的黃金年代？因?yàn)樾掠脩?hù)開(kāi)發(fā)的巔峰期已過(guò)，現(xiàn)在面對(duì)的是怎么在現(xiàn)有的用戶(hù)里發(fā)展永續(xù)的關(guān)系。

? 程序化購(gòu)買(mǎi)的英文叫Programmatic Buying，我認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)變成了Problematic Buying?？蛻?hù)和代理商之間的信任是非常嚴(yán)重缺乏的。

? 我們都知道廣告有一半浪費(fèi)，但不知道哪一半，我告訴在座的各位，我們應(yīng)該有數(shù)據(jù)、有技術(shù)、SaaS解決方案，但你知道投資的哪一半浪費(fèi)了嗎？你確定只有一半嗎？

? 代理商要和規(guī)范的數(shù)據(jù)公司合作，請(qǐng)不要再把Cookies講成是你的數(shù)據(jù)。

? 行業(yè)目前仍不夠透明，但終究會(huì)把透明逼出來(lái)，我們要自己把透明的康莊大道走出來(lái)、代理公司需要在逐步透明化的行業(yè)環(huán)境下找到新的收入模式。

? 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)去是小Art + 大Science，但未來(lái)藝術(shù)和技術(shù)至少應(yīng)該是平等的，而且是互相補(bǔ)充，來(lái)發(fā)展未來(lái)一個(gè)世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)。

王玉梅 | 智能社交升維演化

王玉梅

AdMaster總裁

? 什么是知識(shí)？和知識(shí)相關(guān)的是連接。所有數(shù)據(jù)需要有信息、連接后才會(huì)發(fā)現(xiàn)成為知識(shí)，再往后走有了場(chǎng)景化使用后才會(huì)出現(xiàn)智慧。這是我們對(duì)AI、智慧的理解。

? 有了知識(shí)圖譜之后和沒(méi)有知識(shí)圖譜最大的差距就是可以快速地找到內(nèi)容，另外有了算法可以把新詞快速地抓出來(lái)，這是人工很難看到的，尤其是有些數(shù)據(jù)非常小，量級(jí)還很低的情況下很難做到人工肉眼的看到。

沈帥波 | 2020中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)新機(jī)遇

沈帥波

湃動(dòng)新商業(yè)咨詢(xún)首席執(zhí)行官

? 2020年第一個(gè)風(fēng)口是什么？下一個(gè)風(fēng)口到底是什么呢？就是沒(méi)有風(fēng)口。紅利已經(jīng)沒(méi)有大的紅利了，只有好好干了。

? 我認(rèn)為下沉市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了第二局。第二局的含義是很多東西是常識(shí)了，所以要基于新的變化發(fā)現(xiàn)新的洞察。解決的是過(guò)去信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題以及信息和機(jī)遇的平權(quán)。

? 你一生的財(cái)富是由幾個(gè)抉擇點(diǎn)決定的，而不是你平時(shí)每天加班決定的。抉擇點(diǎn)靠的不是聰明，而是勇氣。

? 新的商業(yè)機(jī)會(huì)一定會(huì)面對(duì)行業(yè)邏輯、用戶(hù)邏輯、資本邏輯的抉擇，不可能在同一時(shí)刻同時(shí)滿(mǎn)足這三個(gè)條件，所有企業(yè)在某一階段只能抓到其中的一個(gè)或兩個(gè)做到極致在下一階段再討論。

? 在數(shù)據(jù)能力、組織能力、品牌能力、供應(yīng)鏈能力、資本能力、渠道能力上起碼要有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)和特別強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)才能稱(chēng)為新商業(yè)。核心是解決了過(guò)去別人解決不了的效率問(wèn)題。能用更快的時(shí)間、更少的錢(qián)讓中國(guó)的中國(guó)人知道你并且使用你，最后回歸到一切都是效率問(wèn)題而不是創(chuàng)新問(wèn)題，所有創(chuàng)新提升了效率才叫創(chuàng)新，尤其在商業(yè)領(lǐng)域。

? 中國(guó)進(jìn)入了“性?xún)r(jià)比時(shí)代”，要通過(guò)消費(fèi)者理解的和不同消費(fèi)者理解的角度思考他們覺(jué)得什么是性?xún)r(jià)比。

王廣永 | 品牌營(yíng)銷(xiāo)下半場(chǎng)的新探索

王廣永  

名創(chuàng)優(yōu)品品牌總監(jiān)兼公關(guān)事務(wù)負(fù)責(zé)人

? 為什么做IP？IP經(jīng)濟(jì)代表什么？IP經(jīng)濟(jì)最終級(jí)的目的訴求就是為了商業(yè)變現(xiàn)。 

? IP商品的連帶銷(xiāo)售率是普通商品的2—3倍或者以上。

? 品牌營(yíng)銷(xiāo)要避免品牌老化，很多時(shí)候不做營(yíng)銷(xiāo)的話(huà)品牌會(huì)不斷地老化被人忘記，老的人離開(kāi)你，新的人也不認(rèn)可你。

王賽博士 | 從營(yíng)銷(xiāo)到增長(zhǎng)的本質(zhì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

王賽博士

科特勒咨詢(xún)管理合伙人，《增長(zhǎng)五線》作者

? 什么是科學(xué)？偉大的哲學(xué)家說(shuō)科學(xué)是一種范式性的結(jié)構(gòu)。只有不同的結(jié)構(gòu)才能看清一件事情的真相，否則迎來(lái)的都是碎片。

? 我們?cè)谡劆I(yíng)銷(xiāo)、增長(zhǎng)、轉(zhuǎn)型過(guò)程中，往往忽略了結(jié)構(gòu)。今天營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)的問(wèn)題表面上來(lái)看是科學(xué)的問(wèn)題，實(shí)際是結(jié)構(gòu)和策略出現(xiàn)了問(wèn)題。

? 前兩年很多人談IP，但今天又反過(guò)來(lái)談品牌，不變成品牌的話(huà)IP就是轉(zhuǎn)瞬即逝的潮品。

? 營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)不同的層面：（1）結(jié)構(gòu)，如果結(jié)構(gòu)錯(cuò)了后面的技術(shù)、流量做的再對(duì)也可能出現(xiàn)大的失誤；（2）策略；（3）戰(zhàn)術(shù)。如果忽略了前兩個(gè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)可能是壞的營(yíng)銷(xiāo)。

? 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是價(jià)值和價(jià)值觀創(chuàng)造的邏輯，什么是一流智商？是大腦中存在著兩個(gè)相反的觀念并合一的要素。

? 什么叫增長(zhǎng)？增長(zhǎng)的基數(shù)永遠(yuǎn)要讓位于增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)和策略，這就是哲學(xué)中很重要的一句話(huà)——“價(jià)值理性比工具理性更重要”。

? 什么叫營(yíng)銷(xiāo)？分為結(jié)構(gòu)層面、策略層面、戰(zhàn)術(shù)層面、技術(shù)層面，當(dāng)你忽略結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)Marketing Research如果傳統(tǒng)的領(lǐng)域調(diào)研不指向決策。

? Marketing翻譯成營(yíng)銷(xiāo)是史上最失敗的翻譯，Marketing應(yīng)該是，等于市場(chǎng)一切競(jìng)爭(zhēng)因素的整合。

譚北平 | 減肥和增長(zhǎng)是一碼事兒

? 總有些目標(biāo)是普遍的，但是又難以達(dá)到的，因?yàn)閷?duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)減肥是我們經(jīng)常要思考的目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)不是經(jīng)常思考，而是無(wú)時(shí)無(wú)刻在思考。

? 現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得杜拉克說(shuō)如果你不能測(cè)量他你就沒(méi)法管理他。減肥和增長(zhǎng)是一件事情，我們必須要不停地測(cè)量才能好好地管理。

? 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化中很重要的一點(diǎn)——速度。怎么把數(shù)據(jù)行動(dòng)可以從月度到每周到每天每時(shí)進(jìn)行反饋、優(yōu)化的能力就是推動(dòng)我們進(jìn)化的能力，所以可以看到不同的能力都在進(jìn)行優(yōu)化，不停向每時(shí)每刻優(yōu)化進(jìn)展。

? 減肥和增長(zhǎng)是一回事，都是普遍的需求，都要實(shí)現(xiàn)科學(xué)的方法，要持續(xù)測(cè)量，沒(méi)有測(cè)量沒(méi)有決心是不行的，要盡量把相關(guān)的指標(biāo)用好的辦法測(cè)量出來(lái)。實(shí)時(shí)反饋，科學(xué)決策。好像減肥目標(biāo)和人生中很多其他目標(biāo)都是一樣的，必須要用這樣的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。

? 導(dǎo)彈和大炮最大的區(qū)別是什么？大炮打不準(zhǔn)，可是現(xiàn)在的導(dǎo)彈都能在幾千米外命中目標(biāo)。導(dǎo)彈是經(jīng)過(guò)精密的計(jì)算發(fā)射，并不停地累計(jì)、反饋、調(diào)整，這件事情在信息論上告訴我，不要簡(jiǎn)單地預(yù)測(cè)，而是要不停地反應(yīng)和調(diào)整才能達(dá)成目標(biāo)，所以營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)化也是這樣的，根本就是要不停地反應(yīng)，不停地找到自己的增長(zhǎng)線，這也是秒針系統(tǒng)不停做測(cè)量的基礎(chǔ)邏輯。

劉鵬博士 | 品效合一是個(gè)偽命題

? 品牌廣告逐漸讓產(chǎn)品具有不可替代性，提升長(zhǎng)期的價(jià)格，同時(shí)大部分也能提升長(zhǎng)期銷(xiāo)量。直接效果廣告提升短期銷(xiāo)量，用途不一樣，直接效果廣告是為了讓目前的生產(chǎn)能力能夠充分發(fā)揮別產(chǎn)生短期虧損，或者先把規(guī)模做上去。

? 直接效果廣告和品牌廣告的區(qū)別，從途徑、效果、人群、周期方面都有所不同，做廣告無(wú)非是改變供需關(guān)系，讓我的總收益變大。直接效果廣告靠什么？主動(dòng)改變供給曲線，主動(dòng)提供優(yōu)惠。品牌廣告靠什么？長(zhǎng)期的事情，有時(shí)候是真，有時(shí)候是假，建立產(chǎn)品的不可替代性，降低需求曲線的彈性。直接效果廣告在短周期內(nèi)可以提升銷(xiāo)量，同時(shí)往往略微損失價(jià)格。

? 如果想做到品效合一，目標(biāo)是什么呢？同時(shí)提升長(zhǎng)期價(jià)格，Stable的價(jià)格和短期的銷(xiāo)量。這件事情我觀察過(guò)大多數(shù)的廣告，他們都做不到的，很少有人做到同時(shí)提高短期銷(xiāo)量和長(zhǎng)期價(jià)格。

? 品效合一到底可不可以做？這兩件事也沒(méi)有矛盾，但是打一個(gè)比喻。你非要在一個(gè)Campaign追求品效合一，好比你在洗澡的同時(shí)一定要吃牛排，這樣問(wèn)題分析的更清楚，因?yàn)槊總€(gè)Campaign的目標(biāo)是不同的，關(guān)鍵在于你提升了價(jià)格還是降低了價(jià)格，更本質(zhì)的原因是在主動(dòng)影響自己的供給還是想辦法勸說(shuō)你的對(duì)手（用戶(hù)）改變他的需求，這兩個(gè)目的是截然不同的。

尹鐵鋼博士 | 《2020泛體育營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》發(fā)布

尹鐵鋼博士  

中國(guó)廣告協(xié)會(huì)體育產(chǎn)業(yè)分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

? 體育是圍繞人這個(gè)特別大的主體建立起來(lái)的，體育有很大的特點(diǎn)——慢。體育有需求，但是是綜合性的。體育技能的獲得，體育需求和習(xí)慣的挖掘，體育場(chǎng)館整體的擴(kuò)張，體育賽事觀看的興趣都是特別慢的變量，三年五年十年都不見(jiàn)得培養(yǎng)起來(lái)，把它作為投資標(biāo)的想在三年的時(shí)間回收投資是不可能的，可能要以五年十年作為跨度。

? 體育營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于其他營(yíng)銷(xiāo)的方法特點(diǎn)有三個(gè)力：觸達(dá)力、擴(kuò)散力、文化力。

? 基本上關(guān)注體育的人男性確實(shí)居多，但現(xiàn)在的趨勢(shì)確實(shí)在改，女性、青少年對(duì)體育的熱愛(ài)度也在變多。特別是一二線城市里體育人群女性比例明顯高于三四線市場(chǎng)，這是比較明顯的趨勢(shì)。

劉夷順 | 虎撲UGC的迭代思維

劉夷順  

虎撲商業(yè)化副總裁

? 對(duì)話(huà)用戶(hù)，激勵(lì)創(chuàng)作全新內(nèi)容，不如發(fā)現(xiàn)已有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，融入用戶(hù)玩在一起。

? 不管大家做社區(qū)還是社群還是私域流量，最主要的是要能夠下沉，要能夠看到用戶(hù)的真實(shí)需求，同時(shí)最好自己就是用戶(hù)。

李治慧 | 擁抱5G注入廣告營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)能

李治慧  

華為云中國(guó)區(qū)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總監(jiān)

? 說(shuō)到5G，現(xiàn)在已經(jīng)炒的非常非常熱了，今天我的議題不會(huì)太多說(shuō)5G現(xiàn)在達(dá)到什么，而我要給大家略微潑一點(diǎn)冷水，略微冷靜一下。5G當(dāng)中的很多業(yè)務(wù)特性現(xiàn)在還不具備。

? 從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)5G仍然是管道。需要與AI應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、數(shù)字化云平臺(tái)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)相互之間的化學(xué)反應(yīng)。

? 5G第一波改變的究竟會(huì)在哪？一定是視頻娛樂(lè)行業(yè)，并且視頻娛樂(lè)行業(yè)也是廣告主最愿意投的，現(xiàn)在的廣告交互方式也是最容易為用戶(hù)所接受的。

王磊 | 5G邊緣云在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域投資機(jī)遇

王磊  

容億投資高級(jí)合伙人

? 高可靠通信是一條馬路，5G就是一條非常通暢的馬路，我們?cè)诟咚俟飞像{駛的時(shí)候不用擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)斷頭路，不用擔(dān)心坑坑洼洼，良好的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)一定是溝通的暢達(dá)。

? 數(shù)據(jù)連接只是第一步，有了數(shù)據(jù)連接以后的在線是5G改變社會(huì)的根本所在，有大量傳感器的存在就有更多刻畫(huà)產(chǎn)品、服務(wù)的畫(huà)像數(shù)據(jù)，再通過(guò)人工智能、大數(shù)據(jù)回饋給商家，就可以為品牌、商家提供精準(zhǔn)的服務(wù)。

? 在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)把合適的內(nèi)容用合適的方式傳遞給合適的人，所有直擊人心的營(yíng)銷(xiāo)效果都離不開(kāi)數(shù)據(jù)的采集、渠道的有效曝光、用戶(hù)的有效互動(dòng)。這是未來(lái)5G在營(yíng)銷(xiāo)中需要聚焦的三個(gè)方面：數(shù)據(jù)、顯示和互動(dòng)。

邢科春  | 人工智能助燃商業(yè)煥新

邢科春

明略科技集團(tuán)新服務(wù)事業(yè)群運(yùn)營(yíng)合伙人

? 目前階段人工智能還很難自成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，人工智能的價(jià)值在于與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景進(jìn)行融合，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)降低成本，提高效率。未來(lái)隨著科技的發(fā)展AI或許會(huì)成為獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，但今天還不到這個(gè)時(shí)間。

? 數(shù)據(jù)進(jìn)行決策之后應(yīng)該有很多人工智能模型和算法支撐數(shù)據(jù)的應(yīng)用，當(dāng)數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)模型和計(jì)算后再回到原有的應(yīng)用場(chǎng)景，比如說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)、千人千面推薦、門(mén)店運(yùn)營(yíng)、需求預(yù)測(cè)、端到端供應(yīng)鏈的優(yōu)化。

? 在勞動(dòng)力處于短缺的狀態(tài)下，新出的人口是逐步往下走的，勞動(dòng)力的招募、培訓(xùn)、挽留、激勵(lì)是越來(lái)越大的成本。這個(gè)時(shí)候在線下勞動(dòng)力會(huì)分成人力和人工智能的勞動(dòng)力，希望通過(guò)機(jī)械的設(shè)備、人工智能的設(shè)備把低端的工作由機(jī)器人、機(jī)械臂、機(jī)械人替代，這樣把寶貴的線下人力解放出來(lái)做更多有情感有體驗(yàn)式的有尊嚴(yán)的服務(wù)。

我們深知僅通過(guò)幾句金句無(wú)法展現(xiàn)每一位分享者的精彩，接下來(lái)我們將深度解讀各位嘉賓的分享內(nèi)容，與每一位營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)工作者共襄遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，在確定和不確定中從容應(yīng)對(duì)行業(yè)的當(dāng)下和未來(lái)。