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詩(shī)人？段子手？情感專家？戀愛老司機(jī)？如果你用這些標(biāo)簽形容杜蕾斯，都不為過。2018又是內(nèi)容營(yíng)銷爆發(fā)的一年，有人說杜蕾斯?fàn)I銷套路老化了，兩性話題的天然優(yōu)勢(shì)讓杜蕾斯坐享品類風(fēng)口的流量，只要給一個(gè)葷段子，配合網(wǎng)友的腦補(bǔ)再創(chuàng)作，這世界是不缺荷爾蒙的。
然而一個(gè)品牌如果能產(chǎn)生層出不窮的熱點(diǎn)話題，制造各種刷屏互動(dòng)，讓大眾跟隨并津津樂道，成為網(wǎng)絡(luò)社交的焦點(diǎn)，是需要優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)手段和營(yíng)銷策略來支撐的。安全套品牌眾多，其中不乏營(yíng)銷中的佼佼者，到目前為止，我沒有發(fā)現(xiàn)有趕超杜蕾斯的品牌。
2018年杜蕾斯內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了策略轉(zhuǎn)變，主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
一、內(nèi)容體系化——營(yíng)銷內(nèi)容整合，模塊化，平臺(tái)化運(yùn)作，如果細(xì)看杜蕾斯官微，會(huì)發(fā)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)意不再是分散無(wú)規(guī)律的，而是明確分了模塊：四季詩(shī)集系列，杜絕胡說系列，有獎(jiǎng)互動(dòng)系列，創(chuàng)意文案和創(chuàng)意海報(bào)等。分時(shí)段培養(yǎng)用戶的互動(dòng)習(xí)慣。
二、運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品化——每一條內(nèi)容的產(chǎn)生，都讓用戶一起參與進(jìn)來產(chǎn)生互動(dòng)，每一次互動(dòng)都在解決用戶的某些需求，讓營(yíng)銷像產(chǎn)品一樣解決用戶的需求，從引發(fā)用戶追捧到引導(dǎo)用戶參與，讓每個(gè)用戶都參與進(jìn)來成為營(yíng)銷者。
三、互動(dòng)場(chǎng)景化——夏天講避暑，冬天說嚴(yán)寒，世界杯侃足球，情感話題談兩性日常，豐富的場(chǎng)景使得話題的開展有了更多的空間和時(shí)間，創(chuàng)意性給大眾帶來足夠的新鮮感并參與其中，品牌理念也植入更多領(lǐng)域，向外延展。
下面我們從具體板塊分析杜蕾斯內(nèi)容營(yíng)銷的6大“套路”：
你今年多大？還會(huì)向自己喜歡的人告白嗎？
讓你覺得ta還不錯(cuò)的那件小事是什么？
異性的哪些行為，會(huì)讓你好感全無(wú)？
9月，你都立過什么戀愛里的flag？完成了嗎？
杜蕾斯化身兩性情感專家，一說就是一年！兩性問題中的熱點(diǎn)話題，都讓杜蕾斯說完了，每個(gè)話題都以問題的方式和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，讓用戶參與其中，不僅有良好的傳播效果，同時(shí)具有社交屬性。
春夏秋冬四季詩(shī)歌系列，從文化的角度表達(dá)了季節(jié)，戀愛，藝術(shù)和兩性關(guān)系。文化能為品牌賦能，而且是持久性的，中國(guó)文化博大精深，文化的影響力和傳承力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純的產(chǎn)品和服務(wù)。文化延伸拓寬了品牌傳播的維度，成為杜蕾斯內(nèi)容營(yíng)銷中重要載體。
想看更多杜蕾斯四季詩(shī)合集，點(diǎn)擊文章：杜蕾斯四季詩(shī)合集，有點(diǎn)污有點(diǎn)暖！
杜蕾斯官方微博每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行有獎(jiǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，通過獎(jiǎng)品鼓勵(lì)粉絲參與，分享，形成互動(dòng)營(yíng)銷。獎(jiǎng)品一般為杜蕾斯產(chǎn)品或者聯(lián)合其他品牌做跨界。
杜蕾斯的有獎(jiǎng)互動(dòng)，不單單是簡(jiǎn)單的copy微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，然后@幾個(gè)用戶，而是在參與環(huán)節(jié)做了流程簡(jiǎn)化，讓用戶參與的環(huán)節(jié)變少了，在互動(dòng)環(huán)節(jié)增加了流程，讓粉絲參與的渠道變多了。
杜蕾斯總能找到或有趣或新奇或扎心的切入點(diǎn)，以簡(jiǎn)單的幾句文案作話題引導(dǎo)，或引發(fā)粉絲共鳴、或刺激粉絲的好奇心與探知欲、或勾起粉絲的表現(xiàn)心理，讓用戶積極、主動(dòng)地參與回復(fù)和討論。內(nèi)容創(chuàng)意十分多元化，從兩性話題延伸，涉及到多領(lǐng)域多維度，主要表現(xiàn)方式如下：
文案填空：固定在“早、中、晚”的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)布，并設(shè)置固定的話題標(biāo)簽，培養(yǎng)粉絲的互動(dòng)習(xí)慣。
海報(bào)組圖/長(zhǎng)圖：充分掌握用戶習(xí)慣、喜好與心理特點(diǎn)，挑選最符合TA們年齡層、關(guān)注領(lǐng)域的話題。并結(jié)合日常生活中普遍關(guān)注的話題和常見現(xiàn)象進(jìn)行組合，完成創(chuàng)意互動(dòng)海報(bào)，用創(chuàng)意腦補(bǔ)并進(jìn)行再創(chuàng)作和二次傳播。
話題引導(dǎo)文案簡(jiǎn)潔有力，一兩句話極佳；有明顯的引導(dǎo)性詞語(yǔ)，如：你認(rèn)為、是什么、你呢、說說等等，引出用戶的想法進(jìn)行互動(dòng)傳播。
在熱點(diǎn)營(yíng)銷方面，杜蕾斯可謂是快準(zhǔn)狠，產(chǎn)生了很多教科書級(jí)別的創(chuàng)意，每次借勢(shì)都讓自己成為焦點(diǎn)。一個(gè)核心的因素是：產(chǎn)品形象元素化植入熱點(diǎn)IP，互動(dòng)話題，通過組合、解構(gòu)、旋轉(zhuǎn)、延伸、嫁接等形式改變產(chǎn)品的形狀或外觀，然后植入海報(bào)中。這樣的創(chuàng)意方式，讓熱點(diǎn)事件和IP素材幾乎是現(xiàn)成的，只需考慮如何讓產(chǎn)品與熱點(diǎn)產(chǎn)生連接。而在熱點(diǎn)的選擇上也慎之又慎，更注重品牌化而非社會(huì)事件。
2018，已上膛出發(fā)
復(fù)仇者聯(lián)盟三
不論何時(shí)開展，我都在第一線
高達(dá)開播紀(jì)念日
皇馬三連冠
一夜酣戰(zhàn)，三次巔峰
谷歌20周年，我只要開口，就在說愛
這是一個(gè)邀請(qǐng)函
你的home鍵，歸我了
碟中諜6
主角，永遠(yuǎn)只有一個(gè)
星球大戰(zhàn)#絕地武士
NBA總決賽，這不是問題
英格蘭vs比利時(shí)，我在上你在下
阿根廷vs法國(guó)，強(qiáng)強(qiáng)對(duì)決
克羅地亞vs法國(guó)，今夜無(wú)人入眠（4）
法國(guó)奪冠
炫AI生活
天貓雙11，十年一轉(zhuǎn)眼
EmojiDay
杜蕾斯在節(jié)日節(jié)點(diǎn)方面，通過創(chuàng)意組合將愛，安全，環(huán)保，科學(xué)等品牌延伸理念元素化，再植入日常生活中的大多數(shù)領(lǐng)域：文化，經(jīng)濟(jì)，體育，音樂，科學(xué)等，讓一切和這些理念有關(guān)的價(jià)值觀都成為杜蕾斯品牌的傳播載體。創(chuàng)意方面從社會(huì)化大觀念入手提煉焦點(diǎn)，從產(chǎn)品形態(tài)，兩性話題等提煉出契合點(diǎn)進(jìn)行組合。
情人節(jié)，話都在花里
祝你新年，不止大一點(diǎn)
婦女節(jié)
中秋節(jié)
天涯共此時(shí)
萬(wàn)圣節(jié)
世界人口日
世界***臟日
世界無(wú)煙日
國(guó)際母語(yǔ)日
世界水日
人類月球日
國(guó)際接吻日
牛頓誕辰，動(dòng)能永久，勢(shì)能長(zhǎng)久
哥德巴赫猜想日
人生的數(shù)學(xué)考試?yán)铮闶亲铍y的公式
幾何學(xué)系列
達(dá)爾文誕辰
進(jìn)化，從簡(jiǎn)單到不簡(jiǎn)單
世界環(huán)境日
套好，包住，扔準(zhǔn)
2019年無(wú)疑會(huì)是數(shù)字營(yíng)銷的主場(chǎng)，傳統(tǒng)廣告行業(yè)和企業(yè)都面臨著艱難的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。杜蕾斯算是數(shù)字營(yíng)銷的寵兒，互聯(lián)網(wǎng)讓這個(gè)特殊的品類在社交領(lǐng)域和用戶產(chǎn)生了良性連接并大放異彩。無(wú)論是從盲目追熱點(diǎn)到模塊化整合，平臺(tái)化運(yùn)作，還是內(nèi)容互動(dòng)的場(chǎng)景化，杜蕾斯都是社交營(yíng)銷領(lǐng)域的引領(lǐng)者。
歸根結(jié)底，數(shù)字時(shí)代的營(yíng)銷是不斷流動(dòng)的，只有在變中求勝，營(yíng)銷才有出路。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)