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本期群內(nèi)答疑（2019/6/10-2019/6/16）
你對以下19個問題是否也有同樣的困惑？
Q1/關(guān)鍵詞是不是打到前3效果才好，首屏的效果怎么樣，怎么預(yù)估帶量效果?
安卓不是一定要前三，首屏就可以，部分市場的首屏是可以展示前五 / 前七的。
Q2/華為商店廣告找代理是需要服務(wù)費的嗎?是不是沒有獨代的說法?自己在后臺能開通嗎 還是必須代理開戶？
華為沒有獨代。
自己玩比較累，代理的優(yōu)勢在于，他知道大盤數(shù)據(jù)，知道大盤出價，知道出多少能獲得曝光，知道出多少能有量，能擴(kuò)量，有經(jīng)驗的優(yōu)化師就是錢砸出來的。
Q3/華為的某個關(guān)鍵詞，后臺添加了，簡介里面也加了，評論里面也加了，但就是沒覆蓋上去，有沒有辦法操作覆蓋上去?
cpd覆蓋
比如你這個詞是xxx，你去打xxxaa這個詞，有幾率把xxx這個詞撈起來
標(biāo)題中嘗試添加，或者繼續(xù)等待，或者開CPD
Q4/積分墻做的時候就上去,一停就掉是什么原因？
兩種情況：
第一個是競品的也都在做；
第二個就是我們本身的自然量還沒有支撐起這個排名的量級。
Q5/關(guān)鍵詞熱度是怎么計算的?一個搜索多少熱度和評估一個詞有多少量
關(guān)鍵詞熱度參考iOS，量級和熱度的對應(yīng)關(guān)系我們已經(jīng)有了一些對應(yīng)經(jīng)驗。
Q6/cpd和aso同時投放有沒有互相消耗？
投放cpd如果選擇了”a“詞，你做積分墻做”a“詞是會消耗的，迅速掏空你的錢包，所以一般是白天做cpd，停了cpd做aso。
Q7/安卓各應(yīng)用商店方便多久更新？
最近效果是應(yīng)用寶1-2天，華為3天起步，oppo3-5天，vivo3-7天，其他看心情。
Q8/怎么判斷我們在優(yōu)化的詞有機(jī)刷干預(yù)？
讓對方提供imei 其他沒有太多辦法。
IMEI：國際移動設(shè)備識別碼（International Mobile Equipment Identity，IMEI），即通常所說的手機(jī)序列號、手機(jī)“串號”，用于在移動電話網(wǎng)絡(luò)中識別每一部獨立的手機(jī)等移動通信設(shè)備，相當(dāng)于移動電話的身份證。
Q9/每個應(yīng)用商店對當(dāng)日最大投放積分墻的優(yōu)化量級有要求嗎？
沒有要求，但是你的量級不能波動太大，否則會被監(jiān)控。比如原來下載量0，一下子做5000，然后第二天又不做了，就容易出事。
Q10/關(guān)鍵詞是怎么收費的，評估如何做？
積分墻的話都是按照下載量來收費的，按詞收費的是機(jī)刷。
Q11/oppo、vivo、小米、華為、應(yīng)用寶可以做真人積分墻是吧？
所有應(yīng)用市場都可以做真人積分墻，但是做了有效果，排名會提升才是關(guān)鍵，因為這樣才能夠帶自然量，但是目前應(yīng)用市場更新都是動態(tài)的，近期應(yīng)用寶、小米、華為、oppo更新頻率比較好，所以建議做這幾個市場。
Q12/如何判斷某個關(guān)鍵詞它需要多少量？
看關(guān)鍵詞熱度
看哪個市場，根據(jù)市場份額和用戶量，去估大致需要多少量
牛逼的ASO公司客戶多，所以有充值的經(jīng)驗，能夠參考其他相似熱度的投放結(jié)果、相似產(chǎn)品的投放結(jié)果，來進(jìn)行估量
Q13/如何判斷大詞能帶來真實的量?
只能通過優(yōu)化之前和優(yōu)化之后的下載量的對比得出個大概的數(shù)據(jù)
Q14/應(yīng)用寶 第三方查看關(guān)鍵詞為零 但搜索得出來 建議aso嗎？
實際搜索的到就可以優(yōu)化，但是都建議做，看詞的性質(zhì)和帶量能力。
目前市場上沒有一款工具，可以準(zhǔn)確捕獲安卓排名，所以工具查詢只是參考，還是看手機(jī)查詢結(jié)果。
Q15/有沒有什么方法可以查看競品是否在做付費推廣？
可以通過第三方工具篩查對應(yīng)詞是否快速提升。
Q16/我們?yōu)槭裁匆磸V告的漏斗轉(zhuǎn)化模型 而且漏斗轉(zhuǎn)化模型怎么看？
漏斗模型簡單的說就是：曝光-點擊-下載-激活-留存，看漏斗模型的目的是拆分你每一個環(huán)節(jié)的流失，讓用戶最終成為你的留存用戶，那么在成為你的留存用戶前，會有很多環(huán)節(jié)的流失，拆分后你可以分開提高每一個轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
Q17/權(quán)重是什么？
權(quán)重是一個隱形的分值，就比如你投放信息流，每個賬戶都會有權(quán)重。
原因是：流量平臺的算法是為了自己利益最大化，所以會考慮cpc出價*權(quán)重，來賦予你的廣告素材一個分值，決定他是不是有機(jī)會曝光，而一旦曝光了，他就會根據(jù)cpc出價*點擊率來調(diào)整這個分值，決定他有多少曝光。換到aso來說，權(quán)重就是你這個賬號的這個app的一個隱形分值，同樣覆蓋了貸款這個詞，可能你只需要3000量就到T5,權(quán)重低的要5000才能到第五。
Q18/推廣有那些渠道？
現(xiàn)在市面上主要推廣方式分為三種：自媒體推廣、線下推廣、線上推廣。
自媒體推廣主要包括了：微博官方號、微信訂閱號、微信服務(wù)號、百度百家號、等等，一般來說最基礎(chǔ)的就是建立自己公司的賬號，日常去維護(hù)，自媒體主要做的是品牌；
線下推廣主要包含了手機(jī)預(yù)裝、線下燈箱廣告、地鐵廣告、地推、等等，線下一般來說是造勢的，有錢的公司會玩兒，或者非常垂直，有線下場景的公司會玩；
線上獲取用戶，線上現(xiàn)在主流的推廣方式包括了SEM、信息流、應(yīng)用商店，SEM包括了百度、神馬、360等，信息流包括了今日頭條、騰訊廣點通、新浪扶翼、微博粉絲通、陌陌、知乎等等大型渠道，而現(xiàn)在效果比較好的是今日頭條系。
Q19/應(yīng)用商店的推廣方式包括了3種：
第一種是官方CPD，好處是沒有覆蓋的關(guān)鍵詞也能投放cpd，壞處是現(xiàn)在成本比較高，而且流量來源包括了推薦位、搜索位、紅包位，不同位置價格不同，質(zhì)量也不同；
第二種是機(jī)刷關(guān)鍵詞排名，好處是比較便宜，壞處是容易清詞清榜下架，如果你們馬甲包多的話，推薦用這個；
第三種就是ASO，真人積分墻去提升關(guān)鍵詞排名，價格比機(jī)刷稍微貴一丟丟，但是相對來說比較安全。積分墻的合作內(nèi)容包括了基礎(chǔ)優(yōu)化+選詞估量打量，基礎(chǔ)優(yōu)化的目的是覆蓋更多的關(guān)鍵詞，方法是在各大應(yīng)用市場上傳的時候，在關(guān)鍵位置添加詞，提升覆蓋，選詞估量打量的目的是提升關(guān)鍵詞排名，從而獲得更多的精準(zhǔn)用戶量，一般的流程是，先確認(rèn)合作意向，然后做選詞估量的方案，之后簽訂合同，充值，然后我們每天根據(jù)計劃，安排任務(wù)量讓用戶去完成（去指定應(yīng)用商店搜索指定關(guān)鍵詞下載你們APP并使用），通過這樣的行為，就可以提升這個關(guān)鍵詞在應(yīng)用商店搜索結(jié)果的排名，之后我們每天會給你反饋數(shù)據(jù)，調(diào)整當(dāng)天的計劃，每個月會進(jìn)行結(jié)算。
今天的群內(nèi)問題分享就到這里，我們下次再見～
如果你有關(guān)于推廣的問題可聯(lián)系官方人員幫你對接專業(yè)優(yōu)化師解答
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)