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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2016年3月17日，Adidas在中國正式發(fā)售了一款名為NMD的跑鞋。
這款跑鞋結合了Micro Pacer、Rising Star和Boston Super三款經(jīng)典運動鞋的設計，采取了多樣的色彩模塊，擁有經(jīng)典的外觀設計。
技術上主要是Primeknit編織鞋面，具有減震效果的Boost中底（俗稱踩狗屎感），技術含量并不高，算是一款兼具舒適性和時尚個性的運動鞋。
NMD，是NO MAD 的縮寫，意思是不瘋狂。但實際上這雙鞋卻引發(fā)了超級瘋狂。
首先這雙鞋只在中國20個城市限量發(fā)售，購買NMD需要憑借身份證登記，每人限購一雙，而且僅支持到店購買。
發(fā)售當天，北京世貿(mào)天階店僅有25雙NMD，國貿(mào)店也只有20雙左右。據(jù)說兩間旗艦店北京三里屯店與上海南京西路店分別有1000多雙備貨，但這兩家最終取消了發(fā)售，進一步造成了供貨緊張。
發(fā)售24小時前，各家阿迪店門口已經(jīng)有超過千人在排隊。在上海，黃牛以200元一人的價格，招募人手排隊，黃牛甚至衍生出了一套完整的商業(yè)模式。
其次，為了制造流行和用戶的期待心理，早在2015年底，阿迪就先把NMD給了余文樂、劉德華、陳奕迅、范冰冰、吳亦凡等明星藝人穿，在國外還有金小妹、比伯等。
在正式發(fā)售前的2015年12月10日，NMD選擇了在JUICE 上海提前曝光，JUICE的主理人陳冠希，作為中國潮流文化的先鋒人物親自到場，明星們的加持使得這雙鞋萬眾期待。
于是NMD就從原來的1099元一雙，一路炒到了4000-5000元。
依托NMD、yeezy、菲董聯(lián)名這一時尚戰(zhàn)略，原本岌岌可危、一路下滑，甚至差點被UA超越的阿迪終于咸魚翻身，揚眉吐氣了一把。
2016財年，阿迪營收192.91億歐元，同比增長14%；凈利潤首次突破10億大關，達到10.19億歐元，同比增長41.5%，阿迪如今甚至威脅到了老大哥耐克的霸主地位。
與此同時，一個新的名詞FOMO也被我們所熟知。
FOMO——Fear of Missing Out 錯失恐懼癥。
我們害怕錯過最新發(fā)生的新聞和流行，我們害怕沒有別人都有的東西，我們害怕不知道別人都已經(jīng)知道的八卦和熱點。
因為這意味著落伍，意味著脫離群眾。
盡管不少買了NMD的人不免腹誹：到底哪里好看了？（甚至有人公開表示，NMD丑爆了?。?/p>
為了一雙球鞋熬夜排隊值得嗎？（你以為自己是iPhone?。?/p>
其實過幾個月回頭一看，你可能會后悔自己買了這些沒用的、自己也根本沒那么喜歡的東西！但是當它風頭正勁之時，你還是不由自主地想要一雙。
這就是FOMO。
快時尚品牌們深諳此道。
饑餓營銷的標準公式：名人示范+限量發(fā)售+排隊/黃牛
四處套用，足以制造瘋狂。
可口可樂呢稱瓶在上市之前，先給黃曉明、五月天等明星大V們定制款，請他們曬微博，然后才開啟上市。
雕爺牛腩開業(yè)以前，只邀請微博大V登門封閉內(nèi)測，蒼井空、留一手當時都發(fā)了微博，吊足了大批消費者胃口。
DW從INS上邀請大批網(wǎng)紅、時尚界人士配戴，比如著名大叔Nick Wooster，如今滿大街都是DW。
帶貨女王楊冪經(jīng)常背著MK出現(xiàn)在各種機場街拍中，于是MK一時風靡，楊冪也成了MK全球首位品牌代言人。
請完明星大V示范炫耀，緊接著就開始限量發(fā)售，讓消費者排隊去吧！
隊伍越長越好，黃牛越多越好。
前愛馬仕藝術總監(jiān)Lemaire操刀的Uniqlo U系列要排隊。
H&M 的Alexander Wang等各種聯(lián)名款要排隊。
就連喜茶都要排隊。
喝上喜茶的人當然喜極而泣，爭先恐后地發(fā)朋友圈炫耀，喜茶成功晉身網(wǎng)名品牌。
不由得讓人懷疑排隊的都是喜茶自己花錢請的。
這一切的背后，都是這種錯失恐懼癥作祟。
就算你對劉強東免于起訴、楊冪離婚不感興趣，但朋友們都在談論、朋友圈都在刷屏，于是你不由自主就去關注了。
因為你不想顯得落伍，顯得與大伙格格不入。
有個數(shù)據(jù)說，如果你在朋友圈連續(xù)3次看到某一文章鏈接、某一事件，那么你就會去關注。
因為你想搞清楚，有什么（大家都在傳的）大事發(fā)生了，而你還不知道。
大概這就是三人成虎的大數(shù)據(jù)形式。
更深層次一點說，這源自于我們從眾消費和權威崇拜的心理。
特別是對于我們這個有著漫長集體生活習慣的國家而言。
大家都關注的事情我也必須關注！
大家都擁有的東西我也必須擁有！
大家都買的東西品質就是最好的！
大家都喜歡的東西我還能不喜歡？
所以我們才會看到那么多的“遙遙領先”式廣告，從眾心理。
所以我們才會看到那么多的“領導品牌”式廣告，權威崇拜。
所以傳統(tǒng)品牌打造的秘訣一直都是：明星代言+央視投放+渠道鋪貨。
它以知名度建設為中心，以從眾消費為驅動，強調被盡可能多的人記住。只要名氣上去了，大家都知道，品牌就成功了。
因為大家都知道的品牌、大家都買的品牌，肯定是最值得買的，決策風險是最低的。
圍繞著這一品牌打造范式，廣告創(chuàng)作的秘訣實際上只有兩個字：洗腦。
廣告要有一句口號或是一個符號，作為記憶抓手，劈開用戶腦海，被消費者所記住，購物時能想起?；蛘吒纱嗑椭苯雍鞍?，銷量遙遙領先，某某品類領導者。
（一句口號或一個符號洗腦）
而與此相配合的，媒介投放秘訣也只有兩個字：重復。
最經(jīng)典的投放方式，莫過于將購買的一條15秒變成三條5秒，然后廣告語喊三遍。
這種投放形式，登峰造極于恒源祥羊羊羊。
重復灌輸、拼命洗腦、形成記憶、品牌知名、從眾消費。
傳統(tǒng)營銷業(yè)，說到底就這么多秘密。故弄玄虛談什么高深戰(zhàn)略呢？
雖然弱智，但它一直以來，的確是有效果的。
因為我們長期以來，都是以他人作為消費的參照系，買大家都知道的、都認同的、都在買的。
在我們的內(nèi)心深處，我們既害怕落后他人，又害怕與眾不同。
所以最好的選擇就是和他人保持一致。
古斯塔夫·勒龐在《烏合之眾》一書中說道：
“人一到群體之中，智商就會嚴重降低。為了獲得認同，個體愿意拋棄是非，用智商去換取那份讓人備感安全的歸屬感。”
啊，歸屬感。
馬斯洛需求層級的第三層，僅次于生存需求和安全需求。
今天我們有句話說，我消費，故我在。
U are what U buy。
我們通過消費來表達自己的渴望、夢想和價值觀，我們通過消費者來展示自我形象和自己的生活方式。
但是，當我們消費的底色都是從眾消費，都在購買所謂“遙遙領先”的品牌，他人喜歡的品牌，我們認為能贏得他人認同的品牌。
那么，“我”在哪里？“我”又是誰呢？
盡管我們總是堅持認為，是自身在把握著自身的命運，但我們卻無處不受到自身所處群體的影響。
2007年，美國博士，哈佛大學醫(yī)學院醫(yī)學社會學教授尼古拉斯.克里斯塔基斯發(fā)表了一項研究成果，引起了全世界的關注：
肥胖是可以傳染的！
如果你的朋友是個胖子，那么你長胖的風險將增加三倍。
這不是因為什么肥胖病毒，而是因為社交網(wǎng)絡。當我們環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)身邊很多人長胖了，這將會改變我們對社會可接受身材的評價標準。即當很多人都發(fā)胖時，我們會重新設定關于多少斤才是“超重”的標準。
同齡人的飲食習慣、健身行為，會對我們能否控制體重產(chǎn)生很大的影響。
就好像如果讓你跟某個胃口很好的陌生人同桌吃飯，你也會吃得更多。因為我們總是下意識地模仿別人。（所以各位志在減肥的親們知道該跟誰約飯了吧？）
不光肥胖會傳染，快樂、憂傷和孤獨都會傳染。
同樣有研究表明，如果你的朋友快樂，那么你快樂的概率約增加9%；如果你的朋友不快樂，那你快樂的概率將減少7%。
如果一個和你關系密切的朋友感到孤獨，那么你孤獨的概率將增加52%。如果你朋友的朋友感到孤獨，那么你孤獨的概率將增加25%。
社會評論家埃里克.霍弗曾說：“如果人們可以自由選擇自己喜歡做的事情，他們通常會相互模仿?！?/strong>
商業(yè)哲學家吉米.羅恩則有一個經(jīng)典論斷：你就是你平常花最多時間相處的5個人的平均值。
我們的命運，取決于我們選擇什么樣的人交往，選擇跟什么樣的人成為朋友。
因為他們就是我們設定自身的參照系。
board創(chuàng)始人Horace說，你生活在怎樣的10000人當中，決定了你之后面對100000人的思維方式。
在一個環(huán)境里，所有人都認為75分就很滿足了，你拿個80分，很開心；
在另一環(huán)境里，90分是平均線，你拿95分，不好意思跟人打招呼，誠惶誠恐，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。
坐標參照系的力量，是可怕的，是個體幾乎無法對抗的。
就連智商，都受到群體的影響。在《基因組》一書中，馬特里德利有這樣一些結論，我們的智商大約有一半是由遺傳決定的，不到五分之一是由你和你的兄弟姐妹們共同的環(huán)境——家庭所決定，剩下的30%則是子宮的作用、學校的作用和其他外部影響，比如朋友對你的影響。
從小到大我們被教育，要學習別人家的孩子，別的班上的學生，別人公司的員工，別人家的女朋友，別人家的老公，別人家的父母……
當我們花著自己的錢，還要照著別人家的眼光、喜好來買東西。
當然，還是有好消息的。
隨著今天中國如火如荼的消費升級，今天的消費精神正在從從眾消費走向出眾消費，從群體認同走向自我表達。
請明星投央視大鋪貨的傳統(tǒng)品牌打造三板斧、傳統(tǒng)洗腦式定位式廣告、大生產(chǎn)+大品牌+大媒體+大渠道的傳統(tǒng)商業(yè)模式，正在遭遇強力挑戰(zhàn)。
典型品牌如寶潔，在中國已經(jīng)連續(xù)三年下滑，直到2018財年才實現(xiàn)業(yè)績好轉。
飄柔/海飛絲/潘婷曾占據(jù)中國洗發(fā)水市場60%以上份額，它們代表著流行、大眾消費、從眾，至2016年已降為35.8%，年輕一代消費者們將海飛絲、飄柔、潘婷等稱為“媽媽品牌”。
越來越多的小眾品牌出現(xiàn)在年輕消費者的化妝臺上，大家都買的超市貨架品牌則越來越少。寶潔2018年的增長90%都來自于高端小眾品牌和產(chǎn)品。
今天的消費者越來越不在乎誰是細分品類第一，誰銷量最大，他們在乎的是品牌能否贏得自己的認同與共鳴，能否凸顯自我的品位和個性。
中國人的消費心理正在悄然改變。
廣告作為一門捕捉人性的藝術，理應成為每個人一生的必修課。
它意味著你需要去思考——如何成為自我的主宰，而非只會被大眾媒體所裹脅，被商業(yè)消費所操縱？
意志堅強者能夠操控命運，出污泥而能不染，這些鮮有的人，最終成就了自己的自由意志。
而更多如你我一般的普通人，卻總是被社會所同化，被群體所裹脅，終于我們?nèi)谌肴后w，泯然眾人矣。
最后用美國知名華裔小說家在《無聲告白》中的一句話收尾吧：
我們終其一生，就是要擺脫他人的期待，找到真正的自己。
-END-
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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