chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

我是英語(yǔ)流利說(shuō)的嚴(yán)月梅，江湖人稱(chēng)三哥。今天我給大家分享的是教育產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)新思路。

說(shuō)到教育產(chǎn)品，我覺(jué)得大家對(duì)“英語(yǔ)流利說(shuō)”應(yīng)該不太陌生，流利說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品上線五年多了，是一個(gè)用戶量即將破億的老產(chǎn)品，在正式說(shuō)之前，帶大家簡(jiǎn)單介紹一下流利說(shuō)的發(fā)展經(jīng)歷。

說(shuō)起來(lái)時(shí)間有點(diǎn)漫長(zhǎng)，但是其實(shí)也很快。

流利說(shuō)于2012年在杭州成立，后來(lái)搬到了上海， 2013年2月14日在一個(gè)浪漫的日子流利說(shuō)提交了iOS第一版，一上線就被蘋(píng)果App Store推薦，年底又拿到了App Store年度精選，是唯一一個(gè)入選的同類(lèi)產(chǎn)品。

2014年流利說(shuō)開(kāi)始布局社區(qū)，產(chǎn)品叫流利吧，當(dāng)年流利說(shuō)App很榮幸被蘋(píng)果安裝在了線下體驗(yàn)店做樣機(jī)內(nèi)置App展示。

2015年，流利吧成為國(guó)內(nèi)最活躍的語(yǔ)言學(xué)習(xí)社區(qū)，用戶量突破2500萬(wàn)，這是在零推廣的情況下做到的。

2016年，流利說(shuō)迎來(lái)了里程碑的一年，7月份流利說(shuō)發(fā)布了核心的付費(fèi)課程，就是大家熟悉的AI機(jī)器人老師面世了，流利說(shuō)開(kāi)始布局商業(yè)化，我們開(kāi)始做付費(fèi)推廣。

2017年C輪融資后，用戶量破4500萬(wàn)，我們做到了教育付費(fèi)成本最低，2018年迎來(lái)了小高峰，流利說(shuō)9月27號(hào)在紐交所掛牌上市，9月30號(hào)流利說(shuō)的用戶數(shù)突破了9700萬(wàn)。

這是流利說(shuō)的線性發(fā)展過(guò)程，我們把目光定位在2018年，因?yàn)榻裉熘攸c(diǎn)想跟大家分享的就是今年我們具體有哪些玩法。

2018遇到的問(wèn)題

回到2018年年初，我們面臨的挑戰(zhàn)是什么？

第一個(gè)也是所有做流量增長(zhǎng)的都面臨的問(wèn)題——流量陣地，在哪個(gè)地方可以拿到流量獲客做增長(zhǎng)？

我們做流量增長(zhǎng)是兩條腿在走路，一條腿是存量，一條腿是增量。存量要去深挖、優(yōu)化，增量要去拓新和開(kāi)荒，存量這條腿保今天，增量這條腿保明天。

第二個(gè)問(wèn)題是精準(zhǔn)流量?，F(xiàn)在大家都要找精準(zhǔn)流量，精準(zhǔn)流量背后的群體是誰(shuí)？是人，是你的目標(biāo)用戶。所以，第一你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)？第二，你的目標(biāo)用戶在哪里？

第三個(gè)問(wèn)題是預(yù)算，即流量成本。很多公司的預(yù)算在年初已經(jīng)定下來(lái)了，在已知的預(yù)算范圍之內(nèi)你可接受的獲客成本是多少，也就是這么點(diǎn)錢(qián)能拿到多少量，就是這么簡(jiǎn)單。

2018年年初的時(shí)候，我們公司內(nèi)部做了一些調(diào)整，我們的考核結(jié)果從原先的用戶數(shù)變成了付費(fèi)用戶數(shù)，對(duì)團(tuán)隊(duì)提出了更高的要求。

第一，對(duì)于數(shù)據(jù)的把控和分析能力要大幅度提升，因?yàn)槊恳粋€(gè)渠道要拆分，每一天的數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率、ROI都要分析。

第二，在觀念和行動(dòng)上做全新的改變，比如在預(yù)算分配上，早先OPPO和vivo兩個(gè)市場(chǎng)可以給我們帶來(lái)很多流量，但現(xiàn)在考察的是付費(fèi)用戶量，假如這兩個(gè)渠道在我們站內(nèi)轉(zhuǎn)化率沒(méi)有那么高，那預(yù)算該怎么分配？這是比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

2018的機(jī)遇

說(shuō)了一些問(wèn)題，2018年也遇到了一些新的機(jī)遇。

這個(gè)機(jī)遇和抖音的興起有直接關(guān)系。2018年初，身邊很多朋友都在玩抖音，直到現(xiàn)在都是，大家都在說(shuō)“抖音很火”。抖音很火意味著這是一個(gè)新的流量陣地，而抖音的短視頻內(nèi)容形式，新的形式會(huì)帶來(lái)新的流量紅利。

回溯早期的內(nèi)容形式，新浪博客變成了短文字微博，微博變成了圖片，圖片變成了小動(dòng)畫(huà)，又變成了今天的短視頻。

每一次內(nèi)容形式的變更，其實(shí)是換湯不換藥，內(nèi)容還是那樣，只是換了一種形式進(jìn)行展現(xiàn)，但是每種新的形式會(huì)引起新的一波人的興趣點(diǎn)，可以收割一波新的流量。

抖音的用戶畫(huà)像和我們也很吻合，抖音的用戶主要在一二線城市，女性用戶超過(guò)55%，用戶主要在晚上和閑暇時(shí)間使用，這些和流利說(shuō)非常吻合，流利說(shuō)的用戶在一二三線城市，女性用戶達(dá)到七成，用戶更多在晚上學(xué)習(xí)，大部分用戶偏成人，白天上班晚上學(xué)習(xí)。

最直接的刺激就是抖音在今年3月份開(kāi)始商業(yè)化，這意味著我們可以開(kāi)始付費(fèi)投放，這是在抖音這塊遇到的機(jī)遇。

既然我們要去做短視頻，要去投抖音，要在抖音上拿流量，具體該怎么做？一開(kāi)始我們不知道該怎么做，但我們首先想到的，就是我們要有短視頻，沒(méi)有視頻該怎么玩兒？

第一個(gè)問(wèn)題，視頻該怎么拍？需要考慮怎么寫(xiě)腳本、找演員、拍攝、后期剪輯、動(dòng)畫(huà)特效，要考慮視頻時(shí)長(zhǎng)，要搞清楚什么樣的視頻大家會(huì)感興趣，等等。

當(dāng)時(shí)我們?cè)谝磺形粗那闆r下，團(tuán)隊(duì)兩三人為一小組，每個(gè)組拍出短視頻成品進(jìn)行PK，用這個(gè)方式我們拍了好幾個(gè)視頻出來(lái)。

拍完之后怎么用、怎么推？

當(dāng)時(shí)大家心里沒(méi)有底，就先自己注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，放出去看看用戶的反應(yīng)怎么樣。后來(lái)發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)視頻的數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但新的問(wèn)題是，這些數(shù)據(jù)都飄在空中，有了轉(zhuǎn)評(píng)贊，但沒(méi)辦法落地，沒(méi)有辦法量化到我們的指標(biāo)。

我們核心目標(biāo)是要找付費(fèi)用戶數(shù)，這些轉(zhuǎn)評(píng)贊不是我的用戶，試了兩周之后我們決定直接投放，投放之后效果出其不意，不到三天就有了成績(jī)，簡(jiǎn)單說(shuō)一下為什么能夠獲得這個(gè)成績(jī)。

這個(gè)視頻投放不到三天突然就引爆了，我們?cè)贏pp Store的排名從兩三百名殺進(jìn)總榜第四，熱搜榜進(jìn)了第一，大家會(huì)問(wèn)，為什么在App Store這個(gè)榜單？你們投放的時(shí)候不是全品類(lèi)投放？

我們?yōu)槭裁炊ㄎ辉趇OS設(shè)備？

一是iOS的整體轉(zhuǎn)化率是比較好的，第二是數(shù)據(jù)歸因問(wèn)題。比如華為用戶看了廣告，點(diǎn)擊以后去下載安裝，這時(shí)候華為應(yīng)用市場(chǎng)可能會(huì)跳出來(lái)攔截，這個(gè)流失歸于哪個(gè)環(huán)節(jié)就不清楚，所以第一波集中在iOS。

iOS只有一個(gè)商店，流量可以集中，你的搜索熱度、排名都能蹭蹭上漲。

我們發(fā)現(xiàn)兩個(gè)奇怪的點(diǎn)，之前在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的過(guò)程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)評(píng)效果不錯(cuò)的小視頻投放效果反而不佳。第二個(gè)點(diǎn)是，我們收割了這波流量之后，把渠道拆分出來(lái)看，發(fā)現(xiàn)這部分用戶的轉(zhuǎn)化率超過(guò)我們的想象，轉(zhuǎn)化率還挺高。

正式玩家的玩法

拿到了這波流量紅利之后，我們想要晉升為正式玩家。

正式玩家該怎么玩兒？我們首先確定了核心玩法，就是真人視頻+場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，為什么一定是真人視頻？

首先流利說(shuō)是一個(gè)教育產(chǎn)品，當(dāng)你去體驗(yàn)的時(shí)候，你需要對(duì)他建立信任感，真人可以加快建立人與人之間的信任。其次我們發(fā)現(xiàn)流利說(shuō)不能缺少老外。

為什么是場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)？大家學(xué)英語(yǔ)其實(shí)學(xué)的不是過(guò)程，而是個(gè)結(jié)果。

如果你花了一段時(shí)間學(xué)英語(yǔ)，但看到個(gè)老外卻張不開(kāi)嘴，你會(huì)覺(jué)得我學(xué)的一點(diǎn)效果都沒(méi)有，就容易放棄。學(xué)英語(yǔ)其實(shí)是個(gè)結(jié)果，結(jié)果很難用視頻表現(xiàn)。那怎么喚醒大家學(xué)習(xí)英語(yǔ)的動(dòng)機(jī)和需求？

我們想到大家什么時(shí)候最想學(xué)英語(yǔ)？當(dāng)你遇到老外說(shuō)不出口的時(shí)候最想學(xué)習(xí)，所以我們就找英語(yǔ)使用場(chǎng)景，在這些場(chǎng)景中設(shè)計(jì)尷尬點(diǎn)。

比如，一個(gè)老外看到你，“請(qǐng)問(wèn)一下，國(guó)貿(mào)怎么走？”然后假如你沒(méi)有聽(tīng)懂，那個(gè)老外一臉的黑人問(wèn)號(hào)，這就很尷尬。比如，你去酒店辦入住和登記，你英語(yǔ)不會(huì)說(shuō)，想張口說(shuō)不出來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)去查詞也很尷尬。

我們體驗(yàn)了很多小場(chǎng)景，每個(gè)人可能都會(huì)遇到的小場(chǎng)景，然后把這樣的小腳本拍成小視頻進(jìn)行投放。

我們目的有兩個(gè)，第一喚醒大家學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)，第二你被這樣的點(diǎn)打中了，被打中以后就想盡快提升，這時(shí)候付費(fèi)意愿是最強(qiáng)烈的。這樣做完以后我們的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的確有所上升。

確定了核心玩法之后還要確定核心人群，定位到人群進(jìn)行投放。這個(gè)人群是很泛的人群，人群年齡我們確定在18到35歲，女性。

請(qǐng)記住這是我們很泛的人群玩法，我們把人群確定完了之后，我們的轉(zhuǎn)化也有所上升。

再往后可以看一下這是我們具體定制的一些場(chǎng)景，比如說(shuō)按照用戶的需求、用戶的文化水平、職業(yè)身份、使用場(chǎng)景等等，我們拍了很多的小視頻，每周的產(chǎn)量至少3個(gè)。

為什么要這么高的產(chǎn)量？其實(shí)視頻上傳后不一定每條都能過(guò)，每個(gè)視頻也有有效期，基本上3到5天，你要不停地更換新的素材。

此外，大家做久了會(huì)發(fā)現(xiàn)，假如某個(gè)視頻拍出來(lái)效果特別好，我們的某個(gè)競(jìng)品會(huì)把這個(gè)視頻下載下來(lái)，前面一點(diǎn)都不改，把結(jié)尾部分換成他的logo和slogan，這就相當(dāng)于我們給別人做嫁衣了，所以我們要不停地?fù)Q素材，找新的點(diǎn)打中我們的用戶。

既然短視頻那么有效，短視頻能否持續(xù)發(fā)力呢？我們能否借短視頻開(kāi)發(fā)我們新的流量陣地，復(fù)制這個(gè)模式呢？我們決定換陣地。

為什么一定要換陣地？第一短視頻確實(shí)有效，第二是頭條系今年受?chē)?guó)家政策影響比較多，對(duì)我們的影響很大。第三是現(xiàn)在大家都知道抖音的流量很大，就都進(jìn)去了，一到節(jié)假日，各類(lèi)品牌主紛紛入駐，我們的成本蹭蹭往上漲，我們必須要降低成本。

所以我們想到了騰訊社交廣告，騰訊流量大，沒(méi)有辦法不得不做，2017年底我們做過(guò)廣點(diǎn)通，發(fā)現(xiàn)獲取流量的效率很高，但是轉(zhuǎn)化不行。

不是這波用戶不行，而是我們投放的方式有問(wèn)題。

首先，在素材上當(dāng)時(shí)我們用的是很多單詞卡，很多人看到就能清晰的理解你這個(gè)產(chǎn)品是干什么的，是讓我背單詞的，下了產(chǎn)品以后打開(kāi)一看，原來(lái)是練口語(yǔ)的，跟我預(yù)期不符，于是卸載。

第二，我們很多素材的主打是免費(fèi)，因?yàn)槲覀兿胍蠹蚁螺d的心理疑慮，本身我們產(chǎn)品也是免費(fèi)產(chǎn)品，里面大部分內(nèi)容是免費(fèi)學(xué)習(xí)的，但用戶點(diǎn)進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)有付費(fèi)課程，他不僅卸載，還要去應(yīng)用商店給差評(píng)，這個(gè)轉(zhuǎn)化率存在問(wèn)題核心是我們的素材存在問(wèn)題。

之后我們就替換圖文素材，改成短視頻，可以看到付費(fèi)轉(zhuǎn)化率直接提升了。

但我們發(fā)現(xiàn)還是沒(méi)有找到核心用戶，我們的核心用戶到底是誰(shuí)呢？

這個(gè)時(shí)候聯(lián)合騰訊的玩法，讓他們幫我們調(diào)查、分析，研究，他們做了很多標(biāo)簽，幫我們打了很多人群興趣包，我們定點(diǎn)投這些人群興趣包之后，比如說(shuō)主打母嬰這個(gè)人群，轉(zhuǎn)化率提升了2倍。

再往后，借了他們的API，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率就是5到10倍的提升，這個(gè)很有效，推薦大家去做。騰訊聯(lián)合金投賞給我們頒了這個(gè)“實(shí)效創(chuàng)意獎(jiǎng)”，這個(gè)獎(jiǎng)是對(duì)我們這個(gè)階段的認(rèn)可。

未來(lái)的流量增長(zhǎng)

以上部分是我們今年主要在短視頻和場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)這塊的玩法和成績(jī)，我也說(shuō)了可能遇到的問(wèn)題和解決方案。

對(duì)于未來(lái)的流量增長(zhǎng)提幾點(diǎn)我自己的看法：

第一，看準(zhǔn)流量趨勢(shì)，搶占紅利先機(jī)。

我覺(jué)得很難，如何看準(zhǔn)？

看準(zhǔn)是需要深入了解的，你要了解整個(gè)流量大盤(pán)趨勢(shì)，和每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的流量增長(zhǎng)趨勢(shì)，你要花時(shí)間去了解、探討、研究，不停地試錯(cuò)才能看準(zhǔn)，所以我覺(jué)得這個(gè)需要花內(nèi)功，也需要看實(shí)力。

第二，結(jié)合產(chǎn)品特性，定位目標(biāo)用戶。

每家產(chǎn)品都有每家的推廣方式和方法，比如我們的目標(biāo)用戶是18到35歲一二線女性。

昨天我和小米金融在聊，他們的目標(biāo)用戶很有趣，五六線城市，20到60歲的男性用戶，和我們完全不一樣，同樣的方法復(fù)制過(guò)去，轉(zhuǎn)化率必定不行。

第三，多種營(yíng)銷(xiāo)組合，效果集中引爆。

現(xiàn)在每種投放方式都不是單一的，可以把預(yù)算集中放在幾件事情上進(jìn)行組合包裝，把效果最大化提升，在做的過(guò)程當(dāng)中你就知道該怎么分析、該怎么做。

以上就是我今天全部分享，謝謝大家。

福利

掃碼關(guān)注鳥(niǎo)哥筆記公眾號(hào)，每日收獲精選好文。

現(xiàn)在關(guān)注，回復(fù)關(guān)鍵詞【新人禮包】即可獲得鳥(niǎo)哥筆記福利禮包，內(nèi)含運(yùn)營(yíng)人必備大禮包【互聯(lián)網(wǎng)必讀電子書(shū)32本+商務(wù)PPT模板80份+超全活動(dòng)策劃方案500份+運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)歷超大合集1000份】。

手慢無(wú)！