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寫文案的方向有千千萬萬種
但在實戰(zhàn)中用的最多，也最有效的方式，只有 2 種
一個是 “給個棗”，一個是 “打屁股”
立足于一個優(yōu)秀的產(chǎn)品，“給個棗” 自不必說
就是要把產(chǎn)品給顧客帶來的價值和好處，給說清楚、說明白、說動人、說走心
相比較起來，“打屁股” 稍顯另類
得罪顧客的事情，生意人從心底里還是很排斥的
但你看那些堪稱經(jīng)典的文案，很多都打了顧客的屁股，而且打得還不輕
比如“別讓孩子輸在起跑線上”
不報班，孩子從小就落后于人，這個巴掌疼不疼？
比如 “得了灰指甲，一個傳染倆”
不趕緊治療，一雙手都灰了，這個巴掌疼不疼？
比如 “別讓這座城市留下了你的青春，卻沒留下你的人”
聯(lián)想到最近的北京房租暴漲，扎不扎心？這個巴掌疼不疼
疼就對了，俗話說：屁股打得好，用戶行動早
在《瘋傳》這本書里有一章講的是 “情緒”，作者閱讀大量的研究資料后發(fā)現(xiàn)，人的情緒有兩個分類維度——
一個是積極性，即你的情緒是正面情緒還是負(fù)面情緒；
另一個是喚醒度，即你的情緒是否能很好的喚醒你的行為
而“恐懼” ，是一個具有非常高喚醒度的負(fù)面情緒
不同于幸福、悲傷這些容易讓人傻樂或者傻哭一天的情緒，恐懼感一旦產(chǎn)生，人就會自動產(chǎn)生抵抗未知威脅的行為
就像原始部落的野人，聽到獅子一聲吼，撒開丫子趕緊走，或者團(tuán)結(jié)起來打野吃肉
正是因為恐懼情緒的高喚醒度，文案鬼才們才會用得不亦樂乎
想想看，當(dāng)消費者被嚇得瑟瑟發(fā)抖時，一道光出現(xiàn)了
文案閃現(xiàn)：別怕，用了我家產(chǎn)品，啥都某門忒！
唉，滿滿的全是套路，世道變壞，是從文案嚇人開始的
不過存在即合理，既然管用，我們就要拿來用，不然太可惜了
下面是社長為大家總結(jié)的 4 個恐懼文案的套路（上篇文章說 64 個那個你給我站出來，我保證不嚇?biāo)滥恪?，供大家參?/p>1、可怕真相
有人說，最嚇人的不是鬼，而是冷酷的現(xiàn)實
有時候，你不用多加修飾，真相最嚇人
比如一個殺蟲劑的文案
“你所期待的野外聚會，也是 1000 只蚊子的超大宴會”
我的天吶，1000 只蚊子，身上的肉都不夠它們咬，不買點藥真不敢出門
再比如下面這個文案
“要么留著你的錢，要么留著你的痔瘡”
留著痔瘡……聽著都疼，但這就是事實啊
展現(xiàn)事實這個套路，想要用好，需要你找到產(chǎn)品缺失情況下的嚴(yán)重后果，啪一巴掌打出去，不怕用戶不疼
社長試著寫了一些真相型文案，給大家開開腦洞↓↓↓
“如果司機(jī)想對付你，在路上，你真的是喊破了喉嚨也沒人來救”——安全專車
“再不趕緊買車，你的孩子就會習(xí)慣蹭壞叔叔的車”——二手車平臺
“大部分人都懶到一天接不了 8 次水，所以，你該買個大點的杯子”——大水杯
社長的“大雙喜”茶缸
有的產(chǎn)品，如果不用，看上去也無關(guān)痛癢
巴掌不夠疼，怎么辦？
那就把后果放大一下，再來試試看！
比如刷爆了朋友圈的房產(chǎn)文案
“沒有房子，丈母娘你只能喊阿姨！”
這就把簡簡單單的沒房子和找不到對象、接不了婚聯(lián)系到了一起，巴掌瞬間變斷掌，打人賊疼
再比如上世紀(jì)美國除汗劑剛推出來的時候用的文案
“如果不想失去男人，你的身上最好沒有汗味！”
把汗味和愛情聯(lián)系到一起，嚇壞了不少妹子
本來天熱留點汗有啥大不了的？但這么一嚇唬，嚇出來一個幾千萬的市場
拿我們身邊的生活用品舉例子，用這個套路，文案可以這么寫↓↓↓
“不懂品茶的人，往往也不懂社交”——茶葉
“少買一本書，你就錯過一個商業(yè)機(jī)會”——書店
“選不對電腦，你的職業(yè)生涯就比別人慢一點”——筆記本電腦
“曾經(jīng)有一份真摯的感情擺在我面前，可是我沒有珍惜……”
我們的大腦每天都要接觸大量的信息
有的信息左耳朵進(jìn)右耳朵出，而另外一些，則深深的烙印在記憶里
其中烙得最深的，就是深刻的教訓(xùn)
很多文案就利用了這一點，直接指出一個大家公認(rèn)的教訓(xùn)，瞬間喚醒用戶情緒
比如尚德（成人教育），就是此間套路的佼佼者
“曾經(jīng)錯過大學(xué)，別再錯過本科”
“不要失去，第二次改變命運的機(jī)會”
“這個世界，正在殘酷懲罰不愿意改變的人”
句句都是訓(xùn)誡，句句都夠扎心
類似的文案還有這些——
“十年前你錯過了淘寶，十年后不要再錯過微商”
“走過太多彎路，才想到找人帶路”
我們再次請出抽紙哥來做案例，嘗試回憶一下跟抽紙有關(guān)的“教訓(xùn)”↓↓↓
“經(jīng)歷過太多不歡而散的感情，才明白至死不渝的只有抽紙”
“別總是等到十萬火急的時候，紅著臉去找人借紙”
“感冒總是來得猝不及防，關(guān)鍵時刻還得靠紙”
久違大家已久的抽紙哥
“落后就要挨打”
這句話深深烙印在每一個中國人的腦子里
說起來，中國人還真挺怕落后的
再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子，這些說的都是不能在未來落于人后
包括我們開頭提到的 “別讓孩子輸在起跑線上” ，也是利用了落后心理
有一句非常扎心的文案，也是用的這個套路
“別讓故鄉(xiāng)眼中的驕子，變成這座城市的游子”
是啊，小時候?qū)W習(xí)不能比人差；畢業(yè)后找工作不能比人差；工作多年，混得不能比人差；再有了孩子，孩子的學(xué)習(xí)也不能比別人孩子學(xué)習(xí)差……
這些對于落后的恐懼，能轉(zhuǎn)化成源源不斷的動力
社長繼續(xù)寫例子，以下這些文案可以給你更多靈感
“生活有時候就像體育比賽，慢 1 s 你都會輸?shù)煤軕K”——外賣
“在游戲里穩(wěn)坐第一把交椅，在生活中怎能一貧如洗”——勵志書
“自拍都拍不好，拿什么跟人比氣質(zhì)”——拍照手機(jī)
昨天跟大家分享了怎么哄好顧客（產(chǎn)品價值的 4 個寫法）
今天跟大家分享了怎么嚇唬顧客（恐懼心理的 4 個寫法）
文案套路里最重要的兩個就跟大家介紹完了
當(dāng)然，最好的方法，是兩個套路結(jié)合起來用
先給點大棗，再啪啪啪，輕輕推顧客一把
不要說社長套路深
只要產(chǎn)品足夠好，我們就是在做一件偉大的事情
記得持續(xù)關(guān)注我，么么噠！
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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