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同樣是寫一個賣點(diǎn)，高手寫出來別人立刻就想掏錢包，可是你來寫，用戶心里馬上會想：我信你個鬼，你個糟老頭子，壞得很！
O(∩_∩)O哈哈~，開個玩笑，但是干了幾年文案和營銷，其中挫敗感只有自己知道，你想過沒有，什么原因呢？
很簡單：你說的賣點(diǎn)，別人不相信。
為什么不相信？
因?yàn)槟阍凇皠裾f”別人相信你的賣點(diǎn)！
水果很新鮮，你寫綠色純天然生長，完了，你開始再“勸說”用戶了
用戶這時候就會想：你說純天然就是純天然呀，憑什么相信你。
接下來不好的事情接連發(fā)生，用戶開始本能的排斥你的文案。
那為什么“勸說”別人會排斥呢？
“勸說”潛意識中有控制的意思，就是強(qiáng)行向某人“灌輸”你的想法。
你想過沒有，人天生不喜歡被控制，人骨子里面只相信自己的判斷，哪怕是錯的，也只相信自己的判斷！排斥是理所當(dāng)然的。
到這里，你肯定會問：有沒有辦法不讓用戶排斥，還能相信我們所說的賣點(diǎn)呢？
有，很簡單，上面說了人的潛意識中只相信自己的判斷，只要順著這一點(diǎn)，我們來引導(dǎo)用戶做出我們想要的判斷的就可以了。
所以不能“勸說”，而是“引導(dǎo)”！
怎么“引導(dǎo)”呢？
我們知道，既然要做出判斷，肯定是要有依據(jù)，好了，賣點(diǎn)的信任感越高，就說明你能給用戶提供的判斷依據(jù)越具體！
回到上面的水果新鮮，我們要做的是幫助用戶自己做出判斷：水果很新鮮?。ㄟ@就是賣點(diǎn)）
但是你不能直接說賣點(diǎn)，你要讓用戶根據(jù)我們提供的線索，自己去判斷。
比如你可以這樣說：
生長于XXX大山深處，每天早上5點(diǎn)趁著露水菜摘，下午4點(diǎn)就能送到你手上。
發(fā)現(xiàn)沒有，整個文案你有說水果新鮮嗎？
沒有強(qiáng)制用戶，相信我們的水果是新鮮的，只是告訴他一些依據(jù)和線索
相當(dāng)于給用戶和我們的賣點(diǎn)之間建立了一根“管道”，用戶順著這根“管道”，很容易就會判斷出我們真正想要表達(dá)的賣點(diǎn)！
到此我們可以總結(jié)下：“勸說”賣點(diǎn)是粗魯?shù)膶①u點(diǎn)“扔給”用戶，用戶會本能排斥，“引導(dǎo)”不直接說賣點(diǎn)，而是幫助用戶做出我們想要的判斷（賣點(diǎn)），提供更具體的判斷依據(jù)！
知道了這點(diǎn)僅僅是個開始，下面才是今天的重頭戲：怎么給用戶提供更具體的判斷依據(jù)呢？
我總結(jié)了2個很實(shí)用的方法：
什么叫賣點(diǎn)證明呢？
很簡單，要證明A是對的，必須要先證明B是對的，要證明B是對的，必須要先證明C是對的……以此類推
是不是感覺很熟悉？
對的，這和我們以前做的幾何證明題的解題思路如出一轍。
也就是說，從賣點(diǎn)出發(fā)，然后反推，不斷問自己：
“因?yàn)閄XX，所以賣點(diǎn)成立！”
具體怎么用到文案中去呢，舉個例子你就明白了：
假如你想通過文案來告訴用戶：你的衣服輕薄透氣；
能直接告訴用戶我們的衣服如何輕薄透氣嗎？No，你應(yīng)該這樣思考：
因?yàn)閄XX，所以“你的衣服輕薄透氣”成立！
這下你的思路就容易發(fā)散了，比如：
因?yàn)橄駤雰阂路粯?，因?yàn)椴捎酶哔F絲滑的桑蠶絲原料……
什么叫賣點(diǎn)前置？顧名思義，先說賣點(diǎn)（默認(rèn)成立），然后說其他的事情；假如現(xiàn)在讓你夸一個漂亮的女孩長得很好看，你咋說？（說話討女孩子喜歡的人絕對是個好文案，^_^）
小伙A：你長得真漂亮！
小伙B：像你這么漂亮，性格還好的真不多
小伙A是直接把結(jié)論（賣點(diǎn)）說出來了，女孩的信任感并不強(qiáng)；小伙B很聰明，他不是直接說“你很漂亮”，而是把這個作為前提，然后夸她性格好。
在他心中，這個女孩很漂亮已經(jīng)是一個事實(shí)了，高，自己相信，別人才會相信。
這就是我想你和你說的第2招：賣點(diǎn)前置法。
有一家口腔診所的文案是這樣寫的：25年金牌老字號口腔診所為何被人投訴？
用戶看到這個文案后，第一印象肯定是默認(rèn)了這個“口腔診所25年金牌老字號”事實(shí)，然后再會去關(guān)心，到底因?yàn)槭裁词虑楸煌对V了。
為了幫助你理解賣點(diǎn)前置法，你可以這樣來思考：
“因?yàn)橘u點(diǎn)成立，所以XXXX”，“即使賣點(diǎn)成立，但是XXXX”，“不僅賣點(diǎn)成立，而且XXX”，“盡管賣點(diǎn)成立，可是……”，“賣點(diǎn)成立，然而……”
比如上面口腔診所的那句文案，其實(shí)全話應(yīng)該是：“盡管是 25年金牌老字號口腔診所，可是 為何被人投訴？”
如果你還不能理解，再來看一個例子：
一家包子店老板找到你，想讓你給他寫句文案，就是想告訴用戶他們家的包子餡食材干凈衛(wèi)生。
怎么用賣點(diǎn)前置法來寫呢？
先思考5分鐘……·
想好了嗎？首先如“純天然食材，綠色無公害，值得信賴！”這種粗魯?shù)娜咏o用戶賣點(diǎn)，勸說式文案肯定是不行的。
這個時候可以這樣想：
因?yàn)?包子餡干凈衛(wèi)生（賣點(diǎn)成立），所以XXXX
是不是感覺一下清晰了很多，一下子冒出好多靈感？比如：
因?yàn)槲覀兒芨蓛粜l(wèi)生，所以每天準(zhǔn)備的食材，我們自己家人也吃；
因?yàn)槲覀兒芨蓛粜l(wèi)生，所以附近很多懷孕的媽媽選擇來這里買包子；
因?yàn)槲覀兒芨蓛粜l(wèi)生，很多家長們來不及做早餐，都帶著孩子來這里買包子吃；
…………
發(fā)現(xiàn)沒有，上面的說法有一個共同點(diǎn)，都是假設(shè)了我們很干凈衛(wèi)生成立，然后引發(fā)的一些細(xì)節(jié)故事，這樣你的賣點(diǎn)信任感會瞬間提高10倍。
OPPO魔性廣告詞：“充電5分鐘，通話2小時”。
這也是典型的運(yùn)用賣點(diǎn)前置思路寫的文案，其實(shí)它的前面還有一句話沒有說，那就是：因?yàn)槲覀兪謾C(jī)續(xù)航好，所以充電5分鐘，通話2小時！
最后，偷偷告訴你，高手們寫文案好不是天生的，都是有自己的一套方法論，我做的就是把這一套方法論給你，讓你用最短時間獲得到別人幾年才能總結(jié)到的經(jīng)驗(yàn)！
作者：何楊
微信：heyang503
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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