很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
相信大家也有所感覺，這兩年的競價(jià)推廣的變化實(shí)在是太快了。
比如五年前，競價(jià)賬戶基本都不變，一個(gè)月兩個(gè)月不調(diào)一次賬戶，效果都可以非常好；而現(xiàn)在卻是一周時(shí)間不看賬戶，后臺(tái)的功能可能就會(huì)大變樣，功能挪地方、創(chuàng)意模式不見了等等都是非常常見的事情。
讓更多的競價(jià)員有了一種“不是我不明白，是世界變化太快”的感覺，所以今天就帶著大家重新理解競價(jià)推廣，以及在2022年、甚至2023年想要做好競價(jià)推廣需要具備什么能力。
2022/2023年做好競價(jià)推廣的先決條件是什么？
我們很多人都覺得競價(jià)不好做很大程度是我們秉承著過去對(duì)競價(jià)的理解在優(yōu)化賬戶，可是競價(jià)推廣隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。
平臺(tái)的規(guī)則就是流量大商家少的時(shí)候就野蠻生長，等流量少商家多的時(shí)候就會(huì)嚴(yán)格的把控推廣的內(nèi)容。
因?yàn)榘俣炔粫?huì)再揮霍現(xiàn)在已有的流量。對(duì)此，趙陽老師用四個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)了競價(jià)的變化。
以前別人成本200，我能跑到30，因?yàn)橹灰壹夹g(shù)非常非常牛，就能夠比別的效果好上10倍甚至20倍。相信很多朋友都能夠感同身受。
但現(xiàn)在很難再有如此大的效果差了，基本上都是和行業(yè)平均值不相上下的。因?yàn)榛爵~監(jiān)控、線索通以及愛番番都會(huì)讓我們選精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，也就是整個(gè)行業(yè)的數(shù)據(jù)抓得越來越多，我們很難再跑出來比對(duì)手好上數(shù)倍的結(jié)果。
那我們需要做的就是跑贏大盤，根據(jù)數(shù)據(jù)去做優(yōu)化，成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者。
大家現(xiàn)在能夠普遍達(dá)成一個(gè)共識(shí)：整體搜索流量是在下降的。
而百度作為一個(gè)大的流量平臺(tái)，他需要做的是穩(wěn)住用戶，讓用戶在平臺(tái)內(nèi)不斷地產(chǎn)生搜索行為。所以，百度需要做的是照顧用戶的體驗(yàn)。
當(dāng)一個(gè)平臺(tái)流量大的時(shí)候，比如在百度如日中天的時(shí)候，你可以在百度內(nèi)看到各種違規(guī)廣告，因?yàn)榱髁看缶筒粫?huì)在乎更多的競爭對(duì)手，任其野蠻生長，拼命撈錢就好。
以前不管算法怎么升級(jí)只要價(jià)格到位就有足夠多的流量，但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)出到999也不一定有展現(xiàn)。
因?yàn)?，他已?jīng)發(fā)現(xiàn)流量并沒有那么多了，他便開始重點(diǎn)把控我們這些競價(jià)員，讓我們提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
也正是基于這個(gè)原因，內(nèi)容決定著我們的營銷效果。
我們以前在優(yōu)化賬戶的時(shí)候會(huì)建立一個(gè)思維：收量思維。相信很多人學(xué)會(huì)了“拓詞”之后，就開始學(xué)習(xí)“否詞”。
我們很多時(shí)候都是在做收量的工作，這也就導(dǎo)致我們賬戶的整體展現(xiàn)下降。
于是，智能投放出現(xiàn)了。智能投放不會(huì)管你的關(guān)鍵詞是否垃圾，他只會(huì)根據(jù)自己的數(shù)據(jù)哐哐一頓拓詞。
其實(shí)這是好的情況，因?yàn)槲覀儧]有辦法掌握那么多轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，所以說我們要給OCPC更多的空間。
以前跑大搜的時(shí)候，100條線索中最多有20條是無效線索，而現(xiàn)在100條可能80條是無效的。
因?yàn)槲覀円郧疤貏e注重賬戶、特別注重搜索詞，而沒有注重搜索這個(gè)詞背后的受眾，但是現(xiàn)在的情況不一樣了，不僅需要注重前端，還要注重：
依托智能投放以后我們對(duì)流量控制的權(quán)限再減少。從效果控制的角度一定要重視創(chuàng)意和頁面。
需要把所有的賬戶問題都回歸到數(shù)據(jù)。不要再出現(xiàn)效果不穩(wěn)定，賬戶沒有量等描述。
以前對(duì)競價(jià)投手的能力要求重視邏輯能力。但是現(xiàn)在會(huì)要求從感性的角度去分析用戶。
相對(duì)應(yīng)的，行業(yè)對(duì)于競價(jià)員的要求也發(fā)生了變化，現(xiàn)在想要做好百度競價(jià)搜索推廣，我們需要具備以下能力：
競價(jià)流量的趨勢(shì)越來越少。低價(jià)引流成了競價(jià)的必備技能。
以前我們憑借自己腦袋里所能想到的詞已經(jīng)固化了，一提就是商家、價(jià)格、廠家、機(jī)構(gòu)、多少錢、費(fèi)用等詞，也頂多就這些了。
但當(dāng)你開始做OCPC之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)“原來這個(gè)詞也能轉(zhuǎn)化”，在經(jīng)過分析之后就能發(fā)現(xiàn)它們之間是有一定的興趣關(guān)聯(lián)。
所以，我們要主動(dòng)挖掘更多的詞，想象客戶在什么樣的情況/場(chǎng)景下會(huì)進(jìn)行搜索。
流量越來越雜，我們能轉(zhuǎn)化多少流量就有多大的升職潛力。
新產(chǎn)品只會(huì)更多更智能，我們需要掌握新工具使用的能力。
很多工具剛上線的時(shí)候，可以大膽嘗試一下，很容易吃到紅利的。慢慢越來越多人使用之后，效果反而會(huì)不如開始好。
還有數(shù)據(jù)優(yōu)化中心，很多人對(duì)于這個(gè)功能其實(shí)是很不屑的。但是大家可以根據(jù)它所提出的建議去優(yōu)化一下賬戶你就會(huì)發(fā)現(xiàn)效果還是有提升的。
因?yàn)橐郧暗陌俣葲]有那么強(qiáng)大的算法，給我們的建議大部分都是提高均價(jià)、提高消費(fèi)；而現(xiàn)在是為了提高推廣效果。
問題越來越多，真正值錢的地方是解決問題的能力。
最后，想要給大家分享一下趙陽老師關(guān)于競價(jià)的想法。
競價(jià)推廣就是花錢買流量：競價(jià)是個(gè)花錢的游戲，我們買任何東西的時(shí)候都要考慮這個(gè)產(chǎn)品值不值。如果把流量當(dāng)成商品，我們要時(shí)刻關(guān)注買來的流量值不值。
所以，做競價(jià)一定要記住兩句話：
1. 把錢花在刀刃上：每一個(gè)關(guān)鍵詞都代表了一個(gè)訪客需求，不同的設(shè)置是為了買來更多的優(yōu)質(zhì)流量
2. 方向不對(duì)努力白費(fèi)：競價(jià)推廣是一個(gè)數(shù)字游戲，我們所有的優(yōu)化工作都會(huì)反饋到我們的推廣數(shù)據(jù)上。
以上就是今天分享的所有內(nèi)容了，你現(xiàn)在正在面臨什么樣的問題呢？一起來評(píng)論區(qū)交流一下吧！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)