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李佳琦開播!109天,真正的東方“清倉(cāng)”終于回來了
2022-09-23 19:02:00

李佳琦,開播了!

9月20日晚19:00,李佳琦和助手“旺旺”出現(xiàn)在直播間。沒有宣傳造勢(shì),沒有開播預(yù)告,但李佳琦復(fù)播依舊成為當(dāng)天電商業(yè)界的大熱點(diǎn),朋友圈一度被刷屏。

▲圖片來源:李佳琦直播間

在這場(chǎng)持續(xù)了2小時(shí)的直播中,消費(fèi)者再一次用行動(dòng)力證實(shí)了買買買的爆發(fā)力,而李佳琦復(fù)播的數(shù)據(jù)也被大家關(guān)注。

 

一、復(fù)播迎來6300萬觀看多款產(chǎn)品售罄

 

1.數(shù)據(jù)增長(zhǎng)迅速,粉絲熱烈歡迎回歸

9.20晚,李佳琦直播間的數(shù)據(jù)以肉眼可見的速度迅速飆升,總場(chǎng)觀超過6300萬。

據(jù)當(dāng)晚直播數(shù)據(jù)截圖觀察:

19:13,直播間觀看27.2萬

19:14,觀看43.8萬,1分鐘預(yù)估增長(zhǎng)約16萬觀看

19:16,觀看70.9萬,2分鐘預(yù)估增長(zhǎng)約27萬觀看

19:18,觀看破100萬

19:21,觀看破200萬,3分鐘預(yù)估增長(zhǎng)約100萬觀看

19:29,觀看破500萬

19:39,觀看破1000萬

20:54,觀看破5000萬

下播時(shí),觀看達(dá)6300萬+

與此同時(shí),直播間也被大量彈幕刷屏,據(jù)觀察:

“令人驚喜的”彈幕短時(shí)間內(nèi)就曾超1200次、“終于回來了”超200次、“買它!買它”超過150次,還有譬如“終于等到你、開心、終于回來了”等彈幕密集出現(xiàn),滿屏的“啊啊啊啊啊”表達(dá)了粉絲難以抑制的激動(dòng)心情。

▲圖片來源:李佳琦直播間

朋友圈和各社群也被李佳琦開播的截圖和討論刷屏,“朋友圈熱鬧得像過年”“雙十一有望了”等自來水式發(fā)聲,在沒有經(jīng)過提前預(yù)告宣發(fā)的情況下,為直播間帶來了大量的流量。

2.產(chǎn)品分布

直播開始,李佳琦和旺旺先是對(duì)本場(chǎng)直播的產(chǎn)品進(jìn)行了預(yù)告和介紹,19點(diǎn)半左右,直播間開始正式上架產(chǎn)品。

第一款上架的產(chǎn)品是售價(jià)19.9元的手機(jī)支架,領(lǐng)取優(yōu)惠券到手價(jià)9.9元,上架之后,迅速售罄。李佳琦提醒消費(fèi)者,理性購(gòu)物。

第三款是提繩式垃圾袋,接著是管道疏通劑、消毒液等日用快消產(chǎn)品,售價(jià)大部分在100元以下。

隨后,直播間還介紹了內(nèi)褲、休閑鞋等服飾類產(chǎn)品,以及為李佳琦粉絲所熟悉的美妝個(gè)護(hù)品類產(chǎn)品。

整場(chǎng)直播共上架26個(gè)產(chǎn)品,品類包含美妝個(gè)護(hù)、生活快消、時(shí)尚服飾等4個(gè)類別,其中以“生活快消”的產(chǎn)品為主,美妝個(gè)護(hù)次之,到手價(jià)從9.9元至246元不等。

▲數(shù)據(jù)來源:李佳琦直播間

最終,當(dāng)天直播的26個(gè)產(chǎn)品中,18個(gè)產(chǎn)品已售罄或已下架,粉絲為李佳琦獻(xiàn)上“東方清倉(cāng)”的稱號(hào)(p.s.“東方青蒼”)。

期間,微博賬號(hào)“李佳琦預(yù)告醬”發(fā)布李佳琦自播預(yù)告清單,該頁(yè)面第二天的閱讀數(shù)已達(dá)75萬+。

▲圖片來源:微博

3.直播間的低調(diào)開播

時(shí)隔3個(gè)月開播,李佳琦直播間用戶情緒很高漲,李佳琦的狀態(tài)則比較穩(wěn),直播過程不忘提醒大家理性消費(fèi),直播背景相較此前,簡(jiǎn)潔干凈了許多。

近幾年,國(guó)貨在市場(chǎng)上的聲量不斷上漲,在此次直播中,李佳琦在介紹美妝產(chǎn)品“自然堂泥膜”時(shí),也隨之強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)貨的支持,安踏、花西子等國(guó)貨品牌也出現(xiàn)在復(fù)播后的首場(chǎng)合作名單中。

考慮到多個(gè)產(chǎn)品庫(kù)存不足的原因,直播到最后,李佳琦在直播間征求粉絲們的意見,表示很多人說買不到,為了大家的購(gòu)物體驗(yàn)先提前下播,并表達(dá)了歉意。

9月21號(hào)晚7點(diǎn),會(huì)和大家準(zhǔn)時(shí)見面,沒有播完的產(chǎn)品將繼續(xù)播。

 

二、復(fù)播前的動(dòng)態(tài)

 

早在8月份,就有人發(fā)了一張李佳琦可能復(fù)播的預(yù)告圖,海報(bào)上“8月28日19點(diǎn)至24點(diǎn)開播”就曾引發(fā)關(guān)注,后又有人辟謠,是去年的海報(bào)。

上一周,朋友圈有人發(fā)了一張截圖,圖中提到,預(yù)計(jì)9月23號(hào)李佳琦回歸開啟首場(chǎng)直播,面向商家招商。

直到當(dāng)晚開播前的2小時(shí),有人注意到,直播間領(lǐng)取優(yōu)惠券的專用鏈接底部出現(xiàn)“即將開始,09.20 19:00開售”的信息。

還有人轉(zhuǎn)發(fā)了某品牌淘寶店內(nèi)咨詢客服的截圖,以及微博也有賬號(hào)提到李佳琦有可能在9月20號(hào)開播,均引發(fā)了許多人的討論。

各類小道消息層出不窮,無法證實(shí)又頗引關(guān)注,可見大家對(duì)李佳琦復(fù)出的關(guān)注度有多高。

隨著李佳琦的開播,粉絲終于迎來了一場(chǎng)熱鬧的線上狂歡。

不過直播開始后約4分鐘,直播突然下播,基于此前的突然停播,大家很擔(dān)心是不是看不了。所幸過了2分鐘,直播恢復(fù)正常,李佳琦在直播間解釋可能是系統(tǒng)卡頓問題。

 

三、直播電商流量的變化

 

從目前觀察到的行業(yè)反饋的聲音來看,行業(yè)內(nèi)外對(duì)于李佳琦回歸有以下幾種聲音:

1.用戶端

李佳琦回歸,最開心的莫過于他背后的千萬粉絲。

“雙十一的購(gòu)物車有望了”,

“終于不用糾結(jié)買哪個(gè)好了” 

“看李佳琦直播間少做很多功課”

頭部主播背后團(tuán)隊(duì)代表的是選品能力、品質(zhì)保證、優(yōu)惠福利,給用戶最直觀的感受就是高性價(jià)比的收獲,為用戶考慮自然能贏得他們的忠實(shí)擁躉。

應(yīng)該有不少人為了李佳琦重新下回了“點(diǎn)淘”。

此外,在一些評(píng)論區(qū)還看到不同的聲音,有觀看了直播的用戶反映,當(dāng)天復(fù)播有的東西不便宜。

2.大品牌商家

“流量有著落了”

“雙十一的KPI有望提前完成!”

“我們挺開心的”

不少和李佳琦合作過的品牌表示,李佳琦的回歸重新為他們帶來了希望,他們將持續(xù)關(guān)注后續(xù)的直播情況,包括流量,也包括穩(wěn)定性。

大主播意味著流量,優(yōu)質(zhì)主播代表著實(shí)打?qū)嵉霓D(zhuǎn)化力,有的品牌通過一場(chǎng)合作就能賣出半年的銷售量。

與較高的服務(wù)費(fèi),傭金需求相伴相生之下的,是品牌選擇讓利主播,有可能推動(dòng)品牌獲得更多曝光的押寶機(jī)會(huì)。

這些年,與頭部主播的合作已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷側(cè)的手段之一,許多國(guó)貨新銳品牌通過與頭部主播的合作,迅速搶占垂直細(xì)分賽道市場(chǎng)份額,成功占領(lǐng)用戶心智。

3.中小商家

相較之下,一些中小品牌商家表示利潤(rùn)空間等問題是商家不得不謹(jǐn)慎考慮的因素。

總結(jié)

平臺(tái)、商家、主播、消費(fèi)者在電商浪潮的推進(jìn)下,結(jié)成了比以往更為錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系。

頭部主播在這兩年逐漸“銷聲匿跡”凸顯出主流帶貨模式迭代之下的利弊,流量的分散讓商家找不到可替代性的流量,大多數(shù)品牌被逼向內(nèi)發(fā)展,培養(yǎng)品牌自播團(tuán)隊(duì),由此抵抗流量不穩(wěn)定的外部因素。

品牌自播的興起也反向壓制頭部主播的空間,擁有自有品牌、培養(yǎng)更多IP、搭建自有流量體系,也成為大主播探索的出路。

雙十一即將來臨,李佳琦的回歸多少讓人重提信心,品牌現(xiàn)在要決定的是,如何搶占雙十一這波流量,而千萬“美眉們”更期待的是,李佳琦復(fù)播時(shí)說的:

晚上19點(diǎn),準(zhǔn)時(shí)見。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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